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文档简介

1、1,分销渠道比较,2,经销商 代理商 批发商 分销商 零售商,有何不同,3,代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。 经销商 ：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润,经销商：商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售 代理：厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有,4,经销商 独立的经营机构 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 获得经营利润 多品种经营 经营活动过程不受或很少受供货商限制 与供货商责权对等 需要自行承担产品无法售出的风险,代理商 不一定是独立机构 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/

2、服务） 赚取佣金（提成） 经营活动受供货商指导和限制 供货权力较大 不承担产品无法售出的风险,5,分销商和批发商的区别 区别1. 分销商是专门倒手的二道贩子,手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖。分销商更注重统筹计划，销售有保障 批发商是不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖 . 区别2. 分销商有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款 批发商一般资金不是很多,经不起资金占用,一般是现款现节,如果占了他的较多资金,批发商的生意就很难维持,6,区别3. 分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.厂家出货只从分销商哪里出.批发商是随便谁都能做的,只要有钱进货就

3、行.,7,零售商 零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商,8,加盟店 授权店 专卖店 直营店 旗舰店有何不同,9,加盟：厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商；代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内加点价格，所以就会有区域不同价格,10,授权店可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店,11,专卖店 是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态。专卖店，就是只卖一个品牌的 直营 厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。 旗舰店 是企业在营销过程中设在某地最高级别地品牌形象展示店，一般

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