房地产销售第三季度工作总结2

1、报告总结参考范本房地产销售第三季度工作总结2$经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之势成就自己。好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量，每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，刷埋藏最深的阴霾。每件你所经历的坏事，都将最终影响你走上良好发展的坦途。挫折是最好的、最残酷的生存训练，关键是你有没有发现它的价值，借它之在已经逝去的第三季度里，有我的青春，有我的笑容，也有我的 辛酸。我们不用去纪念，只需去沉淀 如果说第三季度的基调是“艰难”的话，那么20xx年xx楼市基本上可以用“回暖”这个词来描述，政策在回暖

2、、信贷在回暖、销售 在回暖、信心在回暖三季度过去，回暖成势，但其过程并不如结果一般平淡，这其中 的赞美、批评与附和，让人看到楼市在其发展中个性的一面。一、三季度工作内容及业绩情况 三期尾房销售：年后销售难度的增加，第一是产品的劣势，上半 年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北的 G4,客户对此户型的抗性普 遍较大；第二就是价格，上半年周边各大楼盘推出的打折促销活动层出不 穷，客户要的优惠也水涨船高，往往一个意向客户谈价格的时间可以 是 1 个小时，也可以是半天，甚至是 1 天，交定之后真的可以说是身 心疲惫，而正是因为这些刁钻的客户，磨练了我不屈不挠的迎刃而上 的精神三期顺利交房：三期于 8 月底

3、的顺利开展交房工作，并且无重大 质量问题。五期预约开盘：今年的销售工作中，最重要的内容就是五期“享 寓”盛大开盘，从 8月 5日开始预约至 8月25日正式开盘，仅是这短 短 20天的准备时间用 1 天的开盘时间见证我们之前所有的付出与努力。 开盘当天认购 58 套，排案场第三名，在后续的持续销售中，全面完成 销售面积5796.35 ，销售金额53863083万；为迎合预计下半年的开 盘的五期第二批，参加公司培训：公司今年开始组织一线销售人员参 加一系列的培训，雄鹰训练营、精英训练营、核心专业团队，进公司 近 3 年以来，第一次参加这样如此集中、含金量极高的培训活动，包 括有：案前作业操作流程、

4、商务礼仪、定价策略、高端住宅销售，涉 及的知识面较广，对于扮演承上启下角色的我们，受益匪浅。二、工作中的得失在这个项目服务也有近 3 年多了，回顾自己的工作，主要在以下 几个方面有所进步：专业方面 - 今年参加公司举办的精英训练营一系列的专业培 训，从项目前期、案前作业流程到团队建设管理以及定价策略，自己 深知这种福利，我没有落下一个课时，获益匪浅；自我管理 - 在这个项目已经近三年了，销售疲劳也随之而来，这 个时候自我管理尤其重要，今年 8 月底五期顺利开盘后，即使案场第 三的业绩下，我开始回访从去年开始的所以没有购买的客户，也为后 续的销售注入新的血液，也为新同事树立了榜样；团队建设 - 作为案场扮演承上启下的角色，在自我管理的同时也 注重团队建设，无论是新同事还是上级领导都配合无间。在对自己取得的进步感到欣慰的同时，更多的则是惭愧，因为自 己并没有达到作为一个从事房地产多年老员工应该拥有的综合素质， 工作中存在着些许不足之处，主要有以下几点：在一定层面上，对自己的情绪不能很好的把控，有时候遇到难缠 的客户情绪波动比较大，立场上容易与客户产生对峙，后期加强此方 面的培训；相信从事房地产若干年的同仁，惰性是一直