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文档简介
1、化妆品店双11购物狂欢节营销方案双11是电商的狂欢日,却也是传统化妆品店的灾难日。毕竟蛋糕就只有这么大,被电商咬去了一大口,剩下留给自己的也一定会少了。面对电商的汹涌攻势,作为传统化妆品店,我们应该如何应对呢?灾难是躲不过去的,唯一的应对办法是奋起抗争,和线上电商来一场“双11巅峰对决”。做为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在*月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间:20*年*月*日-*月*日活动内容:一、全场满就减:双11大牌美妆任你挑:全场购物满*元立
2、减*元。双11超级护肤套盒低至7折!二、O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减,低至折上7折!活动细则:1)*月*日至*日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择*个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。2)每人每个品牌仅限领取10张。3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减*元,*元、*元优惠。4)单张小票仅限使用一张折扣券。备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。活动细则:*月*日至*日
3、,每天11款单品,仅用0.*元、1.1元、*元、*元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!三、品类营销亮点出击:双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1)保湿膏霜类2)补水乳液类3)原液/精华液类4)彩妆类四、VIP营销情感攻势:VIP浓情招募:单日消费满*元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满*元即可升级为钻石卡。1、 双11VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在*甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟,无费用)2、 双11
4、VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至*游乐园免费畅玩一次。五、文化营销攻心为上:1、双11,脱光马上走起!1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。活动地点:店内2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!活动地点:店外备注:活动具体操作细则及项目规则另附。2、双11,单身情人场光棍走起单身男女在本店购物满*元即可以获得*电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。活动时间:*月*日活动地点:*电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)六、氛围布置营造旺销:1、店门口主展区/各品类展区:沿用20*年
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