IT移动卖场运营草案

1、IT 移动卖场运营草案现代 IT 市场，竞争异常激烈，购买形式（网上购物、电视购物、专卖店、商超及各种卖场等）选择 的多样化，产品利润空间的缩水，都对传统的大卖场销售构成了巨大的威胁，面对如此严峻的形势，传统 的 IT 大卖场急需一种革命性的创新，移动卖场无疑是一种最佳的 “蓝海战略 ”。一、什么是移动卖场？移动卖场是指以改装车队为平台， 将固定的室内卖场转换为移动的户外卖场， 针对指定区域 （主要针 对县级以下农村市场）进行宣传、销售的一种新形营销模式。移动卖场可与政府联姻，通过与政府签定 “加快农村信息化建设工程 ”，这样一个社会公益活动，以共 建和谐社会，推进农村小康社会进程为理由，将企

2、业行为转换为政府行为；将一线市场转换为二、三线市 场；将正面竞争转换为侧面竞争。注： 农村市场拥有着无比巨大的市场空间， 三株的一张小报就能在农村创造几十亿的年销售， 红桃 K 的墙体广告 +横幅就能在农村创造十八亿的年销售，而随着农村生活水平的不断提高，IT 产品的需求也在不断增加，未来农村市场必将成为 IT 产品的主战场，谁能第一个进入农村市场，谁就能第一个享受这片 蓝海！二、移动卖场的优势特点：1、投入产出高：单店的投入，百店的运作收益；现在宏三卖场的主要收益， 就是靠新开店面开业阶段的收益， 进入常规营业阶段后， 大部分店面只能 维持，很少有大的收益。而移动卖场每到一处都是一次新店开业

3、，它以一个店的投入，进行多次开业形式 的销售，实现投入产出的最大化。2、机动性强：可随时根据市场需要，指哪打哪；移动卖场可根据市场开发进度，进行计划性开发;移动卖场可根据竞争对手市场情况，进行避重就轻的针对性开发;移动卖场可根据季节、节日、社会事件等情况，进行适时性开发;移动卖场可配合一线市场的开发，进行战略性市场宣传、预热；3、声势浩大的移动宣传窗口车队的每次出动都是一次流动的品牌宣传，它是一种一次性投入， 常期收益的宣传手段， 这样的宣传手段远比固定的户外广告受众多、效果好。尤其在品牌的推广方面，它给受众所带来的关注度和记忆度是其它宣传手段很难达到的。4、对积压产品的有效处理对于任何一个I

4、T卖场，都会有一定数量的积压产品（长期展示产品、外观受损产品、不畅销产品等）这类积压产品占据库存，消耗资金，而移动卖场却能通过农村人群，以促销和低价的方式，有效的消耗这部分积压产品。5、一举两得，名利双收公益的名头必将给企业带来巨大的社会效益，社会效益的背后必然是品牌价值的提升；蓝海的发现必然产生巨大的经济效益，经济效益的背后必然是企业的不断壮大。三、移动卖场的运作流程:区域市场的选择（地点的选择）前期的宣传 T企划宣传部移动卖场的开业 T产品部、销售部售后服务的开展 T售后服务部1、区域市场的选择（地点的选择）：选择流程：预设区域（大区域） T实地考察T政府审批T确定活动时间及地点（小区域）

5、A、大区域的选择：大区域是指移动卖场所能覆盖的商圈范围，它的选择将决定整个活动周期，覆盖面越广，周期越长。大区域的选择要考虑到当地的经济情况和地理环境，以及竞争对手、季节和整体市场战略规化等综合因素，并且要能得到当地政府的允许。B、小区域的选择：小区域是指移动卖场所在点，要能充分容下整个移动卖场的车队，预留足够的经营空间，以大的广场、空地为佳。正常情况下小区域应该是大区域的中心点，并且必需是大区域范围内大家都熟透的地方，交通 方便。2、前期的宣传：A、宣传手段：空中+地面（立体化宣传） 、地方电视台（县台）、电台、报媒：空中宣传活动前一个月开始进行少量活动预告宣传，活动前十天适当提高促销方案宣

6、传密度，活动前三天进行 大密度宣传。 、横幅、宣传单与海报： 地面宣传选择区域内主要路段、主要小区、主要超市、商场、主要菜场等老百姓常去的地方，常经过的地方， 悬挂横幅，张贴活动海报，发放宣传单。 、移动宣传广播车：地面宣传录制相关活动内容广告，通过移动宣传车循环播放。B、根据大区域的范围合理确定宣传时间及方案；结合当地特点、时节等综合因素，确定活动重点及宣传重点（如寒暑假其间的学生电脑节等）。合理 安排宣传时间，丰富宣传方式及内容结构，避免让人产生熟视无睹的感觉。注：前期宣传是整个移动卖场运营是否成功的关键环节，因此前期宣传方案必须结合活动区域特点， 做透、做到位。3、移动卖场的开业：A 、

7、 产品配比的合理性：结合区域经济情况，合理配比产品，以中低档产品为主，高档产品为辅，积压产品为促销品。B、 移动卖场的布置：卖场的布置必须考虑整体性， 以便于造势和宣传； 必须考虑安全性， 避免发生任何意外； 销售展示区、 收款区、交流咨询区等区域划分必须合理，以便营业。C、移动卖场人员配制：固定岗与流动岗的配合，强调现场的可控性。4、售后服务的开展：但因地域问题，售后这是整个移动卖场运营难点，如果售后工作跟不上将大大影响移动卖场的声誉, 很难即时做到，这就要求我们在移动卖场开业时尽量一次性将售后工作做到位，并需建立一支流动的售后 队伍来保障前期的销售工作，必要的地方可以设立售后服务站。四、移

8、动卖场成立费用预算:一次性投入项目数量单价合计备注改装车1030万300万货柜车改装车辆移动宣传车36万18万面包车改装收款车110万10万工作车220万40万宣传品20万横幅、勿拉玉、宣传单、伞等共计388万办公费用办公室租赁50万一年，含装修水电等办公用品30万一年，含办公电脑等人员工资300万一年，100人，人均2500元外联招待费20万一年，主要用于活动审批其它30万车辆费用、通信费用等共计430万宣传费用媒体480万10万/场，4场/月，48场/年其它20万网络、户外等共计500万总计1318 万以上为初算，实际费用将低于以上测算！五、移动卖场投入产出分析：现宏图三胞最好的新店开业，销售额约为400至500万元，最差的新店开业，销售额为 100万元左右，以此为据，移动卖场以平均每场活动销售 200万计算，则