工商管理实习报告(20200914225115

1、工商管理实习报告工商管理实习报告实习 201X.03.01-201X.04.25实习目的 :用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，将理论知识 与实际工作相结合，使自己更好的掌握管理的技巧，积极探求日常管理工作的本质 与规律。实习单位 :石家庄三鹿乳品有限公司自3月 1 日起，我在石家庄三鹿集团开始了我的实习生活。为期 2个月的实习结束了，我在这 2 个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识 , 受益非 浅。为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础。现在我就对这一 个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位 :石家庄三鹿乳品有限公司是三鹿集团的核心

2、企业之一，专业从事酸奶系列产品 的生产与销售，现已成为华北地区最大的发酵乳生产基地。石家庄三鹿乳品有限公 司成立于201X年4月，由三鹿集团股份公司、石家庄市君乐宝乳品有限公司、石 家庄红旗乳品厂共同投资组建，是石家庄三鹿集团股份公司所属企业之一，目前拥 有石家庄三鹿乳品有限公司、石家庄三鹿乐时乳品有限公司、石家庄天缘乳业有限 公司、徐州三鹿乳业有限公司等多家加工厂。三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开国家饮品发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司。三鹿乳品公司荣获 企业环境合格单位 、 河北省食品工业优秀企业 、 石家庄市利税大户 、 文明单 位 、 农业产业化龙头企业 等称号，是全国同行

3、业十大液态奶生产销售企业之石家庄三鹿乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等优势，赢得了广大消费者的厚爱。三鹿乳品公司主要产品有三鹿 君乐宝 袋装 系列酸牛奶、活性乳、三鹿 联杯 酸牛奶、三鹿新鲜壶酸牛奶、三鹿 乐时 活性乳 酸菌饮料等系列乳品，目前已销往全国 20 多个省，在消费者心中树立了牢固的品牌形象。其中三鹿君乐宝系列 酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量领先地位。201X年，向市场推 出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广，三鹿新鲜壶酸 奶产销规模在该包装领域居国内第一，全球领先地位。石家庄三鹿乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才

4、队伍，现有员工近 两千人，其中专业技术人员占 20%，大学专科以上学历人员占 30%以上，三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设，成立了 企业商学院 通过专业技术与思想文化的培 训，提升员工的综合能力，为员工的成长提供了便利的条件。石家庄三鹿乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识，现已通过了IS09001质量管理体系和IS014001环境管理体系认证。面对日趋激烈的市场竞争，顺应国际乳品工业发展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班 子带领下，坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路， 顾客的需求就是我们的追求。我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场，实习过程可

5、以分为两个阶段。第 一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况 ; 第二阶段是接管市场，建 立基础网络，维护市场秩序。第一阶段 :我主要是跟随有经验的主管，协助他的工作并从他那里学习经验，这一阶段的 工作可以说是很轻松的，为期 10天。第二阶段 :我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场。开始时我天天 跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下终于了解了工作 要领，找到了其中的技巧。一周后我终于拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已， 随着业务知识的熟练，在接下来的日子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月 末，领导又划分了一个地区给我管理。这为我的业务知识成长

6、提供了更为广阔的平 台。在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制订的铺销作业模式，这是一套在教科书上所找不到但却十分有效的营销模式。该模式的目的在于降低代理商的运营成本，增大其利润空间，带动其积极性。具体 的操作分为 :单车单人 :即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务。 路线规划 :配送的路线一定要实现规划，少走无效的路线，节约时间，提高效率。货物新鲜度的管理 :陈列问题:客情关系的建及时调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品。陈列的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的注意力。立和维护。该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广大的零售商能够感受到公司对市

7、场的支持，使其对公司产品有足够的经营信心，这对公司业务的扩大打下了坚实的 基础。在实习期间，我感觉自己已经不再是一个学生。实习过程中遵守该营销团队的 各项制度，虚心向有经验的同事学习，使我懂得了很多以前不知道的东西，对三鹿 集团也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定，使销售 工作陷入被动，直接影响品牌形象 ;公司的产品本身成为竞品，长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低 ; 公司对市 场信息反馈不狗重视，对发展新市场影响很大 ; 公司的宣传力度不够，导致品牌形 象不明显。在实习期即将告一段落的时候，回顾这几个月的实习生活，在

8、实习的过程中， 我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾。主要是对企业日常经营、管理工作的某 些认识还仅仅停留在表面层次，因此未能领会企业经营、管理实践的精髓，还需要 以后进一步的但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本知识的本质理 解，丰富了我的实际管理经验，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识 到:要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实践 与理论两者紧密相结合。最后衷心感谢石家庄三鹿乳品有限公司给我提供的实习机会感谢在实习过程中 给过我帮助和支持的领导、老师和同事。 热门文章 :1.201X 年工商管理实践实习报告范文工商企业管理毕业实习

9、报告3. 工商管理专业在校生实习报告4.201X 工商管理大学生实习报告范文 3000 字5. 工商管理大学生毕业实习报告7.201X 工商管理专业社会实践报告年度工作计划格式 （ 范文）、为什么要写工作计划 :1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式 :、消极式的工作 （ 救火式的工作 : 灾难和错误已经发生后再赶快处理 ）、积极式的工作 （ 防火式的工作 : 预见灾难和错误，提前计划，消除错误 ）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点， 年度工作计划格式 :1、让自己做到清清楚楚、明明白白，计划是我们走向积极式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的

10、职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企 业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业 的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问 题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了， 领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家 : “有谁了解就业部的工 作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来， 然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手 ; 总经理接着又问大家 : “又有谁了解咨 询部的工作”，这一次没有人回答 ; 接连再问了几个

11、部门，还是没有人回答。现场 陷入了沉默，大家都在思考 : 为什么企业会出现那么多的问题。这时，总经理说话了 : “为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会 抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见 , ，停顿片刻”，“因为 , 我们的工作 是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领 导也不知道，这样能把工作做好吗 , 能没有问题吗 , 显然不可能。问题是必然会发生 的。所以我们需要把我们的工作化无形为有形，如何化，工作计划就是一种很 好的工具”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事 （ 个人驱动系统驱

12、动 ）有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事 情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自 然也就提高了，通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。、工作计划怎么写首先要申明一点 : 工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形 式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是 工作计划要达到的基本要求。如何才能做出一分良好的工作呢 , 总结当时会议上大家的发言和后来的一些说 话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划四大要素 :(1) 工作内容 ( 做什么 :WHAT)

13、(2) 工作方法 ( 怎么做 :HOW)(3) 工作分工 ( 谁来做 :WHO)(4) 工作进度 ( 什么做完 :WHEN)缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可 检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目 的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力 就可能会走入失败。三、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案 已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问 题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解

14、现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下 隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问 题，也是写计划的人的问题。首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很 好执行。其次，各部门每月工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个 : 其、是通过每个人的智慧检查方案的可行性 ; 其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要

15、经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执 行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检 查。工作计划书格式工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。1、标题计划的标题，有四种成分 :计划单位的名称 ;计划时限;计划内容摘要 ;计划名称。一般有以下三种写法 : 四种成分完整的标题，如XX村二 OXX年规划要点。其中“XX村”是计划单位;“二 OXX 年”是计划时限 ;“规划”是计 划内容摘要 ;“要点”是计划名称。(2) 省略计划时限的标题，如广东

16、省商业储运公司实行经营责任制计划。(3) 公文式标题，如 xx 省关于二 oxx 年农村工作的部署。计划单位名称， 要用规范的称呼 ;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略 ; 计划内容要 标明计划所针对的问题 ; 计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计 划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草 案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字， 而须在正文右下方的日期之上具名。2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项(1) 目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计 划产生的导因，也是计

17、划奋斗方向。因此，计划应根 据需要与可能，规定出在一 定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出 数量、质量和时间要求。(2) 措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办 法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定 目标需要采取什么手段， 动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安 排，将“怎么做”写得明确具 体，切实可行。(3) 步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中 都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常 是互相交错的。因此，订 计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪

18、些后干，应合理安排。而在实施当 中，又有轻重缓急之分，哪是重 点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要 有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关 单位和 人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争 取主动，有条不紊地协调进行。执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容， 要看实际情况决定要不要。3、落款在正文结束的后下方，制订计划的日期 ( 如标题没有写作者名称，这里应一并 注明) 。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分 别写明。学习计划格式一份好的学习计划大致包括三方面的内容学习计划格

19、式 :、进行自我分析 我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习 的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样 :有的记忆力强，学过知识不易忘记 ; 有的理解力 好，老师说一遍就能听懂 ; 有的动作快但经常错 ; 有的动作慢却很仔细。如在数学学 习中有的理解力强、应用题学习好 ; 有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力 好，公式定义记得比较牢; 有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好 , 你 可以全面分析。2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在

20、班级中的位置，还常用 好、较好、中、较差、差 来评价。二是和自己数学成绩的过去情 况比，看它的发展趋势，通常用 进步大、有进步、照常、有退步、退步大 来评 价。、确定学习目标 学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不 知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的 教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭 情况。学习目标要具有适当、明确、具体的特点。适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信 心，使计划成为一纸空文 ; 过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己 的实际情况提出经过努力能够达到的目标。明确就是指学习目标要便于对照和检查。如 : 今后要努力学习，争取更大进步这一目标就不明确，怎样努力呢 ,哪些方面要有进步 ,如果必为: 数学课语文课都 要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。 这样就明确了，以后是否达到就 可以检查了。 具体 就是目标要便于实现，如怎样才能达到 数学中上水平 这一目 标呢,可以具体化为: 每天做