代理合同审核要点概要

1、代理销售合同 审核要点一、代理方式独家代理的 ,甲方自行 销售及委托第三方 销售的均视为我方业绩,并结 算佣金 ;联合代理 销售的,业绩归 属及确认的流程是否有 ,表述是否清晰。二、代理期限方案 1、年度签约代理合同 :本合同期限自 年月 日至年 月日止。 本合同代理期限自本合同 签署 之日 起至 年 月 日止。方案 2、“本合同代理期限自本合同 签订之日起至乙方代 销售房源 销售完毕 止。”（对于甲方诚信度较高,预期效益较高的项目方案 3、与项目销售证件挂钩表达方式 :本合同代理期限自本合同 签订之日起至本 项目最后一张预售许可证取得 之 日起 个月止。本合同代理期限自本合同 签订之日起至本

2、 项目第一 张预售许可证取得 之日 起 个月止。方案 4、与项目开盘挂钩表达方式:（开盘条件:可售房源已取得本 项目预 售 /销售许可证并完 成相应 的网上 申请手 续、销售合同 （商品房 预售合同 /商品 房出售合同 /商品房买卖合同的简称, 下同 文本经甲方确定、甲方已落实按揭 银 行、销售 价格和 优惠原 则已确 定,可售 房源 在媒体广告正式公布 对外销售 之日 , 同时具备以上条件之日 为 开盘日期。本项 目开盘日期由甲乙双方共同确定 本合 同代理期限自本合同 签订之日起至本项目第一批房源开 盘之日起 个月止。本合同代理期限自本合同 签订 之日起至本 项目最后一批房源开 盘 之日起

3、个月止。三、有考核的 , 销售成功 业绩计算标准应当明确并与佣金 结算标准区分, 计 算销售率的,应当明确销售率的概念,计算依据是面 积还是套数;分批次开盘 并考核的 应当双方确 认批次房源与批次开 盘日期。方案 1:房屋的 销售以套 为出售单位。购房者签署销售合同并支付了首期房价 款后,该套房屋视为成功销售计入销售业绩。方案 2:购房者非 贷款形式支付房款的 ,则以购房者签署销售合同并支付了首 期房价款 视为该 房屋销售成功 计入销售业绩。购房者贷款形式支付房款的 , 则以该套房屋 签订销 售合同、支付了首期房价 款且该套房屋贷款资料收齐后 7日视为该房屋销售成功计入销售业绩。方案 3:购房

4、者非 贷款形式支付房款的 ,则以购房者签署销售合同并支付了首 期房价款 视为该 房屋销售成功计入销售业绩。购房者贷款形式支付房款的 , 则以该套房屋 签订销 售合同、支付了首期房价 款且该套房屋贷款银行审批通过之日视为该房屋销售成功 计入销售业绩。四、佣金结算按照具体支付方式，明确具体的结算支付日期，切忌仅约定 在后支付”， 没有具体日期。如每个月（或季度、或达到一定条件之日起 的第日前由乙方 向甲方送交上个月 （季度或期 已销售成交的房屋清 单明细表和请佣表, 甲方应 乙 方送交请佣表后个工作日内审核并向乙方支付上个月（季度或期佣金。如佣 金按照销售业绩需要补差的, 应当在条件具备后及时补差

5、, 补差的 日期也应当明确具体。 各档之前不应当有空档 。如约定销售率在 0-30%、 31%-60%, 61%-90%如何结算,导致 30%-31%、 60%-61%之间出现空挡,约定不明确。如每期佣金结算非全额,留存部分至代理期限届 满或者交房才 结算的, 须明确在届 满后或房屋 买卖合同约定的交房日期后几日内支付。 如有溢价的 ,应 当明确具体 结算条件及日期补充特殊情况下佣金 结算:甲方或甲方代表 书面确认同意客 户延期付款或分期付款或延期 办理贷款或 合同签约时未撤销在建工程抵押的 ,则以首付款到帐且销售合同签约视为该 套 已 房屋 销售成功并 结算佣金。若由于甲方原因 （包括甲方拒

6、 绝按确认的商品房 认购合同或销售合同样本 与购房者签订合同造成 购房者无法签订销售合同、无法收取首期房款、无法 办 理预告登记、抵押登记或者同意退房的 ,则该 房屋视为乙方已成功 销售并 结 算佣 金。甲方关系客 户或甲方自行 销售的是否计算我方业绩,是否结算我方佣金 , 该部分房源是否 须控制在一定的比例范 围内（按照面 积还是套数 应当明确 ,否 则超出范 围的应当按照约定支付我方佣金都 应当明确。有团购的应当明确概念及比例 ,以及佣金 结算比例。 如代理合同提前 终止或者解除的 ,应 当在合同提前 终止或者解除之日起支 付我方 应得补差佣金及留存的佣金。五、费用承担售楼处 （含外接待中

7、心 和样板房的装修及日常运 营费用 （包括但不限于水、 电、电话、网络、保安保洁、绿化等和 项目的营销推广费用等（包括本 项目销 售中 投入的媒体广告、 楼书、售楼处装饰及家具、 保安保洁保绿、现场气氛 营造、DM 单 制作、电视 CF制作、房展会展览费 用、销售道具制作 费用、整体和单体建 筑模型、 效果图、灯箱广告、 看板、房型家配 图、引导旗、横幅、小区围墙广告、 工地环境美化和造景等及相 应的广告宣 传活动全部由甲方承担。六、保证金1、建议尽量不要 约定有保证金,除非该项目收益高、开发商诚信好,且取 得是独家代理。 尤其是结算佣金时非全额结算, 留存一部分至房屋交付的 项目或 者是达到

8、一定考核指 标才进行佣金结算的项目,更加不应当提供保 证金。2、保证金返还时间 :本项目完成一定 销售目标之日起或乙方不再 进行本项 目 销售代理之日起 7个工作日 （以条件先成就之日 为准 。如甲方逾期返 还保证 金,甲方除 应返还保证金外,还应承担到期 应还保证金的日万分之五滞 纳金。 3、 保证金的 扣除条件 尽量要 客观、量化 。七、责任承担1、涉及到房屋建设和销售的合法性 ,工程施工、工程 进度、房屋质量、房 屋产权、房屋交付、装修标准,交房期限 ,配套设施等方面引起的争 议,由甲方 负责处理,并承担由此 发生的一切 费用。2、房屋销售行为方面（接待方式、方法、态度引起之争 议,由乙方 负责 处 理,并承担由此 发生的一切相关 费用。3、甲方应按时向乙方支付合同 约定的佣金 ,每逾期一天 ,按到期 应付款的 日万分之