2021开放大学电大本科《市场营销策划》2023期末试题及答案（试卷号 1321）

1、XX开放大学电大本科市场营销策划2023期末试题及答案（试卷号 1321） 国家开放大学电大本科市场营销策划2023期末试题及答案（ _号：1321） 一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。本题共10小题，每小题2分，共20分） 1策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。这反映了策划人员的哪种能力？( )。 A创新能力 B表达能力 C自控和应变能力 D社交能力 2某时装公司将原定价为800元套的西服销售给某百货公司10套，双方约定，百货公司在10天内付清货款，时装公司将按照九折收款； 如果

2、百货公司在10天以后20天内付清货款，时装公司将按照九五折收款； 如果百货公司在20天以后30天以内付清货款，时装公司将按照九八折收款； 如果百货公司超过一个月付款，则需向时装公司全额付款。这属于哪种折扣方式？( )。 A现金折扣 B数量折扣 C季节折扣 D _折让 3营销策划书的策划对象是( )。 A公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌 B企业在运营过程中出现的问题 C企业下一年的营销工作规划 D企业下一季度的营销工作规划 4策划的目的是( )。 A充分掌握市场信息 B有效利用和合理配置资源 C制定切实可行的执行方案 D策划主体必须具备较高的综合素质 5企业战略定位策划最基本的命题是( )

3、。 A. 企业发展战略定位策划 B企业在行业中的市场地位策划 C企业盈利模式策划 D企业的产业领域定位策划 6以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧？( )。 A. 物质性创新 B管理创新 C利益性创新 D信息性创新 7企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格，给消费者以视觉的冲击，激发消费者 _，这属于以下哪种包装策略？( )。 A. 组合包装策略 B类似包装策略 C等级包装策略 D再使用包装策略 8“人头马一开，好运自然来”。这属于以下哪一种产品定位方式？( )。 A心理定位 B逆向定位 C是非定位 D观念转换定位 9个体面对具体问题，能够异于他人提出新颖而有效解

4、决问题方案的各种思维形式和方法。这属于哪种思维方式？( )。 A发散性思维 B辐射性思维 C系统性思维 D创造性思维 10.受许方向特许方 _了特许经营权的同时，也 _了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式？( )。 A. 一般特许 B委托特许 C区域 _特许经营 D复合特许经营 二、多项选择题以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。选错、多选、少选均不得分-本题共10小题，每题2分，共20分） 11市场营销策划的功能主要表现在( )。 A. 整合资源 B规避风险 C市场调查 D指导实践 12创意可以从哪些方面来衡量( )。 A. 创新性

5、 B持续性 C影响力 D突发性 13.定价策划的目标一般有哪几种？( )。 A利润最大化 B提高市场占有率 C提高企业及产品形象 D维持 _稳定 14.提炼和规划品牌核心价值，可以从以下几个方面进行选择？( )。 A自我表现价值 B情感性价值 C功能性价值 D企业个性价值 15.按照策划活动承担者归属不同，市场营销策划可以分为以下哪几类( )。 A. 产品策划 B委托外部策划 C内外协作策划 D内部自行策划 16产品策划的任务是( )。 A确定目标 B确定企业产品营销的全方位定位 C确定产品市场定位 D确定实现产品营销的全方位定位 17.市场营销策划需要寻找合适的切人线索，它们包括( A _线

6、索 B经济线索 C科技线索 D文化线索 18.绿色营销的特点表现为( )。 A提倡绿色消费意识 B实行绿色促销策略 C采用绿色标志 D培育绿色文化 19.分销模式策划主要包括以下几类( )。 A自销模式策划 B渠道招商策划 C代理模式策划 D经销模式策划 20. 一般来说，营销诊断书的基本结构包括( )。 A企业营销现状和问题 B原因分析 C实施控制 D完善措施 三、判断题（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“”，错误的划“”。本题共10小题，每小题2分，共20分） 21知识营销的本质是企业在营销过程中注入现代信息技术。( X ) 22.市场营销策划的权变性是指策划方案在实际中应具有可操作性

7、和易操作性。( X ) 23.企业理念是企业价值的集中体现。( ) 24.国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。( ) 25.对策划人员的薪酬激励就是指金钱激励。( X ) 26. _营销具有性和风险性的特点。( ) 27.企业以低档或中档产品进入市场，之后逐渐增加中档或高档产品属于品牌的向上延伸。( ) 28.企业 _需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。( X ) 29.转移 _可以帮助跨国公司减轻税赋和克服 _管制。( ) 30.专卖店是以满足顾客便利性需求为主要目的零售业态。( X ) 四、简答题【简要回答下列各题。本题共

8、2小题，每小题12分共24分） 31.营销经费顶算遵循的基本原则主要有哪些？ 答：(1)效益性原则。 (2)经济性原则。 (3)充足性原则。 (4)弹性原则。 32企业进入国际市场有哪几种方式？ 答：企业进入国际市场的方式有： (1)贸易式进入； (2)契约式进入； (3)直攘投资式进入； (4)国际战略联盟式进入。 五、论述题（16分） 33. 低价不好销，高价反抢手 美国亚利桑那州的一家珠宝店，采购到-批漂亮的绿宝石。由于数量较大，店主担心短时间销售不出去，影响 _，便决心只求微利，以低价销售。本以为会一抢而光，结果却事与愿违。几天过去，仅销出很少一部分。 后来店老板急着要去外地谈生意，便

9、在临走前匆匆留下一纸手令:我走后若仍销售不了出，可按1/2的 _卖掉。几天后老板返回，见绿宝石销售一空，一问 _，却喜出望外。原来店员把店老板的指令误读成“按1-2倍的 _出售”，他们开始还犹豫不决，就又提价一倍，这才使绿宝石一售而空。 问题：这个案例说明了什么？该珠宝店销售成功客观上用的是一种什么 _策略？ 这个案例说明:商品价低未必好销，有时高价反而更有利于销售。从消费心理看，人们 _商品时要求物美价廉，这只是一种理想心态， _优价是常规心态。在日常 _行为中，物美价廉有时会引起人们的疑虑。另外，对于本身应该昂贵的商品， _者在 _时不将 _作为主要的因素来加以考虑，而是放在次要的位置上。对于绿宝石这类商品，本身理应价高。人们买它希望通过-定的 _来实现自己的心理需求,显示自己的社会地位满足自己的求美心理和求荣心理，因此 _要高，价低反而销售不畅。 从 _策略上分析,销售成功的原因是变采用低价策略为高价策略。高价策略在市场营销学中也称为取脂定价策略。取脂，即从牛奶中