对分公司绩效考核及奖金分配

1、深圳市XX通信发展有限公司人力资源部、CDM；事业部文件受文对象： 各分公司、CDMA事业部各大区 发文单位： 人力资源部、CDMA事业 部副本呈送： 号： 人(内)字 -02-10抄送存档：丿 日 期：XX02-28文 名：CDMA事业部对分公司绩效考核及奖金分配办法(试行)为更好的促进当前 CDMA产品的营销，根据公司相关销售政策，结合当前 CDMA产品的营销特点，经人力资源部、CDMA事业部共同研究，特制定 CDMA 事业部分公司的绩效考核及奖金分配办法(试行):一、试行时间本办法在XX年2月27日至XX年3月31日期间内试行，如有调 整另行通知。二、适用人员分公司CDMA营销人员，分公

2、司负责人、财务、人力、物流、商 务、办事处等平台人员，以及分公司内对 CDMA销售有直接贡献的其 他人员。三、考核办法1、对分公司CDMA营销部的考核(1) CDMA事业部按月对分公司CDMA营销部进行考核，考核办法 参照总部对分公司绩效考核制度执行，但考核指标及核算办 法不同，具体见附件1;(2) 根据实际情况，CDMA事业部可对考核指标及考核办法进行调 整，但需报人力资源部备案；(3) 一级分公司、一级分公司下属的省外二级分公司作为考核单位， 各考核单位依照考核得分进行排序，按照强制分配比例来确定考 核等级；2、对分公司CDMA人员的考核在新办法未出台之前，参照现行的 GSM系统考核办法执

3、行。四、奖金分配办法1、奖金来源奖金来源于各分公司CDMA产品销售收入，按照不同机型，每台 计提一定的奖金基数，具体计提办法见附件 2:2、分公司CDMA项目奖励总额以考核单位确定 CDMA 项目奖励总额， 考核期间内按照上述奖金 计提办法计提的当月奖励总金额，预留 50% ；其余 50% 由 CDMA 事 业部汇总，依照各分公司 CDMA 营销部的考核情况， 进行重新分配（参 照总部对分公司月度奖励办法执行） 。上述两项构成当月分公司 CDMA 项目奖励总额。3、分公司 CDMA 项目奖励总额的具体分配比例及办法（1）分配比例：奖励总额的 24%分配给分公司 CDMA 营销负责人 （需进行二

4、次 分配），34% 分配给 CDMA 其他营销人员， 14%分配给分公司负责 人（需进行二次分配） ，4%分配给分公司财务经理（需进行二次分 配），24%分配给分公司可参与分配的其他人员。分配给分公司 CDMA 营销负责人的奖金，其中 60% 留存备发， 40% 在 CDMA 大区内汇总，由 CDMA 大区经理依据所属分公司 CDMA 营销部的考核情况， 进行二次分配， 此两项构成当月分公司 CDMA 负责人应发奖金；分配给分公司负责人的奖金，其中 60% 留存备发， 40%CDMA 事业部汇总，由 CDMA 事业部总经理依据各分公司的考核情况， 进行二次分配，此两项构成当月分公司负责人 CD

5、MA 项目应发奖 金；分配给分公司财务经理的奖金，由总部财务部进行考核分配。（ 2） 分配办法CDMA 营销部除负责人以外的其他人员的具体分配比例，由 CDMA 营销负责人拟定，所属 CDMA 大区经理调整、审批； 分配给分公司其他人员的 CDMA 项目奖金，由分公司负责人依 据销售贡献情况、结合当月人员的考核情况，确定具体分配比例。 （3） 分配周期以上参与分配人员，除分公司负责人按照季度分配外，其余均 按月进行分配。五、处罚措施鉴于 CDMA 事业部成立时间不长，分公司负责人现期将承担连带 管理责任；对于因工作不力等因素， 造成分公司营销部考核排名靠后的， 将对该分公司负责人、 CDMA

6、营销负责人视情形处以通报批评、降职、 降级、乃至撤职等处分；受处罚的分公司，同时扣除该分公司负责人的 当月 CDMA 项目奖金。附件 1： CDMA 事业部对分公司考核指标及具体核算办法附件 2： CDMA 产品奖励基数计提办法审批： 吴学军 审核: 张汉武、邓向东拟文：刘 词附件1:CDMA事业部对分公司考核指标及具体核算办法序 号考核指 标权重具体核算办法考核执 行部门1销售目 标完成率20%销售目标完成率得分=20 X销售目标完成率销售目标完成率=（绝对目标完成率+相对目标完成率）十2 其中：绝对目标完成率=（实际销量*目标销量）X 100% 相对目标完成率=（分公司绝对目标完成率十公司

7、绝对目 标完成率）X 100%此项得分超过20分，以20分计销售管 理部2市场占有率40%市场占有率得分=40 X市场占有率计划完成率市场占有率计划完成率 =（绝对计划占有完成率 +相对计划占有 完成率）十2其中：绝对计划占有完成率一（实际占有率十计划占有率）X100%相对计划占有完成率一（分公司绝对计划占有完成率十全公司绝对计划占有完成率）X 100%实际占有率=（实际销量*市场容量）X 100%计划占有率=（目标销量*市场容量）X 100% 此项得分超过40分，以40分计市场推 广部/销 售管理 部3渠道质 量20%渠道质量的考核由各大区经理根据各考核单位渠道质量、渠道规划执行情况等进行评

8、分。具体标准、评分规则由大区经理自定。大区 经理4组织建 设20%组织建设得分=20X人员到位率人员到位率=（人员实际到位率+人员补充到位率）十2 其中：人员实际到位率 =（现有人员十编制人数）X 100% 人员补充到位率 =新增人员+（新增人员+空缺人员） X 100%注：若人员全部到位，则该项指标为满分；现有人员：指 CDMA专职人员，兼职人员不计；人员以人力资源部数据为准（即各项手续已经办理完毕）。大区 经理/人 力资源部附件2 :CDMA产品奖励基数计提办法级别基数（元/台）直供联通特别奖励（元/台）机型A+52A539A42KZ-660、X319B32X209、KZ-820说明：（1） 直供联