中原顺驰集团战略汇报

1、深刻理解战略持续聚焦行动 -中原顺驰集团战略汇报,中原顺驰集团,汇报提纲,第一部分 持续地战略思考中原区域战略地位 第二部分 持续地认定目标中原顺驰三年战略 第三部分 持续地聚焦行动中原战略实施途径,中原顺驰集团,第一部分 持续的战略思考 中原区域战略地位,一、 理解中原区域经济发展 二、 理解中原区域行业发展 三、 理解集团中原战略布局 四、 结 论,中原顺驰集团,一、理解中原区域经济发展,1、中原区域的定义 2、中原区域的主要经济指标 3、中原区域的经济发展特点 4、中原区域的政府及金融环境,中原顺驰集团,1、中原区域的定义,中原顺驰集团,中原顺驰集团,2003年数据,中原顺驰集团,中原顺

2、驰集团,1）经济的持续、平稳增长，提供持久发展动力 河南省作为我国东部和西部的结合部，在全国经济活动中起着承东启西，通南达北的重要作用，随着西部大开发战略的实施，其汇聚与辐射能力日益凸显。 河南省目前正处于综合经济实力持续增长时期，GDP年均增长率9.2%，固定资产年均增长率11.8%,人均可支配收入年均增长率10.3%,均创历史最高水平并超过国家平均水平。 作为连接中部西部的纽带，河南省正面临着前所未有的更大的发展机遇,中原顺驰集团,河南省各项经济指标逐年呈现平稳增长趋势,中原顺驰集团,陕西省由于地势和自然环境的关系，经济发展较好的城市集中在号称“八百里秦川”的关中平原。这里已建成4个国家级

3、开发区、3个省级开发区，聚集了全省80的科技实力、73的国内生产总值，具有带动全省经济快速增长的巨大潜能,中原顺驰集团,2）城市化进程的逐步加快，蕴含无限发展潜力 以河南省为例，目前城市化水平为27.2%，和全国40.53%的平均水平相差13.33%，河南城市化水平每年按照1.4%的速度提高，每年有100万以上的人口转移到城市，按照现有人均居住面积15平米计算，不算城市人口自身的需求，每年就需要新增1500万平米住宅的需求量，市场前景广阔,中原顺驰集团,3）城市发展不均衡，省会城市核心地位突出 通过对河南、陕西两省主要城市的各项经济指标分析发现：郑州、西安两个城市由于其强大的汇聚能力，经济总量

4、以及其他各项参数均远远高于省内二三线城市，城市发展呈现巨大的差距。 河南省内二三线城市基本借助自有资源各自发展，没有形成明显的关联型、带动型经济发展趋势；陕西省由于地理的原因，更是形成了关中地区三枝独秀的现状（西安、咸阳、宝鸡,中原顺驰集团,中原顺驰集团,中原顺驰集团,二、理解中原区域行业发展,1、房地产市场发展现状及特点 2、土地市场特点 3、竞争对手分析,中原顺驰集团,中原区域仅豫、陕两省，汇聚了全国10%的人口，随着城市化进程加快，将出现一个巨大的真实需求市场,中原顺驰集团,河南的商品住宅市场发展比较落后，销售额和市场均价都较低。但在2003年，市场整体发展开始加速，平均增长率明显高于往

5、年,河南省03年指标,中原顺驰集团,河南住宅市场中一直都存在着较大比例的经济适用房，在一定程度上影响了商品房市场价格的提升、限制了商品房市场的快速发展，但近年来经济适用房的整体比例呈明显下降趋势，省政府明确表示到2005年经济适用房将逐步退出市场，商品房市场将整体升温,中原顺驰集团,1）城市发展方向在新区：由于老城拆迁成本高，新区土地成本低，便于快速实现形象，政府同时对新区给予政策优惠； （2）土地市场比较规范：招、拍、挂得到普遍推行，政府影响仍存在；经济适用房划拨土地短期仍将存在，但比例将大幅度缩减； （3）土地价值偏低具备较大上升空间：老城地块小价格高与新区差距明显，新区土地地块大价格低、

6、市场认知度低、升值潜力大、机会较多,中原顺驰集团,4）政府关系对土地获取影响很大：政府欢迎知名的、有实力的房地产公司投资，与政府关系对土地获取十分重要； （5）近期地价会快速上升：老城拆迁成本高，新区扩展速度由于国家耕地原因放缓，土地供应面积减少，价格会大幅提升,中原顺驰集团,中原顺驰集团,中原顺驰集团,中原顺驰集团,三、理解企业,1、理解集团中原战略布局 2、中原顺驰取得的阶段性成果,中原顺驰集团,1、理解集团中原战略布局,1）中原区域中心不因获取的项目而成立，是集团全国化战略中的重要布局。 （2）进入中原区域并快速地扩大规模，短时间内成为该区域的NO.1和MARKET LEADER ，通过

7、对商业模式的深刻理解和执行，早日实现自我发展、自我造血,中原顺驰集团,2、中原顺驰取得的阶段性成果,4月18日 组建中原领导团队 4月22日 获取郑东新区项目 4月25日 获取洛南新区项目 4月28日 取得河南顺驰地产有限公司营业执照 4月29日 签署洛南土地出让合同 5月01日 初步确定公司战略发展思路、组织架 构、已获取项目的考核指标体系 5月08日 签署郑东土地出让合同 5月09日 签署郑东土地出让补充合同,中原顺驰集团,2、中原顺驰取得的阶段性成果,目前中原顺驰集团拥有土地储备850亩，可供销售面积56万平米，销售额16亿元，其中可为2004年贡献销售额4亿元； 管理团队全部到位，现有

8、员工68名，各部门工作紧张有序进行中,中原顺驰集团,四、结 论,中原区域具有广阔、稳定的市场发展空间，持续、强劲的发展潜力；同时中原区域的特殊性也使我们在进入后面临着操作水平、管理模式以及快速实现本地化的全面考验,中原顺驰集团,第二部分 持续的认定目标 中原顺驰三年战略,一、战略描述 二、三年战略目标,中原顺驰集团,一、战略描述,中原顺驰集团,1、销售额目标,中原顺驰集团,2、利润率目标,中原顺驰集团,3、现金流目标 聚焦已获取项目操作，快速实现回款，尽早形成自我发展能力，实现以郑州为中心的资源输出平台；培育以西安为中心的新的资源平台，形成双中心、资源互补型发展格局,中原顺驰集团,4、中原战略

9、布局目标 整体布局：初期以郑州为中心，进入河南周边城市和陕西咸阳、宝鸡，进一步进入西安，形成郑州与西安两个中心城市带动两省的布局，随后进入西部省会城市,中原顺驰集团,河南省布局： 形成以郑州为中心，洛阳、新乡、开封、许昌为一环，三门峡、焦作、安阳、商丘、驻马店、南阳为二环的靶形布局,1） 靶心：郑州,中原顺驰集团,2）双环 快速进入东、南、西、北四个方向上距郑州车程1小时范围内的洛阳、新乡、开封、许昌四个城市，形成一环城市带；相继进入三门峡、焦作、安阳、商丘、驻马店、南阳形成二环城市带,中原顺驰集团,郑州及其他二线城市03年房地产指标,注：以上指标均包括经济适用房,中原顺驰集团,中原顺驰集团,

10、陕西省战略布局： 形成以西安为中心，宝鸡、咸阳为两极的三点一线布局,1）中心城市：西安 是西北地区重要城市以及中西部地区重要的经济、科技和文化中心，目前已经成为整个西北地区的中枢地带，拥有西北地区最大的航空港、最大的铁路交通枢纽、最大的货物中转站以及辐射到整个中西部地区的公路网，已形成了以航空、铁路、公路为主的四通八达的交通网络。作为进入西部的桥头堡，具有强大的汇聚能力，可以成为中原集团新的资源平台,中原顺驰集团,2）咸阳、宝鸡地处关中平原，地理位置优越，经济发展位列陕西省各城市中的前列，是我们考虑布局陕西的重要二线城市,目前西安土地市场供应量不大，且地块面积较小；竞争激烈，造成土地成本较高，

11、利润空间有限。 咸阳、宝鸡上市地块面积适中且土地成本相对较低，灵活的操作方式有利于土地的快速获取；市场日趋完善已形成一定的源动力，有实力的开发商较少，利润空间较大。 因此我们考虑先进入重点二线城市，同时密切关注西安以及其他二线城市，及时进入，完成陕西省整体战略布控,中原顺驰集团,中原顺驰集团,陕西省主要城市经济指标对比,中原顺驰集团,5、管理模式目标 通过目前两个城市项目的操作，采取矩阵式强势管理模式，快速培育领导团队，及时根据战略布局调整，逐步形成具有多项目、多城市操作能力的管理模式,中原顺驰集团,第三部分 持续的聚焦行动 中原战略实施途径,一、目前存在战略差距 二、解决差距途径 三、实现0

12、4年中原战略的工作重点,中原顺驰集团,中原顺驰集团,中原顺驰集团,中原顺驰集团,二、解决差距途径,中原顺驰集团,三、实现04年中原战略的工作重点,中原顺驰集团,1、聚焦项目操作,郑东新区项目,中原顺驰集团,郑东新区项目位于郑州市郑东新区起步区，东至第一城市中心轴线道路，南至农业东路；西至规划路；北至东风东路。北临东风渠绿化带，西临南北运河,1）项目概述,中原顺驰集团,2）各项经济技术指标,中原顺驰集团,3）项目开发思路,中原顺驰集团,4）项目重要时间节点（郑东新区住宅,5月08日 确定设计单位，委托规划及建筑单体 方案设计，并组织设计师现场踏勘； （同时完成市场调研及项目产品定位） 5月19日

13、 规划及建筑单体概念性方案汇报； 6月20日 完成规划成果； 7月03日 示范区开工（售楼处、样板楼、示范环境）； 8月06日 完成一期桩位图； 8月13日 产品亮相； 8月28日 内部认购； 8月31日 完成一期全部施工图； 10月1日 项目一期开盘,中原顺驰集团,4）项目重要时间节点（CBD,5月20日 完成市场调研及项目产品定位 5月25日 确定设计单位，委托规划及建筑单体 方案设计，并组织设计师现场踏勘； 6月20日 首轮规划方案汇报； 7月01日 二轮规划方案汇报（向政府做首轮汇报）； 7月10日 确定规划及建筑立面； 8月28日 完成桩位图； 8月31日 开工； 2005年4月16

14、日开盘,中原顺驰集团,5 ）项目财务指标,中原顺驰集团,洛南新区项目,中原顺驰集团,1）项目概述,洛南新区项目位于洛阳市洛南新区，12、13号地东至洛龙大道，南至体育大道；西至规划路；北至古城路。北临遗址公园，规划渠风景带纵向穿过。15号地西邻洛阳市政府,中原顺驰集团,2）各项经济技术指标,中原顺驰集团,3）项目开发思路,中原顺驰集团,4）项目重要时间节点,5月11日前 确定设计单位，委托规划设计，并组织设计 师现场踏勘； （同时完成项目调研和项目定位） 5月28日 确定规划深化方案,提出调整意见； 6月05日 规划深化方案汇报，组织第二轮户型平面讨论， 第一轮立面讨论； 6月06日 品牌亮相

15、 6月10日 售楼处开工；完成规划成果，确定户型，开 始组合，组织第二轮立面讨论；提供会馆基 础图（6月1日提供地勘报告） ； 7月15日 住宅开工 7月18日 内部认购 8月12日 完成一期全部施工图 8月15日 项目一期开盘,中原顺驰集团,5）项目财务指标,中原顺驰集团,2、聚焦商业模式,中原顺驰集团,郑东新区项目现金流量,中原顺驰集团,郑东新区CBD项目现金流量,中原顺驰集团,洛阳项目现金流量,中原顺驰集团,中原顺驰04年现金流,中原顺驰集团,3、聚焦持续发展,中原顺驰集团,1）聚焦当前项目获取工作,加快郑州第二个项目获取，稳固发展基础； -加快河南、陕西市场分析，快速完成两省布控与进入，完成战略布局的实施； -近期获取土地以可实现快速销售为主，重点关注老城、区域成熟、市场认可度高的土地；远期关注新区可持续发展土地，下半年实现大规模新区