农贸市场招商计划通用版书

1、农贸市场招商计划书（文章一）：综合农贸市场招商方案 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去，而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。那么，由谁引进哪些产品和服务到商场呢？产品和服务的经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 （一）、招商的启动时间 如计划于2xx年11月1日开业，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟5月初开始启动。 （二）、招商人员 商场10000m2分二期招商，第一期5500m2，铺位200个，铺位较小（15

2、-25m2），如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下：经理（）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商人员（2名）：由经理安排具体招商工作 招商文秘1名 （三）、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在售楼部设立招商咨询点，招商与售楼结合进行。 （四）、项目整体招商的原则和目标 一基本原则 1定位原则 目前，随着富川的整体商业氛围日益渐浓，作为农贸市场综合楼统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则： 1）树立品牌原则。引进的项目必须能提升整个商场的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的

3、项目，或者是将来在富川更具竞争优势的项目。 2）服务于大众的原则。引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。 3）以大带小的原则。可以引进区内外大型知名商业机构，带旺商场。 4）覆盖面广的原则。项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边15公里以内。 （2）、招商创新原则 1）培育客户、辅导创业原则。根据富川商业相对落后，人口较少，商品品种相对较少实际，吸取其它县城招商成功的经验，制定招商计划；把重点放在培育客户，辅导创业方面。 2）利用政府优惠政策原则。利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策，从信息、租金、

4、资金方面支持这类人员创业。 3）综合利用社会资源的原则。协调利用政府部门资源，推广招商工作。 3租金价位定价原则 1）租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报7 8%左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，租金定价月基价应为：售价8%12个月。 2）差异化的租金定价，因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点： 如引进的项目知名度大，确实能提升商场整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5左右的递增。 如引进的项目，

5、只有一般知名度或影响力，对整个商场的帮助不大，则可以按租金基 准定价作为参考定价。 因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要13个月的装修期，建议给予免13个月装修期的租金优惠政策。 二招商目标任务 （1）、保证在2xx年10月20日前项目整体招商完成80%； （2）、2xx年11月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。 （3）、在招商过程中确保按既定的功能分行业进行招商，以保障整个商场商业经营井然有序。 （4）、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。 （5）、确保整个商场形象统一和经营稳定。 （五）、当前面临困难 一时间短任务重 距今

6、年项目开业只剩下半年时间（2xx年5月10日2xx年11月1日），招商人员还没有落实，招商工作从零开始，招聘人员，人员磨合，都要有一个时间过程；因此对完成90%的招商计划和综合目标有一定的难度和压力。 二市场定位未定 项目前期策划定位于自营性商场，目前比较倾向于售租结合、招商与自营结合商场，但没有具体落实；前期没有做具体市场调查和可行性分析论证，商场定位滞后，具体工作无从开展。富川缺乏区位优势，常住和流动人口不多，如何定位市场行业心中无数，招商方案在执行过程中要随机应变修改，工作难度大。 三策划滞后 一般商业项目，如考虑到以后的商场形象和稳定，招商工作都会策划先行，设计时就有功能定位设想，然后

7、根据策划要求进行设计施工和招商，就目前富川综合市场商场来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商场的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。 （七）、目前亟待解决的事宜 目前亟待解决的几项事情： 一 落实人员机构 落实4个人，把售楼与招商工作结合起来，协调市场建设、装修、商场布局、招商等事宜。 二 着手完善市场调查论证工作 前期做了一些市场调查，但是没有具体分析论证，现在着手完 （文章二）：农贸市场招商方案 塔岭农贸市场运营方案（拟） （一）、市场摊位基本情况 市场摊位共有248个，其中肉类48个，鱼类20个，光

8、鸡鸭类24个，冻品24个，蔬菜类20个，豆面类12个，干货类28个，水果类36个，熟食类24个，活禽类6个，粮油铺面7个。 （二）、铺面基本情况 市场铺面共计53间（其中南面1216号铺已出售），现剩东面13个，西面8个（其中24号暂时为北源东辰物业办公室），南面26个，东南面拐弯处1个。 （三）、市场摊位招商价格及优惠政策 塔岭农贸市场摊位/铺面租赁价格表（一） 注：以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金1000元/个。 市场摊位/铺面招商优惠政策表（二） 商铺租赁价格表（三） （四）、商铺招商价格及优惠政策 注：以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。 商铺招商优惠政策表（

9、四） （五）、市场整体招商宣传方案 （1）、媒体宣传：通过与定安县政府的合作，在定安电视台、今日定安报纸上进行塔岭农贸市场专题介绍报道。 （2）、网络宣传：同步在网络上发布招商信息，比如：58同城网、定安政府网、我爱定安网等网络平台。 （3）、画册宣传：把制作好的招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发，比如：百佳汇、天安百货、沿江公园。 （4）、移动宣传：通过与定安政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。 （5）、广告宣传：制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。 （6）、活动宣传：举行新闻发布会或有关绿色食品的展销会，活动邀请海南一些知名的媒体、电

10、视台进行全程报道，比如海南电视台、南国都市报、海南日报、海口晚报等。 （六）、招商人员配备 目前招商小组成员：张永强、吴淑扬、陈业平、包康康，但都没有市场管理经验，至少需要招一名具有市场管理经验的人员，专门负责市场招商管理工作。 （七）、招商合同（附后） 塔岭农贸市场摊位/铺面租赁 合同书 出租方：（简称甲方） 承租方：（简称乙方） 根:/m.xxx./据中华人民共和国合同法等相关法律、法规的规定，双方在本着平等自愿的原则下，就租赁市场摊位的有关事宜经协商达成协议如下： 第一条 租赁场地、价格、期限 乙方自愿承租甲方市场 号摊位/铺面，面积 ， 元/，摊位/铺面 个，每个摊位/铺面 元，月租金

11、 元，经营范围 类，租期年，即从 年 月 日起至 年 月 日止。 免租期为自 年月日起至 年月日。 第二条 租金 租金共元，实行（一年半年季）支付制，以（现金支票汇票）为租金支付方式；签合同后日内开始交租金。 第三条 保证金 乙方在签订合同当日起向甲方交纳摊位押金元人民币。 第四条 续租 本协议续租适用以下第种方式： 1乙方有意在租赁期满后续租的，应提前30日书面通知甲 方，甲方应在租赁期满前对是否同意续租进行书面答复。甲方同意续租的，双方应重新签订租赁协议。租赁期满前甲方未做出书面答复的，视为甲方同意续租。 2租赁期满乙方如无违约行为的，则享有在同等条件下对摊位的:/M.xxx./优先租赁权

12、，如乙方无意续租的，应在租赁期满前45日内书面通知甲方；乙方有违约行为的，是否续租由甲方决定。 第五条 甲方权利义务 1依法制订有关治安、消防、卫生、用电、营业时间等内容的各项规章制度并负责监督实施。 2协助各级行政管理机关对违反有关规定的乙方进行监督、教育、整顿。 3应按约定为乙方提供场地及相关配套设施和经营条件，保障乙方正常使用。 第六条 乙方权利义务 1有权监督甲方履行协议约定的各项义务。 2自觉遵守甲方依法制订的各项规章制度，服从甲方的监督管理。 3按期支付租金。 4爱护并合理使用市场内的各项设施设备，如有造成损坏的承担修复或赔偿责任。 5将场地转让给第三人或和其他租户交换场地的，应先

13、征得甲方的书面同意，按规定办理相关手续，不得自行转让和出租，所退摊位由市场统一安排。（文章三）：万福隆农贸市场招商宣传文案 （要求：版面喜庆，大气，形成视觉冲击，体现出商业氛围，财富等） 正面： 升级后的开发区“人气王”万福隆农贸市场火爆启动盛大招商 万福隆农贸商城，开发区重点扶持市场，诚邀商家进驻。招商热线： 优势： 地段。位于商业成熟地段，义乌市场对面，周边商业氛围浓厚。 规模。商业面积约5000 M2，容易形成商业聚集效应。 规划。 政府规划的“菜篮子”专业市场。 交通。项目临近发展大道、人民大道两条主干道：交通通达性好，跟随义乌 市场，形成商业辐射。 政策。升级后的开发区“人气王”实行灵活的招商策略，“放水养鱼”培育市 场。 反面： 万福隆农贸市场开发区一站式农贸生活市场隆重招商 开发区重点扶持市场，诚邀商家进驻。招商热线： 做周边20万人的生意。雄距xx核心商圈至尊地段，与周边20万人做生意。 大市场成就大生意。义乌市场商业圈，汇集最具生命力的多种商