201x年商业部司理个人工作总结范文

1、201x年商业部司理个人工作总结范文特征码标签:特征码 辞旧迎新，20xx年很快就曩昔了，是我们回首曩昔及展望将来的时候。回首曩昔，是一个总结经验、汲取教训、学习的历程。20xx年，我们有很多新的成员加入到公司的招商团队中来，负责水岸国际、光谷时代广场项目招商。通过对周边商业项目的调研与对项目各方面的了解，学习并总结考察项目的优势与不够，结合各自的工作经验，依据我们项目的实际具体环境，肯定项目的商业定位，业态筹划，动线结构，业态落位，商家的引进等。我们彼此共同跟进工作，并与开拓商互换工作思路，一个问题多方面假想，赓续的进步自身业务程度。我们认真履行职责，在公司领导的关切、赞助下，在商业部所有员

2、工的共同下，都在争取完成公司所部署的任务，现将一年来工作如下，欠妥之处请指出。 一、20xx年主要工作概述商业部牢牢环抱前期所做得整体招商，把握成长偏向，做出相对应的业态筹划，动线结构，品牌商户引进。通过尽力，部门内部营造出了上下同心求业绩的优越气氛，凝聚力加强的同时，完成了两个项目共计约16000的业绩，此中水岸项目13000，时代项目3000。具体内容如下：1、水岸国际k4项目位于和平大道三角路，商业面积约4.3万方，1-5层为商铺。商业1-2楼以零售业态(服装、烟酒，小型超市、营业厅、轻食等)为主，3-5楼以大型餐饮、娱乐休闲业态为主。由于水岸国际属于贩卖型物业，且委托经营年限较短(一、

3、二楼为3年，三、四、五楼为5年)业主续签工作异常艰苦，导致品牌商家不愿入驻，例如德克士、永和大王、元祖和仟吉因年限太短而放弃;另外，其物业改造难度大，很难满足餐饮客户需求，魔方公寓由于物业布局、排房、暗房较多不能满足其需求导致对方放弃签约。水岸国际项目团队几经更替可见招商难度之大，新组建的团队中三人都是新人，短缺拭魅战经验，然则人人仍然客气学习、齐心协力，排除障碍认真开展工作，20xx年不管是在人员素质照样招商方面都有骄人的造诣。2、时代广场项目1-6层为商铺，此中一楼主要招商工具为金融、汽趁魅展厅、房地产展厅、中西简餐、婚纱摄影等;二楼主要招商工具为餐饮、金融(商业裙楼门头);三、四、五楼以

4、餐饮、娱乐、休闲为主;六楼筹划为教导培训基地。3、水岸国际k6项目团队贮备人员学习公司规章制度、熟悉项目环境。积极主动和开拓商项目司理沟通接洽，重复商量招商署理合同，分外是对业态落位和平面结构进行讨论，包括招商政策和租金程度的订定。工作期间积极联系客户，有教导培训类：新春风，新动态，伟人等;餐饮类：秀玉，菲特堡，33间堂等;宾馆酒店类：城市快捷酒店，七天酒店，如家酒店等;儿童类：童趣岛，孩子王，爱乐园等;证券类：长江证券，广发证券等;美容美发类：椰岛，发源地，名发世家等;家装类：欧林雅，绿康园等。健身房：bh，奇迹，美格菲等。足疗：家富富桥，大唐沐足等。水会：魔指天堂，扬州洗浴等二、团队的搭建

5、、流程梳理及细化治理工作公司对招商部的每一位员工都严格要求，力争各人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。在这根基团队扶植工作初步完成之后，逐步开展团队才能晋升工程，通过公司内部培训和经验交流等多种形式，晋升步队的沟通技术和业务才能。并在各区域的走访、招商的流程梳理、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队凝聚力与执行力的扶植来加强招商环节、商业办事治理程度。三、招商任务完成环境1、水岸项目完成签约面积13086.99，陈诉招商署理办事费526178元一、二楼格力空调319.51租赁单价140元/月;中西简餐40租赁单价150元/月;五粮液专卖241

6、.74租金单价120元/月;味稻工场803.68租金单价72元/月三楼豪爵足道1727.8租金单价50元/月;铁锅门848.62租金单价50元/月;四楼麻辣愉快营740.81租金单价45元/月;今泰家居展厅773.58租金单价44元/月国云峰酒店2816.63租金单价45元/月五楼夜时尚台球829.56租金单价38元/月签约面积共计13086.99(包括k3苏宁电器3945.06)。项目陈诉署理办事费共计526178元，目前120771元已经回款。2、时代广场项目完成签约面积2891.28，陈诉招商署理办事费270557元一楼：汽趁魅展厅705.49租金单价150元/月租赁年限5年每两年递增8

7、%，物业治理费为18元/月六楼：成熙国际英语教导2185.79租金单价40元/月租赁年限为8年，每两年递增8%，物业治理费为20元/月两个月租金为：386510元，目前可结算金额为：270557元目前此中有部分客户还在继承重点跟踪，如：地产贩卖展厅、两组餐饮、钱柜ktv、三组培训及健身等等。四、工作中存在的问题与不够1、建筑物业条件限制了商家的引进，建筑设计与商业业态实用的脱节致使商铺的实用性低落等，包括物业治理方与建筑商等各方面的各类治理约束等因素，导致商家进场难及本钱费用高，进场商家客户埋怨及其强烈，必要我们增强与开拓商之间及客户之间的交流沟通。2、团队新成员短缺拭魅战经验，必要一段过渡期

8、来熟悉项目环境及招商业务知识。3、招商是一项耐久性、繁杂性及不肯定性因素较多的工作，各类因素均可以制约和转变招商结果，对付处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息的贮备、拓宽信息源、加强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改良畏难情绪等工作，对付目前招商根基步队的经验、自信心等问题，还必要长光阴的检验与实践。五、来岁与建议1、水岸国际k4项目和时代广场项目将继承客服艰苦，全力共同公司要求有序开展工作。2、水岸国际k6招商工作构成员基础组建完毕，预计20xx年2月底前完成3家主力店招商工作(包括超市和片子院)，次主力店和品牌商号预计20xx年10月底前完成。零售商号预计在20xx