竞价选词的方法

1、竞价选词的方法竞价广告的组成元素无非是：关键词 +创意 +页面+出价+匹配+咨询工具。这其中，预算和出价其实不是效果好坏的决定因素， 创意、 匹配和咨询工具是辅 助元素，最核心的问题还是词和页面。说到选词， 大家都知道， 从关键词规划师里面搜索关键词， 然后再去搭建去 推广。其实这只是一个常识。成熟的竞价，不仅仅是搜索词，更加在于找词。熟 手通常都是把关键词分为 3 类：高意向词、一般意向词、低意向词。我们重点要 选择高意向词和一般意向词，低意向词只是作为流量扩量而已。举个例子：学历教育。学历教育的分类很多，分为成考、自考、电大（也叫夜大和国开） 、网络教 育（也叫远程教育或者继续教育） ，这

2、些类别我们可以拓出大几万词来。但是哪 些词是有转化的呢？这里我们要从两个角度出发， 一个是广告主角度， 我们要推的要拓的应该是 我们账户有转化的词， 所以可以根据账户转化去拓， 只要你推广一段时间就能知 道是哪些词带来的转化；另一个角度是从访客认知去拓。就学历教育来说， 事实上很多人并不知道自考和成考的区别， 多数人认为自 己是成年人， 所以考学历就是成人高考。 所以做学历教育你会发现， 其实成考词 比自考词的转化要高的多， 自考词其实咨询率比较低。 尤其是一些热门词， 自考 网、自考大专、自考本科这样的词，点击多咨询少。这也就是告诉我们， 做竞价不是简单的搭建推广， 而是在于对词性及意向的

3、把控。也可以说，我们一方面要熟悉推广技巧，另一方面要深谙访客心理。这里给三个建议：1、推广一段时间之后自己对词进行分类如果你已经做了两个月， 是很有必要自己对词性做一个分类整理的。 有些行 业一进去词性就归类的非常清楚， 比如医疗、 教育，但有些行业其实是很不成熟 的。举例：除湿机产品，分为家用和工业。这是个小众行业，不存在所谓的有完 善的词性分类。可以按词根分为：厂家、工厂、厂商、厂、公司、价、钱、费、用户基本排名、工业、家用、十大、牌子、哪个好、那个好等等。这其中， 根据转化理解， 厂家类的词和价格类的词属于第一档位， 都是想要购买了，十大、牌子、排名这一类的词，属于第二档位，代表用户在了

4、 解中，并不是很强烈想买，然后还有一些词根如作用、什么、效果等，其实是低 意向词，只是想了解这个产品，并没有太高意向。这种分词法，其实是照搬医疗， 通过这样的分词， 我们可以把高意向词增加 消费，中意向词增加点击，在页面上去优化引导， 低意向词，我们可以增加展现， 引更多流量。2、从业务群体的心理出发关键词在很多时候分为书面词和口头词。 比如在认知里， 其实考学历， 主要 是自考，但很多人并不知道， 以为考学历是成人， 所以通常都是先了解成考再是 自考。再比如做IT教育的，有一些做竞价培训，专业术语是SEM, 口头语是竞价。那么，我们不仅仅要推书面词，还要主推口头词。要根据用户的心理出发，推用

5、户能够理解的词。再比如有些产品，名字很多。但大众并不熟悉，比如净水器，净水器主要分 为超滤机和纯水机（也叫 RO 反渗透净水器），大众并不知道，所以超滤机和纯 水机的流量会比较少， 净水器的流量会比较大。 你如果净水器的流量抢不过， 你 可以将净水器与超滤机、 纯水机组合起来推， 比如超滤净水器加盟、 直饮纯水机 加盟等等，这样就能补一点点量。3、有相关度的词可以要，但不能多。无相关性的词，决不能要。先说有相关度的词，是可以要的，确实能引流，但是不能多，多了之后就会 造成浪费。对这类词，我们要做的就是优化页面，可以在落地页上去体现一下。无相关性的词，一个也不能要。要了就是浪费钱。比如做减肥产品

6、， 做外敷， 那么肚脐贴什么会瘦就是意向度很高的词， 吃什 么减肥就是有相关度但相关度很低， 这种词就得很低价， 匹配要窄 （同时保证有 展现），且页面要讲究。做普拉提，普拉提是一项运动，这个词就属于无相关性 的词，这种词完全就可以不要。我们找词可以通过：各个竞价平台的关键词推荐、站长工具、金花，找到了 词，直接在宏工具里面分词。宏工具分词的要求是： 1）多列词根； 2）词根按重要到一般去列； 3）词根越细，账户搭建越细。那么遇到业务很多的情况该如何分词呢？其实很简单， 一个宏工具分一个业 务的词，如果业务多，就多分几个。比如学历教育，分为自考、成考、夜大、网教，你就可以复制 4 个宏工具，分别分词。分词到搭建，一般来说， 5 天之内可以搞定。如果你 5 天还没能搭建 起账户，那就是工作效率和工作能力需要提高了。竞价账户搭建好之后，就是出价和匹配，几个建议：1、不管是新手还是老手，建议还是要自己亲自分一次词，比如你小搜开新户了，可以自己分一次词去搭建账户。这样，你的能力能提升，你对词性的把握 会更准。2、能用工具就不要手动分词了，手动的太慢了。分词工具有很多，可以网3、上找下。就算你是新手，也要多用工具，这样可以提升效率。定要清楚自己的产品和业务。 相关度不高的词可以加，