大学生服装消费情况市场调研报告毕业论文

1、大学生服装消费情况市场调研报告摘 要随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，复杂性等特点。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外

2、最重要的消费开支。因此通过对大学生的服装消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生消费的最新动向，对我们引导大学生树立正确的消费观念，以及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。处于以上的目的我们进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。关键词：服装消费 消费观 大学生 目 录前 言11 课题研究价值31.1调研目的31.2目标群体31.3调研方法31.4调研过程32 大学生服装消费的调查问卷分析4结 论18附 录201.1调研目的 通过对大学生服装消费的调查，了解大学生日常服装消费和日常消费情况，进而引导大学生树立正确的消费观，以及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。1.2目标群体燕京理工学

3、院在校大学生，包括大一到大四四个年级。1.3调研方法本次调研采取问卷，通过问卷发放，对在校的所有年级的同学进行抽样调查。1.4调研过程 9月9日到11日，设计调研方案；11日到13日，设计调研问卷；13日到15日，进行问卷调查；16日到17日，书写调查报告。其中，在问卷调查过程中，尽量收集到真实的数据，不对被访者进行诱导或是随便自己进行填写，而且尽量减少被访者受到过多的环境因素的影响。共发出60份问卷，实际收回50份有效问卷。 在问卷调查结束之后，对问卷的内容进行分析，得出具体的能够反映调研主题的数据，然后对数据再进行分析，预测大学生服装销售行业的前景，以及对大学生的服装消费以及服装生产厂家提

4、出一些合理化、科学化的建议。1.5调查效果在收回的60份问卷中选出了10份不认真填写的问卷，共统计50份，这50份中大部分问卷基本是认真填写的，这对于问卷的分析和数据的整理都起到了很大的帮助。 2.大学生对服装消费的调查问卷分析1. 年级构成分布表1年级 大一大二大三大四人数2人6人 10人32人2性别构成表2性别男生女生百分比28%（14人）72%（36人）3大学生的每月生活费分布每月生活费在500-1000元以下的占18%，1000-1500 元的占60%，1500-2000元的占20%，2000元以上的占10%。由此可以知道现在大学生的生活水平,大部分同学的月生活费在1000-1500元

5、以内。而生活费正是决定大学生消费能力和对服饰购买力的基础要素。4. 大学生衣服的购衣对象表3购买者自己异性朋友父母亲戚其他所占人数比例72% （36人）6% （3人）20% （10人）2% （1人）通过此表可知，被调查的大学生中有72%人都是自己给自己买衣服，有6%来自异性朋友的赠送，有20%来自父母亲戚，只有2%是从其他的渠道得到衣服。总体来说，在大学时代，大部分大学生已经开始独自生活，对生活的各个方面做出决定和调节。在对衣服的来源上，72%的同学都逐渐开始独立选择。正说明，调查大学生自己对服饰的需求是对市场开发有意义的一次调查。5. 大学生接受的衣物价格表4消费价格100元以下100-50

6、0元500-1000元1000以上人数5人41人4人0人 一般情况下大学生对服装的消费心理价位一般有，100元以下，100-500，500-1000，1000元以上四种选项。而通过数据表明，在心理承受价位在100元以下占总体比例10%，100-500元的占82%，500-1000元的占8%。 通过数据说明大学生对服饰消费的心理价位一般都在100500元之间。100元以下和100-500都偏少。而对服饰消费超过1000的非常少。这种情况和大学生每个月的生活费支出分配有着不可分割的联系。6. 每季度用于费用所占生活费比例表5比重10%以下10%-30%30%-50%50%以上人数（男生）4820表

7、6比重10%以下10%-30%30%-50%50%以上人数（女生）219141表7比重10%以下10%-30%30%-50%50%以上人数（总数）627161 通过此题，可以清晰地看出大学生服饰占大学生生活费中的比例，54%的学生在生活费中占10%-30%之间，32%在生活费之中占30%-50%。其中，分布在10%-30%的人数最多。10%-30%也正是生活费在10001500的比例，这段范围区间的大学生对100500元价位的服饰有着普遍的接受度。通过分析再一次证实了生活费和大学生对服饰消费的关系。7. 一般买衣服的对象表8对象 自己 异性朋友 父母亲人其他人数40262通过表格得出大多数大学

8、生一般给自己购买服饰偏多占总人数的80%，而给父母亲人的占12%，给异性朋友的占4%，给其他人的占4%。这种情况，一般是由于生活费和其他收入（比如打工或者奖学金有限），从而得到的现象。8. 购买衣服最看重的服饰特征注：括号里的为多选选项表9对象价格品牌潮流面料购物环境其他人数（男生）3（2）2 (1)4 (1)4 (1)01表10对象价格品牌潮流面料购物环境其他人数（女生）6 (7)4 (4)9 (6)7 (7)2 (1)0表11对象价格品牌潮流面料购物环境其他人数（总体）1311201931 通过上述数据说明，大学生对与款式的追求要求更多，也体现出了在经济发展飞速的现在大学生也开始注重个人形

9、象和流行款式，以及对面料的选择都体现了大学生对优质生活的正确消费观。9. 大学生购买衣服的时间表12时间新货上市节假日促销打折换季打折其他时间人数（男生）2 (2)5 (1)3 (1)2表13时间新货上市节假日促销打折换季打折其他时间人数（女生）61875表14时间新货上市节假日促销打折换季打折其他时间人数（总数）1024117根据调查样本显示，新货上市时购衣的占9%，促销打折时购衣的占34%，换季时购衣的占38%，其他时间购衣的占19%。数据显示，促销打折和换季是大学生购衣的主要时间段。更近一步说明了，大学生受到生活费的限制，必须在可以支出的范围内对服饰做出一定的选择。10. 大学生买衣服的

10、频率表15买衣频率经常一个月左右三个月左右或以上不确定人数（女生）512712女生中经常购买服饰的有人5，占总体人数的10 %，一个月左右购买服饰一次的人数有12人，占总体人数的24%，三个月购买服饰的有7人，占总体人数的14%，不定时购买服饰的有12人，占总体人数的24%。通过此项调查可以得出受访者的购衣频率，大多数的在女同学是一般一个月左右和不确定时间购买衣服。表16买衣频率经常一个月左右三个月左右或以上不确定人数（男生）1436男生中经常购买服饰的有人1人，占总体人数的2 %，一个月左右购买服饰一次的人数有4人，占总体人数的8%，三个月购买服饰的有3人，占总体人数的9%，不定时购买服饰的

11、有6人，占总体人数的12%。通过此项调查可以得出受访者的购衣频率，大多数的在男同学购买衣服的时间基本都是不确定的。（女生红色 ，男生蓝色） 总体人数中经常购买服饰的有人6人，占总体人数的12 %，一个月左右购买服饰一次的人数有6人，占总体人数的12%，三个月购买服饰的有10人，占总体人数的20%，不定时购买服饰的有18人，占总体人数的36%。通过此项调查可以得出受访者的购衣频率，大多数同学购买衣服的时间基本都是不确定的。往往会根据自己的需求和一些其他原因做出决定。11. 通常了解服饰的渠道表17渠道逛街看到朋友介绍广告看到店员推荐网上看到其他渠道人数（总体）3512810285由图可知，大多数

12、大学生是从逛街看到占36%的和网上看到28%的比较多。朋友介绍12%和广告看到8%以及店员推荐1%的比较少，其他渠道更少只占5%。这种分布和消费场合有密不可分的联系。大多数大学生都集中在逛街看到的和网上看到的，也决定了一般大学生的消费地点可能偏向实体店和网购。12. 购买衣服的途径方式表18购衣方式实体店网购通过代购选择的人数（61）32290根据统计说明，去实体店购买服饰依旧是大学生的主流消费渠道。而且随着网络的发展，网购去实体店达到了实力相当的水平。而愿意从代购那里买服饰的少而又少。通过实体店和网购的消费数量来说，也和现在的实体店往往都有网络旗舰店的原因有关。13 购衣场所：表19场所专卖

13、店商场精品店批发市场或小摊人数152762 从图中我们我们又可以很清晰的看出，大部分大学生还是更倾向于在商场购买衣服，以及在专卖店的消费也不低，这说明大学生购衣还是注重服装的品牌与质量。而在精品店和批发市场和小摊购衣的同学，究其原因是在这些地方衣服的款式和价格起到的主要影响。14 注重衣服的什么特征表20对象质量过硬广告宣传多价格高穿的人多人数42512通过对图标的分析得出，大学生由于生活费用有限，消费能力有限，从而大多数大学生都偏向选择拥有质量过硬特点的服饰来消费。而在大学生这种比较偏向追逐潮流的年轻人中广告宣传的比例位居第二，从此观之部分服饰的模特广告效应还是略见成效的。以及选择穿的人多而

14、作为自己的购衣原因的人服饰偏向大众化。也是广告效应的另一种体现。当服饰材质卓绝优质而服装款型也能够跟随主流市场的服饰应当深受学生喜爱。15 现在不常常穿的衣服的原因表21原因质量问题款式过时消费冲动没有适合场合其他人数（男生）24413表22原因质量问题款式过时消费冲动没有适合场合其他人数（女生）419931(男生蓝色 女生红色) 根据调查样本显示， 男生和女生不常穿衣物不太一致，男生质量问题和款式过时的比率基本一致，这两个问题几乎同样使男同学的服装不经常使用。而女同学比重最大的是款式过时导致她们不再穿旧衣服，并且消费冲动使得她们买的往往并不是自己最需要的衣服。从一方面说明了男生和女生对服饰的

15、要求不同，男生注重的质量和款式有所重，而女生除了这两点消费冲动往往是构成失败消费的原因之一。16 大学生喜欢的服装类型表23类型潮流休闲职业运动另类其他人数（男生）290111表24类型潮流休闲职业运动另类其他人数（女生）15161202表25类型潮流休闲职业运动另类其他人数（总体）17251313 根据调查显示，大学生喜欢休闲型占50%，喜欢潮流占34%，喜欢职业的占2%，喜欢运动的占6%，喜欢另类的占25，喜欢其他类型的占1%。由此可见，休闲型的服装在大学生服装消费中所占的比重是最大的。分析其原因，从购衣考虑因素中我们得知衣服的舒适度和质量是选择的主要原因，而休闲型的服装恰好满足了大学生在

16、这一方面的需求。并且一般大学生在大四之前很少出席一些比较正式的场合，所以职业装的比重就比较低了。17. 服装配件对个人形象的重要性表26程度很重要比较重要一般不重要人数男6女9总数15男5女20总数25男3女6总数9男0女1总数1 根据调查。大学生中认为配饰很重要的占30%，认为比较重要的占50%，认为一般的占18%，认为不重要的占2%。这项调查说明大部分大学生认为服装配饰对服饰的搭配和提升是很重要的，也说明了大学生是很注重个人形象的，这也就可以进一步的说明大学生注重服装的质量和款型了。18 大学生比较中意的配饰表27配饰帽子皮带围巾首饰眼镜头巾背包人数（男生）31133304表28配饰帽子皮

17、带围巾首饰眼镜头巾背包数量（女生）12614114220通过调查得出，男生对于服装配饰的中意对象不同，男生在配饰中更在意皮带，选择皮带的比重占41%，而对于其他配饰的需求都比较均匀。女生对于背包对衣服的搭配要求比较多，这也是女生出门带的东西比较多的习惯所导致的，其次是对围巾，帽子，首饰的需求度。这也说明了男生和女生的性别所导致的不同消费倾向。 有此观之，当配饰如果是男生需求度高的皮带或者女生需求度高的背包，只要在这种常用品种能做到质量好，则会受到欢迎受到价钱影响较小，而对于重要对逐渐降低的配饰来说，价格越变化越大学生的消费能力波动也相对变大。19 假设步入社会具有稳定工作 大学生对服饰的消费价

18、位 表29价位100-500500-10001000-15001500-30003000以上人数1325741 这个调查题目，为了统计大学生对未来生活的期望，通过他们对未来生活的大致推测得出他们走上社会后对服饰价位的心理承受度。大多数学生都集中在500-1000之间。说明，有很大一部分同学都对自己将来的服饰消费都一定信心，而选择100-500之间的也有可能消费的次数较多，而导致价位不够高或者由于刚上社会工资也不并不会太高以及生活压力所导致的。当然也有一部分同学将价位定的很高，这说明了有一定比例的大学生对前途充满了无限的向往，非常乐观。 结 论根据各个调查以及上述的问卷分析，由于大学生家庭情况不

19、同，大学生的生活费也高低不等，从而在服装消费上的表现也就参差不齐。有少数家庭条件优越的同学服装消费较为奢侈，追逐名牌，且购买服装的周期很短，花费很高。大多数的同学购买服装的态度较为理性，能够自己实际的经济状况来确定购买，并且购买服装更趋于舒适、实用，对品牌的追捧也并不那么热切，购买服装的周期较长，且花费中等。还有一小部分同学，因为家庭条件比较贫困，经济实力有限，服装消费的水平很低。但其中有部分同学的消费观念不是十分的理性，因为爱面子、爱慕虚荣而喜欢攀比，即使经济实力有限，在服装上的消费也颇高。除此之外，同学们多因为季节变化而带动对服装的消费需求，同时也比较看重价格、款式，对那些打折的品牌服装比

20、较青睐。大学生的服装消费层次并不太大，从整体上来说，大学生的服装消费还是比较理性的。对服装消费与生产的建议（一）对大学生服装消费的建议 首先，因为两极化的存在，所以大学生一定得树立良好的消费观念，不要只顾着攀比、超前消费，迷失了自己人生的方向与目标。 其次，服装对个人形象的影响固然重要，但是任何的才能都不是通过服装甚至外表才能表现出来的。只要我们注重自己的仪表与道德素质修养，穿着再平常的服装我们也是高尚的人。 第三，衣服够穿就行，没必要买那么多。我们不能否认那些家庭条件优越的同学三天两头的去逛街买衣服，所以在此建议这些同学一定要控制自己购衣的频率，注意适度。 最后，买衣服要更注重的其舒适度与质

21、量。而在这两方面做的比较好的也往往是那些知名的品牌，一些批发市场上也确实买不到什么好质量的服装。但是，在同学们购买品牌服装时一定要从自身的实际出发，从自己的经济水平出发。名牌没有错，有错的是我们心中对名牌的追捧与崇拜。（二）对服装生产厂家的建议 基于以上分析的结论，建议服装生产厂家应根据大学生的实际情况来制定生产规模和营销策略： 第一，大学生无经济来源，多数是靠父母提供，基于此，厂家生产的服装定价不宜过高，要让大学生能够接受。另一方面，不同地区的生活水平是不同的，厂家也可以对所要进入市场的地区进行调研，了解一下当地的消费水平，进而进行定价。 第二，大学生购衣多是由女友、朋友、同学等陪同，建议厂

22、家生产一些特别服装，如情侣装、兄弟装等可供两人或多人穿的组合装。并且还要在宣传方面做好工作，如此可增加销售量。 第三，大学生正值双十年华，本来就喜欢追随时尚。所以厂家可以在服装的款式、面料以及做工等方面入手，进行一下更深层次的市场调研来了解大学生喜欢的服装类型的特点，做出有特色的服装 第四，换季正是大学生购衣的高峰时期，厂商应加大营销力度，采取种种优惠策略，抓住大学生的购衣需求的时机，进行打折、赠送等促销活动。 附 录大学生服饰消费情况调查表您好，我们正在进行一项关于大学生服饰消费的调查，想邀请您用几分钟时间帮忙填答这份问卷。本问卷实行匿名制，所有数据只用于统计分析， 请您放心填写。题目选项无对错之分，请您按自己的实际情况填写。谢谢您的帮助。1. 您的年级是A大一 B大二 C大三 D大四 2. 您的性别：A男 B女 3. 您一个月的生活费大约为多少？A 5001000 B 10001500 C 15002000 D 2000以上4. 您的衣服一般是谁购买？ A自己 B异性朋友 C父母亲戚 D其它5. 您所能接受的衣服的基本价格? A 100元以下 B 100-500元 C 500-1000元 D 1000以上6. 请问您平均每季度