蜀滋酒家职业服装供货合同谈判

1、蜀滋酒家 职业服装供货 合同谈 判方案谈判时间： 2011年6 月 5日星期日谈判地点： XX 公司1 中心会议厅甲方：服装设计制 造公司乙方：蜀滋源酒家 川菜餐饮企业一、乙方公司背景蜀滋源酒家，是 郫县当地一家川菜餐饮企业，有 豪华的装修、舒适优雅的 环 境、一流的厨艺与服务、全县最优惠的收费标准。400 余名服务员，可以承接 498-3880 元 10 人桌的各式宴席，是婚庆、生日寿 宴 、亲友相聚、升学谢师宴和商务宴请的理想场所，各式精美的菜肴 ，为了方便顾客的光临和下面是蜀滋源 酒家地址： 酒家地址：成都 .郫县 望丛中路 100 号附 4-5-6 号 望丛祠广场对面。二、谈判目标以

2、400 件职业服来谈适合的价格，质量保证为前提，取得长远的合作对象。包 装是以塑料袋为最简洁的材料三、谈判形式分析（一）我 方（甲方）优势分析：本公司是一家专 业的服装设计制作公司，为客户提供全方 位的设计服装， 为客户量身定制适体的服装版型，而且价格与 其他公司相比之 下要便宜的多。同时也是货到付款的形式，也有相对稳定的供 应链。为蜀滋源酒家带来更大的效益。劣势分析：信任度不高、客 源 少、知名度不高。（二）乙方优势：有舒适的环境、 豪华的装修的蜀滋源酒家，是一个享受生活和运用 生活的企业。是郫县有名的川菜之一。 乙方劣势：不能合理的安排 时间。（三）谈判要解决的问题及关键 ：1. 价格：双

3、方达成尽可能 高的成本价格达到互利。 甲方价位： 72000 元（平均每件 170 元）。 底线价位： 70000 元。2 . 交货时间：从谈判成功的 第一天到两个月底完成。3 . 付款方式：货到付款。4. 款式标准：根据 不同的职位来定。5. 物流配送：集装 箱配送。6 . 违约责任：由违约方赔偿 双倍的损失。（四）具体谈判 程序及策略：1 . 开局陈述：平和开具：和对 方以协商的口吻进行陈述，是对方对我产生好感， 双方应本着尽早 达成共识的心态将谈判工作。会有意想不到的收获。2 . 中期谈判：双方进行报价：报价：先由对方先报价 ，再根据对方的报价进行合理的谈判。再与对方进行谈判 时，愿意提

4、供一定的数额支持对方以体现本公司的合作诚 意。磋商：不做无谓的让步 ，然而每一次的让步都只会让对方觉得我方 是经过很大的牺 牲也换来的让步，要让对方觉得物有所值。对于每 次让步都会进行 多方位的考虑。使对方决定我方让步不是轻而易举 的事情，让双方 互利互赢。最后的谈判阶段 ：埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，建立长期合作关系。 达成协议：明确谈判结果，出示会议记录和合作范本，并确定，最终签订合 同谈判成本预算 ：车费： 100 元 材料费： 40 元饮食费： 500 元（四） 谈判议程：1. 双方进场2. 介绍本次会议安 排与与会人员3 . 正式进入谈判4. 达成协议5. 签订协议6. 握手祝贺谈判成 功7. 设宴招待，谈判 圆满成功六）日程安排6 月 5 日 8:0010:00 双方交流信息、 利用空余的时间参观工厂。谈