江苏卫视广告销售策略

1、江苏卫视广告销售策略【摘要】江苏卫视是江苏省广播电视总台（集团）的第一套节目新闻综合频道。2004年，江苏卫视频道以其独特的情感定位脱颖于全国省级卫视频道，08年上半年收视排名成长最快的卫星频道，全国卫视排名第二，其率先覆盖全国31个省会直辖市，并完全覆盖全国337个地市级，地市综合覆盖率即将达到100%， 2010年更是凭借推出火热的非诚勿扰节目（根据索福瑞71城市收视率最新统计该节目收视率平均3.5% 收视份额10.5% 在全国所有电视栏目仅次央视新闻联播）牢牢把握全国市场。如此给力的广告媒介当然要受到广告商的热捧。当然了，江苏卫视自身广告销售也是影响广告商注意及自身利润的关键因素。本文将

2、主要针对江苏卫视广告销售结合权威消息给予读者呈现。【关键字】广告 销售 投放 方式一 江苏卫视广告销售方式（一）品牌栏目及剧场冠名（以非诚勿扰栏目冠名为例）播出时间：周六、日21：05-22：30 竞标时间单元：季度 时间单元数量：4个（一、二、三、四季度） 期数/时间单元：26期首播+26期当天23点复播+26期当天27 点复播（按实际播出期数核算） 竞标方式：暗标明开 标底价：4000万元/季度（26期） 权益说明：1、每期5秒标版+15秒广告（中插第一刀正一）；2、右下角独家冠名角标；3、片尾5秒鸣谢logo；4、主持人口播不低于3次；5、现场显著位置logo呈现；6、宣传片形式：形象宣

3、传片全程融入冠名企业广告元素，具体表现为:宣传片以冠名企业logo作为主画面闪出开头，定格约2秒，其后所有提及非诚勿扰的均以“*企业非诚勿扰”配音出现，整个宣传片中出现企业logo不少于3次； 7、含企业广告元素的冠名宣传片平均每周不少于30次（其中白天不低于20次，晚间不低于10次）；8、开关版第二、三、四个刀口，每个刀口正、倒一，总计6次5秒开关版；9、两次复播权益同以上第15项；10、网络宣传。非诚勿扰现已与全国最主流的视频网站结成战略合作同盟，目前已有优酷、奇艺网、酷六、qqlive、pps、新浪、迅雷，此外，56网、激动网、土豆、网易、搜狐播出版权正在签署。仅目前签约的视频网站播出的

4、非已达到的平均每期点击量高达1671万，以60期核算总点击量达到了10.03亿次。冠名企业第15项权益将和非在以上视频网站播出时同步呈现；11、频道线下宣传。江苏卫视在线下有着广泛的宣传渠道，如江苏卫视在全国近20个重点核心城市户外、公交、灯箱、电话亭、楼宇框架都有大量的宣传载体，同时江苏卫视与十多个主流门户网站均有深度合作，当在非的宣传期时，冠名企业将与上述宣传载体上同步呈现；12、预告角标。全天候屏幕右下角机动带企业名称节目提示，重点栏目重点宣传，平均约80次/周；13、游动字幕。屏幕下方将不定时对重点栏目的内容预告、观众短信选播介绍将以冠名企业为起始；14、模块预告中。全天候呈现带上冠名

5、宣传。平均约4次/周（二）晚间特殊位序插播广告系列（以幸福剧场插播广告为例）标的物广告时长：1条15秒广告播出时间：19：30-21：30（周一至周三）、19:30-21:05（周四至周日）竞标时间单元：季度每天播出集数：2集时间单元数量：4个（第一、二、三、四季度）竞标方式：暗标明开标底价： a、第一集： a1、第一集中插正一，每季度（91天）标底价： 446万b、第二集： b1、第二集第一刀中插正一，每季度（91天）标底价： 446万b2、第二集第一刀中插正二，每季度（91天）标底价： 410万b3、第二集第一刀中插倒一，每季度（91天）标底价： 446万b4、第二集第二刀中插正一，每季度

6、（91天）标底价： 446万（三）模块宣传片广告本形式与“江苏卫视，幸福中国”的频道宣传紧密结合，传达幸福与企业理念，内容为近期节目预告，具有比常规广告更高的关注度与到达率，播出频次覆盖全天，涉及所有栏目的内容提示，有效衔接上下节目，高品质高效率的提升品牌形象。回报方案：1：表现形式：频道宣传歌+统一设计的企业5秒标版+节目预告内容+企业logo落版+频道落版； 2：5秒标版为企业5秒无声广告，含配音：*（企业名称或广告语）邀请您收看*（节目名称）； 3：节目预告内容含企业logo； 4：落版出现企业名称或广告语1-2秒； 5：播出频次：每周49次，其他白天（7:00-17:45）播出28次，

7、晚间（18:30-0:30）播出21次，时段内播出可随当天节目变动；6、晚间播出频次、晚间播出时间：序号内容位置大概时间时长位序模块1推今晚 幸福剧场情感剧场前或中或后10:0017:3045秒节目结束后，广告前模块2推今晚 幸福剧场情感剧场前或中或后10:0017:3045秒节目结束后，广告前模块3推今晚 人间 幸福晚点名情感剧场前或中或后10:0017:3045秒节目结束后，广告前模块4推今晚 幸福剧场情感剧场前或中或后10:0017:3045秒节目结束后，广告前模块5接下来收看幸福剧场第一集前19:3010秒幸福剧场前模块6今晚非诚勿扰或人间+晚点名 幸福剧场第二集中插21:0045秒待

8、添加的隐藏文字内容2节目结束后，广告前模块7推零点剧场零点剧场前0:0560秒节目结束后，广告前竞标时间单元：半年时间单元数量：2个（上、下半年）竞标方式：暗标明开标底价：1150万元/半年（四）下三预告宣传广告本形式与“江苏卫视，幸福中国”的频道宣传紧密结合，传达幸福与企业理念，内容为近期节目预告，具有比常规广告更高的关注度与到达率，播出频次覆盖全天，涉及所有栏目的内容提示，有效衔接上下节目，高品质高效率的提升品牌形象。回报方案：1：表现形式：频道宣传歌+统一设计的企业5秒标版+节目预告内容+企业logo落版+频道落版2：5秒标版为企业5秒无声广告，含配音：*（企业名称或广告语）邀请您收看*

9、（节目名称）3：节目预告内容含企业logo4：落版出现企业名称或广告语1-2秒5：播出频次：每周28次，其他白天（7:00-17:45）播出7次，晚间（18:30-0:30）播出21次，时段内播出可随当天节目变动6、晚间播出频次、晚间播出时间：序号内容位置大概时间时长位序模块1下三情感剧场前或中或后6:3045秒节目结束后，广告前模块2下三新闻联播前18:5945秒广告结束后，节目开始前模块3下三人间前接下来收看21:2630秒节目开始前模块4下三晚间新闻前22:3060秒节目结束后，广告前竞标时间单元：半年时间单元数量：2个（上、下半年）竞标方式：暗标明开标底价：750万元/半年（五）特约类

10、（以非诚勿扰特约为例）播出时间：周六、日21：05-22：30竞标时间单元：季度时间单元数量：4个（第一、二、三、四季度）期数/时间单元： 26期首播+26期当天23点复播+26期当天27 点复播 （按实际播出期数核算）竞标方式：暗标明开标底价：1800万元/季度（26期）权益说明：1、每期5秒标版+15秒首播广告；2、片尾5秒鸣谢logo；3、游戏规则介绍: ； 开场游戏规则介绍的整体包装版式中嵌入品牌元素和logo； 4、大奖植入: 1、描述：第一关22盏灯全亮，并且牵手成功，可获得出国旅游的机会。2、口播内容： 本节目大奖由*提供的*之旅。5、两次复播权益同以上第14项。6、网络宣传。非

11、诚勿扰现已与全国最主流的视频网站结成战略合作同盟，目前已有优酷、奇艺网、酷六、qqlive、pps、新浪、迅雷，此外，56网、激动网、土豆、网易、搜狐播出版权正在签署。仅目前签约的视频网站播出的非已达到的平均每期点击量高达1400万，以60期核算总点击量达到了8.6亿次。特约企业第24项权益将和非在以上视频网站播出时同步呈现。（在上述视频网站中赠送5秒标版)（六）非城勿扰网络视频插播广告目前非诚勿扰在授权的网站点击量如下：奇艺网：总点击量113941345，共24期。平均每期点击量为4747556。优 酷：总播放量104,193,400，平均每期点击率为2,230,000。酷 六：总点击量46

12、50万次，平均每期点击量93万。土 豆：总点击量1.05亿次，平均每期点击量210万。qqlive ：总点击量7200万次，点播平均每期100万，直播平均每期20万，直播同时在线人数平均4万。pps ：总点击量1.8亿次，点播平均每期295万，直播平均每期106万，最高同时在线人数平均44万。新 浪：总点击量3000万次，点播平均每期30万，直播平均每期20万，直播同时在线人数平均4万。迅 雷：总点击量5000万次，平均每期100万点击。总 体：平均每期点击量1671万，按60期计算，总点击量达到10.03亿次。（此外，56网，激动网，网易，搜狐、pptv等渠道也有非诚视频，因版权正在签署，数

13、据暂未统计进来） 目前每期完整视频约占总视频点击量的80%以上，即在1340万次左右，即13400个千人。非诚勿扰平均每期在卫视平台上播出在152城市约获得18801个千人，点击量与收视对比，比例约为72%，目前非价格为13万元，即执行价格应约为近10万元，现按上半年优惠4折执行。 此外，非在网络上的受众人群主动观看性强，注意力集中，受众人群更加年轻、时尚，同时广告仅每刀口2条，广告时长短，无法被网民回避，广告收视=节目收视！ （数据来源：csm71城市/152城市 19：30-22：30 2010年1-6月）网络版非诚勿扰插播广告2分钟，分4个刀口，每个刀口30秒标底价：40000元/期/1

14、5秒二 广告商在江苏卫视广告投放分析以联合利华公司为例（一）09年下半年度联合利华品牌整体投放情况（全天00：00：00至23：59：59）：广告频次(条)广告长度(秒)序号品牌播出天数小计小计1清扬男士去屑洗发露1831594328202清扬1321485218673中华芦荟水晶原萃牙膏111927166234中华健齿白牙膏106875131255立顿奶茶97816160026夏士莲多效护养洗发露62663109057新力士柔亮系列77584105018力士闪亮冰爽沐浴乳6249974859力士染烫深层修复系列874811307410奥妙全自动62378948311奥妙金纺372523650

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17、品牌分布情况为例） 七月全天（00：00：00至23：59：59）：广告频次(条)广告长度(秒)序号品牌播出天数小计小计1清扬2337456082新力士柔亮系列3136374483夏士莲多效护养洗发露3132558354力士闪亮冰爽沐浴乳3129844705清扬男士去屑洗发露3127482206中华芦荟水晶原萃牙膏3127340937奥妙全自动3124054458中华健齿白牙膏1613920859清扬无屑柔顺86919259235545129 七月晚间（18：00：00至23：59：59）：广告频次(条)广告长度(秒)序号品牌播出天数小计小计1清扬2312618902新力士柔亮系列311262

18、5223清扬男士去屑洗发露3112236604夏士莲多效护养洗发露318614555力士闪亮冰爽沐浴乳318312456中华芦荟水晶原萃牙膏318312457奥妙全自动317117858中华健齿白牙膏15588709清扬无屑柔顺826728978115400 十二月全天（00：00：00至23：59：59）：广告频次(条)广告长度(秒)序号品牌播出天数小计小计1清扬男士去屑洗发露3127641122立顿奶茶2220530113夏士莲养护防掉发系列2819658804中华健齿白牙膏2217926855奥妙全自动3113840386清扬去屑洗发露1310230607力士染烫深层修复系列268212308金纺7合1多效护衣266018009力士娇肤沐浴露5354859127326301 十二月晚间（18：00：00至23：59：59）：广告频次(条)广告长度(秒)序号品牌播出天数小计小计1清扬男士去屑洗发露319814582力士染烫深层修复系列268212303立顿奶茶227411224金纺7合1多效护衣266018005奥妙全自动315114946夏士莲养护防掉发系列273610807中华健齿白牙膏2234