全年节日活动方案及操作细节【行业分析】

1、XXX 2012年全年节日活动方案,1,峰谷书屋,2012年节日活动节点图,2,峰谷书屋,【元旦】 活动方案,元月1日,New Years Day,3,峰谷书屋,【活动目的和意义】,1.增强客户对企业品牌的认可； 2.促进邻里交流，营造和谐社区氛围； 3.利用口碑传播促进老带新活动开展。,【元旦】 活动方案,元月1日,New Years Day,4,峰谷书屋,【活动主题】,新年、新生活、新惊喜 迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会,【元旦】 活动方案,元月1日,New Years Day,5,峰谷书屋,【活动针对群体】,【元旦】,元月1日,New Years Day,【活动时间】,2012年12月 3

2、1 日下午 活动延续15天,【活动场地】,售楼部或酒店,老业主、意向客户,6,峰谷书屋,【活动流程】,12月31日上午：活动会场布置（由节日庆典公司负责） 12月31日13:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。 14:30 15:30：邀约客户进场（嘉宾信息登记，进行编号，安排就座） 15:3015:35：暖场表演 15:3515:37：主持人开场词， 15:3815:45：领导致辞，宣布老带新优惠政策 15:4515:55：节目表演 15:5516:20：游戏环节(夹气球游戏见附表一） 16:2016:35：砸金蛋 迎幸运（砸出10个奖项） 16:3

3、516:45：近景魔术表演,【元旦】,元月1日,New Years Day,7,峰谷书屋,【活动流程】,16:4517:05：游戏环节（祝福传递，友爱相连，见附表二）17:0517:15：第二轮砸金蛋（砸出8个奖项） 活动结束,【元旦】,元月1日,New Years Day,8,峰谷书屋,附表一 游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。 游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹 着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获 胜者有砸金蛋的机会。 附表二 祝福传递，友爱相连：每竖排10人为一组，每人写下一个字，组成一句祝福的话，不允许商量。评比出最具有祝福的三句，获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获

4、胜组代表可有砸蛋机会。,【元旦】,元月1日,New Years Day,9,峰谷书屋,【销售策略配合】,一、所有奖项均放到砸金蛋环节送出。 二、 奖项设置：三等奖10名，1000元购房券；二等奖6名，2000元购房券；一等奖1名，3000元购房券。特等奖1名，价值1200元的家电一件。 三、老带新活动，给予老业主现金奖励政策：顺利成交，奖励老业主现金2000元。 注：1.特等奖在三天内兑现； 3.老带新活动自联谊会后持续15天。,【元旦】,元月1日,New Years Day,10,峰谷书屋,【活动物料准备】,【元旦】,元月1日,New Years Day,11,峰谷书屋,【媒体渠道锁定】,【

5、元旦】,元月1日,New Years Day,12,峰谷书屋,【活动跟进策略及渠道】,一、整理来宾资料，电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广。 二、回馈老业主：给老业主邮寄元旦贺卡，用真情人性化与准业主沟通，为老带新的实施做好铺垫。,【元旦】,元月1日,New Years Day,13,峰谷书屋,【活动总预算】,活动物料类：10530.00元 媒体渠道类：100.00元 活动跟进：200.00元 合计：10830元,【活动效果预估】,一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对目标客户群是一个促进作用。 二、加强了与老业主的交流与联系，为老带新做了铺垫。 三、一定程

6、度上促成剩余楼盘的销售。,【元旦】,元月1日,New Years Day,14,峰谷书屋,【春节】 活动方案,农历正月初一,The Spring Festiva,15,峰谷书屋,【活动目的和意义】,1.提高企业和项目知名度； 2.促进项目成交。,【春节】 活动方案,农历正月初一,The Spring Festiva,16,峰谷书屋,【活动主题】,喜迎新春，温暖归来 XXX项目返乡置业计划席卷全城,【春节】 活动方案,农历正月初一,The Spring Festiva,17,峰谷书屋,【活动针对群体】,【春节】,农历正月初一 The Spring Festiva,【活动时间】,2013年1月26

7、日-2月24日,【活动场地】,售楼部,准业主，返乡务工人员,18,峰谷书屋,一、2013年1月312月8日（春节前） 凡在此期间看房客户 1.均可获得精美春联一套 2.赠送魔术马克杯（DIY制作，每天限量20个）,【春节】,农历正月初一 The Spring Festiva,【销售策略配合】,二、 活动期间定房，额外优惠2013元/套。 三、老带新活动，给予老业主奖励政策：活动期间顺利成交，可获价值1000元购物券。,19,峰谷书屋,附 魔术马克杯： 到访家庭、情侣客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。,元月1日,【春节】,农历正月初一 T

8、he Spring Festiva,20,峰谷书屋,附 所有2013年1月312月8日到访客户均可获得春联一副。,元月1日,【春节】,农历正月初一 The Spring Festiva,21,峰谷书屋,【活动物料准备】,【春节】,农历正月初一 The Spring Festiva,22,峰谷书屋,【媒体渠道锁定】,【春节】,农历正月初一 The Spring Festiva,23,峰谷书屋,【活动跟进策略及渠道】,一、电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广； 二、用真情与老业主沟通，促进老带新更好的开展； 三、给所有客户新年祝福信息，体现人文关怀与交流。 以口碑效应提高项目美誉

9、度。,元月1日,【春节】,农历正月初一 The Spring Festiva,24,峰谷书屋,【活动总预算】,活动物料类：6550元 媒体渠道类：3000元 活动跟进：200元 合计：9750元,【活动效果预估】,一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对务工返乡者购房起到促进作用。 二、加深与老业主的交流，促进老带新活动的开展。,【春节】,农历正月初一 The Spring Festiva,25,峰谷书屋,【元宵节】 活动方案,1月15日,The Lantern Festival,26,峰谷书屋,【活动目的和意义】,【元宵节】 活动方案,1月15日,the Lantern Fes

10、tival,活动图片,通过此次活动加深与新老客户的感情，增加他们对社区的认同感和归属感。 邀请意向客户进行参与互动，获得他们的好感，加速决策过程。 通过品元宵、猜灯谜和社区寻宝系列活动，聚集人气，营造售楼现场的活跃气氛。,27,峰谷书屋,【活动主题】,【元宵节】 活动方案,1月15日,the Lantern Festival,活动主题： 新春开门红 欢乐闹元宵 *项目品元宵、猜灯谜及寻宝系列联谊活动,主题阐释： 元宵节是中国的传统节日，吃元宵、观灯会、猜灯谜、舞龙等活动是民间习俗，更是培养项目与新老客户、意向客户关系的良好时机。,28,峰谷书屋,【活动针对群体】,【元宵节】,1月15日,the

11、 Lantern Festival,【活动时间】,【活动场地】,售楼部或社区活动广场,新老客户及意向客户,农历正月10正月15,29,峰谷书屋,【活动流程】,14:0014:30：新老客户、意向客户到场，在主题板上签名登记就坐。,14:3014:50：分发碗勺，把煮好的元宵盛好供客户们品尝。,15:0015:40：猜灯谜活动（提前准备好500条灯谜），猜对者奖励元宵节精美大礼包一份。,14:00前：活动道具准备。 备好电磁炉、元宵及碗筷，有专人负责煮元宵。,14:5015:00主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。,30,峰谷书屋,【活动流程】,15:4016:00：举行抽奖活动

12、（可根据客户签名序号）。,16：0017:00：社区寻宝活动开始（提前将奖品放于较隐蔽的角落部位，有客户寻找，限时2分钟，找到的礼品归客户所有，找不到礼品的客户进行小小的惩罚。,说明： 1.考虑到客户带小孩参与，可以提前准备好一些糖葫芦、棉花糖、甜点等小食品。 2.考虑到售楼部的空间大小及其与社区的距离，可以将这一系列活动安排在社区内举办。,17:0017:30：活动结束，参与客户领取元宵一份离场。,31,峰谷书屋,【活动物料准备】,32,峰谷书屋,【销售策略配合】,计划一：你买房，我装修。 对于元宵节活动期间订房置业的客户，赠送装修基金5000元，或返现或冲抵房款。 计划二：你买房，我送车。

13、 在活动期间购房的客户，凡按时交付首付者均有机会赢取长安奔奔3年使用权抽奖机会。,新年开门红，元宵节为意向客户制定置业计划：,33,峰谷书屋,【媒体渠道锁定】,34,峰谷书屋,【活动跟进策略及渠道】,一、邀请地方知名媒体对活动进行现场报道，制造短时期区域市场的信息高点，为房源销售造势。 二、报纸软文的投放，以项目关爱新老业主及对各业主、业内人士等的采访为话题，提升项目美誉度。 三、可在项目网站和微博上举办“我最喜爱的楼盘”“新春置业计划”等为主题的活动，制造舆论，引发热议。,The Lantern Festival,35,峰谷书屋,【活动总预算】,活动物料类：7115.00元 媒体渠道类：11

14、100.00元 合计： 18215.00 元,【活动效果预估】,通过此次元宵节系列活动，增加了新老客户对社区的认同感与归属感，树立了项目本身的品牌美誉度。 通过元宵节的置业计划优惠活动的开展，进一步锁定了目标群体，加速客户的决策过程，达成购买意愿。 为售楼中心汇聚了人气，利于新年伊始房源的进一步去化。,36,峰谷书屋,【情人节】 活动方案,2月14日,Valentines Day,37,峰谷书屋,【活动目的和意义】,1.通过活动，向未买房情侣大力推广中，小户型房源， 以及配合我们的优惠政策，激发他们的买房决心。 2.引起广大群体的的普遍关注，为我们开发较多的潜在客户奠定基础。 3. 在项目周边

15、区域营造广泛的市场宣传，提高项目在市场中的美誉度和认知度。 4.为我们在售楼盘的快速销售做好准备。,【情人节】 活动方案,2月14日,38,峰谷书屋,【情人节】 活动方案,2月14日,主题一、浓情蜜意 真情尽显 -* 项目*真情表露情歌比赛活动 主题二，巧克力DIY - *项目*浓情时刻自制巧克力DIY活动 。,39,峰谷书屋,【活动针对群体】,【情人节】,2月14日,【活动时间】,【活动场地】,2035之间未婚男女,2月14日,售楼部附近活动广场,40,峰谷书屋,【活动流程】,2月13日之前1. 活动公司将现场布置完毕 2.物料准备完毕（巧克力活动）,11:20 -11:30 1.颁奖仪式

16、（本比赛每20个人为一轮，每轮评选出一，二，三等奖各一名，奖品为手机，100元购物券，50元购物券，最后集中颁奖）2.巧克力DIY结束（可带走）,8:008；30 接待来宾签到。（发放节日礼物，玫瑰花一朵）,8:30-8:35 活动开始.，开发商有关领导致辞。,8:35-11:20 活动环节 1.情歌比赛时间（每位嘉宾唱歌之前都要进行“真爱表达”）2.巧克力制作时间,2月14日具体安排,11:30 活动结束,41,峰谷书屋,【活动物料准备】,42,峰谷书屋,【销售策略配合】,一、向获奖嘉宾发放购房优惠券2000元，参赛嘉宾发放1000元 购房优惠券。 二，在活动期间 推5套“特价房”（采光不好

17、，户型不好，难以销售）的客户可送价值万元的家具家电一套。 三，向参与者以及围观群众发放老带新的奖励政策单页，带来一个并且成交现金奖励2000元。,43,峰谷书屋,【媒体渠道锁定】,44,峰谷书屋,【活动跟进策略及渠道】,一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示，让其看房客户给我们留下较好的印象。 二. 设置文化墙，将活动照片展示，借此吸引公众视线，增加我们在售楼盘的知名度。 三、电话回访，分清客户类型，针对不同的客户，采取不同的销售策略。,四，凡参加活动的嘉宾免费赠送活动光碟一张，来增加客户对我们的认可感，为老带新的实施做好铺垫。,45,峰谷书屋,【活动总预算】,活动物料类：9710 媒体渠道类

18、：16590 合计：26300元,【活动效果预估】,一，为我们增加了大量的潜在客户。 二，加速在售楼盘的传播力。 三，当天至少成交5套房子。 四，加快整个项目的销售进度。,46,峰谷书屋,【妇女节】 活动方案,3月8日,Womens Day,47,峰谷书屋,【活动目的和意义】,【妇女节】 活动方案,3月8日,Womens Day,三八妇女节是世界妇女的传统节日，是广大女性的专属节日。在此佳节为女性献上一份大礼会赢得她们的好感和亲睐，为后期老带新蓄水，加速决策过程，达成购买意向促成销售； 针对部分房源制定入会优惠策略，能够迅速吸引女性眼球，锁定刚需客户； 借助节日活动聚集人气，营造热销场景，进一

19、步提升项目知名度与美誉度。,48,峰谷书屋,【活动主题】,【妇女节】 活动方案,3月8日,Womens Day,活动主题：魅力女人节，送您玫瑰香 *项目“三重大礼”礼遇全城女性,主题阐释：在目前楼市限购、限贷国家宏观调控的大背景下，多数置业者持观望态度，仅仅靠一些单纯的主题活动很难改变他们的态度，因此只有配合切实的促销活动才能快速达成购买意向。,49,峰谷书屋,【活动针对群体】,【妇女节】,3月8日,Womens Day,【活动时间】,【活动场地】,售楼中心,2035岁女性客群,3月5日3月10日,50,峰谷书屋,【活动流程】,1、电话邀约：从3月5日起，置业顾问开始对致电女性客户和到访女性电

20、话邀约，告知“三重大礼”及活动时间；,2、献上玫瑰：3月5日3月10日，凡到场女性客户，均享受第一重大礼（玫瑰一束）；,3、通知老客户：告知老客户领取玫瑰信息。,注：,此活动不举行活动仪式，主要通过送玫瑰活动吸引女性客户及老客户口碑传播进行。 所有活动仅限3月5日3月10日进行，,51,峰谷书屋,【活动物料准备】,52,峰谷书屋,【销售策略配合】,一、三重豪礼，礼遇全城女性 第一重：活动期间，凡到售楼现场看房女客户均可获得由开发商提供 的玫瑰花一束。 第二重：针对案场现状，对部分户型制定“交1万抵2万入会优惠政策”，逼定刚需女性客群。 第三重：活动期间每天前5名订房女客户享受3000元房款优惠

21、（冲抵房款）+额外优惠1%，5名以外的仅享受额外1%的优惠.,53,峰谷书屋,【媒体渠道锁定】,54,峰谷书屋,【活动跟进策略及渠道】,一、对意向客户（曾致电或来访客户）进行集中回访邀约。 二、把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，营造节日气氛和热销话题。 三、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。,活动跟进示意图片,活动跟进示意图片,活动跟进示意图片,55,峰谷书屋,【活动总预算】,活动物料类：3890.00元 媒体渠道类：32300.00元 合计： 36190.00元,【活动效果预估】,本期活动为期6天，送玫瑰活动加深了与女

22、性客户的沟通，取得了女性客户的好感和信任，提升了项目知名度和美誉度。 部分房源的入会优惠活动及家电基金、额外优惠策略进一步锁定和逼定了刚需客户。 促进了老客户的口碑传播，推动了新客户成交。,56,峰谷书屋,【植树节】 活动方案,3月12日,Tree Planting Day,57,峰谷书屋,【活动目的和意义】,【植树节】 活动方案,3月12日,Tree Planting Day,活动图片,活动图片,加深老客户对项目社区的认同感和归属感，促进口碑传播，为新客户的积累积蓄力量； 让老客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环境设计，体验健康社区生活方式，增加成交客户和意向客户的购买信心。 对业主

23、子女进行环保知识和爱的教育，获得他们的认可，营造和谐社区氛围。 注：如有必要，可以配合老带新活动。,58,峰谷书屋,【活动主题】,【植树节】 活动方案,3月12日,Tree Planting Day,活动主题：我们一起染绿春天 *项目亲子植树节活动,主题阐释： 染绿春天亲子植树节活动既让家长与孩子共同参与了小区的绿化，又加深了家长与孩子的沟通，对孩子进行了教育。,59,峰谷书屋,【活动针对群体】,【植树节】,3月12日,Tree Planting Day,【活动时间】,【活动场地】,小区绿地,老客户（大订小订客户）、意向客户（来访两次以上者）,3月9日3月14日 （植树活动安排在邻近节日的周六

24、、周日）,60,峰谷书屋,【活动流程】,9:3010:30：植树活动进行中，期间摄影配合。,8:309:00：客户领小孩到售房部报到，在活动主题板上签名。,9:009:30：宣布植树活动开始，带领客户至现场按秩序领取树苗、水桶、铁锨、手套等植树物料。,10:3010:40：中间休息，提供饮料（绿茶）供客户饮用。,10:4011:20：活动继续进行,61,峰谷书屋,【活动流程】,14:0015:30：树木冠名,11:2011:40：为小孩发放小礼品（零食或小饰品），并为每组客户发放植树冠名卡,11:4014:00：中午回家休息，填写植树冠名卡。,15:301600：合影留念,16:0016:30

25、：售楼部领取礼品（亲子教科书一套）,62,峰谷书屋,【活动流程】,4:305:00：为客户详细讲明老带新优惠政策，逼定意向客户。,5:00：客户离场,63,峰谷书屋,【活动物料准备】,64,峰谷书屋,【销售策略配合】,一、根据项目具体情况可开展以下优惠策略：,1、活动期间，每天订房（大订或小订）前5名客户，均可享受5万元（可定一套特价房，以此为噱头）的购房优惠； 2、凡参与植树活动的意向客户同样享受以上优惠；,二、“老带新”优惠策略 1、成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元（可累计）； 2、给予老带新客户最大优惠（根据项目具体情况设定），如：额外优惠2%,65,峰谷书屋,【媒体渠道锁

26、定】,66,峰谷书屋,【活动跟进策略及渠道】,一、开通项目官方微博，把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。 二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。 三、线上可同时举办“随手拍*项目，参与十大美景评选活动”赢取iTouch、iphone4s大奖，召集摄影爱好者充分参与活动； 四、热粉*项目，参与#醇美*项目共享#话题讨论，引起网络热议。,67,峰谷书屋,【活动总预算】,活动物料类： 2110.00元 媒体渠道类：8100.00元 合计： 10110.00 元,【活动效果预估】,通过此次亲子植树节活动

27、，聚集了项目人气，加深了老客户对项目的归属感和忠诚度，促进了意向客户下定。 亲子植树节活动赢得了家长和孩子的好感，大大提升了项目的美誉度。 活动期间及老带新的优惠策略逼定了意向客户，带动了整体的销售进程。 后期的活动跟进能够使项目成为年轻一族的热点话题，为项目注入：“年轻、活力、现代”的品牌调性。,68,峰谷书屋,【劳动节】 活动方案一,5月1日,International Labor Day,69,峰谷书屋,【活动目的和意义】,劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑： 第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关，更与客户的身份地位相匹配，凸显品位感； 第二，能

28、够实现与新老客户、意向客户的双向互动和深度沟通，培育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好感； 第三，活动能够汇聚无限人气，拉动售楼中心销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。,【劳动节】 活动方案一,5月1日,International Labor Day,活动图片,活动图片,70,峰谷书屋,【活动主题】,【劳动节】 活动方案,5月1日,International Labor Day,物料图片,物料图片,主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户；增加互动

29、品位和乐趣，客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本身，产生意犹未尽的传播效果。,活动一主题：“陶”你喜欢 “艺”犹未尽 *项目DIY陶艺秀活动倾情奉献,71,峰谷书屋,【活动针对群体】,【劳动节】,5月1日,International Labor Day,【活动时间】,4月28日-5月5日,【活动场地】,售楼中心活动区,老客户（大订、小订客户） 意向客户（来访两次及以上者）,72,峰谷书屋,【活动流程】5月1日当天,8:00 邀约客户签名进场，领取参赛号码,9:00 9:30 主持人：首先，热烈欢迎到场的新老朋友来参加*项目举办的“陶”你喜欢 “艺”犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳

30、节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任，我们特别为大家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。,9:3010:30第一组进行。根据人数分组，参与人员各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立创作，制作完毕加咐创意说明、姓名及联系方式，统一交到陶艺秀展架摆放。,10:3011:30第二组进行。,73,峰谷书屋,【活动流程】,11:3011:40 第二组作品上交完毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（凭参赛号码每人1次机会）。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺专家对

31、大家指导评价，并评选出一二三等奖，举行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参与者均有奖品相送。,11:40 上午活动结束，离场。,14:00 活动人员到场 14:3015:30专家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参与奖,15:3016:00献上第二重大礼，举行颁奖活动仪式，合影留念,16:0016:30献上第三重大礼，推出老带新优惠政策，置业顾问配合为客户介绍。,17:00活动结束，离场。,74,峰谷书屋,【活动物料准备】,75,峰谷书屋,【销售策略配合】,一、“老带新”优惠策略 为回馈广大老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券，老客户每成功介绍1

32、个新客户入会，免3个月物管费，成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。 二、关于新老客户的界定： 自5月1日起，经老客户介绍新到防本项目售楼部的，此前已经来电或来访客户不在此列，新客户首次到访应填写推介客户登记确认单，未填写的将不予以优惠。老客户指订房客户（包括大订、小订）。 三、活动期间优惠策略 五一佳节，对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金，另送3个月物业管理费。,76,峰谷书屋,【媒体渠道锁定】,77,峰谷书屋,【活动跟进策略及渠道】,一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨

33、陶艺，为客户提供交流平台，同时，陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定。 二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。 三、组织“陶艺展”让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。 四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。,78,峰谷书屋,【活动总预算】,活动物料类： 8280.00元 媒体渠道类：24300.00元 合计：32588.00元,【活动效果预估】,此次活动为期一周时间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度，老带新的实施为项目带来至少30组新客户； 优惠活动拉动了整体的销售现状，

34、在短期内形成区域信息高点，后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为项目形象加分。,79,峰谷书屋,【劳动节】 活动方案二,5月1日,International Labor Day,80,峰谷书屋,【活动目的和意义】,本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士，包括教师、公务员、新闻工作者、等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给予他们最大的优惠幅度，促进楼盘去化； 此次活动涉及行业领域广泛，目标客户群全面，利于项目在整体市场的传播，提升项目的整体形象； 羊群效应：以各领域的少数人带动整体市场的运作，各行业的精英人士多数是其领域内的意见领袖，取得他们的信任会形成极强的传播力，为大多数人接受，助力销售。,

35、【劳动节】 活动方案二,5月1日,International Labor Day,81,峰谷书屋,【活动主题】,【劳动节】 活动方案,5月1日,International Labor Day,物料图片,活动主题：*项目，向全市劳动者致敬献礼 寻找五一“劳动奖章”获得者,主题诠释：“寻找”活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市场销售氛围。,82,峰谷书屋,【活动针对群体】,【劳动节】,5月1日,International Labor Day,【活动时间】,【活动场地】,售楼中心,“劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士）,4月285月5日,83,峰谷书屋,【

36、寻找计划】,大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作： 1.通过以“寻找”为主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场； 2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户； 3. 搜房网配合，进一步锁定目标客户。,84,峰谷书屋,【接待流程】,电话邀约,客户出示劳动奖章并登记,置业顾问重申优惠活动,沙盘销讲 （逼定客户）,客户到场,达成购买意向,领取奖品,85,峰谷书屋,【活动物料准备】,86,峰谷书屋,【销售策略配合】,“劳动奖章”获得者优惠策略 “劳动奖章”获得者到场即有奖，按揭贷款者额外（在既定优惠基础上）优惠1%，一次性付清者额外优惠2%。,87,峰谷书

37、屋,【媒体渠道锁定】,88,峰谷书屋,【活动跟进策略及渠道】,通过项目微博对“劳动奖章”获得者的订房及时报道，引起市场热议，制造轰动效应。 邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，在区域市场占领信息高点。 对意向客户进行定期回访，增加购房意向。,89,峰谷书屋,【活动总预算】,活动物料类：3300.00元 媒体渠道类：31300.00元 合计：34600.00元,【活动效果预估】,此次活动为期一周时间，与大约80组劳动奖章获得者进行了沟通，取得了他们的信任，进一步提升了项目的知名度，增加了项目美誉度； 通过此次活动能大约带来30组意向客户，为楼盘下一步去化起了巨大的推动作用。,90,峰谷书屋,【青年节

38、】 活动方案,5月4日,The Youth Day,91,峰谷书屋,【活动目的和意义】,【青年节】 活动方案,5月4日,The Youth Day,活动图片,活动图片,通过此活动重点推出针对80后年轻一族开发的小户型房源，促进刚需房源去化。 通过活动喊出80后的心声，赢得青年人的认可与好感，提升项目知名度和美誉度。 通过活动吸引目标客户至售楼中心，聚集人气，营造售楼现场的活动气氛。,92,峰谷书屋,【活动主题】,【青年节】 活动方案,5月4日,The Youth Day,活动主题：五四青年节，青春不蜗居 *项目献礼80后大型路演活动,主题阐释： 80后希望有一套属于自己的房子，不需要奢华，不需

39、要珍贵。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有个家，一个不需要多大地方”。,93,峰谷书屋,【活动针对群体】,【青年节】,5月4日,The Youth Day,【活动时间】,【活动场地】,售楼部前广场或 人流量较大的市区（购物中心）广场,80后客群,5月3日5月10日,94,峰谷书屋,【活动流程】,9:4010:10：歌舞活动进行中，期间摄影配合。,9:009:30：意向客户到场签名登记。,9:309:40：主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。,10:1010:30：举行第一次抽奖活动。,10:3011:00歌舞活动继续进行。,5月6日（星期天）,9:00前：礼仪公司将各种活动物料备

40、齐。,95,峰谷书屋,【活动流程】,11:0011:20：举行第二次抽奖活动。,11:20：活动结束。,注： 1.期间配合DM单页派发和看房车，以供意向客户和围观人群及时了解活动信息，并方便客户至售楼中心看房；,2.所编歌舞一定是80后客户群喜欢和认可的，一定要喊出80后的心声，以感性与理性双向诉求逼定客户。,3.做好项目展示。活动场面一定要热烈大气，有强烈的现场气氛感。,96,峰谷书屋,【活动物料准备】,97,峰谷书屋,【销售策略配合】,一、针对小户型房源可制定以下优惠策略：,1、活动期间每天订房前5名客户即享受总房款1万元的优惠； 2、对于准时交付首付款和一次性付款客户赠送3000元家电基

41、金。,98,峰谷书屋,【媒体渠道锁定】,99,峰谷书屋,【活动跟进策略及渠道】,一、邀请地方媒体对青年节活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。 二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。 三、可在项目网站或微博上举办“寻找最优秀青年”主题活动、“说说80后与房子那些事”等活动，启发大家积极讨论，引起热议。,The Youth Day,100,峰谷书屋,【活动总预算】,活动物料类： 21026.00元 媒体渠道类：19100.00元 合计： 40126.00元,【活动效果预估】,通过此次“五四青年节，青春不蜗居”为期一周的活动，进一步逼定了80后青年刚需客

42、户，赢得了他们的信任与好感，提升了项目的美誉度； 以小户型房源的热销带动了楼盘整体的去化，促进口碑传播。,101,峰谷书屋,【中秋节】 活动方案,8月15日,The Moon Festival,102,峰谷书屋,【活动目的和意义】,1.通过此活动，增加老客户对我们的认同感和信任度，为老带新政策的顺利开展奠定基础。 2.结合我们的优惠政策，坚定潜在客户的买房决心，完成签约。 3.在新老客户之间形成良好的口碑宣传，这比广告宣传更加实际有效。 4.吸引广大群体围观，从中发掘一定数量的客户。 5.营造项目人性化、体贴的售后服务，从而让业主联想到项目贴心的物业服务。,【中秋节】 活动方案,8月15,10

43、3,峰谷书屋,【中秋节】 活动方案,8月15,主题一、 吃中秋月饼 贺全家团圆 - *项目*自制月饼DIY活动 。,104,峰谷书屋,【活动针对群体】,【中秋节】,8月15,【活动时间】,【活动场地】,.业主，意向客户,8月14-8月18,市区广场，售楼部,105,峰谷书屋,【活动流程】,8.12 8.14 1. 发放活动信息（短信，报广，电视飞播，单页） 2. 活动公司现场布置,8.15当天活动安排,7:008:30 公司人员做活动前最后准备工作,8:309:00 对到场嘉宾进行信息登记，以及项目咨询。,9:009:03 开发商有关领导致辞,106,峰谷书屋,【活动流程】,9:03 活动正式

44、开始（本活动以家庭为单位，每个家庭可制作6个月饼，并且可以带走）,9:00 11:00 活动环节（活动期间由活动公司配合摄影）,11:0011:30 为每个家庭拍全家福以留纪念,11:30 活动结束,107,峰谷书屋,【活动物料准备】,108,峰谷书屋,【销售策略配合】,一、潜在客户如果在活动期间购房，一次性付款的可获得15000元的装修基金，首付40%可获10000元的装修基金。首付30%可获5000元装修基金。 二，加大老带新奖励力度，凡是老客户带来新客户成交的，现金奖励2000元外，还免物业费半年。 三，活动期间新客户购房的一次性付款可享10000元优惠，分期可享5000元优惠。,109

45、,峰谷书屋,【媒体渠道锁定】,110,峰谷书屋,【活动跟进策略及渠道】,一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示。并送来参加者活动者家庭集体照片一张， 二、将有关活动信息登报发表，增加社会影响力。 三、设置文化墙，将活动照片展出。 四，活动照片发至项目网站或 微博，借助网络的快速传播力， 提高项目知名度。,111,峰谷书屋,【活动总预算】,活动物料类：4125 媒体渠道类：14000 合计：18125元,【活动效果预估】,一、可以提高建筑商的知名度和影响力。 二、提高了市民对在售楼盘的关注率。 三、激起老客户带领新客户的买房热情 四、加速销售进度。,112,峰谷书屋,【教师节】 活动方案,9月1

46、0日,Teachers Day,113,峰谷书屋,【活动目的和意义】,1.加快项目在教职工群体中的传播速度 2.对项目仍处在考虑但未决定下定的客户，让他们看到业主间的互动关系，打破他们心理最后的防线，促成销售。 3.赢得教师老客户对项目的好感，为我们大力推荐新客户。 4.在一定程度上提高项目的品质度。,【教师节】 活动方案,9月10日,114,峰谷书屋,【教师节】 活动方案,9月10日,主题一、情牵大地 感谢师恩 -*项目*恭迎教师节大型抽奖活动,115,峰谷书屋,【活动针对群体】,【教师节节】,9月10日,【活动时间】,【活动场地】,教师群体,9月6日9月11日,在售楼盘附近广场,116,峰

47、谷书屋,【活动流程】,9月7日 -9月8日 1. 发放活动信息（短信，单页） 2. 活动公司现场布置完毕,9月9日具体活动活动安排,9:00 9:05 活动开始,开发商有关领导致节日祝福词。,8：309:00 到场嘉宾信息登记.(凭教师资格证进场,发放节日礼物精美保温杯一个）,8:008:30 做好活动前准备工作（水果，开水等）,117,峰谷书屋,【活动流程】,9:05-9:20 活动环节（凭抽奖券有秩序进行，并做好摄影工作）,9:209.25 颁奖仪式(本活动一，二，三等奖各一名，奖品依次为笔记本电脑，手机，200元购物券）,9:259:30 抽奖活动结束.,活动建议： 单页直接到教师办公室

48、发放,118,峰谷书屋,【活动物料准备】,119,峰谷书屋,【销售策略配合】,一、凡在教师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠。20年以上工龄的给予总房价2万元优惠，10-20年以下给予总房价10000元优惠，10年以下给予5000元优惠， 二，如果一个学校的老师有10个以上集体购房，给予总房价1.5万元优惠。 二、在活动期间，如有老师带领亲戚朋友看房，并且完成签订合同，现金奖励3000元。,120,峰谷书屋,【媒体渠道锁定】,121,峰谷书屋,【活动跟进策略及渠道】,一、积极与校方沟通，鼓励校职工集体购房 二、短信发放，鼓励教师带领亲 戚朋友看房，如成交2000元奖励。 三，设置文化墙，将

49、活动照片展 示.,122,峰谷书屋,【活动总预算】,活动物料类：10145 媒体渠道类：3000 合计：13145元,【活动效果预估】,一、可以提高建筑商的知名度和影响力。 二、使老师对在售楼盘有一个很详细地了解，加速了在教师群体中的传播速度。 三、激起老师们的买房的欲望，加快楼盘的销售进度。 四，预计可成交20套左右,123,峰谷书屋,【国庆节】 活动方案,10月1日,National Day,124,峰谷书屋,【活动目的和意义】,1.在项目区域范围内产生极大的轰动效应，使项目知名度得到快速传播。 2.激发有意购房群体的看房热情，迅速积累客户资源 3.以极大的吸引力和诱惑力，掀起区域购房热潮

50、。,【国庆节】 活动方案,10月1日,National Day,125,峰谷书屋,【国庆节】 活动方案,10月1日,The National Festival,主题一、国庆黄金周 畅游海南岛 -*项目*购房即送“海南岛甜蜜之旅” 主题二、”特价婚房“促销活动 -*项目*倾城热推,126,峰谷书屋,【活动针对群体】,【国庆节】,10月1日,National Day l,【活动时间】,【活动场地】,所有购买群体,9月30日-10月30日,售楼部。,127,峰谷书屋,【活动流程】,9月20日 10月20日,9月18日之前 与旅行公司商议有关事项，达成最终协议，,活动月（旅行采取组团形式，分两次进行，

51、日期定为10月1日，10月30日）,9月19日 售楼部装点（横幅，大海报等）,128,峰谷书屋,【活动物料准备】,129,峰谷书屋,【销售策略配合】,一、每天推出1套“特价婚房”（难卖的大，中，小户型）大户型的享受总价15000元优惠外，中户型只享受总价10000元优惠，小户型只享受5000元优惠，（只限2张）而且都还免费进行海南岛甜蜜之旅。 二、购买其他房源的客户，无论大，中，小户型赠5000元装修金，也将获得海南岛甜蜜之旅（只限2张） 三，向客户讲解老带新的奖励政策，带来一个并且成交现金奖励2000元，而且还额外奖励海南岛甜蜜之旅门票一张。,130,峰谷书屋,【媒体渠道锁定】,131,峰谷

52、书屋,【活动跟进策略及渠道】,一，将活动优惠信息，以及推出的特价婚房房源发至项目微博及网站，供客户观看和欣赏。 二，加大传播力度，电视飞播，报广，单页进行大量活动宣传。 三，在广场，以及人流量较大的地方 张贴醒目大海波。,132,峰谷书屋,【活动总预算】,活动物料类：1600 媒体渠道类：43920 合计：45520元,【活动效果预估】,一、可以提高项目的知名度和影响力。 二、加速了在售楼盘的传播速度，让更多人群所熟知。 二、以旅游为吸引力，提高客户的看房热情，从而掀起购房热潮。 三、预期可成交30套左右。,133,峰谷书屋,【感恩节】 活动方案,11月24日,Thanksgiving Day

53、,134,峰谷书屋,【活动目的和意义】,1.通过对活动的组织策划，为销售造势，提升项目市场知名度； 2.展示开发商实力，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，最终促进现有剩余楼盘的销售； 3.利用节日契机，让客户在欢快的气氛中度过美好的一天，以此巩固与现有业主的感情，提高业主对开发商的忠诚度，以口碑效应提高项目美誉度。,【感恩节】 活动方案,11月24日,Thanksgiving Day,135,峰谷书屋,【活动主题】,感恩有你 情系全城 主题诠释：凸显感恩答谢主题，更多的与现有业主情感互动，建立与潜在客户之间的信任，释放人性化情怀，以口碑效应提高项目美誉度，进而促进产品销售。,【感

54、恩节】 活动方案,11月24日,Thanksgiving Day,136,峰谷书屋,【活动针对群体】,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,【活动时间】,2012年11月24日 促销优惠持续一周,【活动场地】,售楼部,现有业主，潜在目标客户，鼓励家庭形式参加,137,峰谷书屋,【活动流程】,11月23日：活动会场布置（由节日庆典公司负责） 11月24日8:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。 8:309:00：邀约客户进场（到场嘉宾信息登记，并进行编号，发放活动进程表，以及安排就座） 9:019:30：节目表演 9:319:45：

55、第一轮抽奖互动（抽取10名三等奖） 9:4610:30：节目表演 10:3110:40：第二轮抽奖互动（抽取6名二等奖） 10:4111:20：节目表演,138,峰谷书屋,【活动流程】,11:2111:45：互动活动（三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花，下附活动详细） 11:4612:00：第三轮抽奖互动（抽取2名一等奖），活动结束。,139,峰谷书屋,附：【三个一活动详细】,三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花。 一个祝福、一支鲜花：所有来宾，为自己左右前后道一声祝福互换手中的鲜花。 一张贺卡：为所有来宾发一张贺卡，客户将自己心底最真挚的谢意写在卡片上，由项目工作人员负责邮寄给客户最想感谢的人。 目的：给大家一个深入互相交流的机会，充分展示人性化情怀，建立口碑效应提高项目美誉度。,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,140,峰谷书屋,【销售策略配合】,一、在抽奖互动现场分别抽出10名三等奖，6名二等奖，2名一等奖。 奖项设置：三等奖10名，1000元优惠感恩特权；二等奖6名，赠2000元优惠感恩特权；一等奖2名，赠3000元优惠感恩特权。 二、活动期间购