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文档简介
1、品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,业务战力提升-实务培训,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,工作内容,营销资料收集,营销战力分析,课程类别,营销组织分析,改善课程提案,工作绩效总结报告,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,营销资料收集,提供整个公司组织架构表。 提供营销组织架构表,编制及实际到位(如附表二)。 营销人员基本人事资料(如附表一) 各级人员核决权限。 业务人员薪资(近6个月)、及奖金计算办法。 (设计表格)。,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,营销资料收集,销售基本资料(如附表五)。 近2010年年度营销计划:预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠
2、道、新增销售渠道、计划扩展的地区、推广计划、政策支持、费用预算(表格设计) 。 各类营销管理报表。,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,营销资料收集,打款、开单、审核、出货管理流程(有、无)。 促销品、特殊陈列、进场费如何支付及管理流程图(有、无)。 经销商明细资料。(设计表格) 经销商区域分配表。 拜访经销商请贵司营销人员随同拜访。,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,营销组织分析,营销组织体系的健全程度。 目前的营销组织设置与运营情况是否吻合。 现有组织形式下,各部门之间的协调性如何,效率程度如何。 部门设置是否合理,各部门的责任与权限是否明确。 有无正常的管理例会及营销会议,组织
3、内部沟通是否顺畅。,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,营销组织分析,机构中的人员配置(数量、质素、职位设置等)是否合适。 企业内部是否有明显的组织机构间的对立或矛盾。 管理人员的数量与企业规模是否匹配。 各部门之间是否有正当的相互制约制度。 组织内部命令系统错综复杂,命令是否能迅速传达到位。,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,营销战力分析,通路-经销、分销架构。 通路口碑分析(含售后服务、诚信、通路开发难易)。 终端掌握能力分析 政策、及推广分析,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,营销战力分析,目前经销商通路属性分析。 目前经销商销售分析。 营销团队战力分析、任务规划。 管理补强分析。,总体分析时间,资料完整后 3-6个工作天,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,改善课程提案,营销分析,了解需求,根据实务,提出课程,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,课程类别,作业实务。 主管(作业)管理实务。 客户开发实务。 客户管理实务。 管理概念(实务)。 营销SOP标准作业。,实务培训,建立理念,自行规划,品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训,工作绩效总结报告,培训完后的1周做工作绩效总结报告。 往后
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