幻美形象培训有限公司创业计划书(定稿)

1、幻美形象培训有限责任公司商业计划书联系人：罗珊珊职 务：总经理电 话 址：江西省南昌市江西财经大学蛟桥园工商管理学院邮 编：3300132010年1月10日保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于幻美形象培训有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得幻美形象培训有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样

2、的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：0001 授方：暂无签字：罗珊珊公司：幻美形象培训有限责任公司日期：2010年11月15日目录1 创业计划执行概要41.1宗旨及商业模式41.2产品及服务41.3市场分析51.4营销分析61.5竞争分析61.6公司管理61.7风险管理71.8融资与财务72企业描述82.1公司简介82.2企业历史82.3使命陈述82.4宣传语92.5产品与服务92.6现状103市场分析113.1市场细分和目标市场选择113.2购买者行为143.3竞争者分析143.4年销售额和市场份额预测164营销

3、计划184.1总体营销策略184.2营销策略194.3销售过程215公司管理结构235.1企业成员结构235.2企业战略与发展266融资与财务296.1融资计划296.2投资预算306.3财务报表326.4投资收益分析337风险管理347.1风险监测347.2风险分析及应对措施361 创业计划执行概要1.1宗旨及商业模式宗旨: 通过提供高性价比的形象培训服务，全面提升大学生的外在形象。地址：江西南昌市主营业务：提供化妆普通班（一个月）、服饰搭配普通班（一个月）、礼仪指导普通班（一个月）、职前形象培训速成班（每年下半年开学初）、各类vip班等培训班及免费教学视频商业模式：幻美将在江西财大本部设立

4、办公室，租赁财大教室进行授课教育，课程主要涉及普通形象培训课及职前形象培训速成班。与此同时，幻美将与各大化妆、服饰、形体塑身等机构进行合作，设立课程咨询点。在各个咨询点实行免费咨询服务，并赠送一些小知识手册与化妆试用品等，建立良好的公司形象。1.2产品及服务主要产品及服务：提供化妆普通班（一个月）、服饰搭配普通班（一个月）、礼仪指导普通班（一个月）、职前形象培训速成班（每年下半年开学初）、各类vip班等培训班及免费教学视频服务信念：为您提供方便快捷、高性价比的形象重塑方案！1.3市场分析幻美的营业场所将选在江西财经大学内部。市场分析表明江西财经大学现有现有各类在籍学生3.6万余人，其中全日制在

5、校生（包括博士研究生、硕士研究生和外国留学生）2.6万余人，成人教育学生1万余人。我们主要的市场定位于全日制在校生。幻美形象设计有限公司2011-2015年盈利目标预测2011年44.4万元2012年216.13万元2013年1080.63万元2014、2015年3000万元通过焦点小组调查和问卷调查结果研究，我们认为本企业独特的理念可以吸引到的顾客为：2011年获得2400名顾客，约占江财市场份额的9%，2012年扩大市场后拥有9100名顾客，覆盖江财市场份额的35%，2013年向昌北延伸，吸纳3.5万名顾客，占领昌北高校市场份额的35%，2014-2015年向南昌辐射，加入8.75万顾客，

6、达到南昌高校市场份额的35%，我们相信可以实现这一目标。1.4营销分析我们旨在向消费者灌输高性价比的形象培训的概念，采取广告宣传为主，情感营销与体验式营销作为补充的方式,让消费者认识我们，了解我们，选择我们。1.5竞争分析针对现有竞争者：我们拥有高性价比的课程体系；针对潜在竞争者：我们具有先入优势；针对买方：我们具有灌输新型服务概念的主动地位；1.6公司管理总经理 副总经理人力资源部 用户反应中心财务部 行政公关部 市场营销部 形象设计部现有团队成员（仍在进一步吸纳优秀人才）姓名职务专业联系方式罗珊珊总经理工商创业实婧丹形象设计部经理工商创业实/p>

7、黄刘意财务部经理工商创业实雪儿市场营销部经理工商创业实验152709869281.7风险管理制定了较为详细的风险应对预案。在公司管理体制和运营体系上不断加以完善,以更好的抵御风险。风险应对措施外部分析l 潜在竞争者的加入。l 创新服务技术发展很快，被替代的可能性加大。ll 融资渠道不畅。l 加大营销宣传力度，选择具备销售专业知识的推销员，建立方便及时的销售网络。l 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。增加产品服务研发经费，强化产品的技术优势，不断更新产品。l 多元化经营，化解对单一产品服务组合的依赖性风险。l 稳妥地筹资，避免盲目扩张；经常进行客户授信评估，

8、避免潜在的亏损。内部分析l 新产品研发迟缓，技术落后。l 管理层关键员工流失，高级技术人才缺失。l 财务计划执行难度大，无法还贷。l 保持良好的信息沟通渠道和创新的管理思潮，与时俱进，让创新成为企业文化和管理不可分割的一部分。l 制定完善的人力资源管理制度，推出相应奖励机制，加强关键员工的向心力。l 加强企业内部的财务控制，注重资金的流动性，建立相应的监控机制。1.8融资与财务公司注册资本20万元，由幻美团队内部筹集资金8万元（其中向银行贷款7.5万元），再吸引23位风险投资家（天使投资人）共投资4.5万元。2企业描述2.1公司简介幻美形象培训有限公司计划设立于南昌市昌北区江西财经大学。本机构

9、将成为形象培训新理念的先行者大学生群体专用培训机构。幻美形象培训有限公司的创办人是罗珊珊（20岁）。企业地址是南昌市昌北区江西财经大学南区6栋115。罗珊珊的联系方式电子邮件是：2861089792.2企业历史2010年10月1日，罗珊珊去江西财经大学的财大购物广场购买化妆用品，选购过程中导购小姐教授她基本的上妆技巧。罗珊珊脑海中闪过一丝灵感，为什么财大没有专业的化妆培训？为什么不可以开设一家培训机构专门教授学生必备的化妆、服饰搭配及基本礼仪技巧？这个问题改变了罗珊珊的生活。她发现江西财经大学的学生对形象培训有着巨大的潜在需求，这是一块未开垦的处女地。20

10、10年12月，可行性分析完成，证明该创意可行。2010年12月22日，幻美形象培训有限公司组建团队。2.3使命陈述幻美的使命是：让形象培训的理念深入人心，全面提升大学生的外在形象。2.4宣传语本公司的宣传语“重塑你的形象”是品牌战略的重要组成部分。本宣传语通过调查得出，抓住了形象培训为人们带来感受的本质形象培训使人们外在更美丽、气质更端庄、生活更有情趣感。2.5产品与服务幻美提供的产品/服务类型通过可行性分析得出。为明确企业潜在客户的兴趣与爱好，2010年12月企业对100名江西财经大学在校学生进行了随机问卷调查，并召集了三次焦点小组调查。根据调研结果，幻美决定为会员提供下列培训组合：化妆普通

11、班。租用高校的教室，30人左右小班化授课，教授必备的化妆技巧。服饰搭配普通班。租用高校的教室，30人左右小班化授课，教授各类场合及风格的服饰搭配技巧。礼仪指导普通班。租用高校的教室，30人左右小班化授课，教授各类场合及待人接物的基本礼仪。职前形象培训速成班。租用高校的教室，30人左右小班化授课，教授毕业生求职必备的化妆、服饰、礼仪等综合知识。各类vip班（化妆、服饰搭配、礼仪指导）。提供明亮舒适的教学用地，聘请资深教师为学生进行个性化辅导，针对学生适合的风格为学生量身定做vip教程。2.6现状幻美筹备于2011年3月1日开始营业。下列是自2010年12月22日公司团队组建以来，为成功开业而完成

12、的及尚待完成的重大事项：已完成事项：可行性分析、前景调查、三次焦点小组调查已完成创业计划书已完成四人管理团队已组建董事会、顾问委员会、顾客咨询委员会已组建已经在江西财经大学6栋115设立公司办公室待完成事项：管理团队未进行投资天使投资人未进行投资选择办公设备、安排课程、购买原材料、进行广告推广及宣传准备开业资金需求如创业计划书内详细所列，幻美现需要4.5万投资3市场分析3.1市场细分和目标市场选择3.1.1市场细分目标市场按照人群分为在校大学生(大一到大三)，本科毕业生，无收入本科以上学生，有收入本科以上学生以及其他青年群体；消费者教育程度产业销售份额(%)在校大学生（大一到大三）本科毕业生（

13、大四）无收入本科以上学生有收入本科以上学生其他青年群体8010352幻美主要立足在校大学生市场，为他们提供性价比高，方便快捷的形象培训服务，同时兼顾本科毕业生，推出全方位的职前形象培训速成班，为他们的求职之路锦上添花；接下来进一步拓宽市场，开发本科以上学生群体及其他青年群体，挖掘出针对不同人群所需的各类对日常生活及其他方面美容化妆、服饰搭配及礼仪指导培训，为其提供更时尚、更符合个人特点的各类培训及指导。3.1.2目标市场选择幻美选择的目标市场是：南昌市各大高校的在校学生。做出这样的选择是基于以下一些原因： 步入21世纪，大学生日渐注重外在形象，对形象培训的需求逐渐凸显。经过市场调查分析，70%

14、以上的学生显示出对形象培训的浓厚兴趣，且具备一定的经济实力支付高性价比的培训费用，同时与其他年龄阶层的人相比具有相对宽裕的课余时间接受形象培训教育。调查显示，整个市场潜力巨大。据不完全统计，2010年的南昌在校大学生人数在35万左右，每年毕业生在8.75万左右，但是形象培训机构凤毛菱角，是一块尚待开垦的处女地。同时，现有的形象培训机构未能满足学生的需要。如接下来的“购买者行为”部分显示的，通用形象培训学校不能向大学生提供最适宜他们的学习渠道、形象培训课程和价格。据公司经验表明，形象培训机构有获利潜能的商业模式，就是通过量体裁衣地设计学习渠道、培训课程种类和价格等，更好地服务于大学生。3.1.3

15、目标市场规模经过多次焦点会议讨论，我们初步确定财大以及其周边学校为幻美的经营区域。根据网上数据显示，江西财经大学现有现有各类在籍学生3.6万余人，其中全日制在校生（包括博士研究生、硕士研究生和外国留学生）2.6万余人，成人教育学生1万余人。我们主要的市场定位于全日制在校生。另据资料表明，江西财经大学周边的学校包括江西机电职业技术学院，华东交通大学等高校，约有学生5万余人，这也是一块潜在的市场，有待我们的进一步挖掘。我们2011年目标市场的总规模（销售额）约为44.4万元。主要有一种渠道收入：培训费用。幻美形象培训中心的普通班平均费用为150元一期，职前教育培训班为500元一期，预计2011年有

16、2160在校学生，240毕业生参加培训。销售额=150*2160+500*240=324000+120000=444000元未来几年内，2012年216.13万、2013年1080.63万、2014-2015年约3000万。3.2购买者行为 本公司的初始阶段的销售对象主要是江财的在校大学生。大学生的主要特点是有活力，上进且追求时尚。针对大学生这一类特殊的消费群体，没有收入却有消费能力，虽然不高但是能满足个人需求，我们将推出适合这个消费群体的一系列培训项目，包括高性价比的美容化妆、服饰搭配以及礼仪培训等。本公司地址会选在高校校园内部，方便各大学生的光临，同时，本公司会针对大学生的社交活动进行有针

17、对性的培训，例如职业装扮，演出装扮，求职装扮等，同时采用无公害，健康的化妆品、护肤品等为大学生提供优质的服务。 3.3竞争者分析3.3.1直接竞争者南昌市还没有专门针对大学生群体的形象培训机构。这一群体蕴含的商机，对所有的形象培训机构来说都是显而易见的，一些机构开始注意为青年群体提供更多的培训课程。此外，许多机构也试图通过各种方法提升在青年人心中的影响力。例如，一些形象设计培训机构开始开设“大学生职前教育培训课程”、“大学生暑期形象礼仪提升班”等系列课程。但是，大型形象培训机构主要还是针对高端消费群体，大多数企业没有真正将美容化妆等用到日常生活中，他们并不具备向大学生提供专门服务的各类条件。幻

18、美已经做好准备，通过专门针对南昌市大学生群体，以高性价比的培训课程及优质的服务建立自己的竞争优势。3.3.2间接竞争者南昌地区目前最多的是间接竞争者，由于准入门槛较低，美容院可以遍地开花，各类保养化妆用品、精品服饰店等企业也如雨后春笋层出不穷。盘点中国的美容化妆品市场，这确实是一块充满活力的崭新土地。据悉，截止去年，我国美容业已有专业美容机构180万家，从业人员1200多万人，产值1600多亿元，年增长率达15%!南昌市各大美容公司今后都可能会推出免费试妆，免费教授化妆技巧等服务，对所有的形象培训机构构成了威胁。3.3.3未来竞争者由于这是一个新兴的行业，进入门槛不高，虽然我们不存在现成的竞争

19、对手，但是由于服务行业本身具有可复制性强的弱点，在我们公司成立后必然会招来一些潜在竞争者的加入，我们公司在成立初期应该注重于核心竞争力以及抢占消费者市场。我们公司的核心竞争力包括优质的教学质量，良好的服务态度，以及无法复制的课程内容。同样，我们公司应尽量抢占市场份额，以服务取胜，让“幻美”的观念深入人心。3.4年销售额和市场份额预测3.4.1 2011-2015年销售额预测幻美的目标是在经营的12个月中，拥有2400个顾客。其中在校学生2160人，毕业生240人。幻美预计一年后（2012年末）可以达到9100个顾客，2013年年末达到3.5万顾客，2015年末达到8.75万顾客。它的前五年收入

20、来源主要是培训费用。培训费用：各类普通培训班费用为每期150元，职前形象培训速成班费用为每期500元，各位vip班费用待定。预计2011年营业收入：150*2160+500*240=324000+120000=444000元，以此类推，2012年216.13万、2013年1080.63万、2014-2015年约3000万。幻美形象设计有限公司2011-2015年销售额预测2011年44.4万元2012年216.13万元2013年1080.63万元2014-2015年3000万元3.4.2 2011-2015年市场份额预测通过焦点小组调查和问卷调查结果研究，我们认为本企业独特的理念可以吸引到的顾

21、客为：2011年获得2400名顾客，约占江财市场份额的9%，2012年扩大市场后拥有9100名顾客，覆盖江财市场份额的35%，2013年向昌北延伸，吸纳3.5万名顾客，占领昌北高校市场份额的35%，2014-2015年向南昌辐射，加入8.75万顾客，达到南昌高校市场份额的35%，我们相信可以实现这一目标。4营销计划4.1总体营销策略总体营销策略如下：4.1.1定位策略1形象定位：在校大学生的形象重塑法宝2服务定位：提供美容化妆、服饰搭配及礼仪指导等培训及全方位的求职速成培训3顾客定位：渴望求职成功，追求美好未来的学生、青年群体等中低端客户4.1.2差异化点1、提供性价比高的简易化妆、服饰搭配、

22、礼仪指导培训，简单实用，省时易学。2、提供vip班，为个体量身定做。 3、提供职前形象设计速成班。4、为会员提供免费视频。4.1.3定价策略价格是决定公司获利多少的重要因素。根据我们的特定目标市场及服务特性本公司将采取加之定价法（与成本定价法相对）。这种定价法中，标价是在估计顾客愿意接受价格的基础上扣除一些作为缓冲。顾客愿意支付的价格是由对产品的认知价值以及市场上可提供的选择数量决定。因此，对于各项服务的定价我们将基于以下两个标准：l 目标顾客对服务的认知价值l 其他形象培训机构的竞争对手目前的定价根据培训种类的不同，我们将定价如下：“幻美形象培训有限公司”价格表普通培训班收费标准化妆普通班

23、150元/学期服饰搭配普通班 150元/学期礼仪指导普通班 150元/学期职前培训班收费标准：职前形象培训速成班 500元/学期个性化培训班收费标准各类vip班（化妆、服饰搭配、礼仪指导） 650元/学期与其他类似机构收费标准的比较：作为针对大学生的形象培训机构，我们相对具有专业优势。在普通培训班方面价格比其它培训机构低50%左右，具有明显的价格优势，使学生也享受得起高性价比服务。4.2营销策略我公司将采取组合营销策略，多管齐下，快速占领南昌形象培训市场。4.2. 1广告宣传1通过派发传单、拉横幅等基本方式，推广我们幻美的培训以及服务项目。可以在财大食堂门口、楼栋门口以及财购等人群密集的地方派

24、发传单，让大家了解我们，并尽可能加入我们。通过各种销售活动，展示公司独特文化，促进潜在顾客对公司的兴趣。2与财购附近美容品专卖店联合，设立课程咨询点。在各个咨询点实行免费咨询服务，并赠送一些小知识手册与化妆试用品等，建立良好的公司形象。3赞助迎新晚会等各类校园活动（提供演员免费化妆、发型设计、服装搭配指导、礼仪队培训等服务）4开校园免费讲座、提供免费试听培训课。在学校开设免费讲座的同时，多于大学生进行一些互动与交流，并强调化妆礼仪培训的重要性。作为营销演示的一部分，向潜在顾客发放纪念品，店庆、重大节日可以发放公司特制的免费课程光碟。5获取高校学生的电话号码，发短信宣传，介绍我们的培训服务。4.

25、2.2关系营销采用关系营销策略。通过地缘关系营销.文化习俗关系营销.偶发性关系营销等多种营销手段，依靠家庭血缘关系，营销人员所处地域空间特点，顾客与员工，顾客与顾客之间具有的共同的文化、信仰、风俗习俗为基础进行营销活动。通过顾客对我们的认识和了解，增加偶发性关系营销的机会。并在营销过程中保持主动沟通，承诺信任.互惠三个关系营销的基本原则，树立良好的公司形象，达到关系营销的策略的高效进行。4.2.3情感营销把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。增强和消费者之间的情感互动，以达到情感营销的目的。

26、我们的部分产品特性决定了情感营销在我们营销策略中的位置。个性化、专业化是我们的主题之一。因此，我们的营销活动中会尤其注意关注消费者的情感需求，加强情感互动，从而取得更好的销售效果。进而满足不同客户的个性化需求。4.2.3体验营销这种营销方式就是先免费进行课程培训，让一部分人体验到产品的优点，然后进行营销。这种方式使得顾客更能接受产品与服务，消费过程变为一种体验过程。它以满足消费者的体验需求为工作重点，为消费者创造新的价值。这也是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌核心竞争力。对于我们这样一个尚不为消费者所熟知的领域，体验营销至关重要。4.3销售过程4.3.1展示

27、销售前景开业初期进行免费体验，并雇佣大学兼职生进行成果展示4.3.2初次接触给顾客进行详细介绍，并按照顾客特点给其进行量身定做，消除顾客疑虑，做到为每一位客户进行贴心服务通过概念营销，情感营销，发掘潜在顾客通过各种销售活动，展示公司独特文化，促进潜在顾客对公司的兴趣4.3.3销售演示所有培训师以及工作人员必须经过严格培训，并判断顾客是否属于潜在顾客或者长期顾客，给顾客提供一系列服务（1） 解决顾客质疑和关心的问题 耐心解释关于培训班的问题向潜在顾客介绍我们的培训正规性，解决顾客后顾之忧展示培训师团队，确保顾客放心发放收费明细手册，解除对于价格疑虑展示保密合同及相关证件（2） 完成销售 以诚挚的

28、态度欢迎顾客下次光临和提供服务留下顾客联系方式，发放名片，保持良好联系（3） 后续 向顾客征求意见，保持良好的沟通，尽量解决顾客问题。以便提供更专业，更完善的服务5公司管理结构5.1企业成员结构“一流的团队，二流的项目”说明了人才对于企业发展的重要意义。幻美在团队建设、人才选择上进行了缜密严谨的选择工作，我们深知科学、完善的企业管理体系是实现企业可持续发展的重要保障，通过明确可行的分工，员工明确自身任务与目标，以保障任务的顺利完成。总经理企业核心管理者 作为制定企业的核心人，要明确企业的长期的战略;与各部门负责人积极配合制定科学的短期战术。动员全部企业的员工，调动他们的积极性，为企业服务。副总

29、经理企业内部行动的核心协助总经理制定、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现企业经营管理目标，有效规划部门的发展问题，经营的观念看待自己的职业，用切实有效的管理手段使自己的想法逐步得到落实，给部门的员工创造更多的发展机会，提供更多的指导，不断提高员工的自我管理意识和能力。市场营销部“支持、服务、监管、指导”的八字方针1、对服务推销工作，负责市场开拓和管理工作，对销售管理办法的研究和改进；2、服务产品市场销售潜力的调查和分析，对同业、客户、环境的调研；3、对下属人员工作的考核、评比、激励；4、推销成绩的统计与分析；5、定期或不定期地组织推销情况的分析和讨论。形象设计部-企业的核心竞争力作为企业的

30、核心竞争力，抢占形象设计的市场。形象设计总监领导其部门成员共同完成以下部门：1.积极了解当今的流行趋势，开发属于当今社会的主潮流的新形象。2.根据用户服务中心的客户的反馈，了解现在不同人群偏好，设计出不同人群的样板。3.根据不同人群的特点，就业去向，全方面打造顾客的包括语言，形体，着装，交往方面。4.努力提高在形象设计方面的技艺，获得客户的满意，提高自己在形象设计方面的地位与知名度。行政公关部企业对外的形象大使1、组织、实施与公司品牌、产品等相关的公关活动和传播策略；2、建立健康的媒体关系，有效影响媒体关于公司报道的方向；3、对公关活动的规划、管理和实施协调；4、组织、撰写有关企业市场宣传的文

31、档、深度稿、新闻稿，及有关短文；5、对竞争对手企业传播进行监控，并提出和执行相应媒体对策；6、与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。人力资源部企业经营、管理活动的风向标该部门通过建立企业的各项制度对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。1、制定公司人力资源的战略规划2、负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制3、督促公司人力资源战略的执行4、内部组织管理财务部企业的生命中枢在财务总监领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；1、贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与生产、营销、计划等部

32、门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；2、负责组织会计法及地方政府有关财务工作法律法规的贯彻落实；3、负责组织公司财务管理制度、会计成本核算规程、成本管理会计监督及其有关的财务专项管理制度的拟定、修改、补充和实施；4、组织领导编制公司财务计划、审查财务计划。拟定资金筹措和使用方案，全面平衡资金，开辟财源，加速资金周转，提高资金使用效果；5组织领导本部门按上级规定和要求编制财务决算工作；6、负责组织公司的成本管理工作。用户反映中心搭建客户与企业的桥梁 在用户中心部门负责人的领导下，建立有效良好的企业与客户的良好关系，信奉“顾客就是上帝的宗旨”。负责人需要领导其部门成员完成以下任务：1、 针

33、对顾客的咨询，做出积极的反应。2、 建立完善的档案管理，针对普遍的形象培训要求做登记，并及时更新，每周及时向形象设计部反馈结果。3、 建立反馈机制：从顾客的接受服务前的咨询，到服务完毕时的两个阶段，建立完善备案，记录各项相关的数据。了解客户的对我公司的欣赏与不足。然后积极反馈给相关的部门负责人。4、 培养顾客的交流技巧，提高其能准确了解顾客的需求与意见，并能妥善解决企业与顾客之间的矛盾。5.2企业战略与发展行业生命周期分析示意图企业发展目标实现过程我们提供的形象培训服务生命周期存在于分为开发期，成长期，成熟期，对于该领域走入衰退期的可能性较小，时间较长。不同阶段具有不同的特点，我们将地根据经济

34、环境的变化、竞争者的新策略和我公司发展的具体情况而适时变化开发期：立足于江西财经大学的市场。幻美将在江西财大本部设立办公室，租赁财大教室进行授课教育，课程主要涉及普通形象培训课及职前形象培训速成班。与此同时，幻美将与各大化妆、服饰、形体塑身等机构进行合作，设立课程咨询点。在各个咨询点实行免费咨询服务，并赠送一些小知识手册与化妆试用品等，建立良好的公司形象。成长期：注重提高服务质量，不断的积累，学习、消化、评价以实现企业目标。争取不断完善产品和服务。在潜在竞争者出现之前走入成熟期。成熟期：在有固定的客户群的基础上，不断开发新的培训项目，在原有的基础上推出各类vip班，实现个性化教学。同时，完善现

35、有的运营模式，构建更好的服务体系，形成专业化，规模化，体制化的公司体制。提高员工素质，培养更多的专业员工，向其他一线城市发展我们成熟的经营模式，不断扩大市场占有率。6融资与财务6.1融资计划公司注册资本20万元，由幻美团队内部筹集资金8万元（其中向银行贷款7.5万元），再吸引23位风险投资家（天使投资人）共投资4.5万元。其中，总经理投资及7位部门经理分别投资1万元共8万元，本团队以总共占有40.00 %股份取得控股权。由于江西政府对从事个体经营且符合条件的高校毕业生，可享受不超过5万元的小额贷款，贷款期限最长不超过2年。对符合条件合伙经营的，可以根据人数和经营规模扩大贷款规模；对从事属于国家

36、支持发展的服务业、餐饮业和商贸业项目，可享受财政贴息50。参加创业培训享受一次性创业培训补贴。因此，向银行贷款可筹集到资金7.5万元。最后，为弥补公司资金空缺，我们采取吸引风险投资的方式筹集资金4.5万。除我团队所占有股份之外的剩余股份必须由多个风险投资家分摊，避免其他股东掌握控制权。 投资者资本数额资本比例备注团队合伙840.0%实收资本风险投资机构4.522.5%实收资本银行的贷款7.537.5%贷款注册资本12.562.5%注册资金资本总额20100.00%总资本企业合伙投资金额在总投资金额中占40.00%，而风险投资方面占到22.5%。有利于团队管理，同时为以后筹资上市打下基础。6.2

37、投资预算基于我们大学生创业者的身份现实，也为了实现专业化和节省前期成本，我们以营销作为我们的主打和优势。资金筹措估算项目名称第一年（万元）所需总投资（现金投入）20各项变动费用1市场推广及宣传费用8管理费用2员工工资5.5购买原材料2办公设备费用0.5教室租金1期初可支配现金：投资方投入12.5长期借款7.5合计20 注：资金缺口由收到的现金补足6.3财务报表资产负债表 单位：元资 产2010负债和所有者权益（或股东权益）2010流动资产：流动负债：货币资金200，000短期借款交易性金融资产交易性金融负债应收票据应付票据应收账款应付账款预付款项预收款项应收利息应付职工薪酬应收股利应交税费其他

38、应收款应付利息存货应付股利一年内到期的非流动资产其他应付款其他流动资产一年内到期的非流动负债流动资产合计195,000其他流动负债非流动资产：流动负债合计可供出售金融资产非流动负债：持有至到期投资长期借款75,000长期应收款应付债券长期股权投资长期应付款投资性房地产专项应付款固定资产5,000预计负债在建工程递延所得税负债工程物资其他非流动负债固定资产清理非流动负债合计生产性生物资产负债合计75,000油气资产所有者权益（或股东权益）：1250000无形资产实收资本（或股本）125,000开发支出资本公积商誉减：库存股长期待摊费用盈余公积递延所得税资产未分配利润其他非流动资产所有者权益（或股

39、东权益）合计非流动资产合计5,000资产总计200,000负债和所有者权益（或股东权益）总计200,000 利润表单位:万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入44.40216.131080.632040.323000.00减;主营业务成本13.4064.84324.19612.10900.00二、主营业务利润31.00151.28756.441428.222100.00管理费用1.506.0030.0040.0060.00财务费用0.500.000.000.000.00三：营业利润29.00145.28726.441388.222040.00减：所得税4.3521.79108.

40、97208.23306.00四：净利润24.65123.49617.471179.991734.006.4投资收益分析投资现金流量表如下：投资现金流量表 单位：万元期初第一年第二年第三年第四年第五年流动资产19.5固定资产0.5营业收入44.40216.131080.632040.323000.00减：营业成本固定成本10.0047.00236.00434.00640.00变动成本5.4023.8511819218.10320.00税前利润29.00145.28726.441388.222040.00减：各项税费4.3521.79108.97208.23306.00税后利润24.65123.4

41、9617.471179.991734.00加：固定资产折旧0.500.500.500.500.50 无形资产摊销0.500.500.500.500.50净现金流量2023.65122.49616.471178.991733,007风险管理7.1风险监测在整合内外部资源后得出，我公司面临的风险主要有：7.1.1技术风险我公司的创新服务项目的时效会使我公司服务逐步失去竞争优势。后继研发的各项核心创新服务项目，可能因为研发进度延迟甚至研发失败达不到顾客的要求，成本要求，而影响公司业务的开展。竞争对手可能会仿制服务项目，或出更先进的服务项目或成本更低的替代服务，导致公司失去研发优势乃至失去竞争优势。7

42、.1.2市场风险创新服务推出后，消费者往往会持观望态度，公司不能准确地预测市场的接受能力。公司在市场上必然会面临现代服务业其他企业的激烈竞争，我们最终能占领多大的市场份额，事先难以完全准确地预测。我公司产品的主要需求者是当代大学生、白领，如果未来几年我国服务业市场并未像预计的那样出现大幅增长，将会严重影响我公司业务的扩展。7.1.3管理风险 公司的性质属于学生创业，管理层缺乏创业经验，管理能力有待进一步积累。管理层成员可能中途退出，会影响公司凝聚力，造成公司短期经营的紊乱。对新型服务型企业的管理，目前还没有成熟的模式和经验，需要公司管理层不断的摸索出符合公司实际和行业特点的管理模式。7.1.4融资风险 由于大学生创业的信用额度较低，如果公司资金不到位，直接影响公司的开办。公司经营业务的扩大主要依靠风险投资的投入，在公司自有资金不足的情况下，须通过融资解决。若银行贷款或其他融资不能及时到位，会很快出现现金周转不灵，将影响公司的正常运作。7.1.5人才风险 公司目前拥有优秀的研发队伍，但随着公司业务的不断扩大，市场竞争加剧，公司对形象技术人才的需求持续旺盛。若不能及时招