BB平台优劣势分析

1、B2B平台优劣势分析。阿里巴巴(Alibaba Corporation )、简介:名称阿里巴巴创立时间1999 年商业模式站点推广：淘宝网、天猫（淘宝商城阿里软件、口碑网等）；诚信通、支付宝、r等盈利模式提供信息流，收取会员年费、优势阿里巴巴是目前访问量最大的 b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了 大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的 投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。 拥有庞大的数据量，阿里 的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好， 主要原因就在于自 己

2、的同行较多，有一种追赶心理起作用。三、劣势1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘， 导致价格竞争 激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量 中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效 果就不太好了。2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户 的效果悬殊。3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到 C2C个人交易平台淘宝网上, 阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站 却只占其 总流量的6%,又考虑到其中国供应商登

3、录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%,换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名 B2B网站还 有一定差距。环球资源(Global Sources )、简介:名称环球资源创立时间1971 年商业模式外贸推广网站、订单管理、目录服务、网上交易互联网系统盈利模式自己举办展会、贸易杂志、网站，收取会员年费、优势主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。1、历史较长，并成功在NASDAQ(纳斯达克)中小企业版上市，国外的知名 度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展 得比较早的

4、公司，积累了一定的大陆厂商资源。2、环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四 项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。三、劣势:1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其 会员费较高的原因所在。2、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，费用成本比较高，不适 合一般的中小企业做推广。环球资源是一个多渠道B2B媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列 媒体促进进出口贸易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告，60%来自网上交易业 务。环球资源网包括产品行

5、业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。环球 资源电子商务网站有两大特色保证供应商的质量，一是强大的行业搜索引擎和“已核实供应商”体系，为买家提供业内最全面的搜索结果， 以及经第三方审核的优质供应商。中国制造（Made in China)1、域名非常形象，易被海外买家接受。2、在国外有一定知名度，1对1询盘，质量较高。3、能够设定关键词，增加产品曝光率。4、相比其他综合性B2B网站，其性价比较好。、简介:名称中国制造创立时间1998 年商业模式以线上外贸服务为主的综合 B2B模式盈利模式会员费；提供增值服务费；询盘付费、优势三、劣势:1、买家资源相对较少。2、规模、影响力、推广力度等方面不如

6、阿里巴巴和环球资源网。中国制造网的域名 Made-in-C （简称MIC）非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受。中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工 艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴 巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通 过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。 从性价比上而言，中国制造网是综合类 B2B网站最好的,非常适合资金实力一般的小型企业。环球市场(Global Market Group

7、 )名称中国制造创立时间1998 年商业模式致力建立优质制造商的群体品牌 GMC,提供信息流、物流、 资金流整合方案盈利模式展会、各类线下活动费；产品排名等增值服务费；会员费、简介:、优势1、GMC的品牌定位优质、咼端制造商群体，并积累一定咼端买家。2、整合性营销，充分利用线上、线下互动，注重互动交流;3、会员需要通过过GMC标准，有一定标准、门槛和质量认证等，能起到过滤信息的作用;4、询盘是1对1，询盘质量较高。三、劣势:1、知名度不如阿里、MIC、环球等，买家量积累比较少;2、有一定的门槛，而费用高，价格几万到几十万不等;环球市场集团是一家专业的国际营销机构，致力于为中国制造商打造优质群

8、体品牌GMC,并通过全球展会、网络、买家匹配等国际营销方式，帮助GMC会员在国际市场推广品牌，摄取商机，紧握市场脉搏。1、慧聪网、简介:名称慧聪网创立时间1992 年商业模式内贸和外贸结合、买卖通、行业刊物盈利模式线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等、增值服务费用、 会员费、优势全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系;2、线上、线下结合的推广方式;3、会员服务划分细致，划分为多个等级，以方便于个性化服务;4、行业覆盖面极广和针对性强。三、劣势:1、由于也出版中文杂志刊物，所以运营成本相对于阿里巴巴来说较大;2、英文站没有任何名气，大部分都是国内的企业浏览，海外客商的流量较少;3、

9、内贸方面，90%的会员同时注册了阿里巴巴，受阿里压制很大慧聪的最大亮点在于“个性化”服务一一精准的求购信息、网络和纸媒推广 的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。慧聪出版的慧聪商情广告，覆盖行业达30余个，同时出版 年度商务黄页一一中国行业资讯大全；慧聪网提供的个性化的服务还包括，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等TradeKey、简介:名称TradeKey总部巴基斯坦服务地区欧洲、美洲、中东、东南亚服务体系企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专 业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工 具。

10、、优势1具有目前世界上最先进的贸易搜索引擎，强有力的搜索功能;2、国外知名度高、规模大，TradeKey上38.5%的采购商来自美国，积累了大 量国外买家信息;3、海外平台，专注于国际贸易，总部在国外，更容易获得国外买家信息;4、采用信任点模式，能够有效筛选卖家（信任点有些类似淘宝的冲钻会员， 但获得信任点并不是单纯的出货数量多少决定， 其他的资质认证、会员等级都影 信任点）三、劣势:1本地化程度不够高，在国内的知名度比阿里等本土品牌低;2、附加的费用比较多，要做得好，需要投入的成本比较高。3、国外建站，检验实际推广成果比较难。TradeKey是全球知名度和实用性比较强的 B2B网站，在全球著

11、名 B2B中名 列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey 网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B网站的领导者和最受外贸企业欢迎的外贸B2B网站之一。一体化的网络贸易服务体系，包括RFQP/I、P/0、L/C等自动文件处理方式，企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、 主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。Directi ndustry（博纳工业领航）、简介:名称Directi ndustry总部法国服务地区英语，法语，德语，西班牙语，意大利语覆盖的国家服务体系集搜索引擎优化，在线展会，行业网站于一体、优势1、专业性强，只做工业产品;2、平台只接受工业产品制造公司，不接受贸易公司，不对经销商开放，保 证都是最直接的品牌供应商；3、优质客户群。目前全球共有12000多个国际知名品牌与平台付费合作, 拥有超过200家世界500强合作客户；4、五大语系推广。只需要上传英文，将有专业技术人员免费为您翻译其他 4种语言关键词并在相应的网站上进行推广。5、超强的Google抓取能力。在 GOOGLE(.de/.es/.fr/.it搜索产品关键词，与平台合作的会员会出现在搜索结果非常靠前的位置，等于您间