中国卫生间清洁、除味产品市场研究及企业战略分析报告（中文版）（可编辑）

1、2014- 2018年中国卫生间清洁、除味产品市场研究及企业战略分析报告（中文版） 报告目录2014-2018年中国卫生间清洁、除味产品市场研究及企业战略分析报告7第一章 卫生间清洁、除味产品营销特征概况7第一节 卫生间清洁、除味产品定义7第二节 卫生间清洁、除味产品特征7第三节 卫生间清洁、除味产品分类概述7第二章 卫生间清洁、除味产品市场现状与发展预测9第一节 市场现状分析9一、卫生间清洁、除味产品供给现状分析9二、卫生间清洁、除味产品需求市场分析10第二节 市场需求与消费分析11一、卫生间清洁产品市场需求与消费分析11二、卫生间除味产品市场需求与消费分析12第三节 产品市场需求预测分析1

2、3一、卫生间清洁产品市场需求预测分析13二、卫生间除味产品市场需求预测分析14第三章 卫生间清洁、除味产品宏观营销环境分析16第一节 我国经济发展环境分析16第二节 我国卫生间清洁、除味制造业行业政策环境分析16一、产业政策分析16二、相关产业政策影响分析17第三节 技术发展环境分析18一、技术发展现状18二、技术发展趋势18第四章 卫生间清洁、除味产品市场竞争环境分析19第一节 新进入者的竞争分析19一、潜在竞争对手的资源和能力19二、需求用户的品牌偏好19三、需求用户的购买渠道19四、现有企业对新进入者的反应20五、产品知名品牌分析21第二节 替代品的竞争分析23第三节 现有竞争者之间的竞

3、争24第五章 卫生间清洁、除味产品主要竞争对手分析25第一节 上海白猫集团有限公司25一、企业简介25二、企业财务指标分析26(一)企业偿债能力分析261、资产负债率262、产权比率273、已获利息倍数28(二)企业运营能力分析291、固定资产周转次数292、流动资产周转次数303、总资产周转次数30(三)企业盈利能力分析311、销售毛利率312、资产净利率32三、企业竞争优势分析33第二节 蓝月亮(中国)有限公司34一、企业简介34二、企业财务指标分析35(一)企业偿债能力分析351、资产负债率352、产权比率363、已获利息倍数37(二)企业运营能力分析381、固定资产周转次数382、流动

4、资产周转次数393、总资产周转次数39(三)企业盈利能力分析401、销售净利率402、销售毛利率413、资产净利率42三、企业竞争优势分析43第三节 北京绿伞化学股份有限公司44一、企业简介44二、企业财务指标分析44(一)企业偿债能力分析441、资产负债率442、产权比率453、已获利息倍数46(二)企业运营能力分析471、固定资产周转次数472、流动资产周转次数483、总资产周转次数49(三)企业盈利能力分析501、销售净利率502、销售毛利率513、资产净利率52三、企业竞争优势分析53第四节 上海庄臣有限公司54一、企业简介54二、企业财务指标分析54(一)企业偿债能力分析541、资产

5、负债率542、产权比率553、已获利息倍数56(二)企业运营能力分析571、固定资产周转次数572、流动资产周转次数583、总资产周转次数59(三)企业盈利能力分析601、销售净利率602、销售毛利率613、资产净利率62三、企业竞争优势分析63第五节 威莱(广州)日用品有限公司65一、企业简介65二、企业财务指标分析66(一)企业偿债能力分析661、资产负债率662、产权比率67(二)企业运营能力分析681、固定资产周转次数682、流动资产周转次数693、总资产周转次数69(三)企业盈利能力分析701、销售毛利率702、资产净利率71三、企业竞争优势分析72第六节 浙江富来森中竹科技股份有限

6、公司73第六章 卫生间清洁、除味产品消费及趋势分析79第一节 卫生间清洁、除味产品未来发展趋势分析79第二节 消费者对卫生间清洁、除味产品消费情况分析79一 消费者品牌认知度分析79二 产品品牌价格定价方面81三 消费者购买习惯方面82第三节 卫生间清洁、除味产品营销策略分析83第七章 研究观点85重要声明86图表目录图表 1 2009-2014年我国卫生间清洁、除味产品行业产值及增长情况11图表 2 2009-2014年我国卫生间清洁、除味产品行业产值及增长对比11图表 3 2009-2014年我国卫生间清洁、除味产品行业市场规模及增长情况12图表 4 2009-2014年我国卫生间清洁、除

7、味产品行业市场规模及增长对比13图表 5 2009-2014年我国卫生间清洁产品市场规模及增长情况13图表 6 2009-2014年我国卫生间清洁产品市场规模及增长对比14图表 7 2009-2014年我国卫生间除味产品市场规模及增长情况14图表 8 2009-2014年我国卫生间除味产品市场规模及增长对比15图表 9 2014-2018年我国卫生间清洁产品行业市场规模预测图15图表 10 2014-2018年我国卫生间除味产品行业市场规模预测图16图表 11 2009-2013年我国gdp增长情况统计18图表 12 需求用户的购买渠道21图表 13 近3年上海白猫集团有限公司资产负债率变化情

8、况28图表 14 近3年上海白猫集团有限公司产权比率变化情况29图表 15 近3年上海白猫集团有限公司已获利息倍数变化情况30图表 16 近3年上海白猫集团有限公司固定资产周转次数情况31图表 17 近3年上海白猫集团有限公司流动资产周转次数变化情况32图表 18 近3年上海白猫集团有限公司总资产周转次数变化情况33图表 19 近3年上海白猫集团有限公司销售毛利率变化情况34图表 20 近3年上海白猫集团有限公司资产净利率变化情况35图表 21 近3年蓝月亮(中国)有限公司资产负债率变化情况37图表 22 近3年蓝月亮(中国)有限公司产权比率变化情况38图表 23 近3年蓝月亮(中国)有限公司

9、已获利息倍数变化情况39图表 24 近3年蓝月亮(中国)有限公司固定资产周转次数情况40图表 25 近3年蓝月亮(中国)有限公司流动资产周转次数变化情况41图表 26 近3年蓝月亮(中国)有限公司总资产周转次数变化情况42图表 27 近3年蓝月亮(中国)有限公司销售净利率变化情况43图表 28 近3年蓝月亮(中国)有限公司销售毛利率变化情况44图表 29 近3年蓝月亮(中国)有限公司资产净利率变化情况45图表 30 近3年北京绿伞化学股份有限公司资产负债率变化情况47图表 31 近3年北京绿伞化学股份有限公司产权比率变化情况48图表 32 近3年北京绿伞化学股份有限公司已获利息倍数变化情况49

10、图表 33 近3年北京绿伞化学股份有限公司固定资产周转次数情况50图表 34 近3年北京绿伞化学股份有限公司流动资产周转次数变化情况50图表 35 近3年北京绿伞化学股份有限公司总资产周转次数变化情况51图表 36 近3年北京绿伞化学股份有限公司销售净利率变化情况52图表 37 近3年北京绿伞化学股份有限公司销售毛利率变化情况53图表 38 近3年北京绿伞化学股份有限公司资产净利率变化情况54图表 39 近3年上海庄臣有限公司资产负债率变化情况57图表 40 近3年上海庄臣有限公司产权比率变化情况58图表 41 近3年上海庄臣有限公司已获利息倍数变化情况58图表 42 近3年上海庄臣有限公司固

11、定资产周转次数情况59图表 43 近3年上海庄臣有限公司流动资产周转次数变化情况60图表 44 近3年上海庄臣有限公司总资产周转次数变化情况61图表 45 近3年上海庄臣有限公司销售净利率变化情况62图表 46 近3年上海庄臣有限公司销售毛利率变化情况63图表 47 近3年上海庄臣有限公司资产净利率变化情况64图表 48 近3年威莱(广州)日用品有限公司资产负债率变化情况68图表 49 近3年威莱(广州)日用品有限公司产权比率变化情况69图表 50 近3年威莱(广州)日用品有限公司固定资产周转次数情况70图表 51 近3年威莱(广州)日用品有限公司流动资产周转次数变化情况71图表 52 近3年

12、威莱(广州)日用品有限公司总资产周转次数变化情况72图表 53 近3年威莱(广州)日用品有限公司销售毛利率变化情况73图表 54 近3年威莱(广州)日用品有限公司资产净利率变化情况74图表 55 浙江富来森中竹科技股份有限公司产品分类76图表 56 浙江富来森中竹科技股份有限公司日化产品77图表 57 浙江富来森中竹科技股份有限公司渠道分析77图表 58 浙江富来森中竹科技股份有限公司主要合作代理企业79图表 59 浙江富来森中竹科技股份有限公司销售渠道占比79图表 60 卫生间清洁除味产品品牌认知度82图表 61 消费者品牌认知对购买的影响82图表 62 消费者愿意承受的价格83图表 63

13、改购其他品牌的价格临界点84图表 64 增加购买的心理临界点84图表 65 消费者购买偏好85图表 66 2014-2018年我国卫生间清洁、除味产品行业市场规模预测图87表格 1 2014-2018年我国卫生间清洁产品行业市场规模预测结果18表格 2 2014-2018年我国卫生间除味产品行业市场规模预测结果19表格 3 近4年上海白猫集团有限公司资产负债率变化情况30表格 4 近4年上海白猫集团有限公司产权比率变化情况31表格 5 近4年上海白猫集团有限公司已获利息倍数变化情况32表格 6 近4年上海白猫集团有限公司固定资产周转次数情况33表格 7 近4年上海白猫集团有限公司流动资产周转次

14、数变化情况34表格 8 近4年上海白猫集团有限公司总资产周转次数变化情况34表格 9 近4年上海白猫集团有限公司销售毛利率变化情况35表格 10 近4年上海白猫集团有限公司资产净利率变化情况36表格 11 近4年蓝月亮(中国)有限公司资产负债率变化情况39表格 12 近4年蓝月亮(中国)有限公司产权比率变化情况40表格 13 近4年蓝月亮(中国)有限公司已获利息倍数变化情况41表格 14 近4年蓝月亮(中国)有限公司固定资产周转次数情况42表格 15 近4年蓝月亮(中国)有限公司流动资产周转次数变化情况43表格 16 近4年蓝月亮(中国)有限公司总资产周转次数变化情况43表格 17 近4年蓝月

15、亮(中国)有限公司销售净利率变化情况44表格 18 近4年蓝月亮(中国)有限公司销售毛利率变化情况45表格 19 近4年蓝月亮(中国)有限公司资产净利率变化情况46表格 20 近4年北京绿伞化学股份有限公司资产负债率变化情况48表格 21 近4年北京绿伞化学股份有限公司产权比率变化情况49表格 22 近4年北京绿伞化学股份有限公司已获利息倍数变化情况50表格 23 近4年北京绿伞化学股份有限公司固定资产周转次数情况51表格 24 近4年北京绿伞化学股份有限公司流动资产周转次数变化情况52表格 25 近4年北京绿伞化学股份有限公司总资产周转次数变化情况53表格 26 近4年北京绿伞化学股份有限公

16、司销售净利率变化情况54表格 27 近4年北京绿伞化学股份有限公司销售毛利率变化情况55表格 28 近4年北京绿伞化学股份有限公司资产净利率变化情况56表格 29 近4年上海庄臣有限公司资产负债率变化情况58表格 30 近4年上海庄臣有限公司产权比率变化情况59表格 31 近4年上海庄臣有限公司已获利息倍数变化情况60表格 32 近4年上海庄臣有限公司固定资产周转次数情况61表格 33 近4年上海庄臣有限公司流动资产周转次数变化情况62表格 34 近4年上海庄臣有限公司总资产周转次数变化情况63表格 35 近4年上海庄臣有限公司销售净利率变化情况64表格 36 近4年上海庄臣有限公司销售毛利率

17、变化情况65表格 37 近4年上海庄臣有限公司资产净利率变化情况66表格 38 近4年威莱(广州)日用品有限公司资产负债率变化情况70表格 39 近4年威莱(广州)日用品有限公司产权比率变化情况71表格 40 近4年威莱(广州)日用品有限公司固定资产周转次数情况72表格 41 近4年威莱(广州)日用品有限公司流动资产周转次数变化情况73表格 42 近4年威莱(广州)日用品有限公司总资产周转次数变化情况73表格 43 近4年威莱(广州)日用品有限公司销售毛利率变化情况74表格 44 近4年威莱(广州)日用品有限公司资产净利率变化情况75表格 45 2014-2018年我国卫生间清洁、除味产品行业

18、市场规模预测结果89报告正文2014-2018年中国卫生间清洁、除味产品市场研究及企业战略分析报告第一章 卫生间清洁、除味产品营销特征概况 第一节 卫生间清洁、除味产品定义 清洁用品,从狭义上来说,是指具有清洁功能的工具。主要用于室内地面和室内卫生的清洁。从广义上来说,清洁用品是指一切运用于清洁作业的使用物品,主要包括:清洁设备、日常清洁工具和辅助工具、清洁剂三大类。 随着人们生活水平的提高及居住条件的改善,洁厕剂已经成为人们熟悉的日用品。除了用于釉瓷质洁具的清洁和除味,除去人体排泄的有机物外,也可除去自来水的铁锈、水垢等。洁厕剂中的主要成分酸具有强腐蚀性,如果长期接触或吸入,都会对人体的身体

19、健康造成极大的影响。第二节 卫生间清洁、除味产品特征 洁厕剂主要是靠酸来达到去污效果的,盐酸可以除去厕所中的污垢,因为尿垢的主要成分是碳酸钙和氢氧化镁,它们都会与盐酸反应生成溶于水的物质。又由于人的排泄废物在厕所里经过发酵后会生成大量nh3,因此一般的洁厕剂都是以盐酸为主要成分,以中和所产生的nh3。洁厕剂主要是靠酸来达到去污杀菌作用的,其中盐酸是洁厕剂中最普遍使用的一种酸,而盐酸具有很强的刺激性气味,为了掩盖这种难闻的气味,多数产品都添加有香精等物质。第三节 卫生间清洁、除味产品分类概述 洁厕剂按其配方组成不同大致可分为三大类:酸性产品;中性产品;碱性产品。市场上以酸性产品为主,清洗效果最佳

20、。 洁厕剂的特点 专门为厕盆内的顽固污渍而特别设计;能迅速有效地分解厕盆内的顽固污垢,无须费力擦;更有杀菌功效,清洁同时还能杀灭盆内隐藏的细菌;光亮且不损伤厕盆表面。洁厕剂按其配方组成不同大致可分为三大类:酸性产品;中性产品;碱性产品。市场上以酸性产品为主,清洗效果最佳。洁厕剂的特点专门为厕盆内的顽固污渍而特别设计;能迅速有效地分解厕盆内的顽固污垢,无须费力擦洗;更有杀菌功效,清洁同时还能杀灭盆内隐藏的细菌;光亮且不损伤厕盆表面。第二章 卫生间清洁、除味产品市场现状与发展预测 第一节 市场现状分析 一、卫生间清洁、除味产品供给现状分析 卫生间清洁剂是随着近代卫生间的出现而发展起来的一门专门用于

21、清洗抽水马桶、便池、浴盆等卫生设备的日用化学品。随着生活条件的不断改善,人们对生活环境的要求越来越高其中对卫生间清洁剂的质量、性能等方面的要求也在不断提高。目前很多日化企业都有自己的卫生间用品系列,据统计,2014年1-3月,我国卫生间清洁、除味产品行业产值达到了27.25亿元,同比增长了14.9%。2013年,我国卫生间清洁、除味产品行业产值达到了104.91亿元,同比增长了10.7%。图表 1 2009-2014年我国卫生间清洁、除味产品行业产值及增长情况时间产值(亿元)同比增长%2014年1-3月27.25 14.9%2013年104.91 10.7%2012年94.79 13.4%20

22、11年83.60 14.2%2010年73.21 16.2%2009年62.98 19.8% 数据来源:国创天成顾问图表 2 2009-2014年我国卫生间清洁、除味产品行业产值及增长对比数据来源:国创天成顾问二、卫生间清洁、除味产品需求市场分析 卫生间清洁剂不仅要有强去污能力外而且还要具有杀菌、除臭、防腐蚀等多种功能,并且使用后不污染环境,具有生物降解性能。目前,千姿百态的卫生间清洁剂已得到充分的发展。但即使如此,工业技术的进步原材料工业的发展以及激烈的市场竞争仍导致产品的创新。所以,卫生间清洁剂的研制以及对其性能的测试也就成为日用化工的一个重要的、需要不断开发研究才能跟随时代发展的课题。据

23、统计,2014年1-3月,我国卫生间清洁、除味产品行业市场规模达到了21.82亿元,同比增长了12.1%。2013年,我国卫生间清洁、除味产品行业市场规模达到了82.06亿元,同比增长了14.1%。图表 3 2009-2014年我国卫生间清洁、除味产品行业市场规模及增长情况时间市场规模(亿元)同比增长%2014年1-3月21.82 12.1%2013年82.06 14.1%2012年71.93 12.8%2011年63.76 11.4%2010年57.26 13.3%2009年50.55 9.1% 数据来源:国创天成顾问图表 4 2009-2014年我国卫生间清洁、除味产品行业市场规模及增长对

24、比数据来源:国创天成顾问第二节 市场需求与消费分析 一、卫生间清洁产品市场需求与消费分析 到目前为止,市场上对卫生间清洁环保产品的需求是大势所趋。顾客希望远离那些石油类或者含有硫酸盐成分的清洁剂,希望在花销不变的情况下就可以使用到环保产品。环保的、纯天然的、以竹炭为主要原料,采用银离子物理除菌,配合纳米竹炭技术,浙江富来森中竹科技股份有限公司生产卫生间洁厕宝、洁厕液系列产品杀菌率达到99%。使得企业在卫生间清洁产品行业发展中处于优势地位,同时,产品的环保姓是未来行业发展的趋势。据统计2014年1-3月,我国卫生间清洁产品市场规模达到了16.12亿元,同比增长了12.5%。2013年,我国卫生间

25、清洁产品市场规模达到了62.26亿元,同比增长了11.8%。图表 5 2009-2014年我国卫生间清洁产品市场规模及增长情况时间市场规模(亿元)同比增长%2014年1-3月16.12 12.5%2013年62.26 11.8%2012年55.71 14.0%2011年48.86 10.4%2010年44.27 13.7%2009年38.95 12.7% 数据来源:国创天成顾问图表 6 2009-2014年我国卫生间清洁产品市场规模及增长对比数据来源:国创天成顾问二、卫生间除味产品市场需求与消费分析 卫生间清洁除味产品中最大挑战是在开发天然清洁剂的过程中,确保天然和功效之间得以平衡,在提供天然

26、清洁剂同时也在寻求其他替代品,使其价格可以降到含有硫酸盐清洁剂的水平。虽然仍有许多环保新配方,但是家居产品的配方师设计了更为熟知的是更大范围的环保除垢剂,因此,除非那些环保产品拥有和常规产品相同或是更加优异的功效,否则消费者是不会使用环保产品的,行业的价值和产品的功效是推动清洁剂市场发展的主要动力。为了达到这个目的,各家企业都在全力提升产品的利润和效能。据统计2014年1-3月,我国卫生间除味产品市场规模达到了5.7亿元,同比增长了11.3%。2013年,我国卫生间除味产品市场规模达到了19.8亿元,同比增长了22.1%。图表 7 2009-2014年我国卫生间除味产品市场规模及增长情况时间市

27、场规模(亿元)同比增长%2014年1-3月5.70 11.3%2013年19.80 22.1%2012年16.22 8.9%2011年14.90 14.7%2010年12.99 12.0%2009年11.60 -1.3% 数据来源:国创天成顾问图表 8 2009-2014年我国卫生间除味产品市场规模及增长对比数据来源:国创天成顾问第三节 产品市场需求预测分析 一、卫生间清洁产品市场需求预测分析 我们采用统计学直线预测模型来预测2014-2018年我国卫生间清洁产品行业市场规模。 图表 9 2014-2018年我国卫生间清洁产品行业市场规模预测图 表格 1 2014-2018年我国卫生间清洁产品

28、行业市场规模预测结果 年份 直线预测值(亿元) 201466.77 201572.29 201677.82 201783.34 201888.86 直线预测的方程拟合优度r20. 99168接近1,而且置信水平为0.0146较小,比常用的置信水平为0.05要小,因此可认为该系数是显著的。二、卫生间除味产品市场需求预测分析 我们采用统计学直线预测模型来预测2014-2018年我国卫生间除味产品行业市场规模。 图表 10 2014-2018年我国卫生间除味产品行业市场规模预测图 表格 2 2014-2018年我国卫生间除味产品行业市场规模预测结果 年份 直线预测值(亿元) 201420.15 20

29、1521.75 201623.35 201724.95 201826.55 直线预测的方程拟合优度r20. 99127接近1,而且置信水平为0.0473较小,比常用的置信水平为0.05要小,因此可认为该系数是显著的。第三章 卫生间清洁、除味产品宏观营销环境分析 第一节 我国经济发展环境分析 2013年,经初步核算,全年国内生产总值568845亿元,按可比价格计算,比上年增长7.7%。分季度看,一季度同比增长7.7%,二季度增长7.5%,三季度增长7.8%,四季度增长7.7%。分产业看,第一产业增加值56957亿元,增长4.0%;第二产业增加值249684亿元,增长7.8%;第三产业增加值262

30、204亿元,增长8.3%。从环比看,四季度国内生产总值增长1.8%。全年万元国内生产总值能耗比上年下降3.7%。随着人们生活水平的提高,对卫生间清洁产品的需求将不断增加。图表 11 2009-2013年我国gdp增长情况统计 数据来源:国家统计局第二节 我国卫生间清洁、除味制造业行业政策环境分析 一、产业政策分析 中国洗涤用品行业“十二五”规划的指导思想是:以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,坚持把行业结构的战略性调整作为加快转变行业发展方式的主攻方向,坚持把科技进步和创新作为加快转变行业发展方式的重要支撑,坚持把保障和改善民生作为加快转变行业发展方式的根本出发点

31、和落脚点,坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快行业发展方式的重要着力点,提高发展的全面性、协调性、可持续性,实现洗涤用品行业又好又快发展。 经过不断发展,我国已进入世界洗涤用品生产大国行列,产品形态及产品品种日益丰富,专业化、功能化、个性化产品不断涌现,形成个人清洁护理用品、家庭清洁护理用品、工业和公共设施清洁用品三大品类体系。洗涤产品的发展也带动了相关原料的发展,目前大部分国内自主生产的助剂、表面活性剂品种均能满足洗涤用品行业的需求。随着我国经济的稳步发展,城市化进程不断加快,洗涤用品必然会继续保持稳定增长,预计未来五年全国规模以上洗涤用品生产企业的总产值年均增长率为12%,到201

32、5年达到2060亿元。二、相关产业政策影响分析 洗涤用品行业“十二五”规划以国家发展战略和产业政策为指导,立足科技引领、创新驱动,环境友好、绿色驱动,市场主导、消费驱动,以产品节能、节水、易漂洗、高效、多效、环保与安全为行业发展的主线,以科技进步和创新为主导,加快产品结构调整,加快产业技术升级,不断提升人民生活品质,促进行业可持续发展。 1、加强行业标准体系的建设,注重产品安全和评价标准的进一步完善,提高产品质量,保障国民生活和健康水平; 2、加快产品结构调整和优化,大力开发和推广浓缩化和液体化的洗涤产品,进一步促进节能减排; 3、加强对多功能、环保型表面活性剂和助剂的研究开发和应用;发展油脂

33、化工行业,开发油脂化工产品及其衍生物,提高可再生资源的充分利用;促进向绿色经济转型,形成低消耗、可循环、低排放、可持续的产业结构、运行方式和消费模式; 4、注重产品配方及制造工艺的技术升级,从提高循环利用、连续自动化水平等方面出发,着重提升原料和产品工艺的技术装备水平,促进清洁生产,全面提升行业的整体技术水平。第三节 技术发展环境分析 一、技术发展现状 人们一般认为,卫生间要清洗的是光滑的、硬的、容易清洗的表面。实际上卫生间的清洗存在特殊问题。卫生间陶瓷属憎水性非极性表面,越光滑越不易污染但这类表面容易聚集静电,易于附着灰尘,而一旦表面变成不光滑后油性污垢和水垢、铁锈等不溶物质和其它污染物更容

34、易沉积下来形成复杂污垢,难以清洗掉。 污垢在卫生设备表面的沉积吸附是一个复杂的物理化学过程.受多种力的作用,那么去除顽固性污垢的过程也是一个复杂的物理化学过程.必须根据实际情况选择去除污垢的方法和工艺。化学清洗在卫生设施清洗中占有重要地位,主要是通过化学反应达到清洁的目的,同时尽可能的对被清洗表面不造成破坏,表面活性剂在这里成为必须的辅助成分。 它的除垢机理首先是污垢和化学清洗剂进行化学反应,生成的新的化合物溶解或分散在清洗液中,同时由于表面活性剂的作用,伴随着润湿渗透,乳化,分散,增溶等过程。二、技术发展趋势 卫生间清洁是人们日常生活和工业生产中不可缺少的日化产品。清洁剂的作用除了提高去污力

35、以外,还能辅以其他功能,如金属的防锈、玻璃表面防止吸咐尘埃等。它带给我们生活很大的便捷, 化学合成清洗用品问题的日趋突出,将导致大量天然植物系清洗产品问世。在发达国家,从植物中提取的天然清洁除味产品已经很流行,广受欢迎,使用可以吃的天然产品,也就不用担心残留问题了。天然清洁用品进入市场,开始为大家所认识和接受。天然植物系清洗产品将形成一个新的巨大的产业,并带动农村种植业和相关产业的发展。第四章 卫生间清洁、除味产品市场竞争环境分析 第一节 新进入者的竞争分析 一、潜在竞争对手的资源和能力 家居清洁产品市场可称为日化行业的又一战略性蓝海,而该行业目前呈现出的特点是,现代渠道销售增长、传统渠道销售

36、下滑。随着城镇化增长,燃气灶、抽油烟机等设备普及率高,厨房和洁厕产品的家庭使用渗透率仍有上升空间。而定位中高档威王主诉点的除垢更除菌,借此与竞品拉开差距。威王的最终目标是成为家居清洁领域的领导品牌,目前已在华东、西南、东北、中南、华南等几大区召开订货会,以现代渠道为主、传统渠道为辅,铺货与预计销售情况均相当乐观。二、需求用户的品牌偏好 目前卫生间清洁、除味产品众多,其中威猛先生、威露士、蓝月亮、绿伞等品牌在市场知名度较高,其他日化企业也都有自己的卫生间清洁产品,但是没有形成强势品牌,目前,卫生间清洁用品竞争激烈,环保、天然产品受追崇,一些天然植物提取合成的产品在市场上被消费者认可。三、需求用户

37、的购买渠道 近几年来,卫生间清洁、除味产品商业流通格局发生剧烈变化,通路“洗牌”与商业资本的抬头引发零售渠道日新月异的变化,零售业态日趋多元化,超级大卖场、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷,国内日化用品的销售通道随之发生明显变化。目前我国日化的流通业态有多种形态,既有传统的渠道分销,又有新型的超市、连锁店,电子商务等专业渠道,具体的流通业态形式见下表:图表 12 需求用户的购买渠道序号业态形式门店特色经营特色进货渠道1、传统分销批发为主产品依托经销商的销售渠道可以快速的切入到二、三级城市,但原有的渠道末端为小型的产品专卖零售店、夫妻店等。从厂家进货2、小商品

38、批发市场经营面积大,客流大,批零兼营品牌多、价格低、产品信誉差,假冒伪劣产品充斥其中从厂家进货3、超市一般设在居住区,客流稳定。经营面积大,经营品种多,价格为主要竞争手段。批零兼营。从批发商或厂家直接进货。4、电子商务无店铺通过网络传递信息,降低信息交互成本。从批发商或厂商直接进货。 资料来源:国创天成顾问四、现有企业对新进入者的反应 自2004年以来,外资品牌轮番降价并采取跟随定位匹配的连锁超市、购买优势的大型超市架位等措施抢占渠道,同时在广告宣传方面投放巨额资金,构筑传播壁垒,逐步向二、三线市场逼近,国内洁厕精日化企业的持续竞争力将经受考验。 卫生间清洁除味产品市场将依然延续过去几年的并购

39、风潮。这种市场竞争集中化体现了两个意义:一是跨国企业加快了对中国市场的资本渗透。二是民族企业的反击,立白收购重庆奥妮。这个颇具代表性的案例证明经过几年的发展,中国的民族企业在部分市场领域已经具备了向国际拼派叫板的实力。但由于日化行业本身错综复杂,不会因为几次大的并购和价格战风暴就能完全整合,未来中国洗涤品行业将进入更全面的深度整合时期,行业集中度也将逐步提高,高、中、低端品牌结构将进一步重构。 家居清洁领域群龙无首,事实上,盯上这一新战略蓝海的显然不只是立白。早在1959年就以第一款l.o.c多用途清洁剂打响市场的安利也重新整合家居护理品牌“安利优生活”,并迅速在三大系列12款产品之外再推新品

40、。 而除了专注洗衣液、洗手液与家居清洁市场多年的蓝月亮之外,全球最大的家庭清洁用品公司利洁时家化也借道旗下的滴露品牌在华深耕,已制定了三年业绩翻番的目标,并将中国定位为世界前三的市场。上海庄臣旗下威猛先生则推出全新洁厕产品,广州本土公司威莱更在主推威露士消毒水等产品之外,又杀入空调清洁消毒剂领域,寄望与上海家化旗下的家安分羹。 目前家居清洁用品市场全国性品牌较少,多以区域性销售为主,并没有形成明显的集中化竞争状态,该市场尚处群龙无首格局,并未形成相对强势的优势品牌,立白与安利再发力应会对整体格局产生一定冲击。五、产品知名品牌分析 中国市场的品牌竞争便愈发激烈。据了解稍微大一点的超市,就以物美为

41、例,就有10种不同品牌的家用洁厕精在销售。当然,每一个品牌的洁厕精当中又有少则2款、多则5款的不同功能产品。因此,可以推断出,无论是家用日化产品,还是其他的商品,其品牌的竞争已经进入白热化阶段。每一品牌都正在努力地攻占市场,希望分得市场的一杯羹。 1、庄臣公司目前对“便利性”进行了深入地研究,找到了一种切实可行的方式来为使用者带来快速清洁方案的全新体验,尤其是在浴室和卫生间,其产品windex touch- up 清洁剂是有清新气味的浴室用产品,和有柑橘香味的厨房用产品。如今的家庭用餐时间都非常紧张,更不用说餐后的清洁了。不过快速清洁可以节约时间,能让每周的清洁变得更容易些。windex to

42、uch- up清洁剂可用于台上或任何有需要的地方的清洁,大大方便了日常的清洁工作。这样清洁就自然而然成为消费者日常生活的一部分,而无需占用过多的时间。windex touch- up 清洁剂是一种革命性的清洁新方法,经过特别设计的这种产品可以用于任何需要清洁的地方。因此,随时随地都能清除生活中的脏乱。庄臣公司称,该产品不仅可以方便地用于清洁,并且还能让家居环境光亮如新,而且还能杀灭99.9%的常见家居细菌,可以用于各种坚硬表面的清洁。 2、蓝月亮洁厕精树立本土品牌 蓝月亮洁厕精,大力打造“国货品牌,本土品牌”,同时以“自动清洁,解放劳力”的宗旨,得到了大量消费者的支持。 深谙洗涤之道的广州蓝月

43、亮实业有限公司,秉承“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活,成为洗涤行业的领先代表。 作为国内较早生产喷雾清洁剂的专业厂商,其系列产品体现了“自动清洁,解放劳力”的宗旨,塑造蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质,源于不断创新的领先技术。倡导洗涤自动化、高效化,开发出在国际同行中卓然领先的产品,使繁重的劳动变成了轻松的享受。 十多年来,蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭,赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步,为人们生活品质的提高尽力,蓝月亮人,追求不息。 3、开米洁厕精树立环保品牌 开米洁厕精属于西安开米股份有限公司旗下的产品,以环保为主导

44、。 西安开米股份有限公司成立于1997年7月31日,主要从事高科技环保型精细化工产品及化工助剂的研制、生产与销售,是中国最早全面开发环保型液体洗涤剂的高科技环保化工企业,也是国内最大的环保型液体洗涤产品专业生产厂家。2000年,公司顺利通过iso14001环境管理体系认证,成为中国洗化行业第一家“双绿色”企业。企业宗旨:忠实科学、献身环保、服务社会、造福人类,实施“环境标志认证+环境管理认证”的双绿色发展战略。公司先后有十六种产品荣获中国环境标志认证,是国内洗化行业荣获环境标志认证最多的产品群体。 开米公司坚持以科技创新为企业可持续发展战略,拥有雄厚的科研实力。 4.威洁士洁厕精打造无菌世界

45、威洁士洁厕精属于威莱日化广州日用品有限公司旗下的产品。与总所周知的威露士同属一个品牌。致力于打造杀菌品牌。 威莱(广州)日用品有限公司自成立之初就一直致力于消毒和个人护理及家居清洁产品的研究,并按全球一致的质量保证体系。为了确保威莱日化产品的专业、安全、有效,公司拥有具有国际专业水平的产品研发中心,并且每年投入大量的经费用于研究安全消毒、个人健康护理、家居清洁产品等课题,提供更多优质产品配方。 5、绿伞建立质优价廉的口碑 公司从创立至今,一直致力于推动民族工业的发展。科技创新是公司始终坚持的方向,为中国的亿万家庭提供性能优异、实惠的产品是公司的宗旨。绿伞化学的产品涵括人们日常居住护理方面的家居

46、系列、衣物清洁保养系列、蜡系列、母婴系列、个人清洁护理系列、车用系列六大系列超百种产品。洁厕系列:快速渗透型表面活性剂及助剂组成的增稠配方,持久附于卫生洁具表面上,不用刷洗即可迅速除垢、去油、除锈、去味。特有的法国香精, 芳香怡人。 绿伞化学将人类可持续良性发展为己任,公司在创立之初就提出了不能洗干净了小环境而污染了大环境的产品研发理念。公司多年来始终探索在保证产品功能及质量的前提下降低产品原料、能源的消耗使用的问题,同时将节能、节水的概念体现在消费者使用过程中。公司现已获得30项环保发明专利。目前,公司在利用生物技术、天然植物作为清洁原料方面的研究已经处于领先水平。 绿伞公司依托在国内领先的

47、技术中心,为广大消费者提供具有环保、无磷、质量可靠、品种齐全等特点的产品,并全力推动着中国洗化产业的健康发展,至今已承担了多项国家洗化标准和环境保护标准的起草工作,是液体洗涤剂的国家及行业标准的骨干起草单位。公司与中国日用化学研究院、北京科技大学等单位签署了产学研合作协议,建立教育培训基地,共同培养研究生和本科生。 安全、洁净、优质、实惠是绿伞化学对消费者的承诺,从研发到生产、从销售到服务,绿伞化学一直在利用科学方法进行管理,不断积极进取。公司依靠强大的研发力量,凭借先进的科技创新和企业管理理念,已经成为中国洗化行业深具影响力的企业和消费者最信赖的品牌。 6、超威洁厕精打造优质民营企业品牌 超

48、威洁厕精属于广州立白集团旗下的洁厕精品牌。 广州立白企业集团有限公司创建于1994年,总部位于改革开放前沿的广州市,主营家居民生离不开的日化产品。如今,立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。 立白集团以“责任感”和“立信、立质、立真、立先、立责”为核心价值观,以“做专做强做大、振兴民族日化”为历史使命,以“创世界名牌、做百年立白”为远景目标,致力于产业报国、振兴中华、报效国家和民族。立白集团决心以“不做跟随者,要做领先者”的雄心壮志,把民族企业和民族品牌做专做强做大,为国争光,为民争气,为实现 “创世界名牌,做百年立白” ,为构建社会主义和谐社会做出更大的贡献。 7、浙江富来森中竹科技股份

49、有限公司研发竹炭产品,技术取胜。 洁厕宝采用银离子物理除菌,配合纳米竹炭技术,全天候持续发挥作用,保持卫生,本产品经检验证明对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌有杀灭作用,杀菌率达到99%。强效除菌;去污保洁;去除异味;效力持久;使用安全;是一种绿色环保的有机产品,在市场上得到消费者的认可,说明未来天然植物、环保、绿色的产品将是未来发展的趋势。第二节 替代品的竞争分析 绿色化学要求对环境的影响尽可能小,在应用卫生间清洗产品中,研发技术人员应根据绿色化学原则,选择采用无毒、无害的原料,考虑使用对环境污染小的原材料取代强酸、强碱、有机溶剂等对环境污染很大的原材料,力争实现“零排放”。 天然环保清洁产品以污染

50、小、操作灵活、无腐蚀等优点将逐渐取代化学清洁剂并成为卫生间清洁除味产品的主流,清洁产品技术的研究和应用将更受关注,一些天然植物提取的绿色清洁除味产品受到市场认可,例如,采用竹炭技术,具有强效除菌;去污保洁;去除异味;效力持久;使用安全的产品,在市场上越来越受欢迎,化学清洁剂将进一步被替代。第三节 现有竞争者之间的竞争 自2005年开始进入快速发展期,目前每年保持15%左右增长的家居清洁剂市场又将迎来新的格局。 已在洁厕精、厨房清洁剂等领域获取一定份额的立白再次实践大日化战略,正式推出目标成为家居清洁三甲的全新品牌威王,并寄望最终成为该领域的领军者。而直销大佬安利则在将旗下家居护理产品线整合为“安利优生活”品牌,以餐洁、衣洁及日常清洁三大系列12款产品深耕市场。目前除安利与立白超威外,蓝月亮、利洁时滴露、上海庄臣威猛先生等已基本完成市场覆盖,随着家居清洁用品市场整体规模逐渐赶超其他日化品类,将迎来越来越多的日化巨头进入搏击。第五章 卫生间清洁、除味产品主要竞争对手分析 第一节 上海白猫集团有限公司一、企业简介 上海白猫集团有限公司的前身是以生产“白猫”系列洗涤用品闻名的上海合成洗涤剂厂。集团公司本部坐落于上海市徐汇区南部、黄浦江和淀浦河交汇处。