博星卓越客户关系管理教学实验系统实验指导书教师端

1、博星卓越客户关系管理教学实验系统实验指导书（教师版）制作：北京博导前程信息技术有限公司目 录第一章 手工条件下的CRM管理实验3一、添加行业信息3二、添加资源4三、上课部署5第二章 市场前期的客户关系管理7一、添加行业信息7二、添加情景8三、上课部署11第三章 销售活动实验13一、添加情景13二、上课部署15第四章 客户关系全程管理实验18一、添加情景181市场前期情景内容添加192销售活动情景内容添加213分析决策情景内容添加22二、上课部署27第五章 综合分析决策实验30一、添加情景30二、上课部署35第一章 手工条件下的CRM管理实验一、添加行业信息教师选择课程资源库，在课程资源库中选择

2、行业类别管理，进入行业类别管理的页面，如图1-1-1：图1-1-1 在上图中选择“添加”，进入行业类别添加页面，如图1-1-2：图1-1-2在行业类别的添加页面中，依据实验内容，添加快速消费品行业、化妆品行业、房地产行业和金融投资行业以备实验。添加完行业名称后，在备注信息栏中，添加一些行业的描述信息，然后选择确定，行业信息就添加完毕。二、添加资源教师进入课程资源库，选择手工CRM，如图1-2-1：图1-2-1 进入手工CRM实验课资源内容的页面，如图1-2-2：图1-2-2 在上图中选择“添加”进入资源添加的页面，如图1-2-3：图1-2-3 在资源添加的页面中，添加并上传实验课需要的视频资源

3、和文档资源后，并填写资源描述，点击确定，该资源便添加完成。三、上课部署进入课程管理，选择上课部署，进入上课部署的操作页面，如图1-3-1：图1-3-1在上图中选择班级名称和课程类型后，填写课程名称和课程描述，选择“下一步”进入情景模板的选择页面，如图1-3-2：图1-3-2 选择相关资源点击“完成”本次实验课的部署就完成了，弹出成功提示页面，如图1-3-3图1-3-3第二章 市场前期的客户关系管理一、添加行业信息教师选择课程资源库，在课程资源库中选择行业类别管理，进入行业类别管理的页面，如图2-1-1：图2-1-1 在上图中选择“添加”，进入行业类别添加页面，如图2-1-2：图2-1-2在行业

4、类别的添加页面中，依据实验内容，添加快速消费品行业、化妆品行业、房地产行业和金融投资行业以备实验。添加完行业名称后，在备注信息栏中，添加一些行业的描述信息，然后选择确定，行业信息就添加完毕。二、添加情景在课程资源库中选择“情景中心”，情景中心资源页面，如图2-2-1：图2-2-1 在上图中选择“添加”， 进入情景中心添加的页面，如图2-2-2：图2-2-2情景添加完成后，选择确定后，返回到情景中心列表。在列表的操作栏中选择内容添加，可以对情景内容进行添加。市场前期情景内容添加1.产品包装的添加参照销售活动的产品包装添加。2.纸面媒体信息添加：纸面媒体的信息列表如图2-2-3：图2-2-3 在上

5、图中选择添加，弹出如图2-2-4 的报纸信息添加页面。图2-2-4在上图中，添加纸面媒体的名称、版面及费用后，选择“确定”。报纸名称可添加：人民日报、华商报、三秦都市报、都市晚报等版面及费用：A1：文字50500元，图片2001000元 A2：文字30450元，图片100900元 A3：文字20400元，图片80880元 A4：文字15300元，图片70850元3.电视媒体信息的添加：电视媒体信息的列表如图2-2-5：图2-2-5在上图中，选择“添加”进入电视台信息添加页面，如图2-2-6：图2-2-6在上图中，添加电视台名称、广告方式和费用等信息后，选择“确定”。返回到电视媒体列表后，便可以

6、成功添加。电视媒体可添加：中央电视台、湖南卫视、江苏卫视、深圳卫视等4.户外广告信息的添加：户外广告信息的列表页面如图2-2-7：图2-2-7在上图中填写广告的文字和图片以及相关的费用后，点击确定即可。5.促销活动信息的添加：促销活动信息的列表页面如图2-2-8：图2-2-8在上图中填写促销活动的物品、位置以及相关费用后，选择确定即可。三、上课部署在课程管理中选择上课部署，进入上课部署的操作页面，如图2-3-1：图2-3-1在上图中选择班级、课程类型、实战内容后，填写课程名称和课程描述，选择“下一步”进入情景模板的选择页面，如图2-3-2：图2-3-2 选择完情景模板后，进入下一步学生分组页面

7、，如图2-3-3：图2-3-3 在上图中填写完组名后，选择下一步，进入角色分配页面，如图2-3-4：图2-3-4 角色划分完成后，本次实验课的部署就完成了，弹出成功提示页面，如图2-3-5图2-3-5第三章 销售活动实验一、添加情景在课程资源库中选择“情景中心”，情景中心资源页面，如图3-1-1：图3-1-1 在上图中选择“添加”， 进入情景中心添加的页面，如图3-1-2：图3-1-2情景添加完成后，选择确定后，返回到情景中心列表。在列表的操作栏中选择内容添加，可以对情境内容进行添加。销售活动情景内容添加如果该情景是销售活动实验，则需要添加产品的包装情况，如图3-1-3：图3-1-3 在包装的

8、添加页面中，选择“添加”，弹出产品包装信息的添加页面，如图3-1-4：图3-1-4在上图中填写包装名称、费用和效果图后，点击“确定”。返回到包装信息的列表，在包装信息的列表中，选择查看，弹出如图3-1-5的包装信息查看页面。图3-1-5二、上课部署教师进入课程管理，在课程管理中选择上课部署，进入上课部署的操作页面，如图3-2-1：图3-2-1在上图中选择班级名称和课程类型后，填写课程名称和课程描述，选择“下一步”进入情景模板的选择页面，如图3-2-2：图3-2-2 选择完情景模板后，进入下一步学生分组页面，如图3-2-3：图3-2-3 在上图中填写完组名后，选择下一步，进入角色分配页面，如图3

9、-2-4：图3-2-4 角色划分完成后，本次实验课的部署就完成了，弹出成功提示页面，如图3-2-5图3-2-5第四章 客户关系全程管理实验一、添加情景在课程资源库中选择“情景中心”，情景中心资源页面，如图4-1-1：图4-1-1 在上图中选择“添加”， 进入情景中心添加的页面，如图4-1-2：图4-1-2情景添加完成后，选择确定后，返回到情景中心列表。在列表的操作栏中选择内容添加，可以对情境内容进行添加。1市场前期情景内容添加产品包装的添加参照销售活动的产品包装添加。纸面媒体信息添加：纸面媒体的信息列表如图4-1-3：图4-1-3 在上图中选择添加，弹出如图4-1-4 的报纸信息添加页面。图4

10、-1-4在上图中，添加纸面媒体的名称、版面及费用后，选择“确定”。电视媒体信息的添加：电视媒体信息的列表如图4-1-5：图4-1-5在上图中，选择“添加”进入电视台信息添加页面，如图4-1-6：图4-1-6在上图中，添加电视台名称、广告方式和费用等信息后，选择“确定”。返回到电视媒体列表后，便可以成功添加。户外广告信息的添加：户外广告信息的列表页面如图4-1-7：图4-1-7在上图中填写广告的文字和图片以及相关的费用后，点击确定即可。促销活动信息的添加：促销活动信息的列表页面如图4-1-8：图4-1-8在上图中填写促销活动的物品、位置以及相关费用后，选择确定即可。2销售活动情景内容添加如果该情景是销售活动实验，则需要添加产品的包装情况，如图4-1-9：图4-1-9 在包装的添加页面中，选择“添加”，弹出产品包装信息的添加页面，如图4-1-10：图4-1-10在上图中填写包装名称、费用和效果图后，点击“确定”。返回到包装信息的列表，在包装信息的列表中，选择查看，弹出如图4-1-1