专营性销售渠道策略

1、专营性销售渠道策略这是指为达到营销目标，企业根据各种情况而采取的销售渠道方 案，十般有以下几种:销售渠道策略 1）直接销售策赂企业直接向消费者销售商品，优点是成本低，流通费用少，信息反馈及时。汽车生产厂往往用少量产品搞直接 销售，以便掌握市场和信息，及时反馈，用于改进产品，调整价格和 服务等，起一个“窗口”作用。2）专营性销售渠道策略 企业选择单一的中间商销售商品,这样产销双方责任明确，适用于生产专业性强，技术性高或信誉高, 较贵重产品的企业。汽车行业中只有少数产量不大的专用车采用这种 方式，一般企业不适用。3）选择性销售渠道策略？企业在渠道中选择一部分昆明二手车销售商品，产品熟悉，利于推销，

2、目标市场集中，市场占有率高, 利于稳定销售，汽车营销常用这种力式。4）普遍性销售渠道策略 利用各种中间商普遍推销。这种策略常适用于日用消费品和标准化商品，满足销量大，多产快销，但渠 道长，环节多，流通费用大，汽车行业一般不用此法。5）多渠道销售策略企业通过多条渠道将产品售给不同目标市场的消费者，此法费用高，可以扩大产品销路，满足不同消费者需 要，汽车营销通常用此策略。销售渠道管理销售渠道建立以后，还要在实践中不断地进行巩固提高， 通常对渠道管理抓以下环节:1）签订合作协议 规定目标要求，权利义务。企业应明确作出供货计划（年度总数，分月计划），在价格上，支付条件上，地域权 利上给予种种优惠和照顾

3、。中间商则保证按时付款，按时提货，及时 销出，及时反馈信息，做好售后服务。2）对中间商进行检查检查标准包括销售指标完成情况，平均存货水平，向顾客交货是否及时，对损坏和损失商品的处理，与无 锡二手车公司合作情况及对顾客服务等。3）对渠道成员督促与鼓励对好的渠道成员给予物美价廉适销对路产品，有的汽车营销网每年召开会议授予优秀单位奖旗等，每 个集团成员给点纪念晶或回扣，或在风景秀丽地区组织旅游。4）调整渠道 有的渠道成员缺乏信用，取货不及时付款，价格上 自行其是，违背价格政策，应适当给予调整。（二）销售渠道的种类销售渠道的种类可以分成两类：直接销售和间接销售。根据销售 环节的多少，间接销售又可以分为

4、：一级、二级、三级和四级销售渠 道。二、旅行社销售渠道策略在销售旅游产品的过程中，旅行社对销售渠道的选择过程，也就 是销售渠道的决策过程。（一）直接销售渠道策略直接销售，中间没有销售环节，它的优点是所有利润一概归己,不需要与其他旅行社分享利润。但是直接销售的弊端是销售范围与销 售量有限，销售成本高，一般需在客源地设立办事处或设立旅行社, 会耗费较多的人力、物力。如果客源地有与我方合作的旅行社，直接 销售可能会带来与合作伙伴的矛盾，进而合作伙伴不再与本旅行社合 作，转而与我们的竞争对手合作，从而使本旅行社遭受巨大损失。即 便要在客源地设立办事处，参与招探，必须以不低于合作伙伴的销售 价格进行销售

5、，以保持与合作单位的友好合作，或者只做一些宣传促 销工作，销售仍由合作单位进行。（二）专营性销售渠道策略专营性销售渠道即为销售总代理制， 即在一个客源市场（国家或 地区内）只找一家旅游批发商作为自己在那里的独家代理或总代理。建立这种关系后，双方不再和对方的竞争对手发生合作关系。 这种销 售渠道比较稳定，彼此间的利害关系比较一致，可以建立起比较好的 合作关系。这种销售渠道的缺点是只靠一家批发商销售产品，销售面 和销售量都可能受到限制。这种策略一般用于开辟新市场之初，或限于推销某些客源层不广 泛的特殊旅游产品。（三）广泛性销售渠道策略广泛性销售渠道策略是指通过旅游批发商把产品广泛分派到各 个零售商

6、以满足旅游者需求的一种渠道策略。 它的优点是可以广泛委 托各地旅行社销售产品、招探客源。广泛性销售渠道策略，可以把现 实的和一部分潜在的消费者变成本公司的客源。但是旅游销售一般都供大于求，这种市场条件使得多数旅行社感到客源不足，都希望利用广泛性销售渠道与更多的外商建立联系。这 种情况势必加剧不同旅行社之间的竞争。（四）选择性销售渠道策略选择性销售渠道策略，是指在一个市场上从众多的旅游批发商中 选择几家信誉较好、推销能力较强、经营范围和自己对口的批发商, 设法同他们建立比较稳定的合作关系。选择时要注意各种销售渠道的利弊。直接销售方式用于新产品投放市场之时,或新市场开辟之初，但也有一些限制因素。专

7、营性销售渠道也用于新市场开辟之初。在对新市场缺乏了解、缺少合作伙伴的情况下都适用此法。广泛性销售渠道则用于市场发展之时。当推出的旅游产品需要寻找更多的买主时，往往采用此法。选择性销售渠道则用于市场发展成熟之时。当新开辟的市场发展到一定程度，合作伙伴众多的情况下，应该保留一些信誉好、发团多、合 作关系稳定的合作伙伴；而对那些信誉差、付款不及时、发团量有限、合作得不好的经营者，应果断与其终止合作。人活着的意义，就是活得有价值，可惜很多的人把这种价值看得太浅了，认为拥有更多的财富、拥有社会地位、拥有名气就是价值的体现。这种价值是一种虚伪的价值，更经不起时间的考验。因为这个世界不缺少物质，钱也只是我们

8、获取物质的手段罢了。我们真正缺少的是一种精神、一种真理、一种新知与美, 因为这些才能贴近我们的情感，贴近人性，才能让我们感动，才能激发我们潜在的感情与能量。与物质有关的东西，最终是会被时间所遗忘的，并会很快地被遗忘。即使被历史留下了，也是 因为一种精神而被留下的。这个世界不缺乏物质，更因为很多的人在内心深处，真正想要的并不是金钱利益，而是一种灵魂的归属，可是多数人从来就没有真正地了解过真实的自己，只是把虚假的自己关在了一个笼子里痛苦，把真实的自己放在了笼子外流浪。我们应该更深层次地去发现自己，做个自己想要的那个自己。因为这个世界不缺少物质，钱也只是我们获取物质的手段罢了。我们真正缺少的是一种精

9、神、一种真理、一种新知与美，因为这些才能贴近我们的情感，贴近人性，才能让我们感动，才能激 发我们潜在的感情与能量。与物质有关的东西，最终是会被时间所遗忘的，并会很快地被遗忘。即使被历史留下了，也是因为一种精神而被留下的。这个世界不缺乏物质，更因为很多的人在内心深处，真正想要的并不是金钱利益，而是一种灵魂的归属， 可是多数人从来就没有真正地了解过真实的自己,只是把虚假的自己关在了一个笼子里痛苦,把真实的自己放在了笼子外流浪。我们应该更深层次地去发现自己，做个自己想要的那个自己。所以，他们就成了聪明人。但是，我们每一个人都知道,聪明人很多时候之所以是聪明人，是因为他们通常的情况下把别人当成了傻子，

10、而他们自己做的事情，别人看不懂，也不可能会看懂。大千世界里面的人，当然说的是普通人，智力都是差不多的，不是差距很大的。这就是很现实的事情。在这个时候，聪明人把别人看成了傻子，那么换句话说，就是他们本身就是出现了智力 的问题；否则的话，他们是不可能会像小丑一样在表演，在演着独角戏，还要自以为别人不可能看懂、或者是无法看懂的独角戏，这就是聪明人的做法。聪明人这种做法是无可厚非的，因为他本身是愿意这么做的。但是，他做了的时候，却会平添了很多的烦恼。因为在与别人的交往过程中，他们所考虑的事情是，怎么从别人的身上占便 宜，从别人的的身上获得好处；或者是算计着别人，看到别人出现漏洞，他们可以获得好处；或者

11、是给同样工作的人挖着坑，让别人掉进去，然后他们也可以获得好处。也许就是几分钱的好 处，却可以让他们沾沾自喜，可以高兴很长的时间。别人不知道吗？在聪明人眼睛里面是傻子的人，他们也知道。只是他们并不在意很多的小事。因为在他们看来，这些事情是可以忽略不计。几分钱的事情，却要花费着许许多多的精力, 去进行算计，这是很不值得的事情，也不行投入这样的精力。所以，很多时候，他们都是没有任何的忧愁，都是会快快乐乐，都是会唱着歌，都是会愉快地过着每一天的。看上去傻傻的，是 因为他们不是过多计较个人得失的结果。但是，聪明人就不同了。他们的做法是计较个人的得失，而且是看自己从别人身上获得多少好处。如果没有获得好处，

12、他们就会变得痛苦，变得夜不能寐，变得焦虑，变得失去了自我。怎么才能获得好处？这是他们时时刻刻所要考虑的问题。而他们考虑的结果，在别人看来都会觉得可笑的事情，或者是觉得得不偿失的事情，可是这些聪明人是甘之如饴，因为只是几分钱的 事情，在这些人看来并不是几分钱的事情，而是意义重大的事情。说到底，即使是意义无论怎么重大，其实还是几分钱的事情而已。聪明人不知道这个道理？知道，他们更加知道的事情是，如果不能够从别人身上获得好处，就是他们的失败，这是他们 的习惯，也是他们的 聪明”之处。很多人对于他们的做法只是嗤之以鼻，可是这些聪明人，却会觉得别人都是傻子，因为这些傻子不知道生活就是从这些的几分钱开始的。4、做事要认真，但不要总较真，无须用自己的不完美，去苛求他人的完美。人生就一条路，走一步有一步的景观。上帝不会眷顾谁，你有勇气放弃，才有机会得到。人生最怕心累。心累，是在乎的东西太多。无论做什么，记得是为自己而做，那就毫无怨言。不要逃避眼泪，或许那是一种无法言说的