2019年网店项目推广策划书

1、2019 年网店项目推广策划书导语：网店现在依然很火，那应该如何推广呢？下面是为你准备的网店项目推广策划书，希望对你有帮助！目录：一、网店简介：（一）网店的定位与经营主体；（二）网店的盈利模式；（三）网店的运营思想；二、产品概述：（一）产品行业介绍；三、网店经营产品市场分析：（一）产品市场环境分析；（二）产品市场机会分析；四、经营产品行业竞争分析：（一）竞争对手分析；（二）网店竞争策略分析；五、市场销售与管理：（一）市场开发计划；（二）定价策略；（三）销售策略；六、经营风险分析：七、网店推广经营战略：一、网店简介：（一）网店的定位与经营主体淘宝商城 图图潮流阁 主营韩版时尚女装，当前还处于发展

2、中的不完善的初级阶段， 产品销售对象主要定位于在校大学生和年轻人青少年能消费的群体。产品主要在网上销售。目前网购女装非常火爆，网店上的女装价格往往低于市面上的女装价格。据相关数据显示，近几年，网上销售最好的就是女装。因此，女装的网络销售市场前景很广阔。（二）网店的赢利模式1 、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服装的分类摆设，把新上架的服装最好摆在店铺最前面， 在销售区中多穿一些现在比较热卖的宝贝。2 、价格策略：选出几件价格低的摆在最前面，来吸引顾客的关注与点击率。同时设置好与其他卖家的差价。3 、促销策略：对一些衣服进行短期低价促销，促使买家尽快购买。最好产品都进行包邮策略。（三）网店的

3、运营思想：从商品开始，以最优的质量吸引顾客。其次，要维护好本身的网店。比如：商品的选择、网店的推广、售后服务等。还有对顾客热情的态度，加强与买家的沟通能力。加强与客户的联系。二、产品概述：（一）产品行业分析：中国是一个人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国。近几年，服装业有了较大发展，也促进着国民经济的发展。三、网店经营产品市场分析：（一）产品市场环境分析：衣、食、住、行是人类生活必不可少的因素。人们把 衣 放在了首位。因此，衣服对人类来说很重要。（二）产品市场机会分析：女装一直是服装大头，一直引领着时尚。() 女装消费也比较高，因此，女装网店市场机会前景是很不错的。四、经营产品行业竞争分

4、析：（一）竞争对手分析：互联网销售（ 1）优势：减少销售环节，缩短产品经营周期和上市时间，市场范围广阔，信息采集及时，物流快捷。（ 2）劣势：不能克服实体店的购买，相关法律不健全，存在安全隐患。（二）网店竞争策略分析：本店铺由于新开业不久，在本行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。现在的淘宝店铺很多，想要做的比别人好，就应该做出自己店铺的特色。所以首先要推广店铺。根据消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，以高效的服务吸引消费者。五：市场销售与管理：（一）市场开发计划：根据已往的买家， 分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，

5、 根据买家不同的特点对店铺进行宣传推广，也可以使用搜索引擎，设置关键词。这样知道我的店铺的人多了，产品销售的也就提升了。（二）定价策略：因为网店比实体店的成本小，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，所以说我的淘宝店要与实体店相比，价格上有较强的竞争优势， 同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价，用价格吸引顾客。中低档价位： 20100 元中高档价位： 100300 元（三）销售策略： 1、由于服装有多个颜色和尺码，因此，宝贝介绍时应该更加细化。 2、服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示，弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足，提升购物体验，促进销售达成。要注

6、意选择能够吸引顾客的商品；要在价格上有优势；商品描述要清楚详尽；注意商品的关键字；错开商品上架时间；推荐的商品不要长期不变要经常变化商品名称要全面； 在顾客高峰时发布商品信息； 商店和商品名称要设置一些关键字； 上架期最好设为 7 天；经常关注网站首页及相关分页面出现的被搜索的热门关键词。六、经营风险分析：（一）市场风险：由于行业门槛较低，可能出现进入市场强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品增长率下降。七、网店推广经营战略：（一）网店推广渠道：1 、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。2 、第一步：使用在社区发帖回帖。因

7、为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品，所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。 那样可以让我的店铺在人前多露露脸， 想了解情况的人可以加我为好友， 也可以直接进我的店看看，感兴趣的人可以收藏我的店铺。当然了，我发帖时要细细琢磨琢磨， 要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子。第二步：使用友情链接每个店铺都有 35 个友情链接位置，我可以与 35 个店铺交换友情链接，最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接。第三步：使用金币抢占广告位来宣传我的店铺或单品店铺经营了一段时间，有了足够的金币，这时候可以使用金币来宣传我的店铺或单品

8、。3 、淘宝站外的免费渠道（ 1）在论坛、贴吧发帖子。在百度贴吧上发了帖子，在设置个人资料和签名的时候带上了店铺地址。最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章，在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话， 还会有很多人， 以此达到广泛宣传的目的。（2）可以通过平时的人际关系网宣传。比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息，让他们帮助免费的宣传，一呼百应，先让她们看看我的网店，没准他们看着喜欢就买了，就算不买也可以收藏一下店铺，增加增加人气也是好的。告诉许多同学让他们收藏店铺，顺便帮自己向他们的亲朋好友宣传宣传.（3）通过聊天工具进行宣传在 qq、微信、微博上聊天时，可以告诉好友去逛逛我的店。也可以在空间里、朋友圈里发说说，最好发一些有趣的或有用的说说，这样的人多，在说说上有技巧的加上店铺的地址。 还可以在把网店名设置为个性签名， 个人资料上写上自己的店铺地址。 店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。（ 4）在买家购买了宝贝后，可以进行回访，并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们， 回头客可是相当大