重庆渝北浩博天地楼盘广告策略思考.ppt

1、“浩博天地”楼盘广告策略思考,一 关于市场(Market Research),得天独厚的渝北 空气：城区空气质量达到2级以上 绿化：绿化覆盖率达59%，人均公共绿地92平方米，居全市之首 湖泊：10多平方公里的城区内，分布着大大小小的湖泊，宝圣湖、双龙湖、木鱼石湖 公园：收费的、不收费的公园多达10多个 广场：渝北文化广场、五星广场、绿梦广场等供人们休闲休憩的多个广场,竞争楼盘广告分析 银鹰山水绿城,广告诉求：左拥右抱，两大公园 项目口号：开启公园居住时代,竞争楼盘广告分析翠湖柳岸,广告诉求：养生，到湖村去 项目定位：新生态健康湖村小区,竞争楼盘广告分析木鱼石花园,广告诉求：亲山近水的生态社区

2、 项目定位：亲山近水的生态社区,竞争楼盘广告分析木鱼石花园,广告诉求：环境无价 项目定位：亲山近水的生态社区,广告诉求：湖岸生活，随兴，随心 项目口号：湖岸人家，上善者水,竞争楼盘广告分析水木青华,竞争楼盘广告分析伴山名都,广告诉求：山都是我的 项目口号：有靠山的生活,竞争楼盘广告分析富悦新城,广告诉求：融汇至美 项目定位：渝北至美水景庭院生态社区,竞争楼盘广告分析: 丽景天成,广告诉求：天生山水，丽景倾城 项目定位：都市景观生态住宅小区,大家都在说,共 性 环境、生态; 发展潜力; 相对低廉的房价;,二 关于目标对象( Target Audience ),而项目的目标消费群,目标对象最关心的

3、依次为:,生活方便; 物管便宜; 交通便捷; 安全省心; 后代教育; 心理满足; 成就感;,产品定位与目标对象的冲突,主要目标消费群,中小户型 2100元/平米,“渝北首席高尚住宅区”,规划设计内容,25-35的青年置业者,不足以支持“首席高尚”,“才建家庭,没多少钱”,三 关于定位(Market Positioning),如何在众多的品牌中 冲出重围,山水绿城,丽景天成,翠湖柳岸,巴山夜雨,青麓雅园,木鱼石花园,富悦新城,水木青华,伴山名都,本项目,消费者的选择,差异化分析 规模：区域内第一个山地高品质生活社区，规模大，自身配套设施齐全; (水木青华300亩，青麓雅园160亩，木鱼石花园22

4、0亩，伴山名都 120亩，尚阳康城100亩，瑞丰花苑113亩，巴山夜雨100亩) 规划：景观效果好,山地建筑,周边无遮挡, 配套：是规划中的空港新城，周边政府性生活配套（医院/学校/交通/商业设施）完善，生活便捷。但离规划建成还有较长时间，项目优势尚无法突现。 设计：中小户型, 设计优良，公摊面积少; ,我们的“卖点”梳理?,“有靠山” - 爬坡上坎不方便; “毗邻长安” - 吵杂,有潜在污染; “新空港” - 噪音大; “品质高贵” - 买不起,肯定物管费高; “江二中” - 没吸引力; “渝北首席” - 有点过头; ,针对目标消费者, 我们的营销定位:,“无忧生活快乐社区”,“浩博天地”

5、= 实用化、阳光时尚、有遠見的快樂生活大本营!,建议产品定位:,建议产品定位:,支持点: 1, 中小户型主流设计; 2, 山地规划, 青年人的浪漫; 3, 360度广角视野, 阳光明媚,充满臆想; 4, 品质物管(建议龙湖物管), 放心,安全,可以尽力工作; 5, 优秀中小学教育, 后代成长有保障; 6, 公摊小, 可以付得起物管; ,市场策略支持,突破性的品質提升; 具競爭力的價格策略; “快乐大本营”概念,四 关于广告策略( Advertising Strategy),本项目,竞争对手 ,消费者的目光,出奇制胜的广告策略 脱颖而出的推广主线,名人之势,势,借名人之势 借名人之知名度 迅速提高项目之知名度,借名人之势 借名人之公信力 迅速提高项目之认可度,借名人之势 借名人之名人标签 深入诠释项目之主张,借名人之势 借名人之代表性 说服项目之目标消费群,楼盘代言人 “昌龙城市花园”潘美辰,开盘借势 “帝景名苑”蒋大为、陈红 “华庭嘉园”吴若莆,销售借势 “阳光华庭” 熊倪 “旭日凤凰城” 陈琳 “海客瀛洲” 刘嘉玲,谁能承载项目的全部内涵?,腾格尔？,濮存晰？,陈红？,李佳明？,他们都是青年俊才!,李佳明-阳光,成功,上进,人缘好!,在重庆具有较高的知名度和亲