销售工作计划表模板

1、销售工作 计划表模板篇一： 销售工作 计划( 模板 )1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共 赢通过渠道体系的建立， 对渠道的支持与管理，建立和 谐的渠道 环境，确保厂家、客 户、某某公司、渠道的共同 长期利益。1.1.2、耕耘收 获鼓励渠道 对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行 业市场的长期树立，持 续为渠道创造最大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作 计划，各 级渠道业务分成，操作流程，代理 业务接治组织，认证 技术服务资质 ，向用 户及渠道提供售后服 务支持。1.2、渠道代理招商工作举办产 品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单 位

2、，媒体 发布联络，技术讲座，宣传资料，（转载自第一范文网， 请保留此 标记。）渠道代理商 联络管理， 发函邀请，电话确认，会议提醒，会 场布置，奖品安排，会 场控制，名片、 问券收集及 录入，会后 联络工作。1.3、业务操作流程报备流程，招商会 举办申报流程，产品安装申 报流程， 产品撤场申报流程，渠道代理商 协议签定流程，渠道代理商撤消流程， 产品销售合同 审批流程，渠道代理商 奖励审批流程等等。1.4、知识交流环境1.4.1、产品知识讲座 1.4.2 、产品推广技巧研 讨会 1.4.3 、产品问题 及解决方案知 识库 1.5 、客户体验环境在公司内部建立代理 产品的体 验环境，邀 请客户或

3、代理商代表人 员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技 术咨询，根据 产品技术知识库查询 相关信息，反 馈和转达问题的解决方案， 现场或在电话中解决技 术问题 。1.7、渠道市 场管理为促进产品销售、资金的快速流通， 让渠道市 场在良性 竞争的环境下健康成 长，防止出 现厂家、渠道、直 销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的 业务收入，从而建立 优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工， 优化渠道 层次结构：1) 优先支持增 值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端 产品押货、物流分 销和渠道支持 为主要定位银牌增值代理商的 销量全部 计入增值服务

4、商2) 增值代理商保 证质量。强化增值代理商 对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率3) 对不同类型渠道制定不同考核 奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并 设立物流奖励对增值代理商 设产品推广 奖，加大项目支持政策 倾斜4) 对二级渠道 ( 代理商 ) 签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康 发展1) 增值服务商考核 销售额、二级渠道建 设数量、二 级渠道建 设质量及均衡度、 对二级渠道供货及时率、市 场活动等。代理协议设考核台 阶和物流 奖励，其他 项目设立 “年度最佳分 销奖 ”进行考核2) 增值代理商的考核： 总体销售额、中高端 产品比例

5、、行 业活动等。通过设立 “产品推广 奖 ”和“项 目合作奖 ”进行考核3) 代理商 (二级 )：考核 销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的 积极性及 销售能力。1) 制定严格、科学、合理的价格体系。 监控价格秩序，保 证代理商利 润空间。2) 区分不同代理 (增值服务商及增 值代理商、某某及非某某渠道 ) ，提供不同的支持方式。3) 区分代理不同人 员需求，提供相 应的培训，提高代理售前咨 询和营销能力。2、直接 销售2.1、销售人员 技巧培 训2.1.1、目标设定的原则在公司内部建立代理 产品的体 验环境，邀 请客户或代理商代表人 员上门或通过网络远程控制体验产品的运行

6、效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技 术咨询，根据 产品技术知识库查询 相关信息，反 馈和转达问题的解决方案， 现场或在电话中解决技 术问题 。1.7、渠道市 场管理为促进产品销售、资金的快速流通， 让渠道市 场在良性 竞争的环境下健康成 长，防止出 现厂家、渠道、直 销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的 业务收入，从而建立 优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道 层次结构：1) 优先支持增 值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端 产品押货、物流分 销和渠道支持 为主要定位银牌增值代理商的 销量全部 计入增值服务商2) 增值代理商保 证质量。强化增值代理商 对客户、行

7、业和项目的定位跟踪，提高做单成功率3) 对不同类型渠道制定不同考核 奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并 设立物流奖励对增值代理商 设产品推广 奖，加大项目支持政策 倾斜4) 对二级渠道 ( 代理商 ) 签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康 发展1) 增值服务商考核 销售额、二级渠道建设数量、二 级渠道建 设质量及均衡度、 对二级渠道供 货及时率、市 场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他 项目设立 “年度最佳分 销奖 ”进行考核2) 增值代理商的考核： 总体销售额、中高端 产品比例、行 业活动等。通过设立 “产品推广 奖 ”和“项 目合作

8、奖 ”进行考核3) 代理商 (二级 )：考核 销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的 积极性及 销售能力。1) 制定严格、科学、合理的价格体系。 监控价格秩序，保 证代理商利 润空间。2) 区分不同代理 (增值服务商及增 值代理商、某某及非某某渠道 ) ，提供不同的支持方式。3) 区分代理不同人 员需求，提供相 应的培训，提高代理售前咨 询和营销能力。2、直接 销售 2.1、销售人员技巧培 训 2.1.1、目标设定的原 则 2.1.2、时间管理的原 则2.1.3、个人绩效与团队绩 效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销售人员的客户服务2.1.5.1、不同 视角看服 务

9、2.1.5.2、积极服务的步骤2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会2.1.6、销售人员解决问题技巧（转载自第一范文网， 请保留此 标记 。） 2.1.6.1、解决 问题的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立个人客 户关系2.1.8、电话直销2.1.9、踩点2.1.10、培养日常 习惯2.2、人员职责 分工魏立东：主要 负责二级代理商的开拓，直接销售为副 ;欧阳俊曦：主要 负责直接销售、二级代理商的开拓，人 员技术培训，方案文档建立，客 户关系管理，合同修 订与跟踪， 产品体验环境安装 维护，某某网站的建立， 销售指标的分配与考评，招商会的 举办，厂家 产品信息跟踪与 发布，

10、技 术支持，客 户谈判 ;马妍嫣： 协助欧阳俊曦 进行直接 销售，文档管理，客户关系管理。2.3、知识共享建立销售技巧， 产品技巧，系 统集成技巧，网 络应用， q&a 知识库等多方面的知 识论坛 ，以公司内部网或研 讨会等形式 进行企业文化氛 围的培养。2.4、厂家培 训2.5、业务流程2.7、客户资源管理2.8、业务跟踪篇二：公司个人 销售工作 计划范文公司个人 销售工作 计划范本对销售行业接触时间不长的我，在 刚开始接触的 时候难免走了很多弯路，但在 领导 和各位同事的 协助下我很快扭 转了不好的局面。我 对未来的 销售市场更有信心，并有着 详细的个人销售工作计划。我的销售工作 计划如下

11、：一；对于老客 户，要经常保持 联系。二；要有好 业绩就得加 强业务 学习，开拓 视野，丰富知 识，采取多 样化形式，把学 业务与交流技能向 结合。三；对自己有以下要求1：每周至少要保障有 8 台机器入 帐，在保障有机器的情况下必 须保证每台机器的成本以及成本之 间的利润，尽量能 够保证商用笔 记本单台的利 润空间不能够底于 300 月之下。家用笔记本必须争取在不 亏的其他适当的把自己的利 润点数提高点。而且也要必 须保证完成笔记本的单台量。2：经常把自己所做下来的 单子和客 户记一下看看有哪些工作上的失 误有那些地方 还可以改进，确切的 说就是能不能 够还把自己的毛利点提高一点呢，及 时改正

12、希望下次 还能够做的更好。3：在和客 户交谈当中必 须要多了解客 户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会 丢失这个客户。4：对客户不能有 隐瞒和欺骗，这样不会有忠 诚的客 户 。在有些 问题 上你和客 户是一直的。5：要不断加 强业务 方面的学 习，多看 书，上网 查阅相关资料，与同行 们交流，向他 们学习更好的方式方法。6：对所有客 户的工作 态度都要一 样，但不能太低三下气。 给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意， 让客户相信我 们的工作 实力，才能更好的完成任 务。8：自信是非常重要的。要 经常对自己说你是

13、最好的，你是独一无二的。 拥有健康 乐观积极向上的工作 态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他 员工要有良好的沟通，有 团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增 长业务技能。10 ：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000到 1 万元的利 润任务额，为我们店创造更多利 润。以上就是我 这一年的销售人员个人工作 计划，工作中 总会有各种各 样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。 为我们门店做出自己最大的 贡献。公司个人 销售工作 计划范本的延伸内容：工作计划写作注意事 项不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一， 对上负责的原则。要 坚决贯彻执 行党和国家的有关方 针、政

14、策和上 级的指示精神，反对本位主义。第二，切 实可行的原 则。要从 实际情况出 发定目标、定任 务、定 标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒 进。即使是做 规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目 标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入 调查研究，广泛听取群众意见、博采众 长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清 轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原 则。要 预先想到 实行中可能 发行的偏差，可能出 现的故障，有必要的防范措施或 补充办法。篇三： 业务员 个人销售工作 计划范文销售人员 个人工作计划书样板：一、对销售工

15、作的 认识1.市场分析，根据市 场容量和个人能力，客 观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2.适时作出工作计划，制定出月 计划和周 计划。并定期与 业务相关人 员会议沟通，确保各 专业负责 人及 时跟进。3.注重绩效管理， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客 户与一般客 户，分别对待，加 强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市 场份额。5.不断学 习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。并 结识弱电各行业各档次的 优秀产品提供商，以 备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行 业人脉

16、和 项目信息，达到多 赢。6.先友后 单，与客 户发展良好的友 谊，处处为 客户着想，把客 户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现 ，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和 谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各 项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作 计划和周工作 计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客 户从量变到质变 。上午重点 电话回访和预约客户，下午 时间长可安排拜 访客户。考 虑北京市地广人多，交通涌堵， 预约时 最好选择客户在相同或接近的

17、地点。2.见客户之前要多了解客 户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人一些有 对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决爱好，准 备方案。3、从招 标网或其他渠道多搜集些 项目信息供工程商投 标参考，并 为工程商出 谋划策，配合工程商技 术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事 项，并标注重要未 办理事项。5.填写 项目跟踪表，根据 项目进度：前期 设计、投 标、深化 设计、备货执 行、验收等跟 进，并完成各 阶段工作。6、前期 设计的项目重点跟 进，至少一周回 访一次客 户，必要 时配合工程商做 业主的工作，其他阶段跟踪的 项目至少二周回 访一次。工程商投 标日期

18、及 项目进展重要日期需 谨记，并及时跟进和回访。7、前期 设计阶 段主动争取参与 项目绘图和方案 设计，为工程商解决本 专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相 应的商务文件，快 递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化 设计，帮工程商承担全部或部份 设计工作，准 备施工所需 图纸 (设备安装图及管线图 )。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取 预付款，提前安排备货，以最快的供 应时间 响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完 设备，申请技术部安排 调试人员到现场调试 。12.提前准 备验收文档， 验收完成后及 时收款，保 证良好的 资金周转率。三、销售与生活兼 顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增 进彼此友 谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在 竞争，可也需要同行 间互相学 习和交流，本人也曾参加 过类 似的聚会，也 询问过 客户，都很愿意参加 这样的聚会，所以