金蝶KIS记账王营销指导手册

1、友商kis行政事业版介绍方案提供单位：金蝶软件（中国）有限公司清远地区营销服务中心清远市赛智科技有限公司地址：清远市东城海逸路大丰豪苑合丰苑b梯202#电话传真系人：梁忆 （电话手机 日期：2011-5-20目 录第1章 目标市场与客户21.1 市场定位21.2 目标客户2第2章 友商kis行政事业版产品特性简介32.1 友商kis行政事业版产品功能介绍32.2 友商kis行政事业版产品客户价值42.3 友商kis行政事业版产品特色42.4 友商kis行政事业版产品功能亮点5第3章 竞

2、争优劣势分析53.1 友商kis行政事业版vs用友行政事业版5第4章 金蝶服务的介绍6第1章 目标市场与客户1.1 市场定位友商kis行政事业版v9.0，是根据行政事业单位日常财务核算工作、紧密结合政府收支分类改革政策而开发的财务信息化解决方案，旨在帮助行政事业单位规范财务核算行为、提高管理水平，是行政事业单位精细财务核算、安全资产管理的好帮手。1.2 目标客户1. 行政单位：党政机关2. 事业单位：医疗机构（医院及基层医疗）、科研单位、高等院校、中小学、建设单位、工会、社会团体、基金会、寺院教堂、民间非盈利组织等第2章 友商kis行政事业版产品特性简介2.1 友商kis行政事业版产品功能介绍

3、友商kis行政事业版v9.0主要功能包括：财务处理、固定资产管理、工资管理、往来管理、报表分析、出纳管理，功能图示如下：1. 财务处理精确智能支持多币种的业务处理，凭证具有标准格式并能自动校验，支持联查明细账，多角度查询账簿报表，报表信息全面准确，期末处理帮助您梳理结算期间剩余的零散工作，充分保证本期顺利结账，开展下一期工作。2. 固定资产安全详实详细的编码、类别、折旧方法等信息，准确的购入、报废、要素变动、计提折旧等账务处理，使您随时随地对固定资产信息全面把握，做到固定资产不在身边，但尽在掌控。3. 工资管理简单易行操作简便的计算公式、灵活多变的项目设置、高速快捷的数据录入、丰富多样的工资报

4、表、准确及时的费用分配，都让松散繁琐的工资管理工作轻松完成。4. 往来管理灵活准确核销往来业务，自定义条件查询所需信息、浏览往来对账单和账龄分析表，迅速完成核销、对账等工作，让纷繁复杂的往来账务信手拈来。5. 报表分析清晰透彻除预设标准格式的资产负债表、利润表外，并针对不同行业需求预设了不同的报表，如事业单位支出明细表、收入支出总表、专用基金收支明细表，并且支持用户自定义报表，报表编制、数据统计分析更加灵活方便。6. 出纳管理高效便捷既有出纳工作都需要的现金和银行业务处理，还有对账及支票管理等实用功能，账实分离但又紧密结合，使得会计与出纳人员更能高效的独立工作。2.2 友商kis行政事业版产品

5、客户价值1. 帮助行政事业单位规范会计核算行为、提高管理水平根据2009年新工会会计制度、2010年新医院会计制度等相关政策，全面更新行业会计科目和报表体系；财务处理、资产管理、工资核算、往来管理、出纳管理、报表分析，各系统之间数据无缝连接，有效满足行政事业单位内部核算要求，提高工作效率和管理水平。2. 加强对固定资产的监督管理，提高资产的利用率，防止国有资产的流失支持固定资产的卡片管理、卡片变动管理、查询、汇总分析、报表等，帮助行政事业单位建立固定资产数据库，实现对资产全方位、动态的管理和监督。3. 构建内部信息管理平台，有效辅助行政事业单位进行经济分析和决策支持除预设标准格式的资产负债表、

6、利润表外，并针对不同行业预设了不同的报表，如事业单位支出明细表、收入支出总表等，并且支持用户自定义报表，报表编制、数据分析更加灵活方便。报表汇总管理，满足行政事业单位数据层层上报的需要，实现对相关单位财务管理的垂直监督。2.3 友商kis行政事业版产品特色1. 规范化：友商kis行政事业版v9.0充分汲取众多用户管理实践，严格遵循行政事业单位财务管理制度、相关政策和信息化建设整体规划进行设计。 2. 信息化：友商kis行政事业版v9.0将以前书面的手工作业形式转变为电子的软件处理形式，提高工作效率、降低成本。3. 网络化：友商kis行政事业版v9.0有效利用信息资源、加强资源共享，实现数据的集

7、中存储、查询、统计、分析，为行政事业单位的决策支持提供了条件2.4 友商kis行政事业版产品功能亮点1. 更新了所有内置的行业会计科目和报表体系如建设单位、高等院校、中小学等。最重要的是预置了2009年新工会会计制度、2010年新医院会计制度的科目及报表。2. 优化凭证录入界面修改了凭证录入界面增加联查明细账、千分位显示等功能，提高凭证查询速度3. 支持最新操作系统及接口支持win7操作系统和2005版国际接口，更加符合当前的审美与操作习惯4. 增强产品易用性增加反结账、反过账的功能，提升产品易用性5. 优化凭证、账簿套打升级套打设计工具，让打印更得心应手6. 界面优化，支持换肤用户可以根据喜

8、好，随时更换喜欢的界面和背景图片第3章 竞争优劣势分析3.1 友商kis行政事业版vs用友行政事业版对比项目金蝶kis行政事业版v9.0 用友t3财务通行政事业版 对比结论支持2009年新工会会计制度支持支持相当建设单位等行业制度相关预设最新的会计科目体系和报表体系预设了最新的会计科目体系和报表体系相当支持win7操作系统支持不支持优势汇总报表支持不支持优势支持国标接口支持2005版，后续产品开发2010版支持，但不是最新2010版优势支持应用服务平台不支持，后续产品增加易用性好的平台功能支持,uu通实现，但uu通和财务软件不同登陆方式，造成用户困扰优势网银接口不支持支持兴业、深发、农商网银接

9、口弱势结论：总体上友商kis行政事业版相对于用友t3财务通行政事业版，在产品基础应用功能上优于用友。第4章 金蝶服务的介绍n 热线服务通过热线服务，为客户解决使用金蝶软件过程中，遇到的操作上的疑难问题。如：软件操作问题指导、软件流程易用指导、软件安装运行指导和软件疑难问题诊断等等。n 现场服务1. 金蝶软件安装: 为客户正确安装金蝶软件。2. 软件使用指导:指导客户使用金蝶软件，提高客户的软件应用能力，实现管理软件与业务流程的有机结合。3. 软件故障诊断: 诊断软件故障原因，并提出排除故障措施。4. 打印指导及设置: 指导调整打印设置，正确设置打印参数，以满足凭证等资料的打印需求。5. 数据库

10、优化: 通过对数据库的优化，提高软件运行速度，提高工作效率。6. 提供工具包:提供金蝶软件各类辅助工具，如转换工具、年结工具等。7. 补丁服务:补丁下载功能及安装，也可供客户自行下载所需补丁。n 培训服务向客户提供培训服务，培训的方式如下：集中培训、上门培训和专场培训。1、集中培训：将客户集中起来，由伙伴服务人员统一进行培训。培训内容：产品安装、功能介绍、产品流程及业务流程讲解、后台数据库及产品升级培训。2、上门培训：由伙伴服务人员上门为客户进行培训。 培训内容：同集中培训。1、 专场培训：由伙伴服务人员组织客户，对某个模块、特殊业务流程或系统管理员进行高级培训。n 实施服务根据客户的需求与目标，采用规范与标准的实施方法，向客户提供企业业务流程管理与实施顾问咨询，帮助客户成功应用金蝶软件。本次实施服务的内容包括编码指导、基础资料的定义、业务流程定义、系统初始化指导、报表的制订指导等。 n 数据处理服务对客户提供数据处理服务，对账套数据和数据库进行全面的检查。 服务方式1、 上门维护：客户账套出现问题时，服务代表上门进行账套的维护处理。2、 送修维护：客户可以将问题账套送修维护处理。 服务内容1、数据库修复服务2、数据调整服务3、数据库性能优化服务4、数据库故障分析服务n 升级服务1、面向客户提供产品升级服务。2、为客户提供产品补丁更新服务。3