《招生年终工作总结》.doc

1、精品文章招生年终工作总结（一）时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到xx学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，xx了我太多的东西，如果现在有人问我在xx感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的回答，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，

2、我想我将终生难忘。对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。一、中小学招生之外出派单法1、概述：在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点：对幼儿园、小学放学时，在

3、门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。2.点评。派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持。二、中小学招生之街头表演法1、概述。在中小学招生中把钢琴（或其他乐器）搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。2、点评。需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力。招生办工作总结三、中小学招生之摆咨询台法1、概述：在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况，2、点评。把前台延申到室外，能更广泛接

4、触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果。四、中小学招生之顺藤摸瓜法1、概述。通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。2、点评。此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。五、中小学招生之联合招生法1、概述：同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍推荐学员，互惠互利。2、点评。主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。成本低，

5、效果一般。可作为辅助招生手法。六、中小学招生之借鸡生蛋法1、概述。借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传。2、点评。成本高，双重成本，宣传单、派送成本。目标散，广种薄收。七、中小学招生之赠送礼品法1、概述。利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱。2、点评。成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。八、中小学招生之大型演出法1、概述。与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持。各取所需，互助互利。2、点评。需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织

6、能力。九、中小学招生之形象展示法1、概述。在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象。2、点评。成本低，可重复使用，效果明显，易控制，人力成本低。可配合派单法加深宣传效果。十、中小学招生之广告轰炸法1、概述。利用各种宣传方法，在短时间内对指定范围的目标客户进行密集广告宣传。2、点评。成本较高，但效果明显，可以选择合适时机利用此方法招生宣传。（二）为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，根据关于进一步做好中职教育招生工作的通知（汕市教职【xx】24号）、潮南区xx年职业教育招生宣传工作方案（潮南教发【xx】25号）精神，为了圆满完成xx年中职招生工

7、作任务，今年，我们做了一些工作和存在的问题，以及下阶段完成今年招生任务的工作措施总结汇报如下：一、安排专门时间，开展职业技术教育按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。二、采取措施，确保完成xx年中职招生任务1、加强领导我校成立了中职招生领导小组，初中年级成立了中职招生工作专班，我校窦校长和初中部王部长分别任组长、副组长。2、明确职责窦校长为中职招生第一责任人，初中部长为第二责任人。由初中部长负责组织中职招生相关工作。3、分解任务根据潮南区教育局下达的xx年中职招生计划数1

8、8人，根据各班初中毕业生人数，按比例将任务数分解到各个班级。4、加强宣传各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。将潮南职业技术学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将职业教育手册发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。5、奖罚分明把中职招生完成情况作为初中部工作考核的一项重要内容，与班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的班级，我校进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。三、完成任务情况与存在的问题今年，我校完成中职招生15人，完成率为83.3%，完成情况良好，与区局下达的任务数有3个的差距。出现问题的原因有以下几个方面：1、部分学生和家长认识不高、舍近求远。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我区中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。2、极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不