实习总结报告范文_4

1、希望对您有帮助，谢谢实习总结报告范文导读：本文是关于实习总结报告范文的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！【篇一：营销实习总结报告范文】一、实习目的1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际， 以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究， 以培养发现问题和解决问题的能力。二、企业概况郑州

2、供销超市股份有限公司是适应国家“新网工程”和实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通， 于 2008 年 3 月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为“小商品、小超市、大连锁”，将“以人为本、尊重人才”作为企业文化的内核。郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家希望对您有帮助，谢谢大型综合性购物中心。于2008 年 9 月 27 日落户中牟县，营业面积达 3000 平方米，现有员工 200 多人。郑州供销超市的经营目标是成为人们的所喜爱的， 针对家庭而设计的“一站式”购物场所， 为中牟市民提供温馨友好的服务， 提高

3、中牟市民生活质量和生活水平， 其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、 儿童用品以及服装等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是：天天超值。现在郑州供销超市股份有限公司第一分公司在中牟有 6 家分店，采用统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问， 大力提升公司自身管理水平， 以一流的产品和服务打造另中牟市民满意的超市。三、实习过程和内容我实习的岗位是郑州供销超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情

4、况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表， 再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。首先，是了解连锁超市的市场现状。 要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。 因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况， 并对我公司的市场现状有明确了解。 在这几天的学习中， 我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史， 从希望对您有帮助，谢谢发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在 70% 左右，并迅速向大中城市蔓延， 新增店铺数量也在猛增。 连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需

5、，拉动经济增长作出重大贡献。现在的零售业竞争如林， 我公司 6 家分店采用统一采购、 统一配送、统一标识、 统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路， 也决定着消费者的购买行为， 是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策， 合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。 对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差

6、异， 并制作商品价格对比表交给商品部经理； 对于不同种类的商品， 如我超市所缺的商品要及时报知部门经理， 并对新增商品做好销售跟踪表； 对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理， 以防货物堆积或商品供应不足。再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额， 这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采希望对您有帮助，谢谢购部的联系最密切， 交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为

7、重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。 对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。 商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市成本。最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。 作为行业老大沃尔玛总裁宣称， 他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的建议，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价

8、格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利， 进而影响到公司其他一系列问题。四、实习体会这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族， 是十分关键的阶段。它使我在实践中了解社会， 学到了很多书本上没有的知识，接触了形形色色的人等等， 使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手能希望对您有帮助，谢谢力和做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的

9、与人沟通和交流。在这为期一个月的实习中，我学到了很多，也思考了很多。不仅对连锁超市这个行业有了详细的了解， 而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法。第一，提高服务质量。 这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。 各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来最大效益， 所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。这一点主要就要求导购员有良好的服务态度，与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务， 及时

10、准确的解决好顾客的咨询与投诉。对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解， 引导其正确使用。 在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则， 尽量让咨询投诉者感到满意。 处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。 ”“一分钱，一分货。”“不可能，绝对不可能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。”第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一。 但我个人认为，不难否认薪资是

11、造成员工流失率居高不下的原因之一， 但更希望对您有帮助，谢谢多的应该涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强和运用，多与员工沟通，及时了解员工的心理动态，发现波动情绪及时解决和协调， 尽量避免员工出现辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比，供销超市连锁企业明显处于弱势地位，企业发展中必须实施集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向， 这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主， 在稳步推进的同时，采取全国布点、以点带面进而实现规

12、模化。同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的原则， 避免盲目扩大规模。还可通过资产重组、 企业兼并等方式，尽快提高供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益。第四，提高物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平， 进行强强战略联盟。 供销超市应选择综合性大型生产商， 如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。 超市以此实行供应链管理 - 即构 JIT 型的自动订发货系统，通过一定的形式实现联网，借助于这种信息系统， 生产商除了迅速了解超市的库存情况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量

13、、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才， 而且需要计算机网络技术以及物流信息开希望对您有帮助，谢谢发维护的专业人才。五、实习总结实习一个月的工作时间虽然不长， 但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析， 不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自

14、己有了一定的收获， 而且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用， 增强了我们今后的竞争力。 这次实习丰富了我在这方面的知识， 使我向更深的层次迈进， 对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用， 但我也认识到， 要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的， 还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。 现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。最后，我向我的指导老师邵焱老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会

15、，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。【篇二：新闻系实习总结报告范文】希望对您有帮助，谢谢一、实习目的实习是一项综合性的、 社会性的活动， 是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段， 而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用， 就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。 我们必须要做到用理论去指导实践，用实践

16、去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的能力， 在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科， 它要求极强的动手能力， 它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者提供了锻炼的机会， 实习教会一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。 这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。 实习是由课堂走向社会的第一步， 如果能把第一步走

17、好，以后的路自然会畅通。到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作能力，掌握采访的基本方法， 掌握新闻及电视节目制作的基本流程， 向那些希望对您有帮助，谢谢有经验的记者、编辑学习，交流经验。深入现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。 深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。二、实习内容新闻学的实习内容主要有以下几个方面：1、实地采访只有深入到现场去做实际调查， 才能写出有意义的作品， 才能懂得采访的基本流程， 懂得什么是采访？新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。 实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。2、访后写作新闻写作是新闻制作的第二步，

18、是对采访中采集到的信息、 新闻事实做进一步加工制作的过程， 是对采访的进一步补充。 亲自动手采写一些东西，才能更好地掌握新闻写作的基本方法， 力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关心的事。3、编辑整理当写完初稿后， 编辑，整理和修改稿件是新闻作品的最后一个环节，俗话说：“文怕修改”，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题， 因为新闻主题是新闻报道的“灵魂”，可以通过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语， 熟练的运用各种新闻写作的笔法，希望对您有帮助，谢谢巧妙的运用各种新闻语言

19、。三、实习收获在短短的实习期内， 我深入到各地去采访， 真正的锻炼自己的采访能力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理灵活。在采访后写了很多的新闻稿件，熟练地掌握了各种新闻文体的写法， 尤其是消息和通讯的写法， 包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地认识到了作为一名记者应该具备哪些素质？体会到了记者的角色，怎样才能做到记者的“识”、“才”、“学”，认识到了记者和编辑的关系。通过这次实习， 自己的社会

20、实践能力大大地提高了， 适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。四、实习中存在的主要问题通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。 联系实际的能力太差， 将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系， 用到哪学到哪。在采访中，还容易犯一些低级的错误， 一些先进的现代设备的熟练运用能力还不够，普通话水平不高。 在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的希望对您有帮助，谢谢各方面的能力，尽可能完善自己。五、对实习工作的建设性意见实习主要是面向

21、社会的过程，映尽量做到以下几个方面：1、尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。只有走出去，才能看得远，只有走出去，才能采集到更多的有价值的新闻信息，到现场采访是记者的本职工作。2、尽可能扩大社会的接触面，深入到广大群众中去。新闻所反映的是广大人民的生活问题，所报道的是老百姓犯罪关心的问题，只有深入到每一个层面中去， 才能写出更加有特色的作品，才能扩大记者的知识面，开阔眼界，使报道更有特色。3、在采访，写作，编辑等一系列过程中应当教会实习者使用先进的仪器，教会记者如何把握事件的闪光点。记者是一个杂家，应该懂得各种工具的使用， 才能提高新闻制作的效率， 提高高科技手段的运用能力，新闻单位映尽

22、可能多的为每一位采访者提供锻炼平台。4、记者应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维。新闻单位要鼓励记者开拓创新，不要被一些陈旧的模式所束缚，要创新思维，更新观点。5、新闻单位要尽可能多的给每一位记者提供一个自己动手操作的机会。初学记者的经验不足，应当更多地接触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，应该多动手操作。总之，新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性和新鲜性，时效性特强的学科，新闻更是注重实践的学科，所以应抓好实习希望对您有帮助，谢谢中的每一个环节，深刻体会，认真学习。实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步

23、高的前提。好的开头是成功的一半。【篇三：实习报告总结范文】实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使得我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 ,也打开了我们的视野。 同时，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。在哈佛广为流传的一句话： Ifyoucandreamit,youcanmakeit ！我们做到了而且作的很好！实习是我们在毕业前要完成的一项“任务”，但它以自己独特的方式带给了我们很多的东西。 或许回味起来索然无味但它必将成为你的一笔宝贵财富

24、。我们还带着学生的外衣， 在面对事物的时候还很天真， 在经过了这一切之后你肯定觉得自己长大了许多。 你又想过，在工作中有过快乐也肯定有过痛苦吗？在工作中也许现在你可以挑肥捡瘦， 但真正的工作的时候有谁会迁就你的任性和刁蛮呢？我们是还年轻但你必须要强迫自己成熟，与人为善，遇事不变。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度， 与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻， 好的习惯也要在实际生活中不断培养。 这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和员工的教导， 这是我一希望对您有帮助，谢谢生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到， 在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。

25、做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。 对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学到多知识和道理。我做的虽然不都是一些自己完成一个工程， 也许你会觉得这时对自己的能力感动一种怀疑， 可是就在这样的一步步当中决定着你的成长。 没有人生来就是当将军的料，参加工作的时候就急着证明自己的能力【篇五：软件公司实习总结报告】一、实习目的根据所学课程的理论知识， 结合企业的运营实际， 掌握软件开发的一般过程，软件的生命周期和作为一个开发人员应该具备的基本能力，并撰写实习报告。使学生

26、进一步巩固所学理论知识，同时提高观察问题、分析问题、解决问题的能力。二、企业实习地点深圳市百盛佳信息咨询有限公司三、实习时间20XX 年 12 月 5 日 20XX 年 4 月 5 日四、实习内容1、java 软件开发五、实习总结希望对您有帮助，谢谢在 Internet 飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。目前系统的架构一般有 c/s 架构和 b/s 架构，但是c/s 架构的应用系统，每升级一个版本，客户端都需要自己下载更新，而 b/s 架构不需要，因为它是基于浏览器的。 因此 b/s 架构的应用系统，在 Int

27、ernet 上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。计算机将具备更多的智能成分， 它将具有多种感知能力、 一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段(如语音输入、手写输入 )外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。 今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来， 一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到， 另一方面计算机的概念也被网络所扩展。 二十世纪九十年代兴起的 Internet 在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像 Internet

28、一样，剧烈地改变着我们的学习、 生活和习惯方式。 全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与 Internet 相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过 Internet 与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从 Internet 中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力， Internet 大大缩小了时空界限， 通过网络人们可以共享计算机硬件资源、 软件资源和信息资源。 “网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。希望对您有帮助，谢谢(一)、实习过程遇到的困难1、一进入企业，就马上被分配开发任务，我的任务是质量信息管理系统的一个功能点，PDI 退改车，有新增

29、，删除，查询，审核，统计的操作。该系统使用的是struts2+spring+ibates模式，一开始什么都不知道， oracle 数据库没用过， jquery框架没有用过， ibates框架没用过。所以给我的开发带来了很大的困难。2、在第二个项目中，我的开发任务是，一线通管理系统中的设备查询，设备修改，还有一些报表的功能，发运环节主要异常事件，销售部工单月统计报表， 储运部工单月统计报表等等， 这些报表功能都需要有折线图和饼状图，还要有导出 excel 的功能，而我对于如何生成折线图或饼状图，如何导出 excel ，从未接触过，这些都是这次开发中的难点。3、在益凌进销存系统中， 也就是第三个项

30、目， 因为是刚刚开始，所以主要的任务是做设计，就是把那些业务流程图转化为静态网页。这事看起来好像不难，不就是做静态网页嘛！当初我是这样想的！可是到真正做的时候，就发现了其实并不是想象中的那么简单，例如，如何抽象数据字段，也就是说，别人给你一张真实的业务表，你该如何把那些有用的字段显示在你的界面上，业务流程中的每个点之间又有没有关系，这些都需要你去想的问题。初次接触，所以做起来也很棘手。(二)、如何解决问题：作为一个开发人员， 遇到这些问题是在所难免的， 因为很多技术希望对您有帮助，谢谢都在不停的更新，你要不断的去学习，要有学习新知识的能力，而且如今网络资源是如此的丰富，只要在internet上

31、搜索一下，很多问题都会迎刃而解。 Oracle 数据库简单的应用， jquery框架和 ibaties框架的应用也是通过网络资源一边学习一边应用来实现我的目的的，当然也少不了跟同事的沟通。 对于那个报表中用到的折线图和饼状图，我们采用了一个叫Jfreechat 的框架，关于如何应用，也是从网上获取相关例子，然后经过我们的加工，就很顺利的解决了问题。通过这次，感觉收获还是挺大的。 对于进销存管理系统的设计问题，我压根就什么都不懂，看了一段时间的业务流程图，还是不知道要做什么，要在网页界面上体现哪些字段，每个界面之间又有什么联系，这些都不太明白。“这些东西要靠自己想的”，项目负责人跟我说了，之后他

32、就跟我说了一大堆如何抽象字段，要把每个业务点的关系理清，然后再通过他们的关系抽象有用的字段。听他说了之后，恍然大悟，原来是这么一回事。之后，每次遇到不懂的，就马上去和他沟通。完成了这些设计，我感觉我对软件开发，又有了更深的认识，同时也让我意识到沟通在软件开发中真的是一件很重要的事。六、实习心得经过为期 4 个月的专业实习，令我更深一步的了解和学习了软件开发的一般过程，不再是以前那样，都不知道软件开发是什么东西。对于一个应用系统他们为什么要那么多人来做，而这么多人一起做，代码又是如何进行管理的。 对于每一个应用系统， 企业到底用到哪些技术，他们为什么要选择这些技术， 我们开发人员的主要任务是什么

33、希望对您有帮助，谢谢等等，这些概念都渐渐的清晰。 人，孰能无过，过而改之，善莫大焉！没有谁，在编写代码的过程中永远不会犯错，即使他非常的厉害，那也是从不断的犯错过程中锻炼出来的，但亦有“犯错”的时候， 因为需求是不断的改变的，即使你当时没错，但需求改了之后，你的代码不符合需求，那也是你的错。有错那当然就要调试咯，以前老是害怕出错，找不到问题所在是件令人烦恼的事。但是当调试的错误多了之后，你就会发现， 每当一看到相类似的错误之后，你就会立即知道这个错误是什么原因造成的！所以，我们不应该害怕出错，应该把调试错误当成一种提高个人能力的方式。对于测试人员发回来的bug我们要认真的对待，造成这种bug就

34、证明了我们的思路还是不怎么的清晰，所以有必要再去看看相关的资料。沟通是人与人之间传递信息的途径，好的沟通能很完美的传达你的思想，你的见解。在企业中，每一个系统的开发过程一般来说都不是一个人从头做到尾的，一般都有分工的，如此一来，沟通就必不可少了，因为你要把你做的工作，你为什么这样做，告诉别人，别人才更好的去完成他的任务。这次实习，是进行实战性工作，学到了很多东西，我相信对以后的生活和工作都有很大的帮助。【篇六：外贸公司实习总结报告范文】一、实习的目的与意义在本科专业教育中， 实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与

35、深化已经学过的理论和方法， 提高发现问题、希望对您有帮助，谢谢分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中， 能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、 发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系， 接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习内容07 年 12 月末，我开始了校外实习生活， 初次来到上海， 在陌生与盲目中寻找实习单位， 又在努力和热

36、情中寻找希望， 终于在 1 月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在 HR 的介绍下，了解到震旦集团创立于 1965 年，以销售 AMANO 品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（ OA ）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。在台湾，震旦的 OA 事业稳健发展，年年取得 60 以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿， 推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源， 朝最大的专业手机通路迈进。 震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成

37、为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针希望对您有帮助，谢谢对 SOHO 族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于 1976 年，总部设立在日本东京， 立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场， 不断运用其强大的销售通路与团队合作力量， 以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30 年的日本市场运作经验，使“ AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司， 震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、

38、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备， 可为各种规模的公司、 企业提供办公设备和专业的技术保障。 公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下， 我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我来到集团的 OA 公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，

39、大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP 系统，每位员工都能够通过ERP 系统进行日常的作业，集团可以通过 ERP 系统，对供应链实行有效的管控。希望对您有帮助，谢谢集团的供应链管理在业界享有很高的知名度， 正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里， 我在同仁的带领下不断的学习和实践。 经过一阵时间的产品资料的熟悉， 经理让我们实际的操作， 在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作， 真就不

40、知道如何起步， 因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作， 因此并不涉及产品的生产研发， 这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生， 公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下， 学习怎么有效的进行市场开拓， 起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点， 国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通， 只能通过 E-MAIL 套用教材中的例子， 这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中， 因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望， 在第 3 天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题， 问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差， 这样的问题对于外商， 你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会， 随后的时间里， 逐步加强了对产品详细的