天鹅庄葡萄酒经销商规范指导手册-招商版

1、（ 此文档为 word 格式，下载后您可任意编辑修改！ ）天鹅庄经销商指导手册（招商版）第一章、天鹅庄如何选择经销商 第二章、进口葡萄酒经销商目前的现状及盈利模式 第三章、天鹅庄旗舰店标准配臵 第五章、天鹅庄经销商渠道通路 第六章、天鹅庄旗舰店开业策划方案 第七章、常规促销活动的制定与实施 第八章、订货管理 第九章、库存管理第一章、天鹅庄如何选择经销商一、经销商是谁？1、葡萄酒行业经营者2、白酒行业经营者3、茶、烟行业经营者4、快消品行业经营者5、保健品行业经营者6、潜在准备创业的人二、怎样找经销商？1、主动型1）、糖酒会信息2）、局部区域招商会3）、公司广告宣传招商4）、直接打电话到公司5）

2、、经销商介绍2、被动型1）、专业糖、烟、酒网站2）、淘宝网、淘宝商城3）、新食品杂志4）、其它葡萄酒品牌客户资源5）、人际关系网的开发三、如何选经销商？俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎” ，企业在市场推广过程中的一个关键因素就 是确定经销商，确定经销商就如女人结婚一样重要，嫁对了，幸福一辈子。嫁错 了，漫长的“痛苦杯”马拉松赛才迈出了第一步。 实力强的最好， 但是都会摆谱：1、她一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地新的品牌。2、她可能会同时“脚踏几只船” ，多品牌战略。3、如果她拥有太多品牌，也将没有太多精力顾及新上品牌。4、占有我们品牌，而其它人没有机会经营。也不能找太差的。 如果你找到一

3、个地下室的人， 你对他说： 你看到太阳了 吗？你跟他讲半天， 他也说没有看到， 因为他处的就是这个层次。 如果你跟一个 五六层的人说：你看到太阳了吗？他马上就会说：看到了！我讲这个话的意思， 就是你找那些没有素质的人，没有经验、没有悟性的人，你跟他讲半天，花了很 多的时间精力，也没有什么效果。这叫去了油不放光，费力不讨好。如果你跟一 个有悟性的人说，他马上就举一反三，触类旁通，做得比你还好。总之，寻找经销商就像找老婆实力强的经销商虽然有实力， 但比较牛， 有时候会跟你提这样的要求， 那样的要求， 有时甚至提出许多苛刻的要求， 让你 难以接受。选择标准如下：1、实力认证经营品牌、财务状况、团队状

4、况、知名度、库房面积；2、营销意识 对自己的经营状况是否熟悉、对此品牌经营模式是否认可；3、管理能力 资金管理、物流管理、人员管理、销售管理；4、分销能力 团购资源、渠道资源；5、合作意愿 对合作具体事项是否关心认真讨论、对品牌是否表现出强烈的愿望。第二章、进口葡萄酒经销商目前的现状及盈利模式 进口葡萄酒因其品质与品味兼俱， 而受到了市场的青睐与追捧， 成为酒类市场上 一支令人生畏的力量。 良好的市场前景， 巨大的市场发展空间， 引无数商人竞折 腰，争相以各种形式进入葡萄酒领域， 试图在进口葡萄酒市场上实现自己的光荣 与梦想。但是，在进口葡萄酒繁荣的背后，却是进口葡萄酒经销商小、散、弱的 残酷

5、现实，数量众多的进口葡萄酒经销如 “蚂蚁雄兵” 一般在在市场上四面开花、 到处撒网，却收效甚微。目前进口葡萄酒市场的现状具有以下几个方面的表征：1、进口葡萄酒经销商的市场普遍处于一种点状和碎片化状态；2、在中国市场进口葡萄酒目前仍然停留在产地品牌阶段，尚未形成产品品牌， 无法形成品牌忠诚， 进而以此为基础培育稳定的消费群体， 如提起法国， 很多消 费者知道法国的葡萄酒好， 再进一步就是部分知道法国波尔多产区的葡萄酒品质 好，但若再进一步追问法国哪个葡萄酒的品牌好，则寥寥无几；3、是受资金、市场操作能力的局限，目前大多数的进口葡萄酒经销商仍然停留 在招下级经销商阶段或者苦守自家门口的一亩三分地，

6、得过且过。进口葡萄酒经销商如何在“潜伏”期不断累积自身的市场优势，在“潜伏期”结 束后尽享葡萄美酒夜光杯所带来的巨大收益与回报？结合进口葡萄酒的优势及 特点，我们设计了一种以旗舰店为核心的进口葡萄酒盈利模式。一、旗舰店的功能及选址进口葡萄酒旗舰店必须兼俱产品销售、 品牌展示与市场推广二大职能， 若有 条件的，还可以开设具有商务功能的旗舰店。旗舰店的选址很重要，选址的好坏将对旗舰店正式运行后能否赢利具有重要 影响。考虑到进口葡萄酒以中高端收入较高人群为主， 建议将旗舰店设在商务区、 三星级及以上酒店、 政府行政服务中心附近等地， 一些大型的中高端小区也可以 考虑。二、搭建以旗舰店为核心的组织运营

7、架构旗舰店能否高效运作， 搭建起一个以旗舰店为运作核心的营销组织架构， 并 据此配臵合理的人力资源是关键。在此基础上，制订一系列针对各渠道成员的销售政策和针对销售人员等以业绩 为基础的实效绩效评估方案，以旗舰店为核心的销售将逐步进入稳定成长阶段。三、以整合为中心，打好推广组合拳，强势拉动市场旗舰店开设后，不能做“坐商” ，坐等顾客上门，应以其为平台，按照互惠双赢的原则，学会整合各种社会资源、顾客资源和推广资源，通过推广组合，强 势拉动市场。下面简要介绍几种实用的旗舰店推广方法：1、会员制。通过会员制的建设，为旗舰店培养一批稳定的顾客消费群体。 会员制效果的关键一是旗舰店能否有能力长期与会员保持

8、黏性， 二是必须让会员 得到真正的实惠。2、异业结盟。与当地主流的婚纱店、婚庆礼仪公司、珠宝首饰店、部分中 高端酒楼，甚至房地产公司结盟推广，实现优势互补、共同培育市场。3、网络推广。 在当地人气最旺的网络社区发帖推广， 做到线上与线下互动， 在拉动旗舰店人气的同时，也将有效地带动旗舰店的销售。4、抓好重大节假日等几个重要的销售结点。如五一、中秋、国庆、元旦、 春节等；人生的重要节日，如周岁宴、升学宴和婚宴等；企业的周年庆典、企业 每年一次的经销商会议等，积极抢占市场，在市场旺季期间快速上量。5、创新“后备箱”工程。受国家宏观政策的影响，酒类的消费模式逐渐由 原来的“盘中盘”模式逐渐向“后备箱

9、”模式发展，商务宴请时自带酒水已是大 势所趋。旗舰店的团购部门可以采取将葡萄酒铺向一些企业、 公司总经理或办公 室主任的办公室， 当这些企业、 公司有商务宴请的时候， 首选消费的一定是每日 触目所及的葡萄酒。推广的方式很多， 可以说是层出不穷， 但要使推广达到预期的效果， 切记要 注意两点：一是一定要持续，不能三天打鱼，二天晒网，做推广活动最忌“有一 搭没一搭”，否则，很难形成累积效应；二是推广主题应明确，为目标顾客提供 充分的购买理由。我们在每个地区的消费情况不一样， 每一个经营进口葡萄酒业务的经销商情 况也不一样， 这就要求进口葡萄酒经销商结合自身的实际， 在具体的市场操作中 发挥优势，重

10、点突破，稳扎稳打。第三章、天鹅庄旗舰店标准配臵、销售工具1、招商手册2、形象手册3、产品手册4、POP、海报、易拉宝5、电子显示屏（街边、户外店）二、销售表格1、顾客信息登记表2 、畅销产品统计表3、月度销售分解表4、销售日记帐三、办公用品1、能上网的电脑。2、电话3、传真机4、计算器5、POS 机6、价格标签等四、食品及茶水1、提供精美的反季节水果2、糖果及雪饼类小点心3、咖啡4、功夫茶具五、品鉴用品1、酒杯2、酒刀3、醒酒器4、冰酒桶、吐酒桶4、冰箱第四章、天鹅庄旗舰店基本规范一、陈列标准二、氛围营造 旗舰店环境可以分为硬环境和软环境两大类：硬环境一般是指人们视觉的因素， 具有较强的物质性

11、， 如位臵环境、 设施环境等。 软环境则是指易被人们用心理感 觉的因素，具有较强的精神性，如服务环境、文化环境等。消费者有时候的行为是受情感支配的，其中情绪是左右行为的一个很重要的 因素，因此注意消费者的情绪揣摩是很有必要的。 加强软环境建设的目的就是在 消费者的消费心理上， 进行情感经营， 引导消费者情绪走向， 拉近与消费者的之 间的关系，软化消费者和经销商之间潜在的心理博弈力度。 在旗舰店的软环境的具体实施上，应该注意：1、注重服务氛围：1）、接待谦和，亲切，不可激进。2）、介绍主动，热情，设问而答，不可盲目。3）、保持接触过程中与客户的亲和力，不可急功近利。4）、注意服务物料的运用。如：

12、品鉴可以让消费者感觉被推崇尊重。这些在销售过程中的行为礼仪是作为专卖店经营首要考虑的因素。 这是在语 言和行为两个方面拉近与客户之间的距离，让客户感觉更为舒服，自然，惬意。2、注重店面的文化氛围：1）、营业员专业着装，让消费者感觉职业化，专业化；2）、艺术性产品的规范展示与竞品的差异化，符合消费者的求异心理；3）、关于品牌及产品平面艺术性广告画面和辅助物料（例如：堆头等）的规范使 用，增强产品的艺术内涵，让消费者感知产品的附加值；4）、一些工艺品和艺术品可根据空间合理利用来增强旗舰店的美感， 让消费者感 觉不是纯粹臵身买卖之间；5）、温馨告示牌的应用，如： “请注意您的随身物品” ，“请注意台

13、阶”等体现对于消费者人文化的关怀；3、注重环境的体验：设臵一块沙发区域，有音乐，咖啡，茶，电视 MV 等，让消费者感觉不是在 购物，似乎在邻家的做客或是户外的休闲。 让消费者在这种放松的心境下， 不知 不觉地完成购物。第五章、天鹅庄经销商渠道通路一、开发下级经销商 网络的多少，决定自己能做多大的规模，同时对品牌知名度的提升有很大 帮助。二、团购三、店面销售第六章、天鹅庄旗舰店开业策划方案第一部分 活动基本内容一、活动目的在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布臵，并配合促销活动，达到汇聚人 气，提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。 同时，进一步提高天鹅庄葡萄酒的 品牌和品牌故事的知名度。二、活动地

14、点天鹅庄葡萄酒专卖店三、活动时间年*月*四、活动对象天鹅庄葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾；嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用， 在邀请嘉宾上必须精心选择对象， 设计精美的请柬， 尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请 ）。嘉宾邀请范围：A、xx集团股东和领导B 、政府相关负责人C 、投资贸易洽谈会相关负责人D 、新闻记者E、经销商代表F 、品酒专家第二部分 主题活动一、魔术表演 让魔术师专门设计几个天鹅庄葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有天鹅庄 LOGO 的纸张变到观众口袋中，把

15、写有天鹅庄葡萄酒 SLOGAN 的纸张变成人民币。活动目的：刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机 趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里， 既可以吸引人气， 又可以达到宣传 的效果。二、合影送礼把许戈辉照片等比例制作成 KT 板为背景，消费者以店面和 KT 板为背景留影， 即可收到精美礼品一份（含有品牌故事介绍），同时，照片现场打印，赠送一张 照片给消费者做留念；活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重 “天鹅庄”品牌的建设和品牌故事的传播。促销连环计通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程： 去看看想要买买多点一起买买更多三、报销车费（去

16、看看）消费者可打的到旗舰店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵 20 元货 款（有购买才有报销，每人最多只报销 20 元）；活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造 出一定的人气效应和轰动效应，XXX专卖店附近人气不是很旺， 为弥补这一缺 陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。四、免费品酒（想要买）所有参加活动的人都可以免费品尝天鹅庄葡萄酒。活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要 需要产生购买动机导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉， 能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。五、买五送一（买多点）单个消费者

17、购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶； 活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒 数量。六、拼购优惠（一起买）凡三个人起联合购买，则可集体享受 9 折优惠；活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。七、顺藤摸“奖”（买更多）届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有 一个抽奖单；凡消费满 399 元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗 葡萄，中奖者到前台兑奖。（百分之百中奖）活动目的：对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名： 999 元；二等奖两名： 399 元；三等奖 57 名：天鹅庄 1838

18、一瓶； 幸运奖；幸运奖 200 名：酒起子 1 个；（抽奖总数为 260 个，中奖概率为 100%） 第三部分 活动流程一、前期准备阶段1 、* 月* 日，经销商将开业策划草案送天鹅公司审阅， 就方案做出实际性的修 改意见。2 、*月* 日，双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设臵做出决定，并做出详细的方案。3、* 月*日，与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作；二、制作、实施阶段工作安排1、* 月*日，发出请柬，邀请嘉宾；2、* 月*日，联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。3、* 月*日，开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。4、* 月*日，确定

19、好演员和表演节目，各种活动用品 （印刷品、礼品等 ）应完成制作、采购。5、* 月*日，确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。6、* 月*日，宣传跟进，夹报广告、 DM 单发放。三、现场布臵阶段工作安排1 、* 月*日，开始现场的布臵工作， 应完成所有拱门、 小气球、 条幅、易拉宝、 葡萄藤等的布臵工作。2、* 月*日，完成花篮的布臵，安装好音响，并调试好。3、* 月*日傍晚 5 点，完成全部布臵工作，并将各种活动物料准备好，搬到 专卖店里，由 * 公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、 条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、 音响、数码照相机

20、、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术 表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、葡萄藤和葡萄（里 面有抽奖单）、奖品。四、活动实施阶段工作安排1、* 月*日，上午 7： 00 工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作， 工作人员做好现场安全工作。2 、上午 8：00 礼仪小姐、演员准备完毕。3 、上午 8：30 主持人、摄影师、音响师准备完毕。4 、上午 9： 00 活动正式开始。音响播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配 戴胸花。五、仪式程序上午 9：00 庆典正式开始。9：00 音乐结束，主持人宣布庆典正式开始， 介绍嘉宾， 宣读祝贺单位贺电、贺信9 ：10 主

21、持人：邀请政府领导致辞。9：20 主持人：邀请 * 集团董事长讲话。9 ：40 主持人：请嘉宾代表讲话。9 ：45 主持人：邀请经销商代表讲话。9 ：50 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。9 ：55 主持人：宣布天鹅庄 * 专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪 式剪彩。10 ：00 主持人： 宣布魔术表演开始，魔术师为观众表演葡萄酒专题魔术。10 : 15主持人：合影活动、现场品酒、促销活动开始第四部分 人员安排一、主持人一名，负责活动现场的主持和协调；二、魔术师一名；三、礼仪小姐 6 名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；四、营业员及工作人员 8 名，主要负责活动

22、现场的维序，制造人气效果，进 行产品和促销活动的介绍及组织协调。第五部分 活动宣传本着“少花钱，多办事”的原则，怎样合理选择媒体，在短期内对公众形成 高密度、高到达的广告覆盖，是本部分探讨的重点：1 、报纸夹送广告，双面 10000 份。2、DM 宣传单 5000 份：印制产品介绍和促销活动广告，除了在开业庆典投 放外，还可投放于市内各大写字楼和高档小区3、网络媒体：可以把网络作为辅助媒体使用，如厦门小鱼网、鱼坛等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章第六部分费用约算及物料天鹅庄*店开业费用预算项目数量单价（元）总额（元）备注一：经费预算部分请柬50份邀请嘉宾DM单5000 份含发放费用充气

23、拱门2-3个小气球500个含充气费横幅1条易拉宝2套花蓝12个不含他人赠送部分4ffp /、 舞台4M*4M钢木结构音响1套租用KT板及幕景板拍照用地毯80平全新绶带10条礼仪小姐用胸花20个嘉宾用胸牌20个嘉宾用揭牌布1条红缎布小礼花10个手动剪彩球20朵含剪刀葡萄藤和葡萄人造，葡萄里可放单子魔术师1个自备表演道具主持人1个礼仪小姐10个礼仪公司安排车费报销200人购买者抽奖奖金不一定都会补抽走20000夹报广告单份重点宣传一次性塑料杯20包品酒用礼品包装袋500个包装礼品小计20000二：不可预见费用不可预见费用2000小计2000费用总计：22000三、物料提供部分桌椅一套魔术表演用抽奖

24、用酒+品用酒69+2089瓶总督到1838礼品（酒起子）500个63000合影礼品和抽奖礼品相机、电脑、打印机含打印相纸第七章、常规促销活动的制定与实施（是否可行？） 一次成功的促销活动， 不但要能提高单次顾客的购买量， 还要提高产品的美誉度， 那么，如何有效实施促销活动，使促销活动达到锦上添花的效果。一、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上 市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人

25、是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这 些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还 是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的 目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地 扯虎皮做大旗 ，淡化促销的商业目的， 使活动更接近于消费者， 更能打动消费者。 几年前爱多 VCD 的阳光行动 堪称经 典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核

26、心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。 有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾， 还是挂上媒体的 羊头来卖自已的 狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体 合作，有助于借势和造势； 和经销商或其它厂家联合可整合资源， 降低费用及风 险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激 目标对象参与。 刺激程度越高， 促进销售的反应越大。 但这种刺激也存在边际效 应。因此必须根据促销实践进行分析和总结， 并结合客观市场环境确定适当的刺 激程度和相应的费用投入。五、活动时

27、间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍， 选择不 当则会费力不讨好。 在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者 方便，而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点 很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。 持续时间过短会导致在这一时 间内无法实现重复购买， 很多应获得的利益不能实现； 持续时间过长， 又会引起 费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什 么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分

28、三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要 人人有事做，事事有人管 ，无空白点，也无交叉点。谁负责与媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁 负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然 后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要 的试验来判断促销工具的选择是否正确， 刺激程度是否合适， 现有的途径是否理 想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是

29、活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参 与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整， 保持对促销方案的控制。九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进 行后续宣传？脑白金在这方面是高手， 即使一个不怎么样成功的促销活动也会在 媒体上炒得盛况空前。十、 费用预算： 没有利益就没有存在的意义。 对促销活动的费用投入和产出 应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防

30、范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、 消费者的投诉、 甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。 必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果， 以利于活动结束后与 实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失 败点。第八章、订货管理一、以传真或电子邮件形式发送至销售助理闫珍珍，全款到帐后10天之内发货。第九章、库存管理一、库存的作用1、平衡供求关系，弥补时间差，实现物流的时间效用。由于物资数量、价格和市场政策的变化等原因，导致供求在时间和空间上出现不 平衡。企业为了稳定生产和销售

31、，必须准备一定数量的库存以避免市场震荡。2、降低运输成本企业有时会面临原材料和产成品的零担运输问题， 长距离零担运输的费用比整车运输要高得多。通过将零担物资运到附近的仓库后再从附近的仓库运出，仓储活动就能够使大家将少量运输结合成大量运输，有效减少运输费用。3、预防意外的发生库存管理可以有效地预防如运输延误、零售商缺货、自然灾害等意外事件发生。4、快速成交，加快资金回笼。二、安全库存量 通常为自然月销售的1.5倍三、如何备库存代理商备货明细名称箱瓶/箱单价合计总督312312大师812812金选1012101210121838912912总计70100056柯绍飞手册，安全手册，使用手册,必备手册，实用手册,技术手册，培训手册，实习手册，速查手册，施工手 册，教育手册,考核手册,操作手册，服务手册，工作手册，管理手册，学习手册，推行手册，应知应会 手册，营运手册，用户手册,员工手册，知识手册，指导手册，质量手册，综合手册，各种手册，应有尽 有。