汽车4S店淡季促销活动方案[专用课件]

1、汽车4S店淡季促销活动方案,1,内容展示,7、8月是地区传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争 异常激烈，为了争取更多市场份额，雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与 促销的力度，尤其凯美瑞有上升的势头，宣传势头强劲；别克的君威、君 越在辽阳市场广告投放也很大；凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少，这 些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位，实 现其销量的持续增长，利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广,市场背景,2,内容展示,活动思路,7、8月是辽阳传统的购车淡季，借助庆热销售4000辆 的广告效应还没有淡去之前，继续顺势推出“夏季购车嘉年 华全家欢乐总动员”活动，让胜利的

2、号角吹响7、8月 ，此次活动以对应的 季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好 人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率， 从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力， 满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象,3,内容展示,预计效果,4,内容展示,活动主题：夏季购车嘉年华全家欢乐总动员 活动地点：店头 活动时间,前期宣传 6月28日7月01日 活动执行 7月01日7月31日 后期报道 7月31日8月05日,活动形式：店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、 中华广场巡展等,活动对象：

3、A-H邀约客户，已购车客户,5,内容展示,活动内容,静态展车 现场讲车 销售给予相应的礼包,6,内容展示,活动内容,客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量30台,1.购车礼： *限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板） *限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板,方案（1,7,内容展示,2.世界杯献礼：活动期间购车送世界杯球衣或足球一个,3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华全家欢乐总动员 参与抽奖活动（电脑抽奖） 一等奖3名：限量版车模 二等奖5名：凉垫一套 三等奖10名：压力锅 纪念奖200名：广汽本田签字笔（俄罗

4、斯照明灯,8,内容展示,方案（2）全家礼套餐,根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐,9,内容展示,活动亮点,一、夏季购车嘉年华活动的人气保证 前期小区静展及宣传 通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。 A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕 通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。 短信群发支持 活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。 电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间,10,内容展示,二、公益巡游-拉开活动的序幕 活动期间通过公益性质全城车队大巡游，利用电台和网络

5、全天候的报道植入性对“夏季购车嘉年华”活动进行报导,我的安全我负责 别人安全我有责,生命最可贵 安全第一位,11,内容展示,三、巡展 最近xx购车能力的不断加强，为了巩固市场挖掘潜在客户，我们应该到xx进行品牌宣传，发放宣传单减少客户流失,12,内容展示,为什么举办小区车展,小区展示,首先，在小区举办车展，将会受到小区居民的热烈欢迎，居民参与度高。有些居民没时间也没考虑过立即买车，但小区车展将满足他们的新鲜感，并刺激现场成交量。 其次，我们挑选的小区都是消费能力很高的小区，这些居民有经济实力，也有购车欲望，如果我们率先进入小区，则会挖走最多的第一批购车客户。 小区车展是一片未开垦的处女地，众多

6、客户先到先得，我店应该抓住机遇，尽早发展小区内想买车的客户，提高销量,13,内容展示,代表性小区（例如） xx小区 位于xxx区xx小区位于xx路南段，是2007年建成并投入使用的高层高档住宅小区 ，这里的三产服务业俨然自成一体，以xx为中心购成成熟的商业圈。 周围高档小区的居民晚上一般会到太河园锻炼身体，这里的居民闲置购买能力很强，但同时又有强烈的购车需求，故在次小区举办车展应该有很好的效果,14,内容展示,对于小区内及周边紧邻小区，则采取提前征得小区居委会同 意，恳请他们进行点对点的宣传，同时提前张贴大幅海报以作二 手准备,例如宣传单,凭宣传单倒店送精美礼品,注意： 避免重复发放，先到先得

7、，送完即止,小区宣传注意事项,15,内容展示,参展车型,由于小区一般没有较大空旷场地供汽车摆放，更不用说试 驾试乘，故小区车展应以全车系中的精品及热销车型为主，以 收集意向客户并最终于活动当日邀约到店为目标，以宣传品牌 及4S店为辅，双管齐下，才能发挥活动前小区静展及宣传的最 大效用,宣传口号：拥有一辆私家车不在是梦,16,内容展示,交通台开通在线招募 晚报软文招募 健身俱乐部火爆招募 供求园1/2彩色硬广（招募） 电视台滚动字幕 网络联通弹广告,广告宣传,选择几个媒体,17,内容展示,宣传物料,01、室内宣传小挂板1块 02、二楼围栏条幅展棚条幅 03、抽奖 04、室外挂画1个（3700*5

8、400） 05、X展架*2 06、LED板宣传内容 07、室外展棚6个 08、6个刀旗 09、制作宣传单 10、巡展车贴公益口号 11、展厅车顶牌,18,内容展示,7 月1日至7月31日，开启古城夏季购车风 暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行夏 季购车嘉年华活动，凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、 的客户均可参全家总动员抽奖活动、56800雅阁开回家，拥有 一辆私家车不在是梦， 情请咨询 2308888,交通台,136个字,19,内容展示,7 月1日至7月31日，古城夏季购车风暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行夏季购车嘉年华活动，凡到店赏车、试驾、保险、团购、

9、置换、的客户均可参全家总动员抽奖活动、贷款购雅阁、锋范免利息免手续费活动，雅阁只需要56800你就能开回家，拥有一辆私家车不在是梦超值礼包抽大奖，机会难得，不容错过。 电话 ：2308888,销售员话术,20,内容展示,费用预算,21,内容展示,10或11日车主足球对抗赛,活动主题：车主足球对抗赛 全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台） 活动时间：7月10日11日 活动地点：（未定） 活动目的：增加客户联谊拉近我们与车主之间的关系，提前 感受世界杯激情。 活动对象：广汽本田的老客户及潜在客户,22,内容展示,打破了维系基盘客户活动固有模式爱车讲堂。本次活动倡导低碳健康有氧运动。迎

10、合当下流行主题南非世界杯。 活动效应： 每位参加比赛的“队员”身后都有一支强大的助威团，为赛场上的亲朋好友摇旗助威。现场轻松又激烈的气氛感染着赛场周围的所有人。无意间也增加了潜在客户对广汽本田品牌的关注度，给与广汽本田品牌更多的美誉。而基盘客户则通过活动更深入的了解了广汽本田这个品牌，通过我们对客户认真的服务挖掘他们潜在的购车需求，以达到转介绍成交的目的,活动形式,23,内容展示,预计效果,24,内容展示,活动内容,1、参加的客户每人需要交50元的报名费，广汽本华田华兴 店将为每一位报名的客户，赠送精美球衣一套。（鞋自备） 2、来的客户将分为两队（或与我店员工进行一场足球赛)提 前感爱世界杯的

11、激情。 3、足球赛后我们在华兴店门前进行烧聚餐，以自助的形式进 行开展，我们将摆大屏幕进行回放前一天的世界杯，因为很多 客户工作都很忙，没有时间观看，我店为大家提供一个平台。 4、活动期间将各种游戏进行穿插，例如颠球比赛，与我们的 客户进行互动,25,内容展示,5、还可以跟客户现场互动演唱歌曲，表演节目等。 6、所有来店的客户将获得由广汽本华兴店提供世界吉祥 物一个 7、竞拍活动，活动期间广汽本田华兴店将拿出汽车精品 进行现场拍卖，1元钱起拍，看谁是最后赢家。 8、本次活动广汽本华兴店将竞拍来的款将捐助给慈善总会， 做为爱心善款。车主现场捐赠善款将获得广汽本田提供的精 美礼品一份,9、活动最后

12、我们准备一首歌曲进行结束（集体留念,26,内容展示,交通台开通在线招募 晚报软文招募 健身俱乐部火爆招募 供求园1/2彩色硬广（招募） 电视台滚动字幕 网络联通弹广告,广告宣传,选择几个媒体,27,内容展示,宣传物料,01、二楼围栏条幅 02、试驾抽奖箱一个 04、室外挂画1个（3700*5400） 05、X展架*2 06、LED板宣传内容 07、室外展棚6个条幅 08、车主捐款箱 08、6个刀旗（激情世界杯） 09、比赛旗帜 10、车贴,28,内容展示,活动整月广告宣传,交通台开通在线招募 晚报软文招募 健身俱乐部火爆招募 供求园1/2彩色硬广（招募） 电视台滚动字幕 网络联通弹广告,29,

13、内容展示,费用预算,30,内容展示,活动主题：倾情试驾会，定情一瞬间 全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台） 活动时间：7月17日18日 活动地点：（未定） 活动目的：针对库存量比较大，库龄时间长的车型，以借肋试驾为噱头，加大促销力度，实现销售。 活动对象：参加试乘试驾会人员,17日或18日试驾会,暂定,31,内容展示,活动内容,1、试乘试驾会 参加活动的客户，分小组进行试乘试驾，试驾车辆负责有 销售部派有驾驶经验的人负责，让每一位试乘试驾的客户亲身 感受本田车的驾驶魅力,2、现场品茶 来店的客户可以等待时间进行品茶的，聆听古筝弹凑,32,内容展示,4、互动游戏 不一样的时间，不

14、一样的地点，虽然之前我们彼此未曾相识，却因辽阳广汽本田华兴店走到了一起，这就是缘分,3、购车知识讲座 讲座将结合你买车的目标和期望，从专业的角度帮助你分析如何选择汽车品牌、汽车车型和买车时应该注意的问题，特别是如何选择经销商的问题,5、参与试乘试驾的客户都将获得世界杯吉祥物一个 （或真品球衣一套,33,内容展示,试驾规则,1） 首先在店内的试驾登记表上签名，同时准备好驾照进行复 印。并且取得相应的号码牌，在背景板前牌照留念。 （2）跟随我们的工作人员到试驾现场进行试驾。在市区路况下 将由我们的工作人员进行讲解。 （3）到达试驾场地之后，按照序号牌进行试驾,34,内容展示,4）首先是摘取幸福的游

15、戏，就是在现场我们将有四个锥桶， 在锥桶上面有四个苹果，我们试驾的客户将和自己同行的伙伴 一起进行此项游戏。试驾客户驾车，同行的伙伴在车行驶中摘 取锥桶上面的苹果。 （5）摘完四个苹果之后将进行S弯体验，体验广本汽车的转弯 的灵活性及方向盘的轻便型。 （6）最后是颠簸路面体验，体验广汽本田汽车的减震效果,35,内容展示,7）最后通向终点结束本广本华兴店的试驾。 （8）记录时间，我们将取时间最短的客户的前8名回店进行 欢乐总动员试驾抽奖活动。 （9）根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖，在现场 抽出本次试驾的大奖车模一个,36,内容展示,试驾路线图,37,内容展示,交通台开通在线招募 晚报软文招募 健身俱乐部火爆招募 供求园1/2彩色硬广（招募） 电视台滚动字幕 网络联通弹广告,广告宣传,38,内容展示,宣传物