XXXX年节前卷烟市场调研报告可编辑

1、XXXX年节前卷烟市场调研报告(可编辑) 节前卷烟市场调研报告根据卷烟营销中心工作计划安排为切实抓好节后卷烟销售工作进一步加强市场服务和管理瑶海营销部结合自身实际情况及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况。 为进一步提升网络增值功效更好的贯彻落实“按客户订单组织货源”工作找出辖区市场销售中存在的问题提供有效的信息来源。 结合元月份到春节前瑶海营销部的销售情况对市场零售价格、社会库存、重点品牌销售动态、低档烟销售等情况进行分析。 一、总体卷烟销售情况 从*年元月份截止到春节前瑶海营销部累计销售卷烟箱其中省内卷烟销售箱占销售比重的省外卷烟销售箱占销售比重的。 一类卷烟销售箱占销

2、售比重的二类烟销售箱占销售比重的三类烟销售箱占销售比重的四类烟销售箱占销售比重的五类烟销售箱占销售比重的。 截至春节前全区共实现销售金额亿多元销售毛利万余元。 均条价达到元条。 二、市场零售价格 从瑶海区一季度整体零售价格的监控来看区域内总体价格执行良好市场价格总体水平相对稳定除省产低档烟在价格销售上略显薄弱以外零售价在四类烟以上的卷烟价格保持平稳。 其它一、二、三类烟稳中有升零售户获利增加市场状态良好。 从市场调查采集的数据来看截至春节前市场零售价格呈现“ 四升 一降”五类卷烟零售价格下降比较明显。 一类烟：截止春节前一类卷烟零售价格保持稳定增长零售户获利增加市场状态良好。 主要集中品牌在省

3、产黄山品牌。 同时中华、芙蓉王、XX等重点工业企业品牌的零售价格也有明显提升。 二类烟：二类卷烟的零售价格增长幅度略低于一类卷烟但总体仍趋于上升。 通过市场总体价格监控和调查在销售量最多的黄山新制皖烟上商场、超市、便利店价格执行良好食杂店受当地消费者消费习惯以及元月份投放策略的影响略有一定的浮动。 而省外利群、XX山、南京佳品等品牌价格执行较好。 三类烟：春节期间三类烟销售稳定总体价格保持一定上升尤其在元价位的品牌如：XX山、黄山中国风。 受节日消费水平的提升部分消费者的消费水平有所提升零售户相对在价格上也执行的较好。 四类烟：四类烟面向的消费群体多为低收入群体主要集中在元价位左右而省产黄山一

4、品新硬盒在本地市场成为该类卷烟的代表。 由于去年市场供应紧缩从元月份开始黄山一品、七匹狼豪情、哈德门精品硬盒等品牌一直受到消费者的青睐区域内客户对此类卷烟 的价格执行稳定。 五类烟：五类低档卷烟的价格走势呈下降趋势由于客户库存较多不仅积压了不少资金而且在本区域市场中动销较慢多数客户想尽快将低档卷烟销售出去回笼资金从而以平价销售。 尤其表现在红三环品牌大前门由于投放数量较少消费者需求相对较多客户动销快盈利点略高价格浮动没有变化。 三、社会库存情况 通过瑶海区各线路统计情况来看总体库存平稳。 在需求方面食杂店、便利店和其他类客户的需求集中在二、三、四类卷烟上库存量有一定上升。 一类卷烟的库存受春节

5、来临影响增长幅度最大紧俏品牌货源的库存也有所加强。 食杂店：通过市场调查了解食杂店客户主要经营省产品牌居多从而对黄山品牌库存量较大尤其在三、四类省产黄山品牌上留有较多库存。 省外卷烟主要集中在雄狮、XX山等品牌上由于前期这个价位的省产卷烟红三环幸福篇和黄山金醇和已经退出合肥市场从而带动了客户对省外同价位替补品牌的需求增长。 便利店：该类客户主要为消费群体比较广范围比较宽的客户。 在春节前在卷烟需求上对新品接受能力较强主销价位在元以下集中在重点畅销品牌上。 相比食杂店接受程度较高库存量品种种类较多数量也较大。 由于此类客户资金雄厚多位于闹市区消费层次和消超市：商场、 费结构高卷烟库存量也是最大。

6、 加之春节前企业、单位用烟增加集团消费明显客户需求数量和卷烟消费水平都明显高于其他各业态客户。 主要经营品种在一、二、三类卷烟卷烟流速快、动销明显。 烟酒店和娱乐服务：此类客户主要以烟酒销售为主消费结构单一消费层次比较高一般均条价在元以上对中华、XX等重点品牌和高端品牌需求比较大。 从而在中高档品牌上的库存较大多集中于省内外重点品牌如：中华、芙蓉王、XX、黄山皖烟等品牌。 其他类：主营品牌不以卷烟为主消费层次不高多为兼营卷烟类型在需求数量上也较少客户相对库存量偏低以满足周边当地居民消费为主。 四、重点品牌分析 从重点品牌整体市场供需满足情况来看其市场需求基本满足供应保证了市场需求的多样性为品牌

7、培育提供了较好的市场空间。 由于节日气氛的影响部分重点品牌仍有比较大的需求缺口主要体现在中华硬盒和中华软盒这两个规格上虽然本旬对食杂店类型客户均投放了中华但投放数量并不能完全满足客户需求并且供需差距比较明显主要是由于受到工业企业有效货源及卷烟结构调整的影响。 、从市场调查的数据来看由于社会卷烟需求逐步增加中高档烟走势加快价格执行上也存在一定差异。 一类烟总体价格趋于稳定能够执行公司指导价格主要集中在黄 山、中华、XX等品牌上价格较前期有所提高。 在本旬市场调查中发现黄山皖烟系列出现一定程度上的波动价格有所下滑库存增加集团消费明显增长。 、从重点品牌库存和销量分析本旬重点品牌整体库存中省内烟库存

8、大于省外烟库存主要集中在“黄山”品牌上其动销率也明显高于省外烟。 本旬省外品牌整体市场动销率较上月同期有一定程度的缩减其中卷烟动销率相对良好的集中于“中华”、“XX山”、“XX”等品牌。 、节前黄山品牌在市场占有率明显增加。 春节临近零售客户对本地省产卷烟的依赖性较强受消费者消费习惯的影响黄山品牌的节日需求也明显增加。 五、低档卷烟销售情况 截止春节前瑶海营销部共销售低档卷烟箱占销售比重的下降趋势明显。 主要原因在以下几个方面： 、受春节节日消费因素影响卷烟消费者消费习惯的变化消费者更多的愿意接受中档价位卷烟 、是经济持续发展、居民生活水平逐年提高物价上涨较快卷烟消费价位也“水涨船高” 、受去

9、年低档卷烟完成计划影响在去年年底客户库存的低档卷烟较多不仅积压了不少资金而且在本区域市场中动销较慢多数客户想 尽快将低档卷烟销售出去回笼资金。 、卷烟零售客户经营省产中低档卷烟差价小利润低经营积极性不高条价基本是原进原出单包价基本可以保持建议零售价但部分城郊地区单包价也难以保证。 六、下一步工作意见和建议 、继续加强市场基础性工作力度。 始终坚持以“六个百分之百”为工作准则提高客户满意度、贡献度和忠诚度。 不断巩固卷烟零售终端建设做到明码标价三位一体不断提高零售客户守法守价的经营意识。 、加强与零售客户的有效沟通。 深入市场挖掘市场提高对卷烟市场信息采集的敏感度引导零售客户参与其中协助客户经理做好市场服务工作同时加强客户经理了解市场分析市场的能力做客户坚强的后盾不断提高零售客户的经营能力。 、提高品牌培育能力。 引导客户做好重点品牌的上柜培育工作同时继续