金榭巴黎客户前期总结及活动方案R.ppt

1、客户总结,客户情况介绍,截止到2010年3月5日 上门拜访的客户 73人 对购房的面积需求 56人登记 5% 小于60平米 31% 7080平米 22% 8090平米 26% 100平米 8% 110120平米 8% 120130平米 1.7% 大于150平米,客户情况介绍,截止到2010年3月5日 上门拜访的客户 73人 购房者的现居住地49人登记 18% 秦皇岛市 4% 北京市 51% 昌黎县城 12% 下面农村 2% 唐山市 6% 抚宁县 6% 内蒙古,客户情况介绍,截止到2010年3月5日 上门拜访的客户 73人 购房者的起因17人登记 11% 改善住房条件 35% 为父母 11% 为

2、孩子 5% 婚房 29% 投资 5% 其他,小结,前期的客户积累 以上客户定期进行维持 消息的告知 客户购买的动态 了解客户对本案的口碑,市场调查问卷分析调查时间2010年2月10日,本次活动以市场问卷调查形式调查群体 针对昌黎企业单位 昌黎县协和医院 昌黎县运输交管中心 长安汽车4S店 昌黎百信商场 昌黎各家银行 保险公司 其他,市场调查问卷分析,本次共调查了86人，打算1年购房的数据分析 位置： 92% 知道八里庄、8%的人不知道 年龄段： 50% 2530岁、17% 3035岁、0% 3540岁、33% 4050岁 职业： 15% 公务员、31% 专业技术人员、8% 管理人员、15%公司

3、职员、0%私营家、教育者、31% 自由者 平均月收入： 16% 1000以内、25% 10001500、17% 15002000、25% 20002500、17% 2500以上 购房目的 ： 0%工作或生活、38%改善生活、8% 为父母、31% 婚房、23% 投资 购房的类型 ：61% 6+1、31% 高层、8% 门市 理想的购房面积 ： 0% 60以下、8% 6080平米、54% 80100平米38% 100120平米 购房考虑因素： 15%环境品质、13% 离工作远近、10%价格、8% 社区配套、15%户型、13%工程质量、13%物业、5%开放商知名度、8%升值潜力 调查时间2010年2月

4、10日,市场调查问卷分析,本次共调查了86人，打算2年购房的数据分析 位置：位置 95% 知道八里庄、5%的人不知道 年龄段： 25% 2530岁、45% 3035岁、20% 3540岁、10% 4050岁 职业： 5% 公务员、29% 专业技术人员、0% 管理人员、33%公司职员、0%私营家、5% 教育者、19% 自由者、9% 其他 平均月收入： 10% 1000以内、50%1000- 1500、15%15002000、15% 20002500、10% 2500以上 购房目的 ： 20%工作或生活、45%改善生活、5% 为父母、15% 婚房、10% 投资、5%其他 购房的类型 ： 76 %

5、6+1、19% 高层、5% 门市 理想的购房面积 :0% 60以下、15% 6080平米、45% 80100平米、40% 100120平米 购房考虑因素： 15%环境品质、13% 离工作远近、10%价格、8% 社区配套、15%户型、13%工程质量、13%物业、5%开放商知名度、8%升值潜力 调查时间2010年2月10日,市场调查小结,客户整理分类 客户的分析 客户存档 客户关系维护,根据以上项目组制定两个方案,3月8日3月12日工作安排,市场问卷调查 方案一,活动背景分析,道旗高调亮相 元宵节灯展亮相 对外宣传,通过以上推广客户以对本次项目有所认识 本次活动可更一步加深项目的名气 可通过口碑进

6、行宣传,调查客户的需求 了解年后客户的购房心态 进行客户的积累 进行推广,活动介绍及安排,活动地点 昌黎县比较集中的地方，民生路、燕山路、205国道、超市门口、东大市场集市 各企业单位 在调查同时派发小礼品 2010年3月10日-12日 协成调动4名置业顾问 2010年3月13日-14日 协成调动3名职业顾问 整理数据、进行市场分析 备注：调研时应注重客户的质量,礼品制作,记事本,折叠便签本,小梳子,成本费用 1.5元2元 供货期 4-5天 费用总结 1000 x2元=2000元（约） 市场问卷的制作,人员安排,协成：物料活动方案 协成：活动调查人员、活动的全程跟踪 金丰：活动方案物料采购-确

7、认签字 协成配合金丰物料质量监督 临时人员变动可根据活动的进展,方案二,活动的分析,道旗高调亮相 元宵节灯展亮相,在市调前可以给客户信息 优惠活动 前期的优惠政策 了解消费者 消费者的总体消费态势 现有消费群体 产品的位置 产品的特比性,明确主题 项目信息基础卖点 项目内部认筹的告知优惠活动 项目的推广,活动的目的,制作DM单页,正面：金榭巴黎LOGO 背面：金榭巴黎，恢弘即将呈现，项目正内部认筹中，敬请关注,规格：16开 210285 A4 纸张：175克铜版纸 工艺：四色彩色印刷 数量：10000张 价格：0.15元x10000=1500 供货期：定稿2-3天,单页图片位置,活动的执行,协成全天场外监督 5名派发单页的人员，每人500张/天（确保质量） 派发的位置：商场、门店、人员集中的场所、企业单位 活动时间：2010年3月10日 备注：注意发放时的质量、发放人员不可以偷懒、发放人员不可