市场营销专业申请解析汇编

1、学习 - 好资料市场营销专业主要指对消费者需求以及工业产品和服务产生影响的人口，社会，经济，技术，环境和文化等相关因素的研究， 以便进行适当的政策和程序的制定以满足这些要求。 市场营销学作为独立的学科， 它是市场营销原理和市场营销管理的结合，市场营销学架构主要分为以下部分：?市场营销基本理论?市场调研分析?营销战略?营销策略?营销组织与控制?营销的应用与创新从商学院的学术重点上可以知道，作为应用性颇强的学科，Marketing更多的时候 不是去研究商业手腕（如调查技术或谈判技巧），而注重培养先进的思维方式，包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。正像著名的HBS所秉承的案例教学法，

2、就是以繁重的课业和无数实际Case，培养学生独立思考观察、作出明确判断并有效表达、乃至确实执行的最好例子。由于不同的Market 要求和实际情况不同，因此常常Marketing会有 BrandManagement 品牌管理和High Tech Marketing高科技市场等之分，或是在Department of Marketing里分成 Marketing、 Marketing Management或是Marketing和 Marketing and International Business等更有侧重点的方向。也就是说，整个 Program ，从分类到学习都十分灵活，没有条条框框。由于市场

3、营销 强调创意与应用，主要打交道的对象是人，无论是客户、商业伙伴或是竞争对手；因此所谓系统化的管理知识（学科、课本和教材）只是联系起整个课程的线索，此过程中更为注重的是培养思考方式、观察心态和个人魅力等抽象的东西，当然Soft Skill也是在这一流程中逐渐培养起来的。可能某些方向，如IB 会特别针对某一类市场的特点， 但归根究底， Marketing 毕业的 MBA们应该能在任 何地方都游刃有余。美国大学的商学院设置marketing 专业学院为数不多，而且大部分都是在MBA方 向之下，所以申请者在可选择学校的范围就比较小。在工商管理学院里，营销专业的课程设置要求学生懂得经济学、心理学、社会

4、学、人类学、传播学、管理学和统 计方法，专业课程设置则基本按营销活动的各环节安排，包括产品和订价、促销原理、 广告、零售、销售管理、消费者行为、 市场调研、营销战略学。不过，学校更强调的是要求学生具备运用各种知识去解决复杂问题的能力。所以，虽然本科生的课堂教学仍以教授为主，但非常鼓励学生发言和提问的课堂表现，并记入成绩。多数课堂还要求学生组成小组，做有关题目的调查和研究，集体完成报告， 现场演讲。 MBA学生的课堂教学更以案例、讨论和专题研究为主，教师讲课很少。最后，无论本科还是 MBA学生毕业前都要学一门案例课，一些反映学术界目前研究兴趣或现实营销活动中某些热点问题的特点的专题课，MBA和博

5、士生毕业前还要修一门独立研究课，即在教授指导下完成一个选定题目的更多精品文档学习 - 好资料研究。而对教学模型分析的强调则主要在博士学习阶段，因这些方法主要用于研究而非实践。MBA课程中也有一些定量分析的课，如决策模型和数据库营销以及多变量营销数据分析，但绝大多数专业课均为实证研究。一些课程在名称上与本科课程区别不大，只是内容深度、所用教材和教学方法上的区别；另一些则根据教授们的研究方向，开出一些很具体的课目，如消费市场营销、产业市场营销、服务营销、发展中国家的市场营销、战略零售管理、社会营销、欧共体市场营销等。市场营销的种类主要分为以下几个方面：1、整合营销（ Integratedmarke

6、ting ），即整合营销传播（ Integratedmarketingcommunications），指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。2、数据库营销（ Database Marketing ），将营销数据建立数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动。数据库营销常被视作是“直效营销”（ Direct marketing ）的一个分支。3、网络营销（Internet Marketing），是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实

7、现企业总体经营目标所进行的， 以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销 的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。4、标竿营销（ Bench Marketing ），以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的营销方式。5、直效营销（ Direct Marketing ），是在没有中间营销商的情况下，利用消费者直接（ Consumer Direct ）通路来接触及传送货品和服务给客户。6、绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向， 以绿色文化为其生产理念， 力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。7、关系营销（Relationship Marketing），也称作“关系营销学”，是指在营销过程