房地产项目小城用什么样的推广方式最有效

1、四线（县级）城市房地产项目的推广手段根据县级城市操盘经验，就推广宣传效果而言，其优劣顺序大致可列为：海报传单 SP活动 现场包装 口碑效应（老带新） 短信 电视字幕、角标 车体、车载广告 高炮（大型户外） 巡展、巡讲、巡演 社区渗透、公益渗透 夹报DM 分众传媒、道旗等 电视专题（软性报道） 广播广告1、DM单、海报派发。A:单纯的派单。联合影楼，聘礼议小姐（最好是模特）身穿白色婚纱，最好是四个人一组，这样 效果比较好，在人流量较大的地方派发单页。B:讲解式派单。由本项目的销售人员，对有意向的客户进行详细讲解，约其上门参观，留下联系 方式，深入的灌输项目的优势及卖点。C:各单位主动发放楼书及项

2、目介绍，周末可在超市、广场集中发放，附带一些表演或赠品、抽奖 等活动效果更佳；D:通过中邮广告和直投式宣传应该不错，这样可以锁定一部分企业和中高收入者，事先需收集机关单位的工作人员名单；E:县城内大超市、银行、电信移动等营业厅、酒店、洗浴中心、餐饮茶楼、KTV大堂、包间等 X展架摆放、客房 DM单投递，收银台上的宣传资料自由取阅。2、事件营销、露演、选秀等；A:制造轰动性新闻事件。如：大抽奖、高空撒钱撒传单等；B:常规文艺兼促销活动。如：看露天歌舞秀，T型走秀等，兼有礼竞猜等；C:不定期的优惠活动。如刮奖卡赠送、小型抽奖，具有吸引力的优惠条件等；D:公益性事件营销。如“军警民篮球赛”加电视媒体

3、报道；捐资助学；电影下乡等；E:节假日庆典活动。如：传统节日、圣诞节、情人节、教师节等，可做焰火晚会等各式晚会。F:项目主题推广活动。如：产品鉴赏会、业主联欢、置业/投资知识讲堂、和周边学校联谊等。另包括项目自创举办的主题活动，如水果节、冰饮节、电影节和当地旅游形象大使（选美）等。3、现场（售楼部+工地）包装；A:售楼部装修高档一点，置业顾问形象好一点，提供看楼专车；B:工地内部装修样板房，售楼部到样板房之间设专用看房通道，需包装；C:工地围墙需提前以广告围挡包装，工地内部准现房与在建楼栋之间以围挡区隔；D:制作项目精神堡垒，售楼部门前制作旗杆、灯柱等，有条件的话可长期租用充气拱门；E:如条件

4、允许，先期在外围做一部分样板景观，并作引导指示牌等，至少事先移栽一些成年大树;F:楼体条幅、工地及周边（含市内主要街道）的横幅、彩旗也是现场包装的重要手段。4、影响力中心建立，老带新；A:想办法让当地有影响的人物公开到该项目购买物业（如当地首富等）；B:本土名人做代言，包装为城市生活典范， 通过当地有影响的企业、 人物的购买，形成榜样效应;C:在社区、企事业单位培养“兼职业务员”，找热心的，有影响力的；D:给老客户一定的优惠，令其介绍新客户成交；E:开盘等重要活动，务必请当地政要出面讲话。5、电视字幕、角标和短信群发（属传统媒体，此略。以下“高炮、户外、广播、分众传媒”等传统媒介，均略）6、公

5、交车广告、城乡巴士、宣传车（花车巡游）A:车体展面效果要好，主打广告语要醒目；录音要优美，能打动人。（宣传车一行四辆左右）B:定制车载电视的 CF片广告，车座套垫等；C:花车巡游中，配专业的模特身穿旗袍或婚纱，适时作宣传讲解为佳；7、户外巡展、巡讲、巡演等A:定点巡展。利用项目前较大空地或选择大型超市或市政广场驻点展示效果较好，邀请一些小商 家免费进场搞展销。并进行歌舞表演、答题有奖等活动。B:乡镇推广。一个县城其实只是一个镇。常住人口一般是个体工商户，厂矿企业、公司都很少。 它的繁荣其实是依赖全县域各乡镇的高端消费。C:机动性巡展。制作一些便于移动搬运的小模型，周末到企业推广。同时可考虑对相

6、关政府职能 部门、学校、企业制定团购优惠政策。D:异地巡展、推介。一般一个县的外出经商、务工人员都比较多，他们年轻、有见识、消费力强， 是意见领袖。如果本地人在某地区某城市具有较大聚集量的情况下可考虑通过“同乡会”等民间组织 进行异地巡讲、推介。E:条件允许的情况下，可考虑在市中心闹市区建设项目的生活体验馆，作为第二接待现场。8、社区渗透、公益渗透A:各小区张挂宣传幅，一半项目介绍一半公益宣传；B:中小学学生用具印发广告；如：印有项目LOG（和电话的课程表等；C:家庭生活物件的广告渗透，如桶装水广告、电费通知单广告等；D:支持公益事业发展。如：捐资助学、关爱空巢老人及留守儿童等；E:政府形象事

7、业的投入。如：红绿灯、广场凉棚、阳伞等。除了以上经特别指出的七项推广方式之外，传统的广告方式（如报广、电视、广播、 户外、横幅及分众媒体等）也是需要根据项目的形象、档次的定位需求适当运用的，其 中，县城关注度较高的是户外广告、高炮等。另外，样板房和实品房的展示对促进销售的作用不可忽视。选择品牌物管提供高水 平的物业管理服务，提前展示良好的物业管理环境，使客户对居住环境更有信心。在销 售现场管理方面，销售人员的服务意识、客户沟通方面做足文章同样重要。当然，除了有效的推广之外，最有效的营销方式是具有高吸引力的购房优惠政策和 付款方式的优惠政策。特别需要提出的是，任何推广活动中“小礼品”的运用是必不

8、可少的。如：雨伞、 购物袋、T恤、刮刮卡、超市购物卡或代金券等。四线（县级）城市操盘的模式：1、塑造高品质、卖中价格；广告新闻化，新闻广告化；2、浅入浅出，直接有效的媒体组合，大肆炒做，结合商场、社区做一些表演活动；3、 公开造势活动配合派报和小礼品；给一定的小恩小惠特别是重要人物；4、经常性的促销活动，如派单等，乡镇定期派报、特别是集市时间；5、充分的利用老客户，以老带新；自办展销会，主力推荐主打户型；6、售楼部常年设置抽奖，吸引人气 一一奖品设置尽量生活化，如油烟酱醋茶，洗衣粉， 小袋香米等7、 针对公务员攻关，尽量提供某机构团购优惠，入住比例最好在20%左右，造成错觉,与这些公务员同住，

9、有诸多利好因素，比如安全、身份、圈子等特征。&互动活动。联合当地电视台与当地人进行一些互动性的活动，比如一些征名活动、户型设计活动。9、观念引导。要深入挖掘自身产品，能提供什么样与众不同的功能及服务。感受城市住 宅现代生活的同时，享受县城绿色环保的环境10、现场组织，现场必须有销售气氛，打造出团队效应。注：现在很多县城的客户生活条件都很优越了，所以他们同样也追求产品的品质。而县城的生活节奏 慢，讲求安逸，我们推广的 SLOGO就突显生活感受。1、（前期）项目展示。把项目沙盘放在县城最中心的位置，并且给它做一个形象展示厅，每天至少都要有 一名销售人员现场解说、发放楼盘资料，在晚上或节假日要加人。

10、在工地上可安置几个 大的氢气球，在施工围墙上做喷绘你打扮得越漂亮越好！开盘活动也是少不了的，你烧的钱越多请的官就越大。他们一讲话，老百姓们都不怕！，2、（中期）下乡宣传。乡下是一遍没有被开发的宝地。在他们赶集时，你开着宣传车，放着录制的项目卖 点解说词，外勤直销业务员带着 DM单给客户介绍产品、寻找准客户、留客户联系方式、 邀请客户打电话或上门咨询。电视广告也可以找几位购房者谈一下对项目和公司的看法 砸点子！要求下乡宣传至少在两次。3、（中后期）派单直销。|我们一直采用业务员发单的模式用经过简单培训后的业务员在县城天天发单，在行业用得最好的要数香港泰盈集团。就是让业务员寻找客户，再带到售楼部，由 专业的销售主任和客户谈。4、关于价格面世前优惠，诚意金。人们都有求实惠的心理。如准备放 300套房屋出来，排位80名以前的享受