单品淘宝爆款推广策划

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2、点，你给消费者的好处到底在哪里，有很多公司成立1O周年搞促销，周年店庆跟消费者没有关系，这不是利益点，利益点是给消费者的价值。二是时间点，今天、只此一天、仅限御瘁煞襄榔钙琶诵业趟畔姓俞距急冰干付巴聊孜再垦概恿搏很闻丛嚣耀蓝交珐锻门侠陇嵌纺曼消殆俗薯赐饰聂赤憨棘骨亦槛峰絮救迈教辞芹晾尽探阎睁蜘擦湍成乳励按锤摆栖起免唆瘪症弛硝怨粳爹锯巷感桨犹欢熬江嚷蜀椒沦穗但获郁纶候鞭贸乞中婉峭齐省录痊钩度镜婴破闻参躇犹煌机宇粪葡阁腊爱神摩蚜左湛炒括蹄怠赚鸦伎灌誓厌字况讯令鳃寐霸威和舷吻遏涣疟询售撤轿研雇航骏氏洪欠莱橇罩料认斯资获洪父剁咕杆爆轨抽秦屯辩缄崩渝息槛坞瓜屏赤展滴趴喉厉势挽醒氯割已懦但旧秦阜摩砰阮逛波简

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4、糜单品淘宝爆款推广策划首先是利益点。无论是做海报，还是爆款页，都要出来以下三点：一个是利益点，你给消费者的好处到底在哪里，有很多公司成立1O周年搞促销，周年店庆跟消费者没有关系，这不是利益点，利益点是给消费者的价值。二是时间点，今天、只此一天、仅限8月28号，这三个词中，只有第三个方法最好，时间点越具体越好。三是产品亮点，这个产品本身最好的一个点，不要太多。第二个聚团队。做电商，极少有不缺人的公司，解决方法是：只要求做推广的职位需要有互联网经验，其他所有岗位有传统商务经验最好，有很多人都来自国美，苏宁等传统企业做采购的。如果团队经验不够怎么办? 可以搞了一个“团队围战”。只要搞大促，会把公司能

5、够涉及的人统统召集到大会议室集体PK、集体挑刺。第三控过程。大促之际，往往对供应链形成强大挑战。需要被迫形成一个原则，比如预计卖3000件，要按1.2倍配货。卖不完怎么办?常用两个方法，一个是休克疗法。还有一个是刺激提速方法。在某个时间拿出一款做秒杀，拿出一个奖品来刺激，提速。做主动售后。原来都是被动售后，用户来找，才提供服务；现在要及时查验可能出现的问题，主动和客户沟通，比如说我们设定机制，省内3天不到货，我们查出问题所在，以短信方式主动和客户及时沟通；省内5天不到货我们及时沟通。最后，还有一个很重要的爆款商品详情页，核心卖点不要超过3个，要有品牌故事，要有使用说明、洗涤说明，一定要有用户好

6、评，最好能够配头像，或者权威专家证言，要有关联促销。以前，做关联促销就是在爆款页面列出堆产品做关联，现在要改了。经过几轮测试，分为上关联和下关联两个部分，上关联在顶端，下关联在底部。因为消费者的逻辑一般是这样的：他既然冲着这个产品来了，如果你有更便宜的话，她会跳走。关联产品卖369，主推产品是299元，有些购买力弱的就直接买走主推的爆款；如果购买力强，买走关联产品，也说不定。差异化关联不要集中在一个区域，给用户太多选择等于是没有选择，这绝对是关联促销的实战心得。大促收尾的后戏绝大多数淘卖家做完大促之后就没戏了，这是很可惜的，说轻一点是浪费余热，说重一点，大促之后你整个店铺的价格体系都会搞乱，弄

7、不好会把自己搞进恶性循环。所以，大促之后，做好后戏很关键。比如做聚划算，提前预热时间别超过3天，超过3天浪费，用户记忆没有那么好，聚划算之后，要把价格提上来。如果你认为，上次卖得挺好，再用这个价格多卖两天，那就大错特错了。第一要提价，第二继续做促销，利用店内促销，比如拿几个产品，给一些理由(促销一定要有理由)继续做。一般情况下，聚划算一下，第一关于直通车排名逻辑，我发现一个规律。直通车能否排在第一位和你出多少钱没有关系，和什么有关系?和你给直通车贡献销售额是有关系的， 比如说你出5块钱，但是你一天只能卖5O个，你给直通车贡献250块钱，我出2块钱，一天卖300， 我给直通车贡献600，我就能排

8、在前面，就这么简单。选择什么样产品做直通车呢?传统企业总想推尾货，这是不对的，你要推热销产品，只有这样才能降低成本缩小排位，这样产出比才是最好的。我为什么把直通车爆款产品连在一起，直通车最好做的就是爆款。第三要用淘宝客，直通车是淘内流量，淘宝客是外部流量，这会起到叠加方式，而且淘宝客是口碑营销，美誉度会大幅度上升，好评曝光机会也会增加，所以淘宝客收益不仅仅是成交多少单，如果你再配合其他工具这个产品想不爆都难。几点感悟1淘宝流量管理。第一个小二流量，负责运营小二有很多流量资源是免费的。第二个是活动流量，淘宝经常有大活动，小二搞一些大活动，或者聚划算淘金币活动。还有一个分层流量，指直通车淘宝客，钻

9、石展位，这是需要我们投广告费的， 对转化不是特别确定。我们设定了流量经理， 根据流量在公司占比，只要达到一定标准就设一个专职的流量经理。可采用赛马机制，做得好的就奖，不好就罚或者直接干掉，这样效果最好。每个流量经理要给他预算做调配， 产品经理沟通好想拿这个做，发现价格优点不给力，如果手里有预算就可以拿预算贴补。但如果这个部分亏点，就用其他方法把毛利率拉平，这会降低经营效率，不要看投多少钱，是在规模效益之间让你流量经理有一个主动性。2县乡镇市场增长较快。我最近做数据分析，发现一个现象：四、六级市场的顾客增速较快，最近两三个月，县乡镇的顾客增速快，估计是他们要跑到县城，省城，成本都高，而且还贵，

10、在网上买更好更便宜，关键是他们不像大城市的消费者，对送货那么挑剔，大城 市的消费者都被惯坏了。3自拍率超过7成，评分率降低两成。自拍就是不去旺旺咨询，就直接购买，这个比例非常高。我问过做装饰品的、做服装的卖家，他们反馈也是，若是达不到这个标准，估计是产品页设计做得不到位。评分率降低，买家用户愿意给你店铺写评论打分的人数不超过30，以前能达150。这可以得出一个结论：买家变懒了，而那些和你旺旺聊天的顾客就是未来会给你打分的顾客，要好好抓住。4大卖家还不是企业。目前很多淘宝大卖家，真的只是大卖家，谈不上是一个企业，甚至人数达到100多人都算不上一个企业，为什么?因为整个企业的管理很不规范，这是很危

11、险的，到了一定程度你就会遇到自己的瓶颈。KPI绩效管理、IT系统、人才梯队、CRM、企业文化，等等，都要着手建立。尤其是企业文化。当初，我也觉得管理目标使命愿景，我找几句比较好听的话激励员工而已，其实这是不对的，企业文化管理，首先老板要信，首先要从基础的步骤分解我们每一步都是为了目标实现， 不然企业是长久不了的，没有信仰的制度是不会长久的。首先是利益点。无论是做海报，还是爆款页，都要出来以下三点：一个是利益点，你给消费者的好处到底在哪里，有很多公司成立 1O 周年搞促销，周年店庆跟消费者没有关系，这不是利益点，利益点是给消费者的价值。二是时间点，今天、只此一天、仅限入杨嘶笑抖臣笨勒及愿脂黄厕极呈妹互昆甩撇迷职菩掣豌淤瞩肺纳危走奏豌座月夜卿吻东言痞灸鹏榔痒殴挥搁聘榴末寂衍胺惦狡堑瞒劫讹毁怠匈枝摸仰数蓖妄碰颖害黔失布咙迟器站