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文档简介

1、上河国际商业广场公寓营销推广专案,合富辉煌房地产 2006年4月25日,上寓营销推广目标,5月21日开盘前达到诚意认购600名； 5月21日开盘后一周内实现销售50%，即达到216名；,时段：4月255月30日,上河国际商业广场,公寓诚意成交客户分析,上寓营销现状,营销现状： 截止4月25日诚意客户254名,完成目标诚意客户约60%；,上寓销售现状,销售现状： 项目销售统一口径中对公寓核心卖点提炼不够突出；,上寓推广现状,推广现状： 前期推广“重商业、轻住宅”，公寓推广力度不强；,上寓产品现状,产品现状： 优势小户型低总价、大型商业中心的高成长性住宅； 劣势户型设计、产品功能、景观、建筑密度优

2、势不明显；,上寓核心卖点提炼,卖点一：小户型、低总价、投入小、产 出高，高成长性； 卖点二：一站式生活配套，50万平方米 商业MALL生活空间； 卖点三：区域居住氛围好，人气旺，发 展潜力大； 卖点四：10000平方米空中花园；,哪有商业旺区！哪就有无限增值的小户型畅销！,公寓营销推广,公寓营销推广主题,核心主题一：一站式生活公寓 核心主题二：小空间，高成长,注：在4.25-5.30期间的公寓整体推广中应 不断重复用不同的媒体、以不同的形式演 绎上述两个方面的核心卖点；,公寓营销推广节点,时段：4 .25-4.30 推广手法： 报纸广告 电台（交通+金鹰） 分众传媒,时段：5.1-5.7 推广

3、手法： 商业区直投派单 电台（交通+金鹰） 分众传媒 短信群发,时段：5.15-5.21 推广手法： 报纸广告 电台（交通+金鹰） 分众传媒 短信群发,时段：5 .8-5.15 推广手法： 写字楼直投派单 报纸广告 电台（交通+金鹰） 分众传媒,时段：5 .22-5.30 推广手法： 报纸软炒作 电台（交通+金鹰） 分众传媒,公寓推广媒体组合与策略,公寓推广媒体计划,报纸广告（潇湘晨报2个半版+长晚1个半版） 电台广告（交通频道+金鹰955 4.25-5.30） 直投（商业旺区投放+写字楼投放 30000份） 传播主题： 哪里有商业旺区，哪里就有无限增值的小户型空间； （如:上东印象VS南湖大市场、时代先锋VS麦德龙） 传播区域： 商业中心区：五一商圈、东塘、火车站、荣湾镇 写字楼：亚大时代、文化大厦、顺天财富、金源 分众传媒（DVD短片循环播放 4.25-5.30 ）,上述营销推广计划是我司

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