龙城讲坛孙子兵法与战略管理

1、龙 城 讲 坛 : 孙 子 兵 法 与 战 略 管 理区域经济发展韬略胜于先胜兵法悟语“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 ” 打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，先做好战争准备，先进行战略谋划，而后 同敌人作战；打败仗的军队，总是先盲目地同敌人作战，而后希望在作战中侥幸取胜。案例剖析20世纪90年代，韩国大力实施经济战略，催生了现代、三星、LG等一批国际品牌企业。最近几年， 又大力实施文化战略， 提出打造“十大电视剧”，如蓝色生死恋、冬 季恋歌、大长今等等。“韩流”流遍了中国大地。在百万朵玫瑰这部电视剧里， 多次出现韩国服装、饮食和知名企业的“韩国元素”镜头，利用文化战略，打造民族品

2、牌。当近年中东地区反美情绪日益严重的情况下，韩国开始在中东地区渗透文化，输出 亲和友善的价值观。当中东地区人民开始认同韩国文化的同时，韩国产品趁机占领了中 东市场，出现了抢购韩国产品的热潮。刘红松：今天我们应当用什么样的眼光看待一个国家、 一个城市、一个区域的发展？ 这，一定要上升到战略的层面，一定要注重战略谋划和运筹，一定要运用战略管理！战 略，用今天的话来说，就是对长期性、全局性、关键性问题的总体构想及其实施的方法 和策略。在这里，我们要明确：一、战略是管长远、管全局的，是抓关键性问题的。过去叫计划，现在讲规划。规 划是相对宏观一些，长远一些，最少管三年以上，规划属于战略范畴。一个企业的发

3、展， 最少需要制定十年战略规划。一个城市的发展，需要多少年战略规划？至少要做五十年！ 法国巴黎是国际化的大都市，落后吗？不落后。什么时候设计的？三百年以前。巴黎城 市三百年以前设计的，直到今天仍没有落后。二、一个城市的发展，必须要有明确的战略定位。比如，深圳和珠海是我国最早开 放的 14 个沿海城市中的两个。我们到深圳去看看，经济相对很热；到珠海去看看，经济 发展就慢一些。为什么有差别？当年珠海一味追求发展高科技产业的时候，深圳脚踏实 地做加工业，当把加工业做好以后，再向制造业迈进，再向高科技迈进，非常好地实行 了梯度式发展，这里就有一个战略定位问题。十多年前，北京讨论 “金融中心”概念，认为

4、中国的银行总部都在北京，北京具有得天独厚的条件。但是，在论证而不定性的过 程中，被上海抢了先。 1992 年小平南巡讲话以后，开放了上海浦东。上海提出了建设国 际金融中心的战略构想并付之实施。现在，上海的金融业比北京要先进好多年。三、战略主要解决“抓机遇”的问题。改革开放以来，苏南发展经历了三次机遇。 第一次是改革开放以来发展乡镇企业。发展乡镇企业富裕了农村，改革了农村，同时加 快了城市化。第二次机遇是对外开放，即接轨大上海，引进外资。第三次机遇是科技创 新，建设创新型城市。这是常州最大也是最后的一次机遇。那常州怎样才能紧紧抓住这 次机遇，把我们的经济做大，把区域发展得更好呢？一是要走出去，开

5、拓国际市场。中 央认为，“走出去战略”是关系到我国发展全局和前途的重大战略举措。二是要培育资本 市场。一个地方经济的发展，资本力量太重要了。要做大做强常州经济，一定要把常州 的资本市场慢慢培育出来。三是要走技术强市的自主创新之路。我们的优势如果不在技 术创新方面，我们就没有核心竞争力。按照国际上通行的说法，一流企业做标准，二流 企业做专利，三流企业做品牌，四流企业做服务，五流企业做产品，六流企业卖苦力、 做“代工”。走创新型城市的发展道路，如果搞不了原始创新，可以先模仿。干上 5年 10 年，我们的模仿能力就全上去了，由模仿式创新变成自主性和原始性创新。四、人才战略是发展的根本举措。一是要加强

6、“灰领”人才的培育。日本成为工业 化时代的骄傲，把产品做得那么好、那么精，靠的是一大批“灰领”人才来提高产品品 质，实行细节化管理和流程化管理。二是要培养整合资源的人才。相对来讲，纯专家容 易找，到清华北大去招，到中国科学院去引进。常州最缺的是什么人才？整合资源的人 才！能把资金整回来，能把技术整回来，能把项目整回来，能把市场整回来的这种高层 次的整合资源的人才！三是要培育企业家资源。常州企业家应该学点浙江企业家精神， 特别是温州企业家精神。很多温州企业家在国外生产鞋、帽和轻工产品，生活了十多年， 不懂地方语言，不会讲英文，但他们生活得好好的！他们靠什么？靠一种精神，野火烧 不尽，春风吹又生的

7、 “草根精神”。给点阳光他就灿烂， 给点水分他就滋润。 白天当老板， 晚上睡地板。他们靠的是“四千精神”走遍千山万水，吃尽千辛万苦，想尽千方百 计，说尽千言万语。那种在永远不懈的追求过程中表现出来的坚韧不拔、百折不挠、勇 猛顽强、永不言败的企业家精神，这种精神是企业发展的魂，是企业的原动力。中小企业成长路径胜于易胜兵法悟语“古之所谓善战者，胜于易胜者也。 ” 古时候所说的善于打仗的人，总是在易于取胜的情况下战胜敌人的。案例剖析从 1909年到 1980 年，美国汽车工业一直是全球汽车行业的霸主。面对这样的窘境， 日本推出“反求工程” ，实施“优-优组合”，即把世界各个国家的汽车全买来，发动机哪

8、 个国家好，就用哪个国家的；车身哪个国家好，就用哪个国家的。兼收并取，为我所用， 谁好用谁！从上个世纪八十年代开始，日本汽车业后来居上， 1980 年的汽车产量是美国 的三倍。刘红松：易胜是孙子兵法中的一个核心思想。古往今来，善于打仗的人，他们 总能找到容易成功的突破口，总能找到容易成功的关键点。哪个敌人最薄弱，哪个地方 最容易取得胜利，我就攻哪个地方。这是一种非常朴素的唯物主义思想。你看广东企业 怎么走过来的？先搞贸易、做代理、做加工业。原料从外面来，成品再卖出去。加工业 做好以后，再向制造业迈进，走的是一条先易后难的道路。广东东莞最早从加工贸易做 起，到现在的制造大市，前几年，它的进出口总

9、额居然排在中国第三位！在东莞还曾经 流行这样响亮的口号， 叫“东莞塞车， 世界断货”。它们走的是什么道路？易胜战略道路！ 所以今天我们要把孙子兵法的易胜战略思想拿过来，学会用较小的力量击败强大的 力量。要学会借力，学会借鉴，借船出海，借鸡下蛋，借壳上市，借势乘船，借牌扬名。一、企业处在弱势时，可以加大力度，承接跨国公司的转包业务。 在芬兰的诺基亚总部，你看不到什么人，就像个衙门一样。但是你到诺基亚北京生 产基地看一看，热火朝天。这一情景让你误认为诺基亚的总部不在芬兰，而在北京！现 在全球 40%以上的手机是诺基亚生产的。 但诺基亚不再建工厂， 而是计划把手机线路板外 包，把手机外壳外包。外包业

10、务可以降低成本 15%到 20%，提高质量 15%到 20%。生产休 闲服、运动服的耐克公司，年销售将近百亿，但它没有一家工厂，而是全部外包，它只 负责抓质量，抓设计，抓研发，抓渠道，抓终端。这两个例子表明，全球产业链正在发生深刻变化。人家的优势在研发、设计，我们 的优势在什么地方？在生产制造。所以，在这种情况下，我们的企业应该把产品和业务 定位到国际产业链中去，跟国际企业进行产业链的上下游整合，一做配套业务，二搞贴 牌生产；既要注重顶天立地，又要做到遍地开花，既要做阳春白雪，也要做下里巴人。二、实施逆向开发战略。创新型城市是常州的大战略。要鼓励企业自主创新，否则没有出路。怎么创新？很 多企业

11、说我没有创新的能力，没有创新的资金，没有创新的人才。但今天我们把孙子 兵法的易胜思想拿过来，告诉大家，走逆向开发的道路。什么叫“逆向开发”？举个例子。奇瑞公司从 1997 年破土动工，算到今天也就仅仅十年时间。 但它颠覆了传统版图， 具有很强的竞争力。奇瑞小轿车的发动机属自主性知识产权，不但自己用，还出口美国、 德国。它们计划于2010年年产汽车量超过一百万台，奇瑞公司最早生产的QC轿车，就是把国际上各种类型的微型车全部买下来，通过拆装、分解、组合与标杆车分析，最后 得出的设计图。这种方法就是针对弱势企业而言的。本田、丰田、大众、福特可以搞正 向开发，可以搞概念车设计，搞原始创新。我们弱势企业

12、干不了，但我们模仿不行吗？ 我们组合不行吗，我们逆向开发不行吗？企业首先要做的一个工作是情报工作。你的产品的世界前沿在哪里？你的技术的世 界前沿在哪里？然后运用“反求战略” ，做精做优，做大做强。二是要走技术开发道路， 要学会借鸡下蛋，利用“孵化器” 。什么叫“孵化器”？美国将孵化器解释为“实验室经 济”。“实验室经济”可以影响很多大产业。那么怎么孵化呢？第一步，把知识孵化为技 术；第二步，把技术孵化为产品；第三步，把产品孵化为商品。这三步中，前边的步由 科研院所干，后面的步由企业公司干。所以，企业做技术开发战略，要到科研院所找平 台，把我们的产品放到科研平台上去，利用“实验室经济”这个孵化器

13、来下我们的蛋。 三是要集成产品开发。我建议大家学华为。华为公司的技术投入曾占到销售收入的10%左右，而韩国三星公司最高时也只有 9%。集成产品开发有点类似于当年搞“两弹一星” 的做法，集中市场、技术、人力资源、财务等各种资源要素集体攻关，并贴近市场搞研 发，这里面有很多东西我们可以学。既要 500强，更要 500年胜于将胜兵法悟语“将者，智、信、仁、勇、严也。 ” 将，自古即为人力资源之首，所谓 “一将无能，累死千军” ，“千军易得， 一将难求”。 案例剖析日本企业家松下幸之助，被称为“经营之神” ，把松下缔造成为一个企业帝国。二十 世纪中叶，松下做战略规划的时候，曾提出 250 年的构想。到

14、今天，一路走来，走得很 有生命力。美国杜邦公司，也是一家长寿企业。今年已“长跑”了 209 年。 20 世纪 90 年代初，杜邦公司曾做了 1 50年的战略框架。刘红松：孙子兵法强调以柔克刚，以迂为直，避实击虚，把柔性竞争和不战而屈 人之兵，看成是兵法之首。所以，孙子兵法更强调不能只顾眼前，要着重长远，胜于久 胜。一个企业既要做大做强做优，更要保持基业长青，做百年企业。这要靠什么？靠企业家的高素质，靠深邃的长远战略一个企业需要领袖，没有张瑞敏就没有海尔，没有王石就没有万科，没有任正非就没 有华为，没有马云就没有阿里巴巴什么叫战略性企业家？他们能够用战略学家的眼 光高瞻远瞩，全局在胸，把握历史机

15、遇；能够用经济学家的眼光，追求企业利润最大化； 用管理学家的眼光，建设和培养一流团队；用心理学家的眼光，走进员工的心灵，实现 人性化管理；用哲学家的眼光，解决企业的困难和矛盾。战略是解决未知的。卫留成当年在中海油当领导，说过这样一句名言：一个老板的 案头，假如每天处理的都是当前要解决的问题，那这个企业离关门就不远了。现在大家 都很忙，忙什么？忙细节问题还是关键问题？是忙小事还是忙大事？万科董事长王石， 经常游山玩水，去攀登珠峰，还去畅游戈壁，人家说他不务正业，你干嘛老玩呢？王石 怎么讲？我管不确定的事，我手下人管确定的事。什么叫不确定的事？是战略问题。战 略，是深邃的、是博大的、是解决发展的瓶

16、颈问题。那么，企业如何制定自己的长远发展战略呢？战略主要解决抓机遇。机遇在哪儿？ 需要研究国际经济的新走势，当今跨国公司在全球部署产业链，国际上正在出现一股新 浪潮，叫投资国际化的浪潮。投资国际化，就必然推动中国制造业的崛起，中国制造的 崛起为我们提供了很多有利的机遇。当前，在国际上传播一种很强的声音，一些国际经 济大师们认为，外包业务将引发下一次“工业革命” 。我们应该把自己定位为承接跨国公 司转包业务的前沿基地。再有，现在有个新概念，就是软产业，世界经济形态已由产品 经济时代，转到服务经济时代、体验经济时代。过去，认为卖产品赚钱，现在说卖服务、 卖体验更赚钱。怎样把企业做大、做强、做优、做

17、长？需要哪些战略要素，我们根据孙子兵法 的思想，总结出五个要素：第一，强势品牌；第二，技术优势；第三，资本运作能力； 第四，整合资源能力；第五，优秀企业家与管理团队。这五个方面，哪几点企业容易做 得到？哪几点企业很难做得到？企业发展的突破口在哪里？第五点最根本，把老板素质 提升上去， 把团队带上去， 把班子建设好， 这是我们当前中小企业的突破口。 ? 摄 影：张海韵 ? 记者? 李昕 实习记者? 潘鸣【人物名片】 刘红松，中国战略与管理研究院首席专家，中国军事科学院研究员，中国孙子兵法 研究中心首席顾问，我国军事心理学的创始人，着名心理学家与战略管理专家。他长期 从事心理学、组织行为学、世界经济、国际战略和企业战略管理研究，多次参与高层决 策咨询，提供了一系