创业公司财务管理计划[共8页]

1、财务管理创业项目计划书学生姓名：周 银学 号：20080209学 院：贸易与行政学院专 业：市场营销一班摘要目录1. 公 司 介绍 . 11.2 公 司 简介 .11.3 公 司 战略 .11.4 价 值 评估 .11.5 公 司 管理 .11.6 知 识 产 权 策略 .12. 市 场 分析 . 12.1 市 场 介绍 .12.2 目 标 市场 .22.3 顾 客 的 选 择 服 务 标准 .22.4 市 场 渗 透 战略 .23. 竞 争 性 分析 . 33.1 竞 争者 .33.2 竞 争 策略 .34. 产 品 与 服务 . 34.1 阶 段 性 服 务 规划 .34.2 业 务 流程

2、 .44.3 技 术 支持 .45. 市 场 与 销售 . 55.1 市 场 计划 .55.2 营 销 策略 .55.3 服 务 定位 .65.4 定 价 策略 .85.5 推 广 渠 道 与 伙伴 .86. 财 务 规划 . 86.1 投 资 分析 .86.2 财 务 分析 .106.3 风 险 规避 . 11企业计划书（正文）1. 公司介绍1.1 企业宗旨本公司旨在为广大拥有创新精神的大学生们提供展示他们的平台，为他们的专利项目提供合理有效的推广路径，化知识为财富。并间接为提高大学生创新意识，配合广大院校培养创新型人才尽微薄之力。故我们企业的宗旨是：播种创新的种子，培育创新的果实。1.2

3、公司简介公司本着为创新的种子培育果实的宗旨，通过对已收集的大学生专利作品及技术进行分类，请专业人士对其进行价值评估，遴选出具有发展前景的项目。再通过掌握的资源讯息联系相关厂商， 以达到为大学生服务， 推广其专利技术的目的。 我们的特色是将服务对象设定在具有创新实践潜力的大学生群体，在以专业的营销手段对大学生专利项目进行推广的同时，也具有促进培养大学生创新意识的社会意义。1.3 公司战略1.4 价值评估1.5 公司管理1.6 知识产权策略我公司是以大学生专利推广为主营业务的服务性质的公司。对待客户的专利内容等商业机密，我们保证完全尊重并保护客户的知识产权，并对此承担我公司应尽的责任。作为一个服务

4、性质的公司，我们在各大高校的企业形象以及与各大专利消费厂商的关系网络都是我公司业务创意难以被他人模仿的保证。正是企业形象和关系网络所需的长期性的建立与维护使得我们的业务创意能够达到拒后来者于门外的目的。2. 市场分析2.1 市场介绍近年来，我国科研、专利事业迅速发展，重大科技成果和具有广阔开发前景的专利项目与日俱增。 我国已跨入世界科技与专利大国行列。 就 2008 年全国专利申请的状况来看， 我国专利申请达 717144 件，授权达 352406 件。与 05 年相比翻了三番还要多。 但与这一地位不相称的是，我国科研成果和专利技术开发转化在国际上依然处于较低水平，这对我国智力资源和科技生产力

5、是极大的浪费。就目前而言，我国还没有一家像样的公司在专门做针对大学生专利相关的业务，因此，成立一个以大学生的知识产权利益为根本的专利开发公司不得不说是一个良好的契机。2.2 目标市场我们的目标市场是针对大学生专利的相关业务，成立一个以往一贯被忽略的针对大学生专利相关业务的公司，解决了大学生专利申请与推广难度大的社会问题，使大学生的自主创新有了用武之地：以小观之，这对于当代大学生主动自主创新无疑是打了一针强心剂，使大学生的创新不只是混个实践分数的纸上之谈；以大观之，这是完善我国教育体制的一个很好的社会体现，对改善我国应试教育表现出的创新能力差的弊端也是一个就的放矢的改革。因此，从着眼于近期的目标

6、来说，市场上基本没有针对同一客户的竞争对手，而我们所针对的客户又是大受国家政策庇护的广大高校学生群体，前景空间可谓无限广阔；从长远目标来看，一个权威的帮助大学生实现“专利梦”的企业是拥有着未来可睥睨一项诺贝尔奖的崇高地位的，这是对社会大有利益可循的，其价值已经远远超越了金钱本身。2.3 顾客的选择服务标准基于公司对市场的细化，公司的目标群体即广大大学生专利拥有者所具有的需求特质，我们概括顾客的选择服务标准主要有两方面：服务质量（即项目成功率）高和代理费用低。2.4 市场渗透战略2.4.1 成本领先战略从公司成立初期起，公司就开始采取积极的成本领先策略，提高公司竞争力。成本领先战略主要是通过加强

7、成本控制，使公司总体经营成本处于行业最低水平的战略。结合公司经营性质，公司在成本控制方面主要通过降低专利价值评估系统成本实现。2.4.2 差异化战略差异化战略是公司采取有别于竞争对手的经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略。结合公司经营决策，公司最大的经营特色在于特定的目标群体。独特的目标群体有助于我们在营业之初获取一定的市场份额。对以后的发展方向前景也有所保障。2.4.3 集中化战略集中化战略是公司通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。而本公司自身就是以单纯的推广大学生专利为服务项目，符合集中化战略特点，坚持战略实施进而实现公司的竞争力提升。

8、3. 竞争性分析3.1 竞争者本公司所处的行业是一个与知识产权相关的行业，行业现有的专利代理与开发公司有500 多家。3.2 竞争策略这 500 多家专利代理与开发的公司中没有一家是针对大学生这个细分市场的，而且其公司业务主要不是在于推广专利，与我们公司的专门负责专利推广这一业务相比，我们更具优势。同时本公司的宗旨又是推进社会教育事业的，所以，政府给予的阻力必定少于鼓励公司发展壮大的动力，公司的核心竞争力从这两点来说是很强的。基于目前的现状来看，帮助大学生将其研究成果转化为商业利益是一种迫切的需求。一般来说大学生的成果都具有极强的创新性，通过商业投资和包装，对于投资者来说有着广阔的市场前景，

9、所以说诱惑力是很强的。 所以寻求投资者和与投资者的磋商谈判就成为了关键，而这也正是大学生的需求所在。独特的目标群体与基于盈利目的之上的社会意义是我们竞争力的主要表现。4. 产品与服务4.1 阶段性服务规划4.1.1 第一阶段（第 12 年）：创业期业务概述通过对上游专利拥有者（高校学生）和下游专利消费者（目标厂家公司）的专利供应链的建立，达成专利合作开发的目的。本阶段的业务主要针对北京范围内的高校学生，建立初步的合作关系网络，开始营造品牌，为以后的成长打下基础。4.1.2 第二阶段（第 34 年）：成长期业务概述经过创业期的积淀，在第二阶段进行第二次融资，在稳定发展中扩大资本，进一步丰富关系网

10、络，并在大学生中开始发挥品牌的效应，增加高校学生认可度。4.1.3 第三阶段（第 5 年及以后）：成熟期业务概述在全国各地建立分网点，业务由一定地域发展为全国范围，进行跨省跨地域的专利推广服务。建立大学生专利开发基金，进一步激励高校学生的创新思维，对优秀专利进行减免费推广，树立典型，做成“全国第一高校专利推广”的品牌企业。篇二：财务管理作业：创业计划书关于创办“明远电脑超市”的计划书一项目名称：明远电脑超市（ “明远”取自“明志高远” ）二产品及服务：明远电脑超市主营电脑及其相关配件，对于电脑有台式和笔记本电脑两种，电脑品牌主要为几大世界名牌电脑如联想，惠普，方正，宏基戴尔等，型号为近几年畅销

11、型号，电脑价格为中低档水平； 电脑配件比如路由器，鼠标，键盘，清洗套装，屏保，硬盘，网卡，系统光盘，u 盘，音响， 耳机， 网线等与电脑有关的系列产品， 还可以捎带售卖联通移动手机卡，开展充值业务等次要服务产品。 另外， 还会售卖一些电脑服务， 一来是为本电脑产品提供售后服务，在质保期内的可以不收手续费，二来是为附近居民出现的电脑故障提供维修服务，根据服务类型收取一定的手续费。三市场分析与预测：本公司准备建立在东部沿海小城镇，根据近几年农村劳动力的转移方向以及自己亲身打工的实践了解，发现东部沿海小城镇比如说东莞，永康，无锡，上海，广东等地的小城镇，外来务工人员很多，随着工资收入的提高，以及家庭

12、及子女的学习娱乐需要，他们对中低端电脑产品的消费需要和能力很强，根据对一个刚起步不久的电脑公司的观察发现他们日均营业额在一千到二千左右， 节假日会更多。 因此这是一块非常大的电脑 pc 消费市场， 而且这块市场正处于成长成熟期，公司在这里寻找一块民工聚集区，或者工业区旁边的客流较多的街道里安家落户， 进行投资后预计半年至一年内可收回成本， 并且开始长期的盈利！ 四 营销策略一般销售渠道为生产者批发商代理商消费者，我们属于代理商，从中赚取差价。我们的销售方法是先建立一批老客户，然后在逐渐增加新客户，对于老客服在本店消费可以给与优惠，对所有用户均建立档案，以备店里开展相关活动或者客户需要服务时方便

13、进行联系。 另外会根据节假日等开展相关优惠活动，比如说发传单，免费给电脑体检等。 采取低价位但适当的定价策略，优质的产品包装策略，不断拓展拓宽销售渠道，创新产品营销方式等一系列的方式扩大市场份额，逐步在整条街道，整个地区站住脚跟。五公司战略与管理公司文化 我们会秉承诚信待人， 童叟无欺的重品质重服务的经营理念使我们的公司形象更加美好； 公司战略 我们将会通过精打细算， 科学管理， 优质的售后， 公平的价位等在两到三年内在该区站稳脚跟， 然后逐步增设分店， 最终在整个城镇地区站稳脚跟。 管理机构设置 设一名店长，下设工程师，技术员，还可以招收若干学徒。店长负责店里日常运营；工程司一至两名负责较难

14、的技术故障和大客户；技术员及负责店内日常销售工作又要负责给客户开展维修服务。学徒负责日常店内清洁卫生，并帮助技术员开展维修服务。六财务管理1 投资成本 办公设备，如一个 u 型柜台，至于店铺中间位置，还有沿墙设置的柜台，饮水机及水杯，维修设备； 产品 联想，戴尔，惠普，宏基等等的中等产品的新机直接跟厂里订购，二手机可以在二手市场里批发，因为外来务工人员消费水平有限，电脑主要为下班后娱乐使用，所以二手机可能是主要的销售产品；还有一些电脑配套产品也是直接在厂里订购。2. 运营成本 比如有房租费，电费，水费，税费，工资费，维修设备损耗费等，由于缺少相关市场价格资料，所以无法进行财务预算的详细编制。3

15、. 资金收支管理及存货管理 首先是资金来源， 想让这个公司运行起来必须筹集足够的资金，我觉得一部分资金可以向亲戚朋友借点，向银行带一点（大学生创业国家的政策优势） ，同时召集一至二个从事电脑相关技术工作并有创业意向的合伙人共同出资或者寻找投资者说服他们对明远电脑超市进行注资。 然后日常资金流入流出管理 对于应收账款，我们可以借助“5c”系统法即品质，能力，资本，抵押品，条件五个方面对客服的信用状况进行评估，估计客户赖账的可能性；另外，我们根据信用评分法对客户的一系列的财务比率和信用情况指标进行评分，然后加权平均得到客户的性用分数，附带一定的信用条件然后跟可靠可信赖用户打交道， 允许他们在大量采

16、购时赊账。 其次是现金收与支， 要做好财务报表， 为方便资金回收可以设立收账中心，由银行集中收账，另外为了最大限度地利用现金，安排好付款时间，应尽量向批发商那里推迟应付账款周期。做到流与入的平衡。最后，按照即时销售的存货系统进行管理，进行少量的存货，因为终端电脑销售本身就是个缓慢的过程，不必或少量存货是最经济的。总之，财务管理的最大目标就是减少不必要的耗费，以最低成本换取最大利润。 七风险分析可能由于市场定位的失误而使得经营业绩不加，产品堆积，造成损失。另外还受外来劳动力流动的不确定等影响因素，使得公司客户减少，遭受大量损失！财务管理作业姓名： xxx学号： xxx学院： xxx 专业： xx

17、x 篇三：创业计划书财务模块在我们公司开始初期，注册资金为 200 万元，由合作伙伴江西日报、团队出资和其他企业入股组成。其中风险出资按各自出资的百分比计算在公司发展的第二阶段，子公司的建立及合作伙伴的变动，为此我们的股本结构也会发生相应的变化。我们采用的资产折旧率为 5 %，银行利率为 10%，而我们的无形资产来源于企业的品牌效应和市场推广等，利用的计算公式有：资 产 总 额 = 流 动 资 产 总 额 + 固 定 资 产 总 额 + 无 形 资 产篇四：创业初期企业的财务管理创业初期企业的财务管理任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支。对于刚毕业的大学生来说，

18、在创业初期，准备阶段，怎么能找到创业资金？怎么分配这些资金？怎么才能赚到更多的钱？要解决这一连串的问题， 就要求我们大学生充分利用自己所学的知识，以及发挥自己的才能，为所创的企业制定一整套的管理系统，在这套管理系统里，财务管理显得尤其重要。财务管理是企业管理的核心部分。财务管理从本质上讲是一种思想，而不是工具，财务管理的环境是变化的，但管理的根本问题不会变化。总的来说，企业财务管理就是企业如何筹集资金和合理分配及运用资金，如何以尽可能少的资金取得较大的经济效益。企业财务管理应围绕实现企业的经营目标展开。企业的基本经营目标是生存、获利和发展，财务管理应围绕此目标完成对有关资金的筹集、投放、运营和

19、分配等工作。一、 企业资金的筹集做为刚毕业的大学生，我们各个方面都还不够成熟，尤其在资金方面。上学期间的费用基本都是向家里伸手要的，即使有做兼职工作的，但那些微薄的收入也仅够自己平时的花销而已，根本不会有什么存款可言。那么，创业之初的启动资金就成了创业路上的最大阻碍了。我们总不能让自己的创业梦想在还没有开始之前就被扼杀在摇篮里吧！所以就要开动脑筋，想方设法筹集资金。根据当今时政以及许多创业者的实例，可以得出，创业之初的资金筹集，主要通过以下几种渠道来完成：1 ：银行贷款。银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池” ，在创业者中很有“群众基础” 。为支持大学生创业，国家各级政府出台了大学生创业无息贷款等

20、优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策才能走好创业的每一步。根据国家相关规定，应届大学生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免思想优惠政策。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额最高可为7 万元，并可享受贷款贴息。2 ：寻求赞助在创业之初缺乏资金的情况下，可以去社会上拉一些赞助。比如一些亟待需要宣传自己新产品或着自身形象的企业，我们就可以自主找上门去给其一个期待和想象的空间，让他们相信我们将要创的这个企业会为他们带来新的、不同的收益等等，想办法说服他们为我们出资出力，为我们提供资源或者资金。3 ：父母亲戚

21、朋友无论我们再怎么长大再怎么成熟，在父母眼里还都只是小孩。他们也希望自己的子女能够有一个好的前途，好的发展。所以在我们面临资金困境的时候他们不会袖手旁观的。发动亲戚也很好，挪用积蓄也好，总之，他们会全力支持我们的创业的。大学生还应充分发挥团队意识，鸡蛋不要放在一个篮子里，要寻找自己的合作伙伴，共同出资。每个人身边都有关心自己的亲戚朋友，这对大学生而言不仅是一个宝贵的资金资源，也是一个很好的人脉资源。 向自己的亲戚朋友筹集创业资金对大学生来说是一个非常好的途径。因为在筹集的过程中，他们会询问你的创业项目，会对你进行真诚的指导，甚至一些人力资源上的帮助。如果他们为你提供了资金支持，他们肯定不会眼睁

22、睁看着你血本无归的，他们会不断的鼓励监督你的创业发展之路。二、企业财务预算管理古人云：“凡事预则立，不预则废。 ”企业要发展，要取得好的经济效益，实现预定的目标，就必须重视财务预算工作，只有搞好财务预算工作，才能很好的筹划未来，明确奋斗目标，实行目标管理，有效的控制企业的经营活动。财务预算就是对企业未来的财务活动发展状况，按照事物发展趋势，进行合乎客观规律的预算与估量，据以提出未来一定时期内目标和措施，是根据财务预测以货币形式表示财务方面的经营计划。编制财务预算可以明确企业的奋斗目标，使企业各个部门各方面相互协调，行动密切配合，财务预算还可以起到控制资金的作用。三、资金的分配所谓“钱要花在刀刃上” 。好不容易筹集起来的钱， 一定要让它发挥最大的价值， 争取充分利用每一分钱。确定企业目标并以此编制了企业预算后， 关键在于如何组织实施， 如何按预算