2021年___邮轮旅游营销策略探析

1、_邮轮旅游营销策略探析 _邮轮旅游营销策略探析 摘 要:以邮轮企业的角度,研究了 _邮轮市场的现状,从游客、旅行社和邮*司三方面对 _邮轮旅游市场存在的题目进行分析,针对这些题目,提出邮*司在 _邮轮旅游市场的营销策略。 关键词:邮轮旅游; _;营销策略 1 _邮轮旅游市场现状 _于1997年才迎来第一批邮轮旅游客人,随后的几年通过乘坐邮轮前往 _的境内外游客逐步增多。xx年6月25日世界级豪华邮轮“皇冠”号在中国 _与韩国济州岛间首航,xx年5月1日丽星邮轮团体在沪上开通了“ _ _”的国际邮轮定班航线,xx年2月4日“童贞星”号邮轮开通了从 _出发至新加坡的航线,xx年7月3日,意大利歌诗

2、达邮轮团体旗下的“歌诗达”豪华邮轮开辟了 _ _长崎韩国济周岛邮轮定班航线,这些航线的一经推出就立即受到了国内游客的欢迎。 xx-xx中国邮轮发展报告显示,xx年造访 _的外籍邮轮有112艘次,15万余人次中外旅客船员出进境,预计xx年来沪的豪华邮轮将达到126艘次,邮轮旅游有着良好发展远景,未来几年内邮轮旅游将发展成为一种重要的旅游业态。xx年 _人均GDP已突破1万美元大关,经济的快速发展以及人们消费观念的不断转变,必将促进人们消费实力的增强和消费行为的变化。随着国际金融和航运两大中心建设步伐的加快, _将吸引更多的国内外游客。 2 _邮轮旅游市场存在的题目 2.1 游客方面 2.1.1

3、游客对邮轮旅游的认知 但与西方发达邮轮旅游市场和邮轮度假的普及程度相比, _邮轮旅游市场正处于起步阶段,大多数中国游客对邮轮旅游的概念还比较陌生。固然 _自1997年就已接待邮轮的到访,但很多人对邮轮的熟悉还仅限于其豪华的外观和昂贵的用度,对邮轮的构造和主要设施、世界主要邮*司及其产品、邮轮上的活动安排以及上船前的预备工作等都不熟悉。 2.1.2 游客的消费观念 目前,中国大多数人仍将邮轮认作是一种交通工具,而乘坐交通工具通往目的地的行程通常不被以为是旅游活动,很多游客在潜意识中将邮轮排除在旅游休闲方式的选择之外。一些中国式消费习惯也不容忽视,如有人愿意花钱买数万元的品牌手袋及箱包,却不愿意把

4、这笔钱拿往环球度假。邮轮度假的文化显然无法在短时间内迅速建立起来。 2.1.3 游客的休假时间 在欧美,最受欢迎的航游线路是5至12日游,其中以7日游最为普遍,最长的可达几十天。在航游术语中,一次7日游实际全程共涉及8天。根据中国现行假期制度,闲暇时间最集中的无疑是十一和春节两个黄金周。黄金周总共7 天,因此对于国内大多数上班族来说,他们没有足够多的时间参与航游。 2.1.4 游客的消费能力 邮轮旅游是一项高端旅游项目,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管 _人均GDP已突破1万美元大关,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。 2.2 旅行社

5、方面 2.2.1 旅行社对邮轮旅游产品理解 邮轮旅游是一种全新的旅游休闲的方式,一艘豪华邮轮的建设标准至少是按照陆地的五星级酒店标准来做的,餐厅、酒吧、 _、电影院、商店街、图书馆、游泳池、桑拿、球场、健身房等设施一应俱全。邮轮本身就可以看作旅游的一个目的地。游客可以在船上尽情吃喝玩乐,上岸后也有不同的游览行程。船票的 _是将船上的食宿用度全包,一日五六餐任吃,在性价比上远远优于陆地旅游,也更符合现代人们的价值观。但旅游社对邮轮产品还存在一些理解的误区,如过分夸大邮轮的大小而忽视船上的服务品质,或者推行低价策略而舍弃邮轮旅游的尊玉体验,重视对路线的先容而忽略邮轮本身的设施和活动。 2.2.2 旅行社对邮轮旅游的接受程度 相对于一般的出境游常规产品而言,邮轮旅游产品的操纵难度大,风险较高,尽管邮轮度假在中国未来有巨大的贸易空间,但旅行社对销售豪华邮轮度假产品却没有充足的信心。因此,涉及邮轮旅游产品的出境游组团的旅行社并未几。邮轮产品是全球化的,有些线路会跨越几个洲,并不是区域性产品,组团难度大。邮轮旅游对游客也有一定的要求:喜欢邮轮度假特有的休闲旅行方式,有相对高的消费能力,有一定的英语沟通能力(尤其欧美航线),所以目前客户群还比