创新创业基础PPT精选文档

1、1,创新创业基础,2017.10,2,2,模块五提纲,创业机会与创业风险,3,3,4,2010年，正在读大三的王辉申请注册了常州橙果广告有限公司。王辉和4个同学初入商海，是典型的“三无人员”无经验、无收入、无家庭支持，虽有创业想法，但理想与现实还是有很多差距。创业一年多，面对持续亏本的局面，有两位合伙人选择退出。 创业初期，王辉的公司陷入“死胡同”，常州轻工职业技术学院免费提供办公场地。经过四年多的成长，常州橙果广告有限公司已经发展成为集策划、设计、制作与一体的综合性广告公司，团队规模也从最初的3人发展到20多人。 2015年，公司着手开拓新项目，准备依托“致青春网”打造校园O2O平台。目前，

2、校园周边的生活、娱乐难以满足学生的生活需要，他们需要新的途径和方式；再者，O2O行业的发展，让商家更优化的组织资源和产品，通过线上平台提供给高校的学生。 感恩学校提供岗位，创业助困感动江苏。创业至今，王辉先后为常州轻院提供超过27000人次的贫困生兼职岗位。王辉的公司业务，涉及到会场布置、传单发放等项目，每当有这样的岗位，他就会提供给母校的勤工俭学中心,创业实例,5,一 创意与创业机会1、创意的概念 名词概念：指具有创业指向，同时具有创新性 甚至原创性的想法。 动词概念：是将问题或需求转化成逻辑性架构，让概念物像化或程序化的形成过程,6,2、创意的特征新颖性：新技术和解决方案 差异化的解决办法

3、好措施真实性：能开发出产品和服务 市场上有需求价值性：创意的核心,7,产品服务创新,多彩的商业创意,8,9,10,11,中央美院一等奖创意短片：低头族,12,学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢,商业创意如何落地生根,案例：两个月就关门的食品杂货店,13,分析：1. 小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、

4、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上，没有找准顾客群体。 2. 同区域复制创业项目风险较大，可以考虑在适应消费群体的基础上进行升级，比如改进环境和服务方式,小刘的杂货店为什么经营不下去,同学讨论 1、小刘的店惨淡经营的原因？ 2、小刘的店要维持下去需要做哪些改变,14,一个好的创意构思必须包含两个方面,1、必须有市场机会 2、必须有利用这机会的资源和技能,15,一、新市场：即用原来的产品或服务满足新的市场需求。 （例如连锁店的拓展） 二、新技术：即创造人们需要的新产品、新服务。 （例如微博与微信的诞生） 三、新利益：即使产品、服务质量更好，功能更多，成

5、本、价格更低。 （例如苹果的更新换代,商业创意的产生,16,创意领域,17,个人生活经历和工作经历 个人爱好 偶然发现（旅途、参加活动、看节目） 有目的地深入调查研究（阅读相关报刊、资料、书籍） 他人建议 教育（课程） 亲友从事的行业 家庭企业,案例：芭比娃娃的诞生,3、商业创意的挖掘,18,芭比娃娃（Barbie），是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露丝汉德勒（Ruth Handler）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光，后发展成为世界玩具市场上畅销最久的玩具。它的创立者露丝汉德勒后创建了美泰玩具

6、公司，成为美国最成功的女性企业家之一。 罗丝一直有个直觉，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，一个偶像、一个自己希望将来长大成为的那种类型，不是嘛？所以，洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的模样？为什么不能让她们有曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮女人？再看看当时市场上给女孩子们玩耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一样粗细的手臂和脚杆儿好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作工艺之类，反正不过就是丢给女孩子们玩耍的布娃娃嘛,案例：芭比娃娃的诞生,19,当然，更微妙更深一层的意思就是，女孩子嘛，将来长大了就是在家生孩

7、子、带孩子、打理家中日常烂事儿的，谁费心还管提什么美丽、时尚、个性以及她们心中的偶像？她要给全世界的小女孩手里送去一个“大女孩”模样的洋娃娃，这可是个了不得的大市场哇，而市场上从来没有过这样的产品，是从来没有人想到过生产这样的产品，还是罗小姐的idea实在是有点儿太不入流了？的确，这个简简单单的idea在1950年代那个时候并不这么简单地使人信服的。世人都是保守的，在一个idea变成了现实之前，在他们没有亲眼看到千千万万小女孩急切的伸手去拥抱她们的“大女孩”洋娃娃的时候，没有人相信罗小姐这种奇异怪诞、甚至有点胡思乱想的idea.创新真是一件极难极难的事情。 1959年初春，一年一度的国际玩具交

8、易展在曼哈顿中城的玩具中心揭幕，成千上万来自世界各地的玩具订货商冒着寒风在这里欢聚一堂“芭比娃娃”也靓丽登场，芭比娃娃的媒体广告投放在国际玩具交易展之后，各地的小女孩和年轻妈妈们在电视报纸上看到了芭比娃娃的广告，即刻蜂拥地到玩具店去抢购，这热闹的情形让商家们都傻了眼,案例：芭比娃娃的诞生,20,如果要产生创意， 需要从哪些方面做这些事？ 正向愿景 当下不满 市场调查,21,创意可行性分析市场,你设计的产品和服务是： 你的顾客是： 此行业的特点是： 此行业最主要的三个竞争对手是： 你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强 你的产品或服务的需求在递增还是递减： 此创意最大的优势是： 最大劣势是,2

9、2,3、创业机会的概念 创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。 比一般商业机会更具有创新性甚至创造性。 创业机会和商业机会不存在严格的界限,23,专业、经验,爱好、兴趣,创造发明,创业机会来源,新知识、新技术,市场调查,顾客的抱怨,商业案例：共享概念、人工智能普及、个性化定制服务（个性花店、服装店,24,创业，你会选择什么,大学生创业项目举例： 1、友宝智能快递终端（ 信息学院 陆佳庆 ） 2、车小弟 爱车维修保养信息平台（机电学院 韩华） 3、牵寻微电影工作室（轻工学院 王泽宇）,我们的选择： 1、开店（餐饮类、服装类、饰品、美甲、网店等） 2、服务类（广告、家政、手游、APP

10、应用、高校餐厅，健身、造型、婚纱等） 3、农产品（家禽、蔬菜、水产、农家乐等） 4 、加盟型创业（哎呀呀 、大娘水饺、皇家贝贝等,25,案例： 面对日益加剧的空气污染，28岁的大学生陈志2010年在南京开了一个“氧吧”，但开业后没几个客人光顾，不到一年便关闭了自己的“氧吧”。2014年陈志仍然选择“空气治理”，开了一家名为“好空气”的店面。从口罩到空气净化器，从室内环境监测到室内环境治理，形成多样化的销售服务模式。现在陈志的生意越来越忙了。 分析：为什么陈志前后两次创业有不同的结果,点评：创业过三关（选项关、经验关、心态关） 创业要能找准市场，要有经验的积累，更要能面对挫折与失败,26,二 创

11、业机会的特征与类型1、创业机会的特征吸引性：能吸引顾客可行性：在当前的商业环境中行得通适时性：在“机会窗”敞开期间被实施可能性：有相应的资源和技能,27,B,A,28,2、创业机会的分类 问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题产生。 趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向，预测到未来的潜力。 组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合，实现新的用途和价值,29,三 影响机会识别的关键因素 一是先前经验：创业者在特定产业中的先前经验有助于创业机会识别，这被称为走廊原理，人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会； 二是认知因素：创业者的“第六

12、感”； 三是社会关系网络：其深度和广度影响机会识别； 四是创造性：创造性的思维能力,30,四 识别创业机会的行为技巧 一是通过系统分析发现机会：对创业者来说，多数创业机会是可以通过系统分析来发现的； 二是通过问题分析和顾客建议发现机会：通过个人和组织的需求以及所面临的问题是进行明确分析； 三是通过创造获得机会：新技术行业中最常用的一种方法,31,31,32,有吸引力 持久性 及时性 价值性,一 有价值创业机会的基本特征,需求旺盛的市场 丰厚的利润 容易赚钱,及时满足需求 及时解决问题,为顾客创造价值,可持久开发,33,个人经验 社会网络 经济状况,二 个人与创业机会的匹配,经验的广度和深度 周

13、鸿祎：方正和雅虎,信息、知识和资源 情感和心理支持 王利芬：人的资源、媒体资源、资金资源、感情资源,机会成本PK价值潜力 耿建星,34,在常州大学城有一位“风云人物”，刚进大学他就开始创业，卖过纯净水，开过报亭，代理过运动品牌，经营过饭店他的名字叫李加贵，是常州轻工职业技术学院05模具班的学生，在校的创业经历为他的发展奠定了基础。 李加贵老家在淮安农村，家里经济条件并不十分宽裕。进入大学校园后，李加贵就开始做兼职：在饭店洗盘子当服务员，上街发传单，尽管都是一些体力活，收入也只有几块钱一小时，但对于李加贵来说，能赚钱替家里分担，他很知足了。 大一学期初，李加贵以每本8分钱利润批发了一万八千本练习

14、本，并全部买了出去。这是他人生的第一桶金。自从赚到第一桶金后，李加贵在校期间的创业路就越走越宽。他卖起了电话卡，组织学生旅游，组织包车等等。 如今，走出校园后的李家贵又站上了一个更大的舞台。2011年8月，他获得一千万投资基金，成立果蔬在线,创业实例,35,机会评价,行业和市场,理想与现实 的战略差异,管理团队,个人标准,致命缺陷问题,收获条件,竞争优势,经济因素,三 创业机会评价的技巧和策略,36,一）一个好的商业机会的特征 1、真实的需求。那些具有购买力和购买欲望的消费者有未被满足的需求。 2、能够收回投资。在承担风险和努力工作之后，可以带来回报和收益。 3、具有竞争力。消费者认为购买你的

15、产品或服务比购买其他的产品或服务能获得更多的价值。 4、实现目标。能满足那些冒险的人和组织的愿望。 5、有效的资源和技能。是在创业者所具备的资源、能力、法律等必备条件范围内,三 创业机会评价的技巧和策略,37,二）识别和评估商业机会 1、行业和市场（你的想法有市场吗？有消费者有购买力且乐于购买你的产品或服务的顾客吗？你能够满足他们的需求吗？这样的消费者有多少？） 2、创业者的个人目标和能力 3、团队管理 4、竞争（谁是你的竞争对手？你是否拥有一些你的竞争对手没有的顾客？） 5、资金、技术和其他必需的资源 6、环境,三 创业机会评价的技巧和策略,38,四、大学生创业的方向选择,一）选择建议 1.

16、做产品不如做服务 2.重工不如轻工 3.用品不如食品 4.“做”男不如“做”女 5.大人不如孩子（孩子不如老人） 6.避免大型项目的投入,39,二）选择的主要方向 1.科技服务 2.科技成果应用方面 3.可以独立运作的专业项目 4.利用自身优势的服务项目 5.小型多样的创意小店 6.连锁加盟,四、大学生创业的方向选择,40,未来创业的较好方向,幼儿（月子会所，早教等）；老人（社区服务）；工业智能；健康产业；学习产业；形象产业（美容，服饰），旅游产业；环保产业；物流产业、安全产业（天灾、金融、国防、人身、信息、财产）、生态农业、游戏产业、新能源（页岩气、地热）、传统文化（中医药、国学）等,中性创

17、业方向,吃、穿、住、行、医疗、教育、通信、交通等,纸媒、有线电视、广播、出租车、网吧、烟草等,即将淘汰的产业,41,41,42,创业风险,巴菲特风险测试：给你100万美元，你愿在头上开枪吗,承担自己承受得了的风险，在自身可控的事情上下注，让巴菲特的枪对准脚趾头而不是脑袋，才是正确的投资观,43,一 创业风险的构成与分类1、什么是风险 风险的基本含义是：收益或损失的不确定性。 当创业机会面临某种损失的可能性时,这种可能性及引起损失的状态便被称为机会风险,44,2、创业风险的来源,创业路上风险无处不在、无时不在： 1、创业资源的稀缺性（资金、劳动力、资源、设备） 2、创业能力的有限性（团队的分歧、

18、业务骨干的流失） 3、创业机遇的复杂性（资源整合） 4、创业环境的不确定性（市场与技术的不确定性、消费者、资源供应者、竞争者等微观环境因素变数多,45,创业者既要勇于承担风险，也要理性判断,有两个机会，你如何选择： A、直接得100万； B、你可以抽签获得1000万，只有50%机会,你的选择,46,常见的创业失败的原因,市场产品契合点没有找准 创业团队出现问题 资金的问题 其他,47,环境风险,大众点评，糯米网，24券， 美团，窝窝团，58团购，聚划算，团宝,失败原因： 捡拾尾单，品种单一 错过团购网抢占市场的时机 未适应移动互联网浪潮 赶上了电商和网络的寒冬,2015年上半年全国团购网站诞生

19、6218家，关闭4670家，死亡率75,美团创始人 王兴,48,创业风险分系统风险和非系统风险 系统风险主要指创业环境中的风险（市场变化、竞争、融资、政策法规等风险） 非系统风险主要指创业者自身的风险（决策风险、创新风险、融资风险、管理风险、人的风险,案例：柯达胶卷与诺基亚 分析：对于新生市场不敏感、不能居安思危，最终造成企业危机。因此作为一名创业者，对于市场的变化必须敏感、市场的转型升级会制造许多前所未有的创业机会，就看创业者能否注意到这样的机会,3、创业风险的分类,49,决定成为创业者时考虑的核心问题之一就是如果创业失败，我是否能够承受 有准备的创业不一定成功 创业离不开机遇和机会，但机遇

20、总是与风险并存 创业有风险，入行需谨慎,创业者是如何看待创业风险这件事的,ofo共享单车创始人 戴威,50,谨慎分析 正确预测 合理应对,二 系统风险防范的可能途径,和团队成员探讨、请教外部专家等方法来预测创业环境的可能变化，以及变化会对创业企业带来的影响，尽量对创业的系统风险做到心中有数，制定相应的应对策略,51,案例：打不倒的陈伟星,杭州大学生陈伟星，现杭州泛城科技有限公司董事长兼总经理，参加了央视特别节目，谈及他大三的时候开始创业，做互联网“图片搜索”，但找不到商业模式，不赚钱，失败了。接着又做“呼叫搜索”，卖不出去，又失败了。但他不气馁，第三个项目是把浙大、清华校园做成3D社区，结果虽

21、然可以玩，但是还是没法赚钱。直到第四次转型把网络社区变成一个浙大、清华的魔幻题材，就像哈利波特一样，有比较强的娱乐性质，这下才成功。现在公司有300多个员工，上市融资估值近3个亿,52,决策风险 人的风险 技术风险 管理风险 财务风险,三 非系统风险防范的可能途径,创业者在创业准备之初就应该对创业的风险和收益进行全面衡量，将创业目标和目前的职业收益进行比较，结合当下的创业环境、自己的生涯规划进行权衡分析,合理估计创业所需资金 建立和经营信用 在企业的长远发展和目前利益之间进行权衡 管好创业企业的现金流,53,1、决策风险,管理者决策水平的高低对创业企业的成败影响巨大，据美国兰德公司估计，世界上破产倒闭的大企业，85%是因企业家决策失误造成的 对于创业者而言，绝不可以根据自己的喜怒哀乐或不切实际的个人偏好而做出决策，不进行科学分析，仅凭个人经验和运气的决策方式都可能导致惨重的失败,马云：“真正优秀的公司都是简单的，一个优秀的CEO最大的使命就是对机会说NO,54,多元化决策经营企业案例: 五粮液投资百亿元杀入电脑芯片行业，这就意味着其原有的人才资源、渠道资源、管理经验、企业文化不能共享，一切从零开始，这种不相关多元化遭到了多方质疑。 巨人、太阳神、活力28都是把鸡蛋放在多个篮子而导致一碎俱碎，活力28洗衣粉成为全国知名品牌后，沙市日化在短短几年内就涉足洗衣机、制药、啤酒