营销类考核╠销售管理考核

1、营销类考核一销售管理考核一考核方法名营销类考核销售管编码版本称理考核一考核方法页次1 6修改状 态1销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间:指标 类别指标分值实际 得分备注定性指标(1)物流管理情况5(2)销售合同管理情况5(3)销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考 核情况10(4)营销通路日常管理情况2(5)销售业绩管理、分析与考核情况5(6)应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3定量 指标(1)当月应收账款周转率10(2)当月存货周转率10(3)当月销售净利率10(4)当月销售目标完成率10(5)当月销售增长率10(6)当月销售回款增长率10(7)当月销售费用增长率10合计100参考评

2、分方法(1) 定性指标。1) “物流管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2) “销售合同管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3) “销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”：优秀10分，良好6分，一般2分, 差0分。4) “营销通路日常管理情况”：优秀2分，良好1分，一般0.5分，差0分。5) “销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6) “应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优秀3分，良好2分，一般1分，差0分。(2) 定量指标。1) “当月应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平

3、1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。2) “当月存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。3) “当月销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。4) “当月销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标水平给6分；每超过目标1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于目标 1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员

4、审核人员批准人员编制日 期审核日期批准日期（续）名 称营销类考核一销售管 理考核一考核方法编码版本页次2 6修改状 态5) “当月销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平 1%则扣1分，扣完为止。6) “当月销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平 1%则扣1分，扣完为止。7) “当月销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平 1%则扣1分，扣完

5、为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日 期审核日期批准日期（续）名营销类考核销售管编码版本称理考核一考核方法页次3 6修改状 态2.市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间:指标 类别指标分值实际 得分备注定性指标(1)营销企划及企划实施检查情况60(2)营销通路设计与改进情况40定量 指标合计100参考评分方法定性指标1) “营销企划及企划实施检查情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分2) “营销通路设计与改进情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日 期审核日期批准日期（续）名 称营销类考核一销售管 理考核一考核方法编码版本

6、页次4 6修改状 态3.客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间:指标 类别指标分值实际 得分备注定性指标（1）客户信用管理情况60（2）坏账控制情况40定量 指标合计100参考评分方法定性指标1）“客户信用管理情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分2）“坏账控制情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日 期审核日期批准日期名 称营销类考核一销售管 理考核一考核方法编码版本页次5 6修改状 态4.各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时间:指标 类别指标分值实际 得分备注定性指标(1)营销政策实施情况5(2)营销企划实施情况5(3)

7、报表和业绩分析情况10(4)业务员管理情况10定量 指标(1)当月办事处应收账款周转率10(2)当月办事处存货周转率10(3)当月办事处销售净利率10(4)当月办事处销售目标完成率10(5)当月办事处销售增长率10(6)当月办事处销售回款增长率10(7)当月办事处销售费用增长率10合计100参考评分方法(1)定性指标。1) “营销政策实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2) “营销企划案实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3) “报表和业绩分析情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4) “业务员管理情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。(2)定量

8、指标。1) “当月办事处应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过 历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣1分，扣完为止。2) “当月办事处存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分，每超过历史 最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣1分，扣完为止。3) “当月办事处销售净利率”:以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分，每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。4) “当月办事处销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标给 6分，每超过目标1%则在6分 基础上加1分，10分为上限；每低于目标 1%则扣1分，扣完为止。5) “当月办事处销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过期初水平 1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平 1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日 期审核日期批准日期（续）名 称营销类考核一销售管 理考核一考核方法编码版本页次6 6修改状 态6) “当月办事处销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过期初水 平1%则在6分基础上加1分，1