爱骑翼”代步车吧创业计划书

1、 龙岩学院2014年大学生创业培训创业计划书企 业 名 称：“爱骑翼”代步车吧有限责任公司姓 名：许其忠所 在 院（系）：外语语学院学 号：联 系 电 话：电 子 邮 箱：日 期：2014.11.4目录一、 项目概述31、项目简介32、项目背景3二、 服务介绍4三、SWOT分析51、优势分析（S）5（1）企业的广告需求和学生的租赁需求大6（2）投资成本低，进入市场难度小，风险小6（3）相比同行经营有很大的价格优势6（4）代步车租赁程序简单快捷7（5）租车行是学生自己成立的，有深厚的客户基础7（6）我校招生年年增大，潜在的客户多72、W(劣势)7（1）筹资困难7（2）知名度低和信任度

2、低7（3）内部管理较为复杂73、O(机遇)84、T（威胁）8（1）易被效仿，同行业的竞争8（2）车辆包装、车辆易丢失及损坏，难于安全管理8四、营销策略81、SO策略82、ST策略93、WO策略94、WT策略95、宣传方式10五、经营策略10（1）车辆来源10（2）设点及车辆安排10（3）日常管理11（4）租借方式11（5）自行车租赁价格定位12A、会员价格定位12B、非会员价格定位13电动车套餐13观光车套餐13（6）车体租赁价格定位13自行车13电动车14观光车14六、企业组织管理14七、财务预测15八、风险分析161、竞争风险162、市场风险163、成本风险164、政策风险175、安全风险

3、176、资金风险177、团队风险17九、防范风险措施17十、 公司发展展望18附录自行车租赁调查卷 .19 一、项目概述1、项目简介“爱骑翼”代步车吧主营项目为为企业打广告，同时兼自行车、电动车、观光车租赁，即将企业广告印在车上，以极低的价格租赁出去。这样企业可以低成本投入广告，且实效长、目标客户明确，而学生则可享受到轻松自在的服务。本公司性质定位于校园服务类上，以龙岩企业、在校大学生、职工（及职工家属）为主要消费群体，主要依靠赚取广告费用和租赁三种代步车来获取利润。本项目不仅以创业谋利为主要目的，同时为企业起到很好的流动宣传、解除在校大学生出行烦恼，给企业和同学们提供便利，提倡资源共享、绿色

4、出行！虽然城市公共自行车已经在多地实行，但在龙岩还难于实现，于是我们抓住了龙岩这块空白的市场，在校内建立车体广告和代步车租赁平台，必然会得到广大企业和学生群体的大力支持，市场前景非常可观。2、 项目背景现在的企业已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，有些企业每年的广告费甚至达到几亿，这种赔钱赚吆喝的形式屡见不鲜。发传单、电视广告不仅投入巨大，效果也不显著，公交车车体宣传、活动宣传价格也昂贵。很多企业面对宣传问题都觉得十分烦恼。而在学校，学生为了出行不便也有着很大的烦恼。每一次的节假日前后，很多同学都要扛着又沉又重的行李，校园规模不算小，从学校正门或后面到最里面的一组宿舍花的时间是15分钟，学生去A

5、TM取款机取款非常不便，来回要半个多小时。未来学校的规模将会较大，最新数据显示学校总体规划用地2761亩，现有占地面积1058亩，以后的学校最终会大一倍半，以后只会越来越大，使得出行更加不便。而厦大的规模也不过两千多亩，而他们步行出行学校的时间已经达到恐怖的半个小时。往来不仅对时间是一种巨大的浪费，而且对于很多娇小的女生而言无疑是一种煎熬。而且现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。此外，对于下课后急着出校做兼职的同学，有个代步工具也是不可或缺的。目前在校学生有1万2左右，而由于不常使用、存放麻烦等问题，同学们自己拥有自行车的

6、数量比较少，我们发现代步车租赁在学校的市场相当大。我们将企业与学生联系在一起，由此实现三者合作共赢的局面，所以在学校开一家代步车吧是有商机的。2小时同学出行调查表预估地点一组团二组团三组团四组团18号楼后门前门喷泉处人数17512413716896467328490 校内步行出行约有：12000*(75/109)=8257（人）校内骑自行车出行约有：12000*(31/109)=3413（人）由此可见，代步车吧潜在市场需求是非常巨大的！二、 服务介绍1、广告：我们购买或者由想要打广告的商家为我们提供大部分自行车、电动车、观光车（可为二手），后期可陆续将车体出租给其他商家，然后将它们租赁给同学们

7、，按照会员制和非会员制的不同进行收费。2、租赁：我们提供一些代租赁的服务，让有车一族将车放在我们这里租赁。据市场调查分析，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，一些同学有车却不常使用，没车的同学出行麻烦，这就出现了资源浪费的问题。放在我们这里租赁出去，这样他们既有了较好的地方停放、定期的维修，还能有一笔可观的收入，对于他们是一举数得，对我们来说也减少了成本，降低了风险，从而达到互惠互利、合作共赢、资源共享！以下是我们三种代步车的详细介绍：1、 自行车：目标市场主要为喜欢休闲锻炼的人群。自行车出行方便快捷，属于一种休闲的锻炼

8、方式，同学们可以租赁自行车在学校内锻炼，或者邀上三五好友骑自行车到学校附近的景区散心。2、 电动车：目标市场主要为需要快速到达某地的人群。由于龙岩属于山区，多坡地，自行车有时上坡很累，于是我们增添了电动车的项目。电动车能为他们提供快速方便的功能，例如急着出校做兼职人群。3、 观光车：目标市场主要为行李或物品较多，身体劳累或者外校想要参观校园的人群。同学们节假日放假和返校，或者外出购物回来，由于舟车劳顿还要提着行李太过劳累，于是使用与景区类似的观光车，可用于为同学们载行李和物品。对于不同车体的广告位采取不同的收费标准，自行车的车体广告可从车篮、车座、车轮等方面进行广告包装，比较适合小广告的投放。

9、电动车则主要在座驾上投放广告，适合较大的海报宣传之类。而观光车则可全车身包装广告，适合大型广告投放。三、SWOT分析 1、优势分析（S）（1）、企业的广告需求和学生的租赁需求大龙岩学院位于东肖镇，同学们在课余及节假日时间回到附近景区如东肖森林公园、志高神州欢乐园等游玩。同学们偶尔也会到东肖镇、曹溪镇购物，依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车可以为他们提供短途的方便快捷。学校占地面积一千多亩，近期学校也在不断兴建宿舍，校园规模将进一步得到扩充。由此，学生的交通出行问题也会相应产生，单纯依靠步行前往十分困难，浪费时间而且体力消耗较大。例如一组四栋、五栋的宿舍离食堂较远，每天早晨他们都来不及

10、到食堂吃早饭，在这种情况下，经济便捷的自行车便成为大学生的最佳选择。但由于没有统一存放自行车的地方，学生们只能把车停在室外露天停车位。车辆不仅会因为风吹日晒雨淋，易被腐蚀老化，而且由于没有安全保障系统，车辆易损坏、丢失现象严重，因此同学们几乎没有买车的愿望。如果校内有一个代步车租赁，同学们只要拿出几毛钱就可以轻松解决困扰，他们肯定会欣然接受。可见，“爱骑翼”代步车吧的成立，一定会得到广大同学的大力支持。（2） 、投资成本低，进入市场难度小，风险小企业只需支付一笔广告印刷费和赞助费（亦可为租赁费），就可在校园内享受免费的车体流动宣传，不需耗费人力物力发放传单。而我们的代步车多属于企业赞助和转二手

11、车租赁，初期不需我们自己投入太多成本，因此风险也将大大减小。（3） 、相比同行经营有很大的价格优势由于有了广告和代步车两种租赁，我们的利润来源较广，成本也很低，因此我们可以将租赁费用降到最低水平，采用“低价多租”模式，从而吸引更多的同学前来租车，扩大市场额。（4） 、代步车租赁程序简单快捷企业只需将广告纸交给我们，我们提供广告包装服务。而租赁方面只需刷卡，同学们即可骑走自己喜欢的车，不需要繁琐的租赁手续。（5）、租车行是学生自己成立的，有深厚的客户基础。（6）、我校招生年年增大，潜在的客户多。2、W(劣势)（1） 、筹资困难目前经过商讨后，团队想合资购买了65辆自行车，13辆助力车和4辆观光旅

12、游车来进行出租，大学生对市场风险的承受能力是很低的，对资金的筹集也是很有困难的。（2） 、知名度低和信任度低由于我们是新成立的公司，因此知名度还很低，在初期时我们需要较大的广告投入。人们对于一个新品牌无法很快产生信任感，因此我们需要提供更好的服务赢得消费者的好感。（3） 、内部管理较为复杂租赁车体广告需要与企业签订租赁协议，且广告包装、定期的维修及车辆损伤赔偿等问题需要投入较大的人力。学生精力有限，而车子数量多，不容易保管，有被盗风险。3、O(机遇)（1） 、很多企业的目标市场主要为学生，往往投入较大的广告宣传。而学校自行车占有份额少，代步车租赁市场空间大。（2） 、企业在学校里的宣传方式主要

13、为设点摆摊、做活动、发放传单，这些宣传方式都相对单一、效果短暂，而学校仅有的一家自行车租赁款式单一（多为山地车，不适合女生）、价格昂贵、租赁方式不灵活（主要为一天的租赁），从这些方面来看我们的竞争优势较大。4、T（威胁）（1） 、易被效仿，同行业的竞争自行车租赁已在多地兴起，因此我们必须做出自己的特色，并不断创新，让竞争者难以模仿和超越。（2） 、车辆包装、车辆易丢失及损坏，难于安全管理这需要强大的技术和人力投入。四、营销策略1、SO策略（1）、在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引客户我们将采用几种营销策略，如：赞助车辆免租广告位费一年；试营业一周，全场免费；办理会员卡才能享受到低价的

14、优惠；自行车零元购（如同手机零元购一样，消费者只需消费满500元即可获得一辆自行车）。（2） 、不断创新，增加车型和款式在租赁的同时要不断推出新的消费方式和车辆款式。2、ST策略（1） 、适当抓住时机扩大规模，占领市场当积累了一定的市场份额后，我们将采取较为猛烈的进攻，如将其他同行业合并，占领更大甚至全部的市场。（2） 、培养忠诚客户做口碑效应，扩大知名度广告宣传投入大且效果不明显，而如果由口碑宣传，效果将会大大提高。在经营过程中要提供最优惠的价格、最优质的服务，才能获得消费者的信赖，不断积累人脉，提高知名度。3、WO策略（1）、实行会员卡制度不断积累会员意味着我们拥有了一定的忠诚客户，可以很

15、好地稳定经营，占有稳定的市场份额。（2） 、时刻了解有关市场动态，及时更换购置新产品一些车身广告如有损坏，应及时更新，保证车体的美观。4、WT策略（1） 、不断加强宣传，采用差异化营销（2） 、提高服务质量和服务态度，以增强企业、学生对本租赁业务的信任度（3） 、抓住节日气氛，推出主题活动。设计适当路线举办各种有趣的单车竞赛，对优胜者给予一定奖励，以吸引注意力，扩大影响（4） 、在节假期适时推出租一赠一、折扣租赁、会员租赁等形式促销活动 5、宣传方式（1） 横幅：悬挂交通主干道和人流量大的地方，通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息。（2） 海报：宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上。（3

16、） 宣传单：通过宣传单介绍活动内容和信息。（4） 彩旗（5） 展板：活动展板上可贴宣传信息。（6） 升空气球：条件允许的话可以悬挂带有活动信息的横幅。（7） 网络宣传：贴吧、qq、空间、微博、微信等。（8） 咨询点宣传：活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询。（9） 广播台宣传（10） 刊物宣传：在学校各协会刊物内报道。(11)工作人员用品：工作人员可穿上印有活动标志的服装工作，现场的道具等。五、经营策略（1）、车辆来源由商家提供或直接批量购买，同时提供代租赁服务和收购保养程度较新的二手车。（2）、设点及车辆安排设点车辆安排自行车电动车观光车一组团10辆2辆一组四、五栋10辆2辆二组团10辆2

17、辆三组团10辆2辆四组团10辆2辆四组四、五栋10辆2辆18号楼与扩建楼10辆2辆五号楼5辆1辆前门10辆2辆2辆后门10辆2辆2辆共计65辆13辆4辆注：车辆安排由后期实施中根据需要进行改动（3）、日常管理做好车体广告包装，及时的检查车况，定期维修保养，做好卫生工作，防止广告纸和车辆的老化。（4）、租借方式电动车、观光车只在校内流动，不可骑到校外。自行车如需骑到校外应凭本人学生证或借书证或身份证等有效证件租借自行车，还车时交费。（5） 、自行车租赁价格定位A、会员价格定位我们采用爵士会员、子爵会员、侯爵会员、大公爵会员、亲王爵，消费满一学期，下学期即可升级。作为我们的会员可在三种车型中随意选

18、择，并且有很多优质服务，希望通过更多的优惠服务吸纳更多的人加入我们的会员，主做会员服务。级别收费标准（元/月）爵士会员50子爵会员40侯爵会员30大公爵会员20亲王爵5B、非会员价格定位：自行车租赁套餐（限校内，校外另行收费）：时间费用每次0.5元每小时1元包天（早8点晚9点）10元电动车套餐：时间费用每次1元每小时2元包天（早8点晚9点）20元观光车套餐时间费用每次0.5元（6） 、车体租赁价格定位自行车位置收费（元/月）车篮150元车座100元车轮200元电动车位置费用车座100元观光车位置费用车身500元六、企业组织结构（1）企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合

19、伙企业 其他（2）拟议的企业名称：“爱骑翼”代步车吧有限责任公司（3）企业的员工：部门职责管理部统领全公司采购部负责公司自行车的采购和平时日用资料的购买租赁部运行公司自行车的租赁环节，是公司的重要部门维修部负责公司损坏自行车的维修，同时也对外服务财务部管理公司的财务，监管资本运作情况市场部积极开拓市场，宣传企业。寻找商家，商谈广告租赁与赞助合作后勤部负责租赁部门的后勤，同时配合维修部对自行车进行保养（4）企业将获得的营业执照、许可证：类型预计成本营业执照300税务登记300许可证300（5）企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型年预计费用社会保险及商业保险10000税金200部门职责管

20、理部统领全公司采购部负责公司自行车的采购和平时日用资料的购买租赁部运行公司自行车的租赁环节，是公司的重要部门维修部负责公司损坏自行车的维修，同时也对外服务财务部管理公司的财务，监管资本运作情况市场部积极开拓市场，宣传企业。寻找商家，商谈广告租赁与赞助合作后勤部负责租赁部门的后勤，同时配合维修部对自行车进行保养七、财务预测：1、成本分析：车辆单价合计自行车每辆450元450*65=29250电动车每辆1500元1500*13=19500观光旅游车（旧车翻新）每辆20000元 20000*4=80000 嵌入学校一卡通系统，采用单独计费合作共赢合作共赢引进城市公共自行车系统50000元雨具装备40

21、0元各种车简单维修设备500元会员卡制作1000元宣传费用500元其他费用300元流动资金5000元共计元各种不同车的部件损坏维修收费标准使用年限收费标准一年（含）内按维修的90一年以上至二年（含）内按维修的80二年以上至三年（含）内按维修的70%三年以上按维修的60%公共车整车遗失赔偿标准使用年限收费标准一年（含）内按原价标准的90%一年以上至二年（含）内按原价标准的80%二年以上至三年（含）内按原价标准的70%三年以上按原价标准的60%2、 盈利预期（1）初期：时间会员收入 非会员收入广告收入第一年350011000第二年600010000第三年75009000合计1700030000初期

22、市场不成熟，保守预计每年的广告收益是百分之12左右，前三年每年广告业务会慢慢增加，每年多一万左右。（2）成熟期时间会员收入 非会员收入广告收入第一年750022000第二年1200020000第三年1500020000第四年2250020000第五年2800020000合计43000 八、风险分析：1、竞争风险短时间内不能占据所有市场，也许在后期的跟随者和效仿者会吞食大部分市场2、市场风险雨天或是雨季都可能会造成市场的淡季，影响产品的租赁。3、成本风险对于营销分析可能有不足或缺陷，会造成成本与利润数据的不符合，会有亏损的风险。4、政策风险由于基础设施建设的逐渐完善，政府可能会涉足这个行业，我们

23、公司有被收购的风险。5、安全风险不乏有素质较低者想尽各种方法对租赁的自行车进行偷盗或者说是破坏。6、资金风险资金无法到位，运转出现困难。7、团队风险团队成员在各种方面不和，冲突等导致团队中途散伙。九、防范风险措施A、针对市场有可能被蚕食的风险，我公司会积极巩固市场及开拓市场。B、针对公司可能有经营淡季，我公司会在淡季推出一系列优惠促销活动，争取淡季不淡；C、针对公司刚经营可能会亏损，我公司将会寻求长期合资伙伴；D、针对公司会遇到政策威胁，我公司将努力与校方、政府协商，争取得到支持；E、针对产品可能损坏，我公司会制定合理有效、消费者能接受的惩罚措施。F、平时加强团队成员沟通，防止出现这样的状况。此外还要使用一些契约和协议的方式加以规范。十、 公司发展展望我们未来的业务将分成两个方面：1、横向是做大做广。一旦把龙院里的交通系统做好以后