“居泰隆”脑筋急转弯

1、“居泰隆”脑筋急转弯jii.i11r1_il.-rr,_朱武祥居泰隆脑筋急转弯居泰隆用一居产品销售链,年半的时间设计一套软件,却用它整只用三年,营业收入就超过5亿元.工厂,没有零售店,物流也是外包,它创造了轻资业模式,取得了加速发展.无论多先进的技术,只有以某种形式,与合适的商业模式结合,才能体现出投资价值;而同样的技术,采用不同的商业模式,创造的价值却相差甚远.家居设计软件就是这样一种技术.这是一种技术含量高的软件.通过这种软件,居住者可以解决自己居所的空间功能规划,装修装饰风格,家具布置,饰品摆放,色彩灯光的搭配等令人头疼的问题.但如何让这种软件创造出最大的价值,却有完全不同的商业模式.圆

2、方软件:工业经济时代的商业模式一种办法可以称为是工业经济时代的商业模式:最大限度的生产出质量更好,品种更全,物美价廉的产品,并将其销售给需要的客户.在国内,圆方软件公司就采用了这样的商业模式.圆方软件成立于1994年,经过十余年的打拼,圆方软件通过直销,发展经销商,代理商,办培训学校,搞认证,培养客户等很多行业内颇具超前意识的方法开发了5万余家客户,其销售的软件,在国内家居产业的市场占有率高达90%以上.在装修装饰,建材和家具设计行业的从业人员,几乎没有人不知道圆方软件,也几乎没有人没有使用过圆方软件.但迄今为止,圆方软件2004年营业额仅3000万22合家没有产商元.如果按照风险投资的一般做

3、法,依据5倍左右的市盈率对其估值的话,能达到3000万元已经是很给面子了!居泰隆:采用价值网络商业模式居泰隆成立于2001年底,直1j2003年才开始有营业收入.其间一年半的时间,精力都是放在开发一套可视化的家装设计和互动销售服务系统(hds).居泰隆与数百家国内品牌家居产品制造商签定了供货合同,系统存有这些品牌家居制造企业的数千种产品图样.用户只要向软件中输入房间的空间大小,形状等信息,就可以根据自己的喜好,选择装修风格和材料;现代简约,欧陆风情,古典情怀,均可随心所欲,自由选择.还可以挑选并摆放各种品牌,款式,风格,颜色的家具和饰品.用户也可以随时更换摆放在房间中的地板,灯具,壁纸等等.所

4、有这一切都是三维立体的,并与实际场景完全一致.当用户确定了自己理想的家装设计方案后,只要按下确认键,计算机就会列出需要购置的所有产品的品牌,规格,型号,材质,价格等,甚至可以列出装修的流程和规范.更让人惊奇的是,这些产品价格,通常比家居卖场的打折价还便宜20%!为把这种软件推向市场,居泰隆经过深思熟虑,采用了一个与传统做法完全不同的商业模式:通过互联网在全国寻找居泰隆加盟商.2003年一年就开发了100家加盟商.加盟费分为a,b,c三类,从8万到20万元不等.这些加盟商只需投资3050万元,就可以拥有一个自己的,名为居泰隆的数百平方米的店面,并有一整套完整的运营手册,店面按照标准建设,相关人员

5、均需经过居泰隆总部培训后才能上岗.各加盟店运用此软件招揽客户,当客户需要购买软件中配置的家具,饰品时,加盟店必须向居泰隆全额付款,然后由居泰隆转交给供应商.加盟店交钱并下订单后,全国范围内只要15天,客户就可以收到所订购的商品,并且可以在三天内无理由退换货.到了2005年,居泰隆加盟店的总数已经超过了200家.由于所销商品比同地区同品种的商品便宜15%以上,加盟店的效益一般都比较好,大部分都在一年内收回投资,而此时,居泰隆甚至连一家自己的店面都没有.居泰隆除了向加盟店收取加盟费外,还根据加盟店通过居泰隆采购商品的金额,收取一定比例的管理费;由于是集中采购,居泰隆还能够从供应商处获取3.6%的返

6、点.2006年底,香港豪尔投资公司向居泰隆投入了500万美元的风险资金,主要用于建设直营店,收购加盟店以及相关软件的研发等等,其对居泰隆的估值已经超过了14l元.一个有趣的现象是:有一些经营得比较好的加盟店现在已经不再租用数百平方米的卖场,仅仅几台笔记本,一个比较好的办公环境,就可以开好自己的放在计算机里的兰镥系统可提供数千种产品图样,比家居卖场打折价便宜20g.更有意思的是,当居泰隆把自己培养的熟练软件操作人员派往各加盟店时,【力口盟店还根据这些人的贡献,向居泰隆缴纳相当于其个人收入总额25%的员工管理费!到了2006年,居泰隆开始将其家居设计软件的简易版放在了网上,并开始涉足网上电子商务业

7、务.具体做法是,如果客户通过此网络找到居泰隆当地的加盟店,加盟店还需要向居泰隆缴纳所购商品一定百分比的信息费!从2003年该软件正式推出到2006年,不到四年时间,居泰隆整个企业系统的年营业额就超过了5亿元!家居超市.据估计,该公司2008年初将引入第二笔约2000万美元的风险投资,公司估值也将超过5亿元!轻资产商业模式居泰隆倡导并推出了实体家装概念,定位于中高端最终家庭客户,旨在从根本上解决了当前家装中费心,费力,费钱的问题.居泰隆的业务系统充分利用了家居生产企业,物流公司,特许加盟商和顾客的资源,凭借家居设计系统hds系统构建了一个以居泰隆为中枢,以加盟超市,家具生产企业和物流公司为协作网络的家具整体解决方案运营机制;将包括制造,销售终端,物流业务外包.居泰隆从业务过程获得多项收益,改变了传统的成本结构,构建了资本消耗少,资本效率高的轻资产价值网商业模式.在不侵蚀价值链中原有主体利益的同时,创造了自身的利润空间和巨大的成长潜力.园方软件和居泰隆公司的上述比较再一次说明,在当今商业环境下,网络,信息和供应链技