SIYB创业项目计划书

1、创业计划书学号:班级:S1VB创办和改善你的企业一中国项目创业计划书企业名称：墨香书屋创业者：日 期： 2016/5/10通讯地 址： *大学邮政编码：8000000联系电话：12345678传真：电子 邮箱：12345678qq一、企业概况二、企业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营围:主营：出售各种书报刊物兼营：二手书籍的收购以及出售企业类型:生产制造服务批发gf零售农业新型产业传统产业财其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）:合伙人都

2、为学生，了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求，了解学生消费群体的消费心理。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）:2016年5月参加了 SYB创业师资班的培训。这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念三、市场评估目标顾客描述：1. 主要顾客是学校的老师、学生。2. 到淘宝网上购物的网民。市场容量或本企业预计市场占有率:大学校园教师以及学生主体，对于书籍的需求不存在饱和问题。身处校园的 学生需要教科书以及各种辅导用书，但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时 间需求，这就产生了书籍的闲置。闲置书籍的

3、出售以及二手书的购买提高资源利 用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。市场容量的变化趋势：网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相 互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。竞争对手的主要优势：1. 消费群体比较熟悉；2. 经营的经验较丰富；竞争对手的主要劣势：1. 对手的人员很多，日常开支很大；2 .书籍种类不甚齐全；3 对顾客的服务态度一般。本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 二手书籍直接从学生手中收购，成本较小；2深知学生群体的消费需求，服务态度良好；3. 根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整；4. 淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议

4、，7天无条件退货。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1因初开办，客源相对较少；2. 经营场所的租金较贵；3. 管理经验不足。4. 物流费用较高5店铺的信誉值低，很难吸引新手买家四. 市场营销计划1.产品产品或服务主要特征各类书籍读物质量优越，价格适宜，发货效率高。期刊杂志质量优越，价格适宜，发货效率高。二手书籍价格低廉，质量有保证。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青春文学72225人文社科102830成功励志113235期刊杂志41215二手教材61820辅导资料122S30折扣销售店庆时，推出买书包邮费促销活动赠送销售9月开学季，买书送文具3地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租

5、金或建筑成本301000元/月(2) 选择该地址的主要原因: 房租便宜，不远处就有快递服务站，EMS、顺丰等物流点 位于大学校园，有固定客源(3) 销售方式(选择一项并打/)：将把产品或服务销售或提供给：财最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成 本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业 的信誉和知名度。4.促销广告在QQ空间，QQ群各类论坛的灌水区发广告贴成本预测朋友关系向同学，朋友推荐书店商品成本预测无营业推广买家的推荐成本预测五、企业组织结枚企业将登记注册成财合伙企业有限责任公

6、司个人独资企业其他拟议的企业名称：墨香书屋企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务预计费用业主或经理月薪金经理11人经理21人企业将获得的营业执照、许可证：预计费用100元企业的法律责任（保险.员工薪酬、纳税）： 种类预计费用淘宝网实名注册合伙（合作）人与合伙（合作）协议:毛伙人*合伙人1暂无合伙人暂无合伙人暂无合伙人出资方式直接现金出资数额 与期限20000利润分配 和亏损分摊50%经营分工、 权限和责任同等合伙人个人 负债的责任同等协议变更 和终止协商其他条款六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）电

7、脑及相关配件135003500数码相机115001500合计5000供应商名称地址或传真2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）合计3. 办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）电脑桌（）1150150机18080单面书架34001200报刊架1150150合计15804.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备50001000办公家具和设备1580316合计1316七. 流动资金（月）1-原材料和包装项目数量单价总费用（元）定制塑料袋10000. 0550合计50供应商名称地址或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项

8、目费用（元）备注办公费200此为宽带（费）90、水费50、电费60等其他3000淘宝网保证金3000元合计3200八、销售收入预测（12个月）月份 销售的产厂或服务123456789101112合计（1）青春文学销售数疑16820180158162150152161641591551521636平均单价222222222222222222222222月销售额369614039603476356433003344352360834983410334435992（2）人文社科销售数量6511728260755820110968572806平均单价匕乂2S2S2S2S2S2X2S2S2S2S月销售额

9、182030820162298168021001624560308026882380201622570（3）成功励志销售数量328183(5503633652353133403平均单价323232323232323232323232月销售额102425815361152160011521058192166411201088105812902（4）期刊杂志销售数量64121006872586313103667172762平均单价121212121212121212121212月销售额768144120081686469675615813287928528649238（5）二手教材销售数量3005

10、134213542843186平均单价181818181818181818181818月销售额54009725172361863075814472543350（6）辅导资料销售数量620981365342053110125628611平均单价282828282828282828282828月销售额17380274412041820952260148430801176156878416810合计销售总量421515523904133553271435814064053604404销售总收入958611501242890009600823670603376135189418937081201008

11、62九、销售和成本计划金额週份123456789101112合计销含流转税销售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862流转税（增值税）售销售净收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862业主工资员工工资租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用咸公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费折旧费11011011011011

12、01101101101101101101101320贷款利息()(1()000()0()()（）00保险费()()()()00()()()()0()0其他本登记注册费55555555555560（1）靑春文学117614012601106113410501064112114811131085106411452原材料（2）人文社科65011072082060075058020011009608507208060（3）成功励志35288528396550396363665723853743634433（4）期刊杂志256484002722882322524122482642842883244（5）

13、二手教材180()324is21126210252川211K1116（6）二手辅导资料744(1117651678040824063613205046723367332总成本47131741576333774731420338602991599547294644414450891利润（税前）4873-59166655623486940333200385752346894726397649971纳税基数税企业所得税费个人所得税其他（估税）净收入（税后）4873-59166655623486940333200385752346894726397649971十、现金流量计划额X.月份项目123456

14、789101112合计现 金 流 入月初现金01838817947247673054535569397574311243652513305617461055现金销售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862赊销收入其他现金流入（业主投资）20000可支配现金（A）295861953830375337674014543805468174648857170607486554469175现 金 流 出现 金 采 购（1）靑春文学117614012601106113410501064112114811131085106411452（2）人文社科65011072082060075058020011009608507208060（3）成功励志35288528396550396363665723853743634433（4）期刊杂志256484002722882322524122482642842883244（5）二手教材180032418241262102524824181116（6）二手辅导资料7440117651678040824063613205046723367332业主和员工工资10001000100010001000100010001000