21世纪不动产 房源客源营销

1、房源营销,与成功有约,目的,重要性,方法与技巧,开发过程中的问题,目的,与成功有约,o,向你提供建立业务所需策略,o,着手建立业务之前进行必要的练习,重要性,与成功有约,建立客户基础,建立人际网络,提高价值圈,客户,基础,业主,客户,介绍人,方法与技巧,与成功有约,人际关系开发法,客户介绍法,网络查询法,广告征集法,广告查询法,目标市场开发法,目标市场营销法,与成功有约,目标市场,是指一个选定的市场部分，在这,个市场的范围内，你不断地传达有关你自,己和你公司的消息,这种营销方式的目标是要赢得声誉,使业主和客户在有不动产需求时能够想到,你,目标市场的主要类型,与成功有约,地理性目标市场,职业性目

2、标市场,地理性目标市场,与成功有约,考虑因素,靠近你的住处或店面,房产流动率,你与当地居民联络的能力,房产的数量,对区域的熟悉,近期是否有建设规划,是否有其它中介公司开发（竞争力及开发方式,选二个不同价位的目标市场,市场形势不利时显出优势,职业性目标市场开发,职业性目标市场开发就是将目标锁定在,特定的职业群体,特定的兴趣群体,特定的社团组织,与成功有约,选择职业目标市场应考虑的因素,与成功有约,你过去的职业,你自己的兴趣和技能,你现在所在的社团,与成功有约,开发前的准备工作,成为该地区的不动产专家,了解竞争形势,选择适当的方式组织有关房产和个人的信息,建立一套适当的系统，记录你获得成功的过程,

3、制定预算,做好记录,商圈分块交给不同经纪人,做熟做透,保持与客户的接触,与成功有约,第一月,第二月,第三月,第一组,面谈,3/1,信函,电话,第二组,电话,3/1,面谈,信函,第三组,信函,3/1,电话,面谈,客,户,的,来,源,刊登广告,店面张贴房产照片,宣传单,SIS,注册,网站,保持你的可见度,研究你的客户基础,召开客户研讨会,店与店合作,与其他经纪人合作,店与店之间的推荐：通常发生在区域内,不同店的房源与客源的,配对合作,人与人之间的推荐：通常发生在店内,不同经纪人所拥有的房源与客源的,配对,合作,店间业务合作操作流程,如果你是客户方加盟店,1,需要业务合作时，应及时向你的店长通报有关

4、情况,并在本店中寻找可以配对的房源，如果本店没有，再进行,第二步,2,填写合作单，本店店长签字确认,3,向房源方加盟店发出合作单，并电话联系确认对方收,到合作单,4,在规定的,4,小时有效时间前向房源方店询问是否接受推,荐。如果接受，应尽快向客户方回传合作单（有被推荐方,店长签名,5,与房源方经纪人保持联系，共同完成业务,如果你是房源方加盟店,1,收到合作单时，店长应主动电话了解有关情,况，并检查对方要求合作的房源在本店是否有,配对。若无进行第二步,2,填写客户方发来的合作单，店长签字确认,3,在规定回复的时间,4,小时）前向客户方发,回合作单确认接受该合作，并电话联系确认对,方收到合作单,4

5、,与客户方经纪人保持联系，共同作好业务,成功获得客户的介绍,与成功有约,建立亲密的关系,名字的识别,良好的规划,主动提出介绍,接触时的要点,与成功有约,保持并表现出积极的态度,建立友善关系，并建立起你的信誉,说明你的服务价值,要求接下这项业务,强,调,你,的,价,值,与成功有约,预先证明客户的资格,了解市场形势,保证随叫随到,为房产作价,提供专业的营销计划,解决客户疑虑的,C.D.D.C,技巧,与成功有约,步骤,目的,行为,你可能说的话,澄清,弄清疑问,开放性的问题,您可以进一步解释一下吗,重复对方说过的话,您的意思是说,认可,安慰对方存在这些,认同感受,我非常理解您的感受,疑虑是有道理的,讨

6、论,向客户讲述你的优势,交谈,略,并帮助他们权衡利弊,确认,核对是否已消除疑虑,提出问题,您看还有什么疑问吗,ABC,法则技巧,A,客户,B,经纪人,C,掌权人（房产中介管理者,建立信任，树立信誉,与成功有约,身着职业装,制作精美的个人文件夹,印有彩色照片的名片,印刷的资料,广告发布,与同行进行交往,与各种不同组织合作，向他们提供服务，展示你自己,记住：你永远没有第,二个机会建立“良好,第一印象,房源维护,与成功有约,营销,跟进,总结与分析,营销,与成功有约,营销前的准备,如何营销,营销前准备,与成功有约,了解市场状况,了解市场价格,了解商圈的状况,熟悉房源的分布及成交房源,的,价格情况,掌握一些基础房产知识,制作营销计划,资料准备,与成功有约,如何营销,o,营销渠道,o,营销方法,营销渠道,Sis,系统,网络,自制房源册,邮箱,e-mail,DM,单,橱窗展示,联合广告,经纪人,营销方法,借助人,借助工具,跟进,委托时间,第一接触,情况记录,第