长安铃木-天语SX4三厢市场推广及超值版上市经销商指引手册(1)

1、天语 SX4三厢市场推广及超值版上市经销商指引手册,指引手册说明,进一步理清天语 SX4三厢的品牌定位及传播规范； 天语 SX4三厢超值版于2月26日上市，上市后其市场推广策略与天语 SX4三厢整体市场推广策略保持一致； 本指引手册共分两部分，即市场策略部分和物料展示部分。市场策略部分主要介绍天语 SX4三厢的品牌定位、核心卖点及广告语、目标消费者分析，竞品优势对比，以及天语 SX4三厢超值版的简单产品信息。以帮助各经销店理解产品，分析市场。物料展示部分主要是提供广告物料、外宣模板设计等； 请各经销店务必按照指引，认真准备和实施,保证在2月26日前完成经销商自制物料的店头物料装饰。公司统一制作

2、发放的物料将于3月上旬陆续到店，请各经销店在收到物料后尽快完成店内装饰。 预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上！,3,天语 SX4三厢市场推广策略,产品定位,国际品质，合资品牌 产品实用性强，可靠耐用，性价比优势突出,目标消费群分析,大多生活在二三线城市 大专及以上文化水平 年龄主要集中于35-45岁之间，驾驶者以男性为主 企事业单位中低层管理人员，政府部门普通职员 主要用途为家庭日常使用及工作代步 对品牌和品质有一定要求，但不过分追求,具体描述,6,消费者关注,外形设计 可靠性 动力性 操控性 燃油经济性 乘坐舒适性 安全性 品牌形象,用户感知,差异化优势,燃油经济性好 经济实用/高性价比 品质好/

3、经久耐用 配置丰富 安全性好 养护方便/省心省力 后备箱及头部空间大,高通过性 操控性好,卖点要素,节能,畅行,品质,卖点提炼,配置,畅行,节能,配置,四大卖点,卖点包装,贴心呵护,节能典范,智驭畅行,舒心配备,品质,卖点支撑,贴心呵护,TECT高强度安全车身 BOSCH V8.0 ABS+EBD制动系统 Immobilizer发动机电子芯片防盗系统 整车三年十万公里超长保修承诺,舒心配备,四门电动车窗/电动后视镜/遥控钥匙 高品质音响系统 优越空间设计，高坐姿、高视野 450L超大行李箱，轻松容纳全家所需,节能典范,M16A/M18A双双荣获“十佳发动机”称号 VVT连续可变气门正时系统 1

4、.6L手动挡车型100km等速油耗仅5.6L 静音正时链条/电子油门,智驭畅行,175mm高离地间隙，畅行无阻 GPS智能导航系统，随心所向 205mm宽胎，超越同级 450L超大行李箱，轻松容纳全家所需,产品广告语,省油 畅行 精品家轿新典范,“省油”以发动机作为卖点支撑 “畅行”以高通过性、操控性、安全性作为卖点支撑 “精品”以3年10万公里保修政策和可靠耐用的口碑作为卖点支撑 “新典范”以产品高性价比为支持,核心竞品,伊兰特GL MT,赛拉图GL MT,新爱丽舍尊贵型 MT,竞争优势,安全性,经济性,安全性,经济性,车型平台,发动机技术,12,天语 SX4三厢超值版产品介绍,天语 SX4

5、三厢超值版,超值版于2010年2月26日上市 产品实用性强，可靠耐用，性价比优势突出,14,天语 SX4三厢市场推广及超值版上市物料,经销店物料制作清单代理店自制,经销店物料制作清单及发放标准公司提供,以上物料请各经销店务必保证在2月26日前完成经销商自制物料的店头物料装饰。公司统一制作发放的物料将于3月上旬陆续到店，请各经销店在收到物料后完成店内装饰。 天语 SX4三厢超值版单页型录将于3月上旬配发到店，在此之前建议经销店自制简易型录以供参考。 2月26日前所有关于天语 SX4三厢超值版的产品物料，均不可以上线； 该批广告图片的使用权为期一年（2010年2月2011年2月），逾期使用者将追究

6、其相关责任；,物料使用说明,4S店物料平面布置图（室内空间）,促销横幅,3个展板,7,超值版天语上市横幅,4,11,促销台卡,9,6,10.1,1,促销地贴,促销/天语上市玻璃隔断,5.1,8,8,8,8,8,8,8,8,8,12,14,7,4,5.1-5.2,6,8,10.1-3,天语上市/促销海报,1,接待台包装促销,11,桌贴,12,天语上市出门横幅,13,新奥拓展示区,14,雨燕展示区,20,3,3,9,13,天语上市展示区,5.2,11,7,2,2,2,2,2,2,超值版天语大吊幅,2,16,客休区,16,15,天语两厢展示,15,10.2,10.3,4S店布置规划,1、 4S店室外

7、布置规划,室外规划,4S店外布置-整体效果图示意,全系促销,天语超值版上市,天语超值版上市,天语超值版上市,2、 4S店室内布置规划,23,室内规划,店内横幅、地贴示意图,天语超值版上市,X展架、出门横幅示意图,天语超值版-出门告示横牌,26,室内规划,室内规划,店内大吊旗示意图,物料布置说明： 左边空间：天语三厢超值版吊旗布置请各经销商根据实际情况进行处理：天语三厢重点市场更换新吊旗、新奥拓重点区域市场可保留新奥拓吊旗不变； 右边空间：悬挂天语SX4两厢吊旗不变，与天语SX4展车和物料相呼应；,天语超值版上市,29,室内规划,30,室内规划,物料布置说明： 桌面台卡（双面）：促销+超值版上市

8、 桌贴：贺铃木日本累计销量突破2000万辆,洽淡区/休息区桌贴、台卡-示意图,店内海报示意图,天语超值版上市,33,室内规划,报批文件第10页,34,室内规划,展板,A、背景板形式3：4尺寸：上市主画面 B、展板：上市主画面或产品卖点 C、参数牌：参数配置表,超值版天语上市新车展示区示意图1,36,37,型录,参数表（40*40cm）,38,Outdoor (3:1),39,短信,天语SX4三厢超值版惊喜上市！仅需X.XX万元，就能马上体验省油、畅行的精品家轿新典范！即刻莅临当地长安铃木4S店试驾，更有重重好礼！,短信、电台模板,电台,男声（兴奋地，与大家分享地） 天语SX4三厢超值版惊喜上市

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11、超值版上市横幅,A,店内横幅示意图,店内立柱包装示意图,A：天语超值版上市海报 B：天语超值版上市展板,新车展示区示意图,C,A：车顶牌 B：展板 C：车铭牌 D：参数牌 E：地贴,E,E,物料布置说明： 桌面台卡（双面）：促销+超值版上市 桌贴：贺铃木日本累计销量突破2000万辆,洽淡区/休息区桌贴-示意图,51,52,型录,参数表（40*40cm）,53,Outdoor (3:1),54,短信,天语SX4三厢超值版惊喜上市！仅需X.XX万元，就能马上体验省油、畅行的精品家轿新典范！即刻莅临当地长安铃木4S店试驾，更有重重好礼！,短信、电台模板,电台,男声（兴奋地，与大家分享地） 天语SX4三厢超值版惊喜上市！ 仅需X.XX万元，就能马上体验省油、畅行的精品家轿新典范！ 即刻莅临当地长安铃木4S店试驾，更有重重好礼！,邮件模板,主题：天语SX4三厢超值版惊喜上市！ option：X.XX万元，感受精品家轿新典范！(以价格上的优势吸引受众打开邮件) 内容： 省油、畅行、精品家轿新典范 X.XX万元，天语SX4三厢超值版惊喜上市！ 想为自己，为最在乎的家人选一辆称心如意的轿车，既要舒适，又要实在，要考虑安全，