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文档简介

1、定价及销售策略6543定价及销售策略阶段性定价策略楼盘定价是一个综合性的考虑因素。包括楼层、景观、东、西山、朝向、临街噪音、楼座等各种综合因素制定价格。根据所做市场调研情况，以及海泊人家的自身素质。楼盘在销售过程的不同阶段中，销售的价格也大有不同，根据各个销售阶段调整定价，是确保项目资金快速回收和项目利润最大化的直接因素。因此，不同销售时期，价格也各不相同。定价的具体价差：多层与高层的定价差：根据高层与多层之间的公摊比、物业管理以及其他多方面的综合衡量，高层与多层之间的均价差价应该在4900元/450元/，但目前市区居民普遍对高层住宅的物业、电梯等存在质量质疑，对高层接受度不高，如果高层与多层

2、差价过高，容易给消费者造成误解，认为高层的整体品质要差于多层，因此，在定价中，我们有意识的缩小这种差距，高层的均价比多层低400元/， 使高层与多层在总价上基本持平甚至适当降低，以改变消费者对高层公摊过大的影响。但在表面价格上，高层在6层以下拉大差价，给客户造成高层的性价比要优于多层，但在整体价格分配上，将好的楼层适当加价，弥补差的楼层造成的价差，保持整体均价不变。阁楼：阁楼由于使用权跟产权的不同，在价格上也有较大的差别。从目前市场状况看，产权阁楼的整体总价在1012万之间。同时，阁楼受整体楼盘环境等影响甚小，因此，海泊人家的阁楼价格制定上，采用两种方式：买阁楼，采用统一售价方式，销售单价为1

3、800元/，控制总价在1013万之间（个别大户型总价超过13万）。（产权）六楼合买，每套价格按照1350元/的价格进行销售（只有使用权。）储藏室：由于储藏室只有使用权，并无产权，而且就目前市场来看，仅有朋欢鑫宝苑等两家有储藏室准备对外销售，但由于市场无参考定价，因此尚未定价销售。我们在参考外地及其他楼盘的定价中发现，一般储藏室定价为销售价格的1/4不到。因此，我们建议在储藏室的定价上，采取在建筑成本价的基础上加入小额利润的做法低价出售。建议价格定在900元/根据不同的户型及楼层进行配比。备注：综合定价考虑的价差因素及具体价差价格楼层：多层层差价100元/，三、四层差价20元/；高层层差价在六层以下层差价在3050元/之间，中间层差价在4060元/之间，最上两层层差价分别为40元/、30元/；环境：在中间户型的基础上分别加价10元/、30元/、50元/东、西山：在中间户型的价格基础上分别上涨3050元/；朝向：根据不同的朝向以及受阳光照射的程度，差价为30元/；临街：根据临街远近受噪音污染程度分别减掉30、10元/；楼座：不同楼座所处的环境和位置不同，差价在3050之间元/。整体价

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