20151216房地产市场部下半月拓客工作计划方案_第1页
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文档简介

1、安徽区项目市场部12月下半月工作计划方案方案背景：目前合肥房地产片区市场情况、公司目前实际运营状况，市场部现有人员组织架构等方面，为提高市场部目前所有人员的积极性和方向性，有效达到或实现实际运作项目的可行性之目的，特制定本方案。一、工作目标发展全民经纪人至少300人二、发展对象二手房经纪人、新房置业顾问、亲戚、朋友三、时间节点2015年12月16日-12月31日四、现有人员序号人员名单入职时间目标1/2015.12.3802/2015.12.3803/2015.12.1560五、目前存在问题针对目前市场经理反映情况看，主要存在如下问题:1、宣传、讲解物料不齐全； 2、市场铺开太大，经纪人关系建

2、立不深入;3、相关工作制度不完善、方向不明确;六、解决方案1、日常工作方面每周两次例会周一上午：总结上周工作情况、完成目标、本周工作计划目标及遇到新问题，参会人员讨论并决定解决问题的办法，不能立即解决的，务必给出解决问题 的时间、办法或方案；周三下午：梳理本周工作目标完成情况及遇到新问题， 并在后半周进行调整； 日常工作每天上班时间务必在工作群里汇报各自位置；在工作期间，每间隔一小时，务必在群里汇报位置移动情况；上午下班前，在工作群中汇报上午工作情况；下午下班前，在工作群中汇报 全天工作情况，并作第二天工作计划；如：【爱屋及屋】12月X日工作梳理：1、 拜访区域：X区；拜访街道：XX街道或XX

3、路；2、拜访新房售楼部X处；二手房店面X家；3、拜访新房置业顾问X位，二手房经纪人X位；意向A类X位，意向B类X位，意向C类X位；4、累计拜访经纪人X位，目前还差X位未完成任务；5、明天工作计划：计划拜访街道：XX街道或XX路；计划拜访新房售楼部X处；二手房店面X家;计划拜访新房置业顾问X位，二手房经纪人X位;在工作过程中，发现或遇到的新问题、新思路、新方法都可以及时在工作群里分享；奖罚措施：针对日常工作情况，务必执行到位，间隔一小时未在工作群汇报位置的，5元/次；未及时汇报上午和全天工作内容及计划的，5元/次；如未提交周总结及周工作计划的，50元/次，连续3次者，自动离职；总体要求：拓展区域

4、：走访一片、落实一片、不留死角，全面开花；拓展客户：拜访一个、深挖一个、合作一个，群羊效应；工作要求：方向明确，执行到位；日事日毕、日清日高； 2、培训方面针对目前客户经理的工作经历和专业情况，特制定培训计划，加快市场占有率;培训内容：序号培训内容培训时间参加人员主讲1公司发展模式及业务方向17日市场部/2执行力培训17日市场部/3拓客地图使用技巧18日市场部/4拜访客户说辞19日市场部/5客户维系方法19日市场部/6遇到问题大讨论20日市场部/3、公司支持方面序号内容作用1统一服装展示公司形象2名片展示公司形象3工作牌展示公司形象4公司简介及业务范围方便沟通5奖励机制方便业务开展6公司统一办公用品，如笔记本展示公司形象7人员招聘，客户经理 2名配齐人员七、派单公司

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