进出口商品价格

1、第三章 进出口商品的价格,第一节 价格制定的原则和方法,一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑商品价格的各种具体因素 按质论价原则 、 数量差价原则 贸易条件差价 、时间差价、 支付条件差价 四、加强商品成本核算,出口商品总成本：=进货价款+国内费用+税金 在按FOB价格条件出口时国内费用通常包括： (1)加工整理费用 (2)包装费用 (3)保管费用(包括仓租、火险) (4)国内运输(仓至码头或车站、空港) (5)证件费用(商检费、公证费、领事签证费、产地 证费、许可证费、报关单费等) (6)装船费(上船) (7)银行费用(贴现利息、手续费等) (8)预计损耗(耗损、短损、漏

2、损、破损、变质等) (9)邮电费(电报、电传、邮件等),出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额 出口销售外汇净收入 ：出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。,（一）出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本X100%,（二）出口商品换汇成本,出口商品换汇成本是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损

3、；反之，则说明出口盈利。,（三）出口创汇率,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。 如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。 出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本X100,例题：,1、某公司以每公吨1100美元CIF价格出口商品，已知该笔业务 每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国 内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元， 试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1：6.8） 2、某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务 每公吨需要支付国际

4、运输费用100美元，保险费率为0.1%，国 内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元， 试计算该笔业务的出口换汇率。 3、某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币， 加工费支出1500元人民币，商品流通费用是1000元人民币， 税金支出为100元人民币，该商品出口销售外汇净收入为2500 美元（假设USD 1=CNY 6.7597/6.8417）。试计算：（1）、 该商品的出口总成本地多少？（2）、该批商品的出口销售换 汇成本是多少？（3）、该批商品的出口销售盈亏率是多少？,二、合同中的价格制定方法,（一）固定价格 （二）非固定价格 1、待定价格 2、暂定价格

5、3、部分固定价格，部分非固定价格 （三）价格调整条款,第二节：计价货币及其风险防范,计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。 支付货币指合同中规定用来支付货款的货币。如无特殊情况，计价货币即为支付货币。 从理论上说，对于出口交易，采用硬币（汇率有上浮趋势的货币）计价比较有利，而进口合同却用软币（汇率有下浮趋势的货币）计价比较合算。,常用计价货币的正确书写,计算： 设我某出口商品在外汇牌价为USD 1=CNY 6.7597/6.8417时,每打FOB价为16 美元.现美元对人民币比率变动到USD 1=CNY 6.7765/6.9867。该出口商品按美元出口价格是否应该调整?如何调整,应下调还是

6、上涨?应调至多少美元便可保持原人民币收入不变?,第四节：商品单价的表示方法,价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。 包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。,一、单位价格,货物的价格，通常是指货物的单位价格，简称单价。 国际贸易的单价不能单独存在，通常由四个部分组成：即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 例 每公吨 1000 美元 CIF纽约 计量单位 单位计价金额 计价货币 贸易术语 US$ 1000 Per M/T CIF New York,二、含佣价,因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 凡在合同价格条

7、款中，明确规定佣金的百分比，叫做明佣。 不标明佣金的百分比，甚至连佣金字样也不标示出来，有关佣金的问题，有双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法叫做暗佣。,佣金的规定方法,1、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。 例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。（U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission） 2、也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示。 例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山”（U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco inc

8、luding 2% commission）。 3、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”,（三）佣金的计算与支付方法,关于计算佣金的共识如下： 单位货物佣金额 = 含佣价X 佣金率 净价 = 含佣价 - 单位货物佣金额 也可写为： 净价 = 含佣价X （1 - 佣金率） 含佣价 = 净价/（1-佣金率）,佣金的支付一般有两种做法： 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金； 另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。,我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该公司联系

9、，表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIF5%总金额 50000 美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500 美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问，这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？,三、折扣价,折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”。 交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款

10、中却不明示折扣率的，称为“暗扣”。,（二） 折扣的规定方法,在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时，用文字明确表示出来。 例如“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%”（U.S.$200 per metricton CIF London including 3% discount） 也可以这样表示“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣” （U.S.$200 per metricton CIF London less 3% discount）。 折扣也可以用绝对数来表示。例如每公吨折扣6美元。,(三)折扣的计算与支付方法,折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 单位货物折扣额 = 原价（

11、或含折扣价）X 折扣率 卖方实际净收入 = 原价 单位货物折扣额 折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,例题： 1、我方向外商报价为每吨780美元CFR香港,含2%的折扣,该批交易商品的数量为200吨,试求我方扣除折扣后的总收入是多少?,例：下列出口单价的写法是否正确？,1、USD3.68 CIFC HONGKONG。 2、300英镑每箱 CFR USA。 3、USD Per Ton FOB London。 4、 USD 98.50 Per Doz FOBD2%。 5、EUR28.85 CIFC2% Shanghai。 6、

12、USD 98.50 CIFC2% Shanghai,计算题,1、公司对外报价每件200美元CFRC3%港,后外商要改报CFRC5%港.请问应该如何报价? 2、公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼,按发票金额的110%投保,保险费率为0.6%,后来客户要求按发票金额的130%投保,问该公司应该如何报价? 3、我出口商品原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5%。已知保险费率为0.6%，保险加成率为10%。试求我方应将价格改报为多少？,4、我某出口商品对外报价为480美元/吨FOB湛江,现外商要求将价格改报为CIF旧金山,试求我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变(

13、设运费是FOB价的3%,保险费率为0.8%,按惯例加成)? 5、进出口公司向澳大利亚出口某商品,外销价为每公吨500美元CIFC3%悉尼,支付运费70美元,保险费6.5美元,佣金15美元.如果该公司该商品收购价为每公吨1800元人民币,国内直接和间接费用加17%,请计算该商品的换汇成本.,(四)、不同术语间价格换算方法,（一）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=FOB+运费+保费 =FOB+运费+CIF投保加成保险费率,（二）CFR价换算为其它价 FOB价=CFR价-运费,（三）CIF价换算为其它价 FOB=CIF价（1-投保加成保险费率）-运费 CFR价=CIF价（1-投保

14、加成保险费率）,第五节 合同中的价格条款,一、价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。 至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用,也属价格条款的内容。 总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。,二、规定价格条款的注意事项 1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 4、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。 5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。 6、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部