第十一讲缕清创业思路

1、课时授课计划课程名称：大学生创新创业基础任课教师：授课顺序：第十一讲周次第周第周第周第周第周日期星期第节星期第节星期第节星期第节星期第节班级课题缕清创业思路目的 要求教学目的：通过本节课的学习使学生明确商业规划书在企业中扮演的角色、能干什么；熟知商业规划书的内容要素及编写要求；掌握识别创业机会的方法。教学要求：PPT授课，学生分组讨论。组织教学 包括复习 旧课、讲 解新课、 时间分配 等各教学 环节一、复习上节课所学知识，抽查学生对于理论概念等方面知识的掌握情况。二、导入新课，对于本节课整体课程的介绍。三、 复习上节课内容：5分钟；导入新课：5分钟；讲解本节课重点内容 50分 钟；课中实训：2

2、5分钟，问题提问10分钟；本节课总结：5分钟。重点难点重点：理解商业规划书的用途、掌握商业规划书内容要素及编写要求。 难点：正确编写商业规划书。教具、电 教器材及 其他一、PPT课件。二、短视频。课夕卜 作业一、 掌握如何编写商业计划书的步骤。二、完成商业计划书一份。课后 记 录一、课堂整体把握情况。二、学生商业计划书编写掌握情况。年 月 日第十一讲缕清创业思路一、导入课程上节课学习了创业资源的概念和类型，掌握资源整合的途径和方法，使同学们初步具备了资源整合的能力。这节课就让我们在创业资源优质配置的基础上，一起来学习商业计 划书的概念以及如何来编写、审核商业计划书，使同学们逐步理清创业思路，更

3、好地展开 创业活动。二、本节课概况（一）案例导入：电力电缆液压式防盗井盖（二）什么是商业计划书：商业计划书的概念；商业计划书的作用；编写商业计划书的要求。（三）如何编写商业计划书：1.计划摘要；2.产品（服务）介绍；3.自身定位；4.执行团队；5.市场预测；6.竞争分析；7.营销策略；8.制造计划；9.资金缺口及使用计划。（四）如何审查商业计划书。（五）课堂内实训。三、本节课内容（一）案例导入目前在全国各大城市，各种井盖被盗现象屡禁不止，造成国家财产损失、路人无辜受伤甚至致死的事故频频发生，特别是电力电缆被破坏后，造成大面积停电等恶性事故，危 及电网安全，使国家和企业遭受了重大的经济损失，成为

4、长期困扰供水、供气、排水、电 信、电力等业主单位的一大难题。研制出一种既能防盗、方便开启，同时又能具备良好的 防水性、抗震性、防尘、防泥沙等功能的井盖就显得非常急迫和重要。目前国内各种井盖的防盗装置均存在着一些缺陷，基本上都难以解决“锈死”的难题， 使用效果均不理想。i U.4 HrFltlk J1I3 4- li l| 11 I西安高等电力专科学校鹿斌老师带领部分学生 研发了电力电缆液压式防盗井盖，使液压锁机构与 井盖靠螺纹连接为一体，通过液压锁头使井盖与井 圈锁死，井盖与井圈之间是锥形配合，同时配有减 震密封圈以起到防水、抗震、防尘、防泥沙等作用, 为开启方便，井盖与井圈之间设计有两根液压

5、气弹 簧方便开启井盖。开启液压锁机构和手动液压泵是 分开的，只有在操作时才同时使用，因此也起到了 防盗作用。该项目在2014年正式成功申报为实用新 型专利。目前产品主要在我国西北多风沙地区使用。结 果表明：该井盖有效地解决了防盗问题，改善了风沙区域电缆线路的损耗，更好地保护了 电力电缆，减少了企业维护和管理的成本。该专利产品已经准备全面投入市场运营，进行 市场推广。（二）什么是商业计划书1商业计划书的概念商业计划书（Bus in ess Pla n）是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营活动的蓝 图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。一份撰写优秀的商业计划书不但能够帮助创 业者缕清企业的

6、发展思路，而且能够把公司的目前状况、发展潜力以及项目的商业模式、 市场前景、财务分析、未来计划等完美地展现给投资者，从而获得风险投资商的青睐。2商业计划书的作用1）规划公司和项目，提升管理水平；2）帮助企业在并购中获得主动权和竞争优势；3）获得投资。3编写商业计划书的要求1）内容真实。商业计划书涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不 允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真 实性。2）预测准确。商业计划书是投资决策前的参考依据，具有预测性及前瞻性。它是在 事件没有发生之前对项目可能面临状况的分析、研究，也是对事务未来发展的情况、可能 遇到的问题

7、和造成结果的估计。因此，必须进行深入的调查研究，充分地占有资料，运用 切合实际的预测方法，科学地预测项目未来的前景。3）论证严密。论证性是商业计划书的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运 用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，包括宏观分析和微 观分析两方面。（三）如何编写商业计划书1计划摘要计划摘要列在商业计划书的最前面，它是简述了商业计划书的内容，涵盖了计划的要 点，可以使读者在最短的时间内了解计划并做出判断。2产品（服务）介绍1）我们针对的目标客户群体是谁？他们的核心痛点是什么？2）我们提供的产品（服务）是什么？有哪些核心价值？3）能否解决用户的核心痛点？能否满

8、足用户的爽点？3自身定位定位是随着外部环境动态调整的，但是创业者肯定要想清楚大的主线。这部分的内容 虽少，却是商业计划书的画龙点睛之笔。主要回答清楚我们要做什么，不做什么，我们未 来的走向是什么。4. 企业团队介绍高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会 特别注重对管理队伍的评估。5. 市场预测1）市场是否存在对这种产品的需求？现状如何？是否存在市场空档？2）目标顾客和目标市场在哪？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?3）新的市场规模有多大？本企业预计的市场占有率是多少？4）需求发展的未来趋向及其状态如何？5）影响需求都有哪些因素？6）市场中主要的竞争者有

9、哪些？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反 应对企业会有什么影响？6. 分析竞争对手对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性的角度进行选择。在项目发 展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。在思考竞争格局时，需要“站在未 来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，在后期可能会遭遇 对手在大平台的横向狙击，从而使企业经营困难。7. 营销策略1）消费者及产品的特点；2）企业自身的状况；3）市场环境方面的因素，营销成本和营销效益因素；4）市场机构和营销渠道的选择；5）营销队伍及其管理；6）促销计划和广告策略；7）价格决策。8. 制造计划1）企业生产制造所

10、需的厂房、设备情况如何？2）怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性？3）设备的引进和安装情况，谁是供应商？4）生产线的设计与产品组装是怎样的？5）供货者的前置期和资源的需求量？6）生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制？7）物料需求计划及其保证措施?8）质量控制的方法是怎样的？9）相关的其他问题？9资金缺口及使用计划1）产品在每一个期间的发出量有多大？2）什么时候开始产品线扩张？3）每件产品的生产费用是多少？4）每件产品的定价是多少？5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？6）需要雇用哪几种类型的人？7）雇用何时开始，工资预算是多少？等等。（四）如何审查商业计划书1你的商业计

11、划书是否显示出你具有管理公司的经验。2你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。3你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。4你的商业计划书是否容易被投资者所领会。5你的商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资者首先会看它。6你的商业计划书是否在文法上全部正确，是否有拼写错误和排印错误。7你的商业计划书能否打消投资者对产品 /服务的疑虑。（五）课堂内实训请为安全防盗门锁芯专利编写商业计划书1任务背景在全国各大城市，各种入室盗窃现象屡禁不止，造成财产损失的事故频频发生。安全防盗门，是按照相关国家规定制成和必须是经过公安部检测中心检测合格的带有防钻功能 的防盗门专用锁，同时兼备防盗和安全的性能。 现有一种新型的安全防盗门锁芯专利技术, 请你编